《主題爆點(diǎn)商圈的引爆之術(shù)》

  培訓(xùn)講師：宋子博

講師背景：
宋子博——銀行培訓(xùn)培訓(xùn)專家★九年銀行咨詢★九年培訓(xùn)和管理經(jīng)驗(yàn)★曾任華夏銀行分行服務(wù)辦公室主任/商戶主管經(jīng)理★歷任多家咨詢機(jī)構(gòu)項(xiàng)目經(jīng)理、副總監(jiān)職業(yè)履歷對(duì)銀行體系及對(duì)客戶需求有全面而深入的理解，熟知銀行現(xiàn)狀和員工需求，熟悉并了解銀行政策，擅長(zhǎng)商 詳細(xì)>>

宋子博
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《主題爆點(diǎn)商圈的引爆之術(shù)》詳細(xì)內(nèi)容

《主題爆點(diǎn)商圈的引爆之術(shù)》

《主題爆點(diǎn)商圈的引爆之術(shù)》
【課程背景】
伴隨中國(guó)消費(fèi)水平提升和年輕人消費(fèi)觀念的變化，銀行中收利潤(rùn)增長(zhǎng)明顯加快，成為很
多銀行后期主要的利潤(rùn)突破點(diǎn)，在此情況下，原來一靠銀行單點(diǎn)發(fā)力的營(yíng)銷已經(jīng)不能滿
足中收渠道的增長(zhǎng)需求，需要廣開源，地標(biāo)型商圈的合作與營(yíng)銷自然成為最優(yōu)的選擇。
如何切入已經(jīng)相對(duì)成熟且競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)？或者選擇一個(gè)潛力商圈作為自己的根據(jù)地持
續(xù)經(jīng)營(yíng)，快速點(diǎn)爆？如何合理評(píng)估一個(gè)商圈的潛力與經(jīng)營(yíng)成本？如何將合作利益最大化
，取得“雙贏”的結(jié)果？這就是本課程設(shè)立的目的，教您從零起點(diǎn)打造爆點(diǎn)商圈。
【授課時(shí)長(zhǎng)】
1天，6小時(shí)/天
【課程收益】
1、改變銀行商圈打造的固有認(rèn)識(shí)，豐富營(yíng)銷的組織形式和產(chǎn)品多樣性。
2、從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、執(zhí)行層面分別介紹爆點(diǎn)商圈的關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)、操作流程和技巧。
3、培養(yǎng)專業(yè)的商圈合作、談判、活動(dòng)策劃和組織人才，掌握工作中必備知識(shí)和實(shí)用技巧
。
4、掌握商圈管理工具的使用，將商圈管理有效融入日常營(yíng)銷工作。
5、通過實(shí)際案例講解,引發(fā)學(xué)員思考，提高學(xué)員策劃組織能力和實(shí)際應(yīng)用能力，有效提
升營(yíng)銷效率、降低營(yíng)銷邊際成本。
【授課對(duì)象】
客戶經(jīng)理、社區(qū)銀行、支行中層/高層、分行中層/高層
【課程特色】
本課程來自講師超過五十余場(chǎng)外拓營(yíng)銷活動(dòng)策劃和現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)、以及一年多某商業(yè)銀行商
圈打造活動(dòng)的親身經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，完全結(jié)合銀行產(chǎn)品、市場(chǎng)調(diào)研、商戶談判等實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，是
通過各種教訓(xùn)和持續(xù)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，得出的實(shí)戰(zhàn)寶典。本課程集合商圈打造中關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的
精華，幫助學(xué)員了解商圈建設(shè)的流程、關(guān)鍵點(diǎn)和實(shí)際操作，重視實(shí)踐高于理論，通俗易
懂，使用起來接地氣，能快速見效，極大的為銀行減少了試錯(cuò)成本和時(shí)間，是最實(shí)用的
實(shí)操課程。
【課程大綱】
第一部分：打造城市圖譜
1、在城市商圈中做敏感性市場(chǎng)分析
2、城市延生帶消費(fèi)生態(tài)分析
3、主流消費(fèi)群體培養(yǎng)及新興全體創(chuàng)建
4、可行性調(diào)研方式、問卷設(shè)計(jì)及分析

第二部分：規(guī)劃創(chuàng)建商戶渠道
1、宣傳渠道的3個(gè)層級(jí)
1）非實(shí)體渠道
2）功能體驗(yàn)
3）聯(lián)合宣傳途徑

2、資源整合及變現(xiàn)—“數(shù)據(jù)化”
1）數(shù)據(jù)化的變現(xiàn)——現(xiàn)階段情況整理分析
2）數(shù)據(jù)化的指南針——發(fā)展方向的前期準(zhǔn)備
3）借用工具和工具使用中的自我調(diào)整

第三部分：商戶“三色”分類
1、對(duì)不同企業(yè)商戶的定位
2、對(duì)不同企業(yè)商戶三種聯(lián)合方式
3、資源傾斜和商企配合

第四部分：合作模式方程式
1、產(chǎn)品引導(dǎo)型方程式
2、二次連接方程式—針對(duì)企業(yè)商戶
3、片區(qū)式方程式

第五部分：閉門造車，出門合轍，特色主題專項(xiàng)設(shè)計(jì)
X+Y+Z=一次成功的活動(dòng)

 

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