（中小微）《中小微企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新》課程大綱

  培訓(xùn)講師：陳盛東

講師背景：
供應(yīng)鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融頂級專家，“五朵金花”金融品牌課程版權(quán)人：陳盛東講師簡介基本情況：陳盛東，男，國內(nèi)極為稀缺的復(fù)合型、實戰(zhàn)型供應(yīng)鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融頂級講師，執(zhí)業(yè)律師，國際注冊特許財務(wù)策劃師（擔任投融資分會理事長），中信銀行總行級培訓(xùn)師， 詳細>>

陳盛東
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（中小微）《中小微企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新》課程大綱詳細內(nèi)容

（中小微）《中小微企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新》課程大綱

中小微企業(yè)課程：(中國韓亞金融論壇和中信銀行總行指定課程)

《中小微企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新》課程大綱
主講：陳盛東
一、培訓(xùn)對象：商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點負責人、中高級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風險評審人員、信貸管理人員
二、培訓(xùn)內(nèi)容和目標：課程創(chuàng)新了獨特的中小微企業(yè)分類方法，全新定義銀行產(chǎn)品的特性，深入剖析中小微企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新的新觀念和新技術(shù)，揭示不同類型中小微企業(yè)金融創(chuàng)新技術(shù)的各種版本及其案例運用，推導(dǎo)出若干中小微企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的方向和營銷新理念，主要通過實際案例的分析、講解，全面提高商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點負責人、中高級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風險評審人員、信貸管理人員客戶需求挖掘、產(chǎn)品組合創(chuàng)新和中小微企業(yè)快速批量營銷的能力。
三、培訓(xùn)時間：2天
四、授課形式：講解+小組討論+案例+故事+角色扮演+頭腦風暴等。
五、課程大綱：（根據(jù)時間和需求選擇授課）
第一部分：信貸的本質(zhì)和中小微企業(yè)營銷
信貸的本質(zhì)
賣菜老太的啟示
銀行營銷需解決的問題
公司業(yè)務(wù)的客戶
銀行市場營銷的核心
攻城案例
掠地案例
營銷等邊三角形
第二部分：客戶需求深度挖掘
需求定律：物質(zhì)利己主義
物權(quán)和債權(quán)
中小微企業(yè)的全新分類和產(chǎn)品創(chuàng)新方向
一個有待破解的經(jīng)典案例
未來應(yīng)收帳款質(zhì)押經(jīng)典案例
財務(wù)搭脈術(shù)
客戶對銀行的核心需求
用產(chǎn)品對接需求
第三部分：中小微企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新
一個游戲的啟示
銀行產(chǎn)品的核心：攻防結(jié)合
產(chǎn)品設(shè)計原理
十項防守武器：“老三樣”和“新五樣”
存貨的抵押質(zhì)押問題
最近幾年的產(chǎn)品創(chuàng)新
他償性融資和自償性融資預(yù)付帳款產(chǎn)品案例
浮動抵押的條件
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的四個問題
第四部分 經(jīng)典案例分析
模塊一：外生型企業(yè)的金融產(chǎn)品創(chuàng)新
銀票案例
“三辦法一指引”帶來的新變化
供應(yīng)鏈金融
供應(yīng)鏈全景圖
供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品的五個切入點
鏈式融資適用行業(yè)
他償?shù)臈l件
控制他償性融資的主要手段
自償性融資自償性融資特點
信用“捆綁”技術(shù)
重新領(lǐng)悟老太的哲學和游戲
擔保的擴展
結(jié)構(gòu)設(shè)計
保兌倉的活學活用案例
供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品元件
授信方案設(shè)計案例
鋼鐵金融和汽車金融
客戶目標和產(chǎn)品目標
四大渠道創(chuàng)新
模塊二：內(nèi)生型中小微企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新
混合融資工具的變相運用
電子商務(wù)案例
外部撥備的嘗試
聯(lián)保之害
各種保證方式分析
模塊三：基礎(chǔ)型中小微企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新
“商貸通”的成功實踐
網(wǎng)絡(luò)貸款
阿里金融
中小微企業(yè)電子金融產(chǎn)品應(yīng)用舉例
陳盛東講師簡介：
“財務(wù)搭脈術(shù)”發(fā)明人
公司銀行“五朵金花”品牌課程版權(quán)人 執(zhí)業(yè)律師

 

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發(fā)展趨勢課程：《中國經(jīng)濟金融結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢及應(yīng)對策略》課程大綱主講：陳盛東論壇對象：中央領(lǐng)導(dǎo)，省部級官員，黨政干部，國企央企上市公司董事長、總經(jīng)理，商業(yè)銀行總行高管、分行長等。論壇目標：通過對中國社會經(jīng)濟金融結(jié)構(gòu)的獨特解剖，揭示金融繁榮與經(jīng)濟衰退并存的經(jīng)濟金融結(jié)構(gòu)背后的深層原因，并提出了有效的解決之策，助男力中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級和中國夢。論壇時間：0.5—1天授

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商業(yè)模式創(chuàng)新課程：《“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式創(chuàng)新》課程大綱主講：陳盛東論壇對象：企業(yè)董事長，總經(jīng)理，財務(wù)總監(jiān)，集團財務(wù)公司中高管，商業(yè)銀行中高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)等。論壇時間：1天授課形式：講解+小組討論+案例+故事+角色扮演+頭腦風暴等。課程大綱：第一部分開啟商業(yè)模式之門概念結(jié)構(gòu)定律眾美聯(lián)和眾房聯(lián)好金融與壞金融第二部分解剖商業(yè)形態(tài)三級臺階商

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供應(yīng)鏈金融課程：（另可用名：《供應(yīng)鏈金融》）《供應(yīng)鏈金融與中小企業(yè)融資》課程大綱主講：陳盛東培訓(xùn)對象：企業(yè)總裁，集團公司CEO，國企總經(jīng)理，商業(yè)銀行中高管和高級產(chǎn)品經(jīng)理，企業(yè)財務(wù)總監(jiān)，采購總監(jiān)，銷售總監(jiān)，物流公司高管，擔保公司高管，其他中高管人員。培訓(xùn)內(nèi)容和目標：從供應(yīng)鏈金融的特有視角，通過對供應(yīng)鏈金融典型案例的分析，結(jié)合法律、財務(wù)和金融，全新解剖供應(yīng)鏈金融

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核心企業(yè)營銷：（上海銀行業(yè)公會推廣課程）《供應(yīng)鏈金融疑難解剖與最新創(chuàng)新模式》課程大綱主講：陳盛東培訓(xùn)對象：銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點負責人、銀行中高級對公客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風險管理人員。培訓(xùn)內(nèi)容和目標：從供應(yīng)鏈金融的特有視角，通過對供應(yīng)鏈金融典型案例的分析，結(jié)合法律、財務(wù)和金融，全新闡釋供應(yīng)鏈金融，深入解剖最近

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營銷類核心課程：《對公營銷的新觀念、新策略和新手段》主講：陳盛東一、培訓(xùn)對象：商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點負責人、中高級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理二、培訓(xùn)內(nèi)容和目標：從引人入勝的故事開始，通過對營銷等邊三角形（態(tài)度、技巧、產(chǎn)品）的探討，推導(dǎo)出商業(yè)銀行客戶關(guān)系管理的新觀念、新策略和新手段，將營技巧和產(chǎn)品方案融為一體，加強

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產(chǎn)品類核心課程：（另行可用名為：《客戶需求深度挖掘和公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新》、《促進銀企合作的金融服務(wù)方案設(shè)計和案例分析》、《公司銀行產(chǎn)品創(chuàng)新和發(fā)展趨勢》）《公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合與創(chuàng)新》課程大綱主講：陳盛東一、培訓(xùn)對象：商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點負責人、中高級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風險評審人員、信貸管理人員二、培訓(xùn)內(nèi)容和

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風控類核心課程：（另可用名為《風險管理的新觀念新技術(shù)》、《信貸經(jīng)營的新觀念新技術(shù)》）《風險管理創(chuàng)新與銀行綜合盈利能力提升》課程大綱主講：陳盛東一、培訓(xùn)對象：商業(yè)銀行中高管、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、信審人員、信貸管理人員、產(chǎn)品經(jīng)理和中高級客戶經(jīng)理二、培訓(xùn)內(nèi)容和目標：從風險及風險管理的基本原理入手，結(jié)合《物權(quán)法》、供應(yīng)鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融，系統(tǒng)地講解

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供應(yīng)鏈金融課程：《供應(yīng)鏈金融和核心企業(yè)競爭力打造》課程大綱主講：陳盛東培訓(xùn)對象：核心企業(yè)董事長，總經(jīng)理，財務(wù)總監(jiān)，集團財務(wù)公司中高管，商業(yè)銀行中高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)等。培訓(xùn)內(nèi)容和目標：從供應(yīng)鏈金融的特有視角，通過對供應(yīng)鏈金融典型案例的分析，結(jié)合法律、財務(wù)和金融，全新解剖供應(yīng)鏈金融，在系統(tǒng)地剖析中小企業(yè)融資的新途徑和新技巧的同時，揭示供應(yīng)

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