( 第三朵金花)《公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合與創(chuàng)新》課程大綱
( 第三朵金花)《公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合與創(chuàng)新》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
( 第三朵金花)《公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合與創(chuàng)新》課程大綱
產(chǎn)品類核心課程:(另行可用名為:《客戶需求深度挖掘和公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新》、《促進(jìn)銀企合作的金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)和案例分析》、《公司銀行產(chǎn)品創(chuàng)新和發(fā)展趨勢》)
《公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合與創(chuàng)新》課程大綱
主講:陳盛東
一、培訓(xùn)對象:商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、中高級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)評審人員、信貸管理人員
二、培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo):從存貸比變革對商業(yè)銀行商業(yè)模式的再造出發(fā),通過客戶需求的挖掘,深入剖析公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新的新觀念和新技術(shù),推導(dǎo)出若干公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新的新方向和營銷的新理念,主要通過實(shí)際案例的分析、講解,全面提高商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、中高級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)評審人員、信貸管理人員客戶需求挖掘、產(chǎn)品組合創(chuàng)新的能力,在加強(qiáng)風(fēng)控中創(chuàng)新,以產(chǎn)品創(chuàng)新促進(jìn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
三、培訓(xùn)時(shí)間:2天
四、授課形式:講解+小組討論+案例+故事+角色扮演+頭腦風(fēng)暴等。
五、課程大綱:(根據(jù)時(shí)間和需求選擇授課)
第一部分:營銷與產(chǎn)品
1.營銷等邊三角形
2.客戶關(guān)系管理的三個(gè)時(shí)代
3.存貸比變革與對公產(chǎn)品創(chuàng)新的垮塌式變化
4.信貸的本質(zhì)
5.銀行營銷需解決的問題
6.債權(quán)融資的最大特點(diǎn)
7.公司業(yè)務(wù)的客戶
8.銀行市場營銷的核心
9.攻城案例
10.掠地案例
11.商業(yè)承兌匯票的八大功能
12.大客戶營銷的三大技術(shù)
第二部分:客戶需求深度挖掘
1.需求定律:物質(zhì)利己主義
2.物權(quán)和債權(quán)
3.買方信貸的經(jīng)典案例
4.財(cái)務(wù)搭脈術(shù)
5.客戶對銀行的核心需求
6.核心企業(yè)的營銷突破技術(shù)
7.用產(chǎn)品對接需求
第三部分:公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新
1.一個(gè)游戲的啟示
2.銀行產(chǎn)品的核心:攻防結(jié)合
3.產(chǎn)品需要攻破的六道屏障
4.貸款利率市場化的影響和應(yīng)對
5.經(jīng)典案例:一個(gè)需求,十三套方案
6.產(chǎn)品設(shè)計(jì)原理
7.十項(xiàng)防守武器:“老三樣”和“新五樣”
8.最近幾年的產(chǎn)品創(chuàng)新
9.供應(yīng)鏈的三節(jié)棍10.現(xiàn)金管理與電子商務(wù)
11.交易銀行
12.他償性融資和自償性融資13.預(yù)付帳款產(chǎn)品案例
14.浮動抵押的條件
15.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的四個(gè)問題
第四部分 公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)典案例分析
模塊一:公司業(yè)務(wù)2.0版技術(shù)案例
1.銀票案例
2.商票的三大功能
3.應(yīng)收租金保理案例4.國內(nèi)信用證靈活運(yùn)用案例
5.報(bào)表中包含的萬千氣象
6.“三辦法一指引”帶來的新變化
7.供應(yīng)鏈金融
8.供應(yīng)鏈全景圖
9.供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品的五個(gè)切入點(diǎn)
10.鏈?zhǔn)饺谫Y適用行業(yè)
11.他償?shù)臈l件
12.控制他償性融資的主要手段
13.自償性融資14.自償性融資特點(diǎn)
15.信用“捆綁”技術(shù)
16.神奇的應(yīng)收帳款類新產(chǎn)品
17.重新領(lǐng)悟老太的哲學(xué)和游戲
18.擔(dān)保的擴(kuò)展
19.結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
20.保兌倉的活學(xué)活用案例
21.供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品元件
22.授信方案設(shè)計(jì)案例
23.鋼鐵金融和汽車金融
24.客戶目標(biāo)和產(chǎn)品目標(biāo)
模塊二:公司業(yè)務(wù)3.0版技術(shù)案例
1.一個(gè)偶然消息里蘊(yùn)藏3億元存款的故事
2.跨境人民幣貿(mào)易
3.負(fù)債新產(chǎn)品案例
4.負(fù)債產(chǎn)品技術(shù)版本
5.自貿(mào)區(qū)的產(chǎn)品新空間
6.人民幣利率掉期
7.產(chǎn)品的天空
模塊三:公司業(yè)務(wù)4.0版本技術(shù)案例
1.債務(wù)融資工具技術(shù)
2.IPO金融技術(shù)
3.私募股權(quán)基金4.解禁資金和減持資金
5.交購間隙存款
6.托管和監(jiān)管技術(shù)
7.結(jié)構(gòu)融資技術(shù)舉例
8.同業(yè)業(yè)務(wù)的空間
9.信貸資產(chǎn)證券化
10.資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的新空間
11.跨境跨區(qū)業(yè)務(wù)
模塊四:公司業(yè)務(wù)5.0版本技術(shù)案例
1.線上收單
2.跨行代扣
3.跨行代扣的十大行業(yè)應(yīng)用
4.備付金存款
5.預(yù)付卡技術(shù)
6.現(xiàn)金管理
7.電子商務(wù)技術(shù)
8.電了小產(chǎn)品
9.協(xié)議存款和結(jié)構(gòu)性存款
10.財(cái)政和社保營銷術(shù)
11.土地及住房建設(shè)資金營銷術(shù)
12.金融互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融
陳盛東講師簡介:
國內(nèi)頂級的供應(yīng)鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融專家
公司金融“五朵金花”品牌課程版權(quán)人
執(zhí)業(yè)律師
陳盛東老師的其它課程
互聯(lián)網(wǎng)金融課程:《互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新和發(fā)展趨勢》課程大綱主講:陳盛東論壇對象:企業(yè)董事長,總經(jīng)理,財(cái)務(wù)總監(jiān),集團(tuán)財(cái)務(wù)公司中高管,電商高管、券商高管、政府官員、商業(yè)銀行中高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)等。論壇目標(biāo):通過全新解剖互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的各種互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài),系統(tǒng)剖析電子支付創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)融資創(chuàng)新和虛擬貨幣創(chuàng)新的核心原理,揭示蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新對解決
講師:陳盛東詳情
發(fā)展趨勢課程:《中國經(jīng)濟(jì)金融結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢及應(yīng)對策略》課程大綱主講:陳盛東論壇對象:中央領(lǐng)導(dǎo),省部級官員,黨政干部,國企央企上市公司董事長、總經(jīng)理,商業(yè)銀行總行高管、分行長等。論壇目標(biāo):通過對中國社會經(jīng)濟(jì)金融結(jié)構(gòu)的獨(dú)特解剖,揭示金融繁榮與經(jīng)濟(jì)衰退并存的經(jīng)濟(jì)金融結(jié)構(gòu)背后的深層原因,并提出了有效的解決之策,助男力中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級和中國夢。論壇時(shí)間:0.5—1天授
講師:陳盛東詳情
商業(yè)模式創(chuàng)新課程:《“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式創(chuàng)新》課程大綱主講:陳盛東論壇對象:企業(yè)董事長,總經(jīng)理,財(cái)務(wù)總監(jiān),集團(tuán)財(cái)務(wù)公司中高管,商業(yè)銀行中高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)等。論壇時(shí)間:1天授課形式:講解+小組討論+案例+故事+角色扮演+頭腦風(fēng)暴等。課程大綱:第一部分開啟商業(yè)模式之門概念結(jié)構(gòu)定律眾美聯(lián)和眾房聯(lián)好金融與壞金融第二部分解剖商業(yè)形態(tài)三級臺階商
講師:陳盛東詳情
供應(yīng)鏈金融課程:(另可用名:《供應(yīng)鏈金融》)《供應(yīng)鏈金融與中小企業(yè)融資》課程大綱主講:陳盛東培訓(xùn)對象:企業(yè)總裁,集團(tuán)公司CEO,國企總經(jīng)理,商業(yè)銀行中高管和高級產(chǎn)品經(jīng)理,企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān),采購總監(jiān),銷售總監(jiān),物流公司高管,擔(dān)保公司高管,其他中高管人員。培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo):從供應(yīng)鏈金融的特有視角,通過對供應(yīng)鏈金融典型案例的分析,結(jié)合法律、財(cái)務(wù)和金融,全新解剖供應(yīng)鏈金融
講師:陳盛東詳情
核心企業(yè)營銷:(上海銀行業(yè)公會推廣課程)《供應(yīng)鏈金融疑難解剖與最新創(chuàng)新模式》課程大綱主講:陳盛東培訓(xùn)對象:銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、銀行中高級對公客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)管理人員。培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo):從供應(yīng)鏈金融的特有視角,通過對供應(yīng)鏈金融典型案例的分析,結(jié)合法律、財(cái)務(wù)和金融,全新闡釋供應(yīng)鏈金融,深入解剖最近
講師:陳盛東詳情
供應(yīng)鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新課程:《供應(yīng)鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新》課程大綱主講:陳盛東培訓(xùn)對象:企業(yè)董事長,總經(jīng)理,財(cái)務(wù)總監(jiān),集團(tuán)財(cái)務(wù)公司中高管,商業(yè)銀行中高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)等。培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo):從產(chǎn)業(yè)鏈整合的特有視角,通過對供應(yīng)鏈金融和互聯(lián)網(wǎng)金融典型案例的分析,結(jié)合法律、財(cái)務(wù)和金融,全新解剖供應(yīng)鏈金融和互聯(lián)網(wǎng)金融,在系統(tǒng)地剖析中小微企業(yè)融
講師:陳盛東詳情
營銷類核心課程:《對公營銷的新觀念、新策略和新手段》主講:陳盛東一、培訓(xùn)對象:商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、中高級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理二、培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo):從引人入勝的故事開始,通過對營銷等邊三角形(態(tài)度、技巧、產(chǎn)品)的探討,推導(dǎo)出商業(yè)銀行客戶關(guān)系管理的新觀念、新策略和新手段,將營技巧和產(chǎn)品方案融為一體,加強(qiáng)
講師:陳盛東詳情
產(chǎn)品類核心課程:(另行可用名為:《客戶需求深度挖掘和公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新》、《促進(jìn)銀企合作的金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)和案例分析》、《公司銀行產(chǎn)品創(chuàng)新和發(fā)展趨勢》)《公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合與創(chuàng)新》課程大綱主講:陳盛東一、培訓(xùn)對象:商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、中高級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)評審人員、信貸管理人員二、培訓(xùn)內(nèi)容和
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風(fēng)控類核心課程:(另可用名為《風(fēng)險(xiǎn)管理的新觀念新技術(shù)》、《信貸經(jīng)營的新觀念新技術(shù)》)《風(fēng)險(xiǎn)管理創(chuàng)新與銀行綜合盈利能力提升》課程大綱主講:陳盛東一、培訓(xùn)對象:商業(yè)銀行中高管、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、信審人員、信貸管理人員、產(chǎn)品經(jīng)理和中高級客戶經(jīng)理二、培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo):從風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)管理的基本原理入手,結(jié)合《物權(quán)法》、供應(yīng)鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融,系統(tǒng)地講解
講師:陳盛東詳情
供應(yīng)鏈金融課程:《供應(yīng)鏈金融和核心企業(yè)競爭力打造》課程大綱主講:陳盛東培訓(xùn)對象:核心企業(yè)董事長,總經(jīng)理,財(cái)務(wù)總監(jiān),集團(tuán)財(cái)務(wù)公司中高管,商業(yè)銀行中高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)等。培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo):從供應(yīng)鏈金融的特有視角,通過對供應(yīng)鏈金融典型案例的分析,結(jié)合法律、財(cái)務(wù)和金融,全新解剖供應(yīng)鏈金融,在系統(tǒng)地剖析中小企業(yè)融資的新途徑和新技巧的同時(shí),揭示供應(yīng)
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