《營(yíng)銷戰(zhàn)略》課程大綱
《營(yíng)銷戰(zhàn)略》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
《營(yíng)銷戰(zhàn)略》課程大綱
《營(yíng)銷戰(zhàn)略》課程大綱
課程背景:
今天的市場(chǎng)正在以令人難以置信的速度發(fā)生變化著,迅速變化的形勢(shì)往往使企業(yè)經(jīng)營(yíng)
在昨天取勝的原則在今天變得陳舊,“物競(jìng)天澤,適者生存”,市場(chǎng)上成功者都是最能適應(yīng)
環(huán)境要求的公司—它們向真正需要購(gòu)買的人提供商品。
營(yíng)銷并不是以精神的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù),而是一門創(chuàng)造真正客戶價(jià)值的藝術(shù)
。
培訓(xùn)受益:
通過(guò)本課程向你展示當(dāng)今營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者所運(yùn)用的最有效的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。通過(guò)對(duì)本課程的
學(xué)習(xí),將使你受益匪淺,它會(huì)告訴你:
什么是營(yíng)銷?
如何對(duì)營(yíng)銷環(huán)境、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)行分析?
差異化與品牌塑造戰(zhàn)略將給你帶來(lái)哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
如何開(kāi)發(fā)與制定營(yíng)銷策略?
如何有效的管理營(yíng)銷隊(duì)伍?
適合對(duì)象:企業(yè)中高層管理人員
課 時(shí):12課時(shí)
一、營(yíng)銷中的兩大關(guān)鍵問(wèn)題
案例:可口可樂(lè)的奧運(yùn)營(yíng)銷
二、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷管理
← 營(yíng)銷是什么
← 營(yíng)銷的核心概念
← 建立顧客滿意、價(jià)值和關(guān)系
← 超越現(xiàn)有的需求,探索“非顧客群”
■ 超越現(xiàn)有需求的幾個(gè)方面
■ 非客戶的三個(gè)層次
三、掃描營(yíng)銷環(huán)境
← 分析宏觀環(huán)境和需求的趨勢(shì)
← 費(fèi)恩的十大經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)
← 企業(yè)外部環(huán)境分析――機(jī)會(huì)與威脅
← 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
← 競(jìng)爭(zhēng)者分析
? 麥克爾.波特模型
? 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
? 確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
? 重建市場(chǎng)邊界,擺脫競(jìng)爭(zhēng),開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海
? 重構(gòu)市場(chǎng)邊界的六條路徑
? 考慮新的市場(chǎng)空間--從硬碰硬的競(jìng)爭(zhēng)到開(kāi)創(chuàng)來(lái)海
四、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略
← 差異化
ν★案例:維珍公司的差異化
ν★有效的差異化應(yīng)滿足一些原則
ν★開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略
← 品牌戰(zhàn)略
ν★品牌——營(yíng)銷核心
ν★品牌形象的評(píng)判
ν★品牌定位金字塔
ν★如何打造至愛(ài)品牌
ν★品牌忠誠(chéng)度的價(jià)值
ν★品牌延伸
← 成長(zhǎng)戰(zhàn)略
五、管理銷售隊(duì)伍
六、案例研討
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企業(yè)管理系統(tǒng)落地主講:董權(quán)課程介紹:讀完MBA、EMBA,我們讀什么?讀EDP!EDP:領(lǐng)導(dǎo)者的充電器!EDP(ExecutiveDevelopmentPrograms)在理念和教育模式上已經(jīng)完全超越了傳統(tǒng)的管理教育,它將培養(yǎng)對(duì)象鎖定為企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者和核心決策者。它的系統(tǒng)化培養(yǎng)模式均依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者、決策者的特點(diǎn)與需求設(shè)計(jì)。它是一種全新的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展模式!我們的課程
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《營(yíng)銷思變――再造營(yíng)銷輝煌》課程大綱彼得·德魯克曾說(shuō):“企業(yè)有且只有兩個(gè)基本職能:營(yíng)銷和創(chuàng)新。營(yíng)銷和創(chuàng)新產(chǎn)生收益,其他所有職能都是成本……”今天,許多公司的領(lǐng)導(dǎo)者們對(duì)營(yíng)銷不能帶來(lái)顯著的效益而感到失望。營(yíng)銷部門月來(lái)越被看作是費(fèi)用而不是投資,營(yíng)銷的影響力正在讓位于公司里的其他職能……這究竟是為什么呢?營(yíng)銷人員為什么會(huì)失去營(yíng)銷理?營(yíng)銷組織怎樣營(yíng)銷才是合理的?營(yíng)銷如
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《變革與創(chuàng)新》課程提綱 03.04
《變革與創(chuàng)新》課程提綱企業(yè)生存需要變革與創(chuàng)新,企業(yè)發(fā)展需要變革與創(chuàng)新,沿襲已久的經(jīng)營(yíng)方式需要變革與創(chuàng)新!變革與創(chuàng)新是企業(yè)成功不可缺失的先決條件!課程目標(biāo):讓您對(duì)變革與創(chuàng)新過(guò)程的有深入了解認(rèn)識(shí)到企業(yè)變革與創(chuàng)新的必然性和必要性掌握組織變革所必須的技巧全面把握和管理整個(gè)變革與創(chuàng)新的歷程減少失誤,降低變革帶來(lái)的沖擊和震蕩提高變革與創(chuàng)新的成功率。課時(shí):12課時(shí)講師簡(jiǎn)介
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做最有價(jià)值的員工 03.04
《做最有價(jià)值的員工》課程大綱今天的社會(huì)還處于“利潤(rùn)至上”的階段,企業(yè)為了生存和發(fā)展也不得不遵守這個(gè)原則。做為員工首先考慮的應(yīng)該是如何為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富,而不是計(jì)較個(gè)人該拿多少工資、該拿多少獎(jiǎng)金。比爾·蓋茨曾說(shuō):“能為公司賺錢的人,才是公司最需要的人!”天地生人,有一人即有一人之業(yè);創(chuàng)造自己的事業(yè),做最有價(jià)值的員工!那么,如何成為最有價(jià)值的員工,本課程將為您展現(xiàn)!
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《總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)魅力》課程大綱世界發(fā)展非常之迅猛,經(jīng)濟(jì)形勢(shì)風(fēng)云變幻,任何競(jìng)爭(zhēng)都離不開(kāi)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的參與。為什么很多企業(yè)初始蓬勃,卻又黯然倒下?什么樣的經(jīng)理人、領(lǐng)導(dǎo)者、管理者才會(huì)走的更遠(yuǎn)、走的更久?董權(quán)老師告訴您,“境由心造”,做一名卓越的總經(jīng)理同樣需要修煉。本課程將帶領(lǐng)您博覽古今中外眾多企業(yè)家的成功之道,體悟優(yōu)秀總經(jīng)理走向未來(lái)的秘訣。培訓(xùn)內(nèi)容課時(shí):12課時(shí)(2天
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卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升 03.04
《卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升》課程大綱一、什么是領(lǐng)導(dǎo)力1、從企業(yè)壽命看領(lǐng)導(dǎo)者功過(guò)2、四種不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格3、什么是領(lǐng)導(dǎo)力?理解領(lǐng)導(dǎo)力的構(gòu)架4、領(lǐng)導(dǎo)力的兩個(gè)要素5、提升領(lǐng)導(dǎo)力的風(fēng)向標(biāo)二、領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的核心能力1、塑造企業(yè)文化的能力2、富有創(chuàng)造力3、有較強(qiáng)的自信心4、有構(gòu)建戰(zhàn)略的能力5、有卓越的執(zhí)行力6、有帶動(dòng)和影響他人的能力7、有陽(yáng)光的心態(tài)8、有3Q--IQ、EQ、AQ9、
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卓越領(lǐng)導(dǎo)力 03.04
《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》課程大綱世界發(fā)展非常之迅猛,經(jīng)濟(jì)形勢(shì)風(fēng)云變幻,任何競(jìng)爭(zhēng)都離不開(kāi)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的參與。為什么很多企業(yè)初始蓬勃,卻又黯然倒下?什么樣的經(jīng)理人、領(lǐng)導(dǎo)者、管理者才會(huì)走的更遠(yuǎn)、走的更久?董權(quán)老師告訴您,“境由心造”,做一名卓越的領(lǐng)導(dǎo)者同樣需要修煉。本課程將帶領(lǐng)您博覽古今中外眾多企業(yè)家的成功之道,體悟優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者走向未來(lái)的秘訣。培訓(xùn)內(nèi)容一、什么是領(lǐng)導(dǎo)力?1、什么
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責(zé)任創(chuàng)造價(jià)值 03.04
《責(zé)任創(chuàng)造價(jià)值》課程大綱課程結(jié)構(gòu):一、解讀責(zé)任1、責(zé)任是什么?2、責(zé)任給我們帶來(lái)什么??責(zé)任給人以力量案例:11歲小女孩脫險(xiǎn)后返身救老師?擁抱責(zé)任就是擁抱機(jī)會(huì)案例:有責(zé)任感的約翰·格蘭特?責(zé)任是卓越的動(dòng)力案例:大風(fēng)起兮云飛揚(yáng),振華港機(jī)走四方?責(zé)任保證績(jī)效案例:日本“推銷之神”原一平?責(zé)任即榮譽(yù)?負(fù)責(zé)任的精神讓你出類拔萃?責(zé)任:人生成就的基石3、忽視責(zé)任的代價(jià)
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戰(zhàn)略決策與戰(zhàn)略地圖 03.04
《戰(zhàn)略決策與戰(zhàn)略地圖》課程大綱課時(shí):12課時(shí)課程結(jié)構(gòu):一、讀懂戰(zhàn)略決策--什么是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略?什么是戰(zhàn)略決策??使命、遠(yuǎn)景、目標(biāo)?戰(zhàn)略決策的三個(gè)要素二、戰(zhàn)略分析?外部環(huán)境分析?行業(yè)環(huán)境與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析?企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析?企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析?外部環(huán)境與內(nèi)部條件的綜合分析?戰(zhàn)略決策中領(lǐng)導(dǎo)者角色分析三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先與差異
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