巔峰營(yíng)銷:成功營(yíng)銷人的七大心態(tài)修煉

  培訓(xùn)講師:崔自三

講師背景:
崔自三【個(gè)人簡(jiǎn)介】崔自三,著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家、2009中國(guó)十大營(yíng)銷 詳細(xì)>>

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巔峰營(yíng)銷:成功營(yíng)銷人的七大心態(tài)修煉

《巔峰營(yíng)銷:成功營(yíng)銷人的七大心態(tài)修煉》
主講:崔自三




在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理工作的實(shí)踐中,我們是不是經(jīng)常碰到如下的問(wèn)題:
√ 有些營(yíng)銷員能力很強(qiáng),但卻因?yàn)椴辉缸?、不樂于做,而銷售業(yè)績(jī)不理想?
√ 雖然營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)里年輕人居多,但很多成員卻暮氣沉沉,沒有生機(jī)和活力?

面對(duì)每個(gè)月的銷售目標(biāo)壓力,你有沒有發(fā)現(xiàn),最悲觀的人,往往也是業(yè)績(jī)最差的人?

在你的團(tuán)隊(duì)里,有沒有坐享其成,不愿付出,“躲在賓館成一統(tǒng)”,但一覺醒來(lái),卻
發(fā)現(xiàn)四面楚歌,使企業(yè)和個(gè)人受損的人?

在運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)有沒有出現(xiàn)過(guò)前期談的很好或合作的很好的客戶,但卻因?yàn)闋I(yíng)銷員的
不堅(jiān)持、不敬業(yè),缺乏恒心與耐心等,而導(dǎo)致最后功虧一簣的?

在你的團(tuán)隊(duì)里,有沒有因?yàn)閭€(gè)人誠(chéng)信缺失問(wèn)題,而使個(gè)人和企業(yè)信譽(yù)度、影響力下
降的?
√ 你的團(tuán)隊(duì)有沒有面臨業(yè)績(jī)徘徊不前,成員萎靡不振,團(tuán)隊(duì)面貌不整的狀況?……


如果你的團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了以上的現(xiàn)象,我們可以大致判斷,你團(tuán)隊(duì)成員的心態(tài)或許已經(jīng)出
了問(wèn)題,他們的心理或許已經(jīng)面臨“亞健康”。那么,如何才能讓團(tuán)隊(duì)成員心理“歸位”以
保持健康的心理而使他們一直處在最佳的競(jìng)技狀態(tài)呢?心態(tài)對(duì)于一個(gè)人的影響到底有多
大?
現(xiàn)在,讓本課程來(lái)解決您的以上困擾與疑惑!
課程簡(jiǎn)介
企業(yè)快速發(fā)展的歷史,有時(shí)就是一部營(yíng)銷員工汰換的歷史。在企業(yè)發(fā)展的每一個(gè)階段
,都有大批的優(yōu)秀營(yíng)銷人員涌現(xiàn),但也有一批營(yíng)銷人員帶著缺憾離開,這正應(yīng)了那句老
話:鐵打的公司,流水的營(yíng)銷員。面對(duì)日益復(fù)雜而競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)形勢(shì),物競(jìng)天擇,適
者生存的自然界的法則,誰(shuí)也躲不開,逃不過(guò)。那么,作為企業(yè)核心力量的營(yíng)銷人員,
該如何實(shí)現(xiàn)自我轉(zhuǎn)型?該保持一種怎樣的開放心態(tài)?該如何讓自己從普通到優(yōu)秀到卓越
這么一個(gè)轉(zhuǎn)變?該如何時(shí)刻保持最佳的競(jìng)技狀態(tài)?這些都是作為要快速發(fā)展的企業(yè)必須
要試圖解決的問(wèn)題。
本課程針對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)都會(huì)出現(xiàn)的營(yíng)銷人員心態(tài)“疲軟”和“老化”問(wèn)題,運(yùn)用潛能激
發(fā)培訓(xùn)形式,引導(dǎo)學(xué)員樹立正確的職業(yè)心態(tài),以及通過(guò)情景演練、角色扮演、實(shí)地訓(xùn)練
等,全方位提升培訓(xùn)效果,同時(shí),也通過(guò)大量的故事和案例,討論與練習(xí),頭腦風(fēng)暴與
分析等,立體式開啟學(xué)員思維,引導(dǎo)他們深入思考,逐步深入地進(jìn)行自我剖析,從而最
終達(dá)到春風(fēng)化雨,枯木逢春,激發(fā)學(xué)員內(nèi)在動(dòng)力及活力之目的,為企業(yè)銷售的提升推波
助瀾。
培訓(xùn)目標(biāo)
?
了解職業(yè)心態(tài)的成功歷練,對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷人員所能帶來(lái)的深遠(yuǎn)而廣大的影響,它是
營(yíng)銷人員“鳳凰涅磐”的最核心的保障。
?
掌握心態(tài)塑造的方法與手段,針對(duì)自己的實(shí)際情況,通過(guò)OJT訓(xùn)練模式,切實(shí)掌握
自我修煉的技巧。
?
懂得從普通到優(yōu)秀再到卓越的心理轉(zhuǎn)型,對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷人員高速成長(zhǎng)的重要意義,
以及如何與企業(yè)進(jìn)行接軌,而踏上企業(yè)快速發(fā)展的快車道。
?
學(xué)會(huì)運(yùn)用一些工具和方法,來(lái)輔助自己實(shí)現(xiàn)自我蛻變和轉(zhuǎn)型,擺脫“晉升停滯期”
,實(shí)現(xiàn)自我調(diào)整、自我管理、自我提升。
培訓(xùn)對(duì)象
? 營(yíng)銷總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)
? 營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、分公司/辦事處經(jīng)理
? 儲(chǔ)備銷售管理人員、核心銷售員工
培訓(xùn)形式
? 講授、角色演練、故事分享、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴
培訓(xùn)時(shí)間
? 1天,6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
培訓(xùn)大綱

導(dǎo)言:從相由心生,境由心造說(shuō)起

一、心態(tài)對(duì)于一個(gè)人影響有多大?
1、心態(tài)影響能力
2、心態(tài)影響生理
3、心態(tài)影響職涯
二、七大心態(tài)修煉之一:自信的心態(tài)
1、什么是自信的心態(tài)?
案例:日本的經(jīng)濟(jì)斗士訓(xùn)練所
2、如何塑造自信心?
√內(nèi)在驅(qū)動(dòng)——提升信心
√自身提升——獲得信心
√戰(zhàn)勝自我——成功宣言
案例:《世界上最牛的業(yè)務(wù)員》
三、七大心態(tài)修煉之二:樂觀的心態(tài)
1、什么是樂觀的心態(tài)?
案例:如何向愛斯基摩人推銷冰箱
2、樂觀心境的三種錘煉方法:
√陽(yáng)光心理法
√自我陶冶法
√懂得奉獻(xiàn)
四、七大心態(tài)修煉之三——陽(yáng)光心態(tài)
1、什么是陽(yáng)光心態(tài)
2、塑造陽(yáng)光心態(tài)的四個(gè)方法
√恪守誠(chéng)信
√工作著并快樂著
√積極的思維對(duì)待人和事,凡事多往好處想
√學(xué)會(huì)自我解壓
五、七大心態(tài)修煉之四——感恩心態(tài)
1、什么是感恩心態(tài)
2、塑造感恩心態(tài)
√感恩從父母開始
√感恩你的“另一半”
√感恩你的公司和老板
√感恩你的上司和同事
√感恩你的客戶
案例:蒙牛牛根生的感恩
六、七大心態(tài)修煉之五:付出的心態(tài)
1、什么是付出的心態(tài)?
銷售冠軍奧城良治的故事
√營(yíng)銷人要過(guò)三關(guān)
√營(yíng)銷人的六個(gè)千萬(wàn)
2、鍛造付出心態(tài)的四大手段
√相信天道酬勤
√付出是索取的前提
√投入與付出往往是成正比的
√成功營(yíng)銷人的三個(gè)階段
齊唱:《營(yíng)銷人員三大紀(jì)律八項(xiàng)注意》
七、七大心態(tài)修煉之六——積極心態(tài)
小男孩一分錢打油的故事
1、什么是積極的心態(tài)?
√積極的心態(tài)帶來(lái)積極的人生
√積極心態(tài),讓你擁有更多發(fā)展機(jī)會(huì)
2、如何塑造積極心態(tài)?
√用積極的心態(tài)看待市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
√凡是有人的地方,就會(huì)存在商機(jī)
√學(xué)會(huì)做夢(mèng)
√排除干擾,做一只聾青蛙
√堅(jiān)持自我激勵(lì),保持顛峰狀態(tài):《銷售員成功口訣》
√拒絕拖延,立即行動(dòng)
八、七大心態(tài)修煉之七——執(zhí)著心態(tài)
1、什么是執(zhí)著心態(tài)
2、塑造執(zhí)著心態(tài)
√時(shí)刻牢記自己的使命和目標(biāo)
√確立自己的人生信條
√養(yǎng)成良好的職業(yè)成功習(xí)慣
√敢于舍棄
√培養(yǎng)自己堅(jiān)強(qiáng)的意志力


 

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