《營銷定位》課程大綱
《營銷定位》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
《營銷定位》課程大綱
《營銷定位》課程大綱
在產(chǎn)品高度同質(zhì)化和消費者需求日益?zhèn)€人性化的今天,市場競爭日趨激烈,這就需要
企業(yè)進行獨特的營銷定位,從而獲得差異化的競爭優(yōu)勢,在市場上占有一席之地。
課程對象:企業(yè)中高層管理人員、企業(yè)營銷人員
課 時:12課時
一、認(rèn)識營銷定位
← 營銷是什么?
← 營銷的核心概念
← 營銷定位是什么?
二、市場定位
← 什么是市場定位
← 市場定位的原則有哪些
← 市場定位的方法――實體定位、觀念定位
← 市場定位的步驟
← 競爭者分析
■ 麥克爾·波特模型
■ 評估競爭對手的優(yōu)劣勢
← 市場細(xì)分
■ 市場細(xì)分的三種方式
■ 市場細(xì)分的四個步驟
← 目標(biāo)市場
三、產(chǎn)品定位
← 什么是產(chǎn)品定位
案例:潘屹石的產(chǎn)品定位觀念
← 三種產(chǎn)品定位方法
■ 逆向定位――案例:宜家的逆向定位
■ 分離定位
■ 關(guān)聯(lián)定位――案例:亨氏番茄醬的關(guān)聯(lián)定位
■ 價格定位的策略
四、品牌定位
← 什么是品牌定位
案例:肯德基的定位是什么?
移動動感地帶的定位
← 品牌定位的要素――目標(biāo)消費者、“參照系”、“不同點”、“相信理由”
← 品牌定位必須具備的三個條件
← 品牌定位金字塔
← 品牌形象的定位
■ 品牌形象的構(gòu)成要素
■ 塑造品牌形象的過程
← 品牌擴張
■ 品牌擴張的價值
■ 品牌擴張的策略
← 品牌延伸
五、渠道定位
← 渠道的基本要素與價值
← 什么是渠道定位
案例:亞馬遜網(wǎng)上書店的渠道定位
← 影響渠道定位的因素
← 渠道定位的四種模式
■ 自建渠道
■ 渠道聯(lián)盟
■ 扁平化渠道
■ 復(fù)合渠道
六、服務(wù)定位
← 什么樣的服務(wù)才是好服務(wù)?
案例:戴爾的完美服務(wù)
← 服務(wù)定位的三要素
← 個性化服務(wù)
案例:香港匯豐銀行的個性化服務(wù)
← 如何作好細(xì)節(jié)服務(wù)
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《職業(yè)經(jīng)理人的領(lǐng)導(dǎo)魅力修煉》課程大綱世界發(fā)展非常之迅猛,經(jīng)濟形勢風(fēng)云變幻,任何競爭都離不開企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的參與。為什么很多企業(yè)初始蓬勃,卻又黯然倒下?什么樣的經(jīng)理人、領(lǐng)導(dǎo)者、管理者才會走的更遠、走的更久?董權(quán)老師告訴您,“境由心造”,做一名卓越的職業(yè)經(jīng)理人同樣需要修煉。本課程將帶領(lǐng)您博覽古今中外眾多企業(yè)家的成功之道,體悟優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人走向未來的秘訣。培訓(xùn)內(nèi)容課時
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