《微利時代，我們的共贏之道》

  培訓(xùn)講師：曹嘉飛

講師背景：
曹嘉飛專注企業(yè)盈利與組織成長趣味！格調(diào)！成效！原創(chuàng)！價值！轉(zhuǎn)化！中國有氧式高端經(jīng)營管理課程體系創(chuàng)始人360°原生態(tài)全案例互動教學(xué)模式發(fā)明者企業(yè)與行政機構(gòu)中高層管理培訓(xùn)首選實訓(xùn)導(dǎo)師中國民（私）營經(jīng)濟研究會長三角特聘專家中國世紀大采風(fēng)浙江站經(jīng)濟 詳細>>

曹嘉飛
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《微利時代，我們的共贏之道》詳細內(nèi)容

《微利時代，我們的共贏之道》

《微利時代，我們的共贏之道》

主講：中國有氧式高端經(jīng)管課程創(chuàng)始人、綜合管理實訓(xùn)專家 曹嘉飛老師

? 課程背景：
“企業(yè)的主要功能：營銷和創(chuàng)新?！保ü芾韺W(xué)大師彼得·德魯克）
營銷為王，渠道為王，得市場者得天下！
營銷是企業(yè)經(jīng)營和盈利的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在新經(jīng)濟時代，企業(yè)想
要突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從競爭戰(zhàn)略、品牌塑造、營銷戰(zhàn)術(shù)、渠道建設(shè)、到整個
營銷系統(tǒng)進行全面升級，謀定而動，方能出奇制勝，挺立潮頭！
本課程精煉了培訓(xùn)老師親自創(chuàng)業(yè)打拼的體會、長期管理咨詢的積累，集中了20余年的
經(jīng)營管理最佳實踐和教育訓(xùn)練獨到經(jīng)驗，為浙江大學(xué)總裁班必選課程。授課老師在潛心
研究了無數(shù)國內(nèi)外經(jīng)典案例和理論基礎(chǔ)上，結(jié)合時代特征和企業(yè)現(xiàn)狀，獨辟蹊徑，自創(chuàng)
一體，為企業(yè)提供最新最有效的廠商共贏解決方案！
本課程老師是王者高爾夫總裁商學(xué)院創(chuàng)始人兼院長，其課程體系國內(nèi)首創(chuàng)、全新體驗
、有氧互動、知行合一，以“趣味、格調(diào)、成效”為三大衡量標準，授課強調(diào)“三個拒絕”
：拒絕人云亦云、拒絕有術(shù)無道、拒絕無法落地！
曹老師特別注重互動教學(xué)和案例分析，開創(chuàng)了國內(nèi)獨一無二的360°原生態(tài)全案例“有
氧式”培訓(xùn)模式，擅長以最新的資訊以及學(xué)員自己的案例進行當場的剖析和指導(dǎo)，互動實
力非凡，效果令人信服，在業(yè)內(nèi)率先保證90分以上授課評分，受到所有培訓(xùn)企業(yè)和受訓(xùn)
學(xué)員的高度評價和歡迎。
?
培訓(xùn)對象：高級經(jīng)銷商（代理商）、直營店經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、企業(yè)中高層、營銷管理者
及營銷骨干。
? 培訓(xùn)時間：1天。
? 培訓(xùn)方式：經(jīng)典講授、案例分享、小組研討、頭腦風(fēng)暴、個案咨詢等
?
培訓(xùn)特點：豐富深厚的人生閱歷，震撼人心的思想啟迪，旁征博引的案例研討，飽含激
情的互動體驗，獨辟蹊徑的授課方式，卓爾不凡的訓(xùn)練實效。
? 課程大綱：
1 微利時代，我們面臨的必然選擇
1.1從最近的幾個商業(yè)故事說起
1.2互聯(lián)網(wǎng)精神和互聯(lián)網(wǎng)思維
1.3世界經(jīng)濟“三大趨勢”
1.4成本上升的“八大”要素
1.5成本控制的十大法則
1.6新經(jīng)濟時代的“三化”特征及其對策
1.7新經(jīng)濟時代的“三個”未來及其特征
2 微利時代，提升盈利的基本途徑
2.1提高銷售規(guī)模和價格？（矛盾？共生？）
2.2降低運營成本？
2.3提高產(chǎn)品附加價值（硬性和軟性）?
2.4差異化？
2.5目標聚焦？
2.6降低供應(yīng)鏈成本（資源整合者）？
2.7創(chuàng)新（技術(shù)、管理、機制、模式）？
3 微利時代，我們的共贏之道（廠商一體）
3.1 角色定位：
3.1.1保羅·高更：我們是誰？我們從哪里來？我們要到哪里去？
3.1.2廠商同心方可贏天下(案例2則)
3.1.3我們必須實現(xiàn)三大轉(zhuǎn)變
3.2我們的必修課
3.2.1戰(zhàn)略營銷創(chuàng)新
3.2.2營銷計劃
3.2.3營銷心理學(xué)
3.2.4整合營銷
3.3品牌傳播策劃
3.3.1品牌戰(zhàn)略
3.3.2產(chǎn)品創(chuàng)新
3.3.3廣告媒體
3.3.5新品牌傳播策略
3.3.6高端品牌傳播策略
3.4 營銷創(chuàng)新
3.4.1網(wǎng)絡(luò)營銷
3.4.2商務(wù)談判
3.4.3價值貢獻
4 微利時代，我們的共贏之道（營銷規(guī)劃）
4.1市場營銷的基本概念
4.2營銷及營銷管理的實質(zhì)
4.3營銷管理的八大類型
4.4營銷的4P-4R-4C
4.5兩條金科玉律值得終身銘記
4.6銷售行為中的兩個金字塔(紅塔和藍塔)
4.7異議處理中的LSCPA原則
4.8 營銷規(guī)劃的步驟
4.8.1 如何綜合考慮規(guī)模和盈利
4.8.2 四個維度
4.8.3 三個滿意
4.8.4 一個中心
4.8.5 渠道建設(shè)與管理
4.8.6 K/A與非K/A的分銷渠道特征與對策
4.8.7 K/A與非K/A的平衡選擇
4.8.8 確認與開發(fā)渠道的三部曲
4.8.9 渠道銷售人員的業(yè)績考核指標
4.8.10 促銷以及誤區(qū)分析
4.8.11 終端銷售人員常見問題及檢查
5結(jié)語：新經(jīng)濟時代的機遇與挑戰(zhàn)
5.1產(chǎn)品與服務(wù)、價值與管理是基礎(chǔ)
5.2小上與線下、合作與共贏是趨勢

 

曹嘉飛老師的其它課程

《新經(jīng)濟形勢下企業(yè)成長瓶頸突破》主講：曹嘉飛老師?課程背景：如何有效應(yīng)對新經(jīng)濟形勢的變化，并且結(jié)合自身企業(yè)特點和行業(yè)競爭格局，找到差異化和可行性的成長瓶頸突破點，以盈利及持續(xù)盈利為導(dǎo)向，跨越中小企業(yè)成長過程中的泥沼，成為當下大家最為關(guān)心的話題。本課程精煉了培訓(xùn)老師親自創(chuàng)業(yè)打拼的體會、長期管理咨詢的積累，集中了20余年的經(jīng)營管理最佳實踐和教育訓(xùn)練獨到經(jīng)驗，為諸

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《企業(yè)經(jīng)營新思維及投融資管理》主講：曹嘉飛老師?課程背景：在進入新經(jīng)濟時代的當今商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)如何突破微利困局，如何通過更多上下游資源的整合與運用，通過對行業(yè)形勢和客戶需求的精準把握、彼此抱團共享價值，來實現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展，成了每個經(jīng)營者的必修課。管理大師彼得·德魯克說：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。”商業(yè)模式的核心就是

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《互聯(lián)網(wǎng)+思維與商業(yè)模式創(chuàng)新》主講：曹嘉飛老師?課程背景：新常態(tài)下的“互聯(lián)網(wǎng)+”，已經(jīng)上升到國家戰(zhàn)略，它是一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，當下所有的經(jīng)營管理活動都應(yīng)該納入到這個背景下，方能立于不敗之地。所謂優(yōu)勢不如趨勢，就是這個道理。互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是創(chuàng)造新價值，建立新模式，獲取新利潤。本課程精煉了培訓(xùn)老師親自創(chuàng)業(yè)打拼的體會、長期管理咨詢的積累，集中了20余年的經(jīng)營管理最

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《“一帶一路”戰(zhàn)略機遇與企業(yè)經(jīng)營突破》主講:曹嘉飛老師?課程背景：順勢而為，方為時代驕子；御勢而行，才是真正的俊杰。“一帶一路”國家戰(zhàn)略的橫空面世，帶給個行業(yè)的巨大市場機遇與經(jīng)營突破空間，但戰(zhàn)略必須經(jīng)由分解到執(zhí)行，才能產(chǎn)生落地效果。本課程精煉了培訓(xùn)老師親自創(chuàng)業(yè)打拼的體會、長期管理咨詢的積累，集中了20余年的經(jīng)營管理最佳實踐和教育訓(xùn)練獨到經(jīng)驗，為浙江大學(xué)總裁班

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《喚醒內(nèi)心的領(lǐng)袖基因——卓越領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》主講：中國有氧式高端經(jīng)管課程創(chuàng)始人、綜合經(jīng)管實訓(xùn)專家曹嘉飛老師課程背景：在當前急劇變化的市場環(huán)境中，領(lǐng)導(dǎo)力對于組織的生存與發(fā)展至關(guān)重要，只有那些能夠?qū)κ袌霏h(huán)境變化反應(yīng)及時，并作出迅速應(yīng)變的企業(yè)才可能在殘酷無序的競爭環(huán)境中贏得先機。作為一個企業(yè)，提升市場競爭力，就必須加強企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)，領(lǐng)導(dǎo)力是每個企業(yè)管理實施的重要因

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