《營(yíng)業(yè)員講解與表達(dá)技巧培訓(xùn)》

  培訓(xùn)講師:檀嫻穎

講師背景:
背景簡(jiǎn)介:西安交大工商管理碩士中國(guó)禮儀文化研究會(huì)理事經(jīng)理人認(rèn)證特聘專(zhuān)家國(guó)家注冊(cè)培訓(xùn)師世界權(quán)威色彩機(jī)構(gòu)CMB國(guó)際認(rèn)證色彩顧問(wèn)河北省圖書(shū)館特邀高級(jí)禮儀推廣講師河北師范大學(xué)特邀講師擅長(zhǎng)領(lǐng)域:禮儀指導(dǎo)、溝通訓(xùn)練、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)技巧、員工職業(yè)素養(yǎng)提升 詳細(xì)>>

檀嫻穎
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《營(yíng)業(yè)員講解與表達(dá)技巧培訓(xùn)》詳細(xì)內(nèi)容

《營(yíng)業(yè)員講解與表達(dá)技巧培訓(xùn)》

營(yíng)業(yè)員講解與表達(dá)技巧培訓(xùn)
【課程背景】
首先,客戶(hù)在不斷地專(zhuān)業(yè)化,他要求營(yíng)業(yè)人員以專(zhuān)業(yè)的技巧和行為與他進(jìn)行溝通。其次,隨著產(chǎn)品銷(xiāo)售的價(jià)格不斷降低,數(shù)量不斷增加,購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)變得越來(lái)越多,參與決策的人也越來(lái)越多,營(yíng)業(yè)人員需要的不只是給一個(gè)人介紹產(chǎn)品和建議書(shū),而是向一群人去介紹產(chǎn)品,此時(shí)營(yíng)業(yè)人員必須具有專(zhuān)業(yè)的講解表達(dá)技巧。這不是單純兩個(gè)人之間的溝通的技巧和行為,而是當(dāng)眾的演講行為。目的是讓所有的人都能了解、關(guān)注產(chǎn)品,并且說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
【課程收益】
建立和提升學(xué)員服務(wù)意識(shí),拉近客戶(hù)和企業(yè)的距離。
提升學(xué)員講解產(chǎn)品的能力與技巧
提升學(xué)員與客戶(hù)溝通的能力
【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)業(yè)廳講解員,展廳人員
【課時(shí)安排】
2天/12小時(shí)
【課時(shí)安排】
檀嫻穎老師
【課程大綱】
第一講 服務(wù)意識(shí)的建立與提升訓(xùn)練
1、自覺(jué)主動(dòng)地為客戶(hù)服務(wù)
服務(wù)意識(shí)要滲透到血脈里面
服務(wù)水準(zhǔn)差一點(diǎn),服務(wù)意識(shí)差一截
強(qiáng)化自己的服務(wù)意識(shí)
堅(jiān)持提供客戶(hù)需要的服務(wù)
優(yōu)秀員工的服務(wù)意識(shí)
2、服務(wù)無(wú)小事
細(xì)節(jié)決定成敗
莫以善小而不為
做你應(yīng)該做的事情
從小處拉近與顧客的距離
多為客戶(hù)做一些“小事”
3、創(chuàng)新客戶(hù)服務(wù)
服務(wù)人性化
服務(wù)個(gè)性化
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化
服務(wù)創(chuàng)新
即時(shí)服務(wù)
超值服務(wù)
第二講 商品講解禮儀規(guī)范
1、顧客自行選購(gòu)(尊重訪(fǎng)客意愿,請(qǐng)顧客隨意參觀)
明確說(shuō)明自己的服務(wù)意愿和候教的位置,讓顧客知道服務(wù)人員在旁邊隨時(shí)恭候。
保持一定距離(在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)都關(guān)注客戶(hù)的距離),在顧客目光所及的范圍內(nèi)
注顧客的動(dòng)向和興趣點(diǎn)。
顧客表示有疑問(wèn)時(shí),接待解說(shuō)人員主動(dòng)趨前詢(xún)問(wèn)。
擴(kuò)大答疑范圍,主動(dòng)向顧客介紹該產(chǎn)品特性,并視情況推薦同類(lèi)產(chǎn)品。
2、 顧客需要講解時(shí)
如何開(kāi)始交流和講解。
回應(yīng)顧客方式方法。
講解位置
講解音量
講解距離
講解姿勢(shì)
出現(xiàn)挑剔時(shí),講解員應(yīng)該怎么辦?
第三講 與客戶(hù)高效溝通能力訓(xùn)練
1、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)語(yǔ)言訓(xùn)練
服務(wù)語(yǔ)言的準(zhǔn)確性
服務(wù)語(yǔ)言的鮮明性
服務(wù)語(yǔ)言的藝術(shù)性
服務(wù)語(yǔ)言的技巧性
增加語(yǔ)言的力量,表示肯定和專(zhuān)業(yè)
柔化語(yǔ)言技巧,服務(wù)溝通要素
產(chǎn)品介紹的語(yǔ)言技巧訓(xùn)練
服務(wù)溝通中提問(wèn)技巧訓(xùn)練
否定對(duì)方的意見(jiàn),立即給出自己的解決方案
對(duì)事實(shí)或感受做正面反應(yīng),不要有抵觸情緒
傾聽(tīng)技巧訓(xùn)練
耳朵傾聽(tīng)和肢體傾聽(tīng)
表示出你正認(rèn)真傾聽(tīng)
化聆聽(tīng)為語(yǔ)言
重復(fù)引申減少誤會(huì)
重述對(duì)方的意思
表明你的感受
調(diào)整自己的說(shuō)話(huà)風(fēng)格
耐心聽(tīng)取意見(jiàn)、虛心接受批評(píng)、誠(chéng)懇感謝建議
坦然承認(rèn)自己的錯(cuò)誤
受了委屈冷靜處理
拿不準(zhǔn)的問(wèn)題,不回避,不否定,不急下結(jié)論
綜合案例分析及分組討論
2、與客戶(hù)溝通的技巧分析
了解客戶(hù)性格
客戶(hù)心理性格分析
根據(jù)客戶(hù)的認(rèn)知程度處理
根據(jù)客戶(hù)的理解程度處理
根據(jù)客戶(hù)的語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)處理
根據(jù)客戶(hù)的情緒處理
分組情景演練
用顧客喜歡的方式說(shuō)話(huà)
用妥善的措辭與客戶(hù)交談
靈活應(yīng)對(duì)顧客的不滿(mǎn)情緒
案例分析與情景演練

 

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