傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)

傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)
[課程關(guān)鍵詞]
明道以取勢(shì)，優(yōu)術(shù)以增利，踐行以轉(zhuǎn)利；
互聯(lián)網(wǎng)思維 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 轉(zhuǎn)型升級(jí) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 盈利能力
中國(guó)制造中國(guó)創(chuàng)造 地?cái)偹枷? 營(yíng)銷系統(tǒng)化 大數(shù)據(jù) 差異化定位
[課程背景]
電子商務(wù)的發(fā)展從概念到模式開始讓企業(yè)不得不接受和重視！然而，新興市場(chǎng)和模式的
變化也造就了競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，諸多企業(yè)都急于電商化，一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)思維”概念，讓企業(yè)追
捧之下有無(wú)具體有效策略；為此付出大量財(cái)力物力人力，可惜結(jié)果卻不盡人意！沒有做
好電商，反而被“電傷”，如何建立企業(yè)對(duì)電商化的正確認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)差異定位，突破風(fēng)險(xiǎn)
魔咒！
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：唯一不變的是時(shí)刻都在變化！在變化中，形成以純虛擬商業(yè)模式興起
的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和以實(shí)體經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)企業(yè)，除了顯而易見商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)差異，背
后更有隱性的管理模式差異，從思維認(rèn)知到執(zhí)行落地，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力的活躍，管理領(lǐng)導(dǎo)力
的崛起，無(wú)不深刻的承載著互聯(lián)網(wǎng)思維到互聯(lián)網(wǎng)精神的烙印。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的管理模式都不奏效了，現(xiàn)在必須去打造新的。這個(gè)其實(shí)是個(gè)
機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)?！柤瘓F(tuán)張瑞敏
本場(chǎng)訓(xùn)練旨在將互聯(lián)網(wǎng)思維落地互聯(lián)網(wǎng)精神執(zhí)行融入管理，提升企業(yè)整體高效能。
[課程對(duì)象]
企業(yè)董事長(zhǎng)／總經(jīng)理/企業(yè)決策層/營(yíng)銷高管
[課程收益]
1. 取勢(shì)篇：企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維執(zhí)行落地，完成管理模式轉(zhuǎn)型升級(jí)；
2. 增利篇：定位系統(tǒng)成就可持續(xù)利潤(rùn)增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)；
3. 轉(zhuǎn)利篇：家具業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷落地策略，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型升級(jí)；
[課程優(yōu)勢(shì)]（課程特色）
全景實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)模式，雙效通道：應(yīng)用+訓(xùn)練；顧問+教練！
以解決問題為導(dǎo)向，用運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)為核心。

化繁為簡(jiǎn)，直擊核心！有效應(yīng)用，價(jià)值培增！
強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)策略，啟發(fā)營(yíng)銷思維！
[訓(xùn)練要求]：全程情景再造，分組6-
8人一組，成立企業(yè)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目研討組；頭腦風(fēng)暴完成課題內(nèi)容，實(shí)施計(jì)劃，營(yíng)銷方案；主
講導(dǎo)師以企業(yè)教練方式，點(diǎn)評(píng)優(yōu)化，實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用；
[課程內(nèi)容]
一、取勢(shì)篇：互聯(lián)網(wǎng)思維管理升級(jí)
引言：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警
互聯(lián)網(wǎng)思維到底給我們帶來什么？
電商AND電傷；為何AND如何；
【情景沙盤】傳統(tǒng)企業(yè)電商玩法有哪些？
討論：結(jié)合實(shí)際梳理本企業(yè)電商化方向構(gòu)想，分享，點(diǎn)評(píng)；
1. 如何利用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)
【情景沙盤】?jī)蓤?chǎng)世紀(jì)豪賭？
討論：他們賭的是什么？給我們什么啟示？分享，點(diǎn)評(píng)；
? 互聯(lián)網(wǎng)思維獨(dú)孤九劍：從喬布斯到雕爺牛腩，從三只松鼠到小米；
? 傳統(tǒng)企業(yè)為何要做升級(jí)？
? 憑什么轉(zhuǎn)型升級(jí)？
? 如何做好轉(zhuǎn)型升級(jí)？
? 互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)價(jià)值集合？
? 營(yíng)銷價(jià)值與地?cái)偹枷肷虡I(yè)模式如何變革？
【情景工作坊】
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)大國(guó)之殤：挑戰(zhàn)VS風(fēng)險(xiǎn)；模式之痛孰輕孰重？
家具業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)現(xiàn)狀；
家具業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變革之路：宜家家居互聯(lián)網(wǎng)管理模式；
管理模式“省”與“增”：人才吸引，團(tuán)隊(duì)管理，運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，用戶體驗(yàn)；
案例：樓蘭陶瓷管理系統(tǒng)升級(jí)；
? 為何要做升級(jí)
? 憑什么轉(zhuǎn)型升級(jí)
? 如何做好轉(zhuǎn)型升級(jí)
← 案例：京東七劍；一號(hào)店5步戰(zhàn)略；
← 管理運(yùn)營(yíng)文化之重：文化是什么？執(zhí)行是什么？
← 互聯(lián)網(wǎng)思維：創(chuàng)意與執(zhí)行；
← 互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)文化建設(shè)：Google式文化發(fā)酵；
← 案例：阿里巴巴企業(yè)文化，華為企業(yè)文化；
← 警告：切勿模仿傳奇而想創(chuàng)造傳奇！
← 案例：齊家網(wǎng)，宜家，尚品宅配，騰訊，凡客你能模仿誰(shuí)？
2、管理系統(tǒng)轉(zhuǎn)型升級(jí)必備機(jī)制
? 信息處理機(jī)制：人均效能最大化，投入產(chǎn)出最大化；
? 利益分配機(jī)制：外部利益分配，內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制；
? 服務(wù)品質(zhì)機(jī)制：高品質(zhì)服務(wù)文化，客戶口碑傳播；
【情景工作坊】企業(yè)已有互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)機(jī)制分享；
針對(duì)內(nèi)容設(shè)計(jì)本企業(yè)系統(tǒng)機(jī)制；代表分享，點(diǎn)評(píng)；
4、附1：持續(xù)發(fā)展縱橫論
二、增利篇：差異化定位設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)升級(jí)
1、差異化設(shè)計(jì)；
? 案例：駱駝戶外雙11數(shù)據(jù)！
? 案例：貝貝網(wǎng)雙11數(shù)據(jù)；
? 綜合競(jìng)爭(zhēng)力分析： 企業(yè)硬實(shí)力+企業(yè)軟實(shí)力
?
【情景工作坊】通過案例分析，本企業(yè)差異化實(shí)力梳理，確定差異化方向，尋找利潤(rùn)增
長(zhǎng)點(diǎn)；討論分享，點(diǎn)評(píng)；
? 案例小結(jié)：運(yùn)營(yíng)模式孰輕孰重？
? 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)蕓蕓眾生；企業(yè)硬實(shí)力，企業(yè)軟實(shí)力；
? 工具：USP的差異化設(shè)計(jì)工具應(yīng)用；
? 工具：營(yíng)銷戰(zhàn)略定位5步法；
? 工具：定位設(shè)計(jì)4要素；
案例：小辣椒手機(jī)的運(yùn)營(yíng)模式；
2、運(yùn)營(yíng)定位設(shè)計(jì)
? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析；目標(biāo)客戶群分析；客戶群特點(diǎn)
? 客戶群與網(wǎng)絡(luò)的使用習(xí)慣
? 客戶群需求分析
? 如何吸引客戶關(guān)注度
工具：定位金三角；
【情景沙盤】現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)行業(yè)分析工具應(yīng)用，用戶行為分析工具應(yīng)用！討論，分享，點(diǎn)評(píng)
；
3、定位模式升級(jí)
? 定位系統(tǒng)評(píng)估方法；
? 案例分析：柯達(dá)，富士，佳能，愛國(guó)者；
? 差異化評(píng)估方法；SWTO分析工具的應(yīng)用；
? 預(yù)防競(jìng)爭(zhēng)的壁壘設(shè)計(jì)：3類主流設(shè)計(jì)方法；
案例：農(nóng)夫山泉，恒大冰泉，ipad商標(biāo)之爭(zhēng)；
? 定位系統(tǒng)行動(dòng)計(jì)劃：7大步驟；
【情景工作坊】運(yùn)營(yíng)SWTO工具完成定位系統(tǒng)設(shè)計(jì)與評(píng)估；代表分享，點(diǎn)評(píng)；
三、轉(zhuǎn)利篇：全網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式升級(jí)；
1. 全網(wǎng)營(yíng)銷重中之重：用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)
a) 戰(zhàn)略方面
b) 概念方面
c) 產(chǎn)品方面
d) 發(fā)展方面
? 案例：林氏木業(yè)雙11策略；
2. 全網(wǎng)營(yíng)銷模式升級(jí)系統(tǒng)化
家具業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化B2B營(yíng)銷升級(jí)之路；
家具業(yè)電子商務(wù)B2C直銷模式變革；
? 案例：索菲亞衣柜，齊家網(wǎng)，尚品宅配；
? 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)化：4化模型標(biāo)準(zhǔn)化，流程化，數(shù)據(jù)化，精細(xì)化；
案例：4化模型應(yīng)用案例；
? 營(yíng)銷工具化：1個(gè)核心+2大終端+3類整合+5大策略；
全網(wǎng)營(yíng)銷模式5大策略：核心策略解讀；
? 大數(shù)據(jù)應(yīng)用：什么是大數(shù)據(jù)營(yíng)銷？
案例：大數(shù)據(jù)無(wú)處不在！大數(shù)據(jù)案例解析；
【情景工作坊】企業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用執(zhí)行計(jì)劃；討論，分享，點(diǎn)評(píng)；
3. 口碑營(yíng)銷重要性與模式
1. 營(yíng)銷模式變革
2. 口碑營(yíng)銷價(jià)值
3. 微博營(yíng)銷信息集群
4、附：企業(yè)微信營(yíng)銷系統(tǒng)；
結(jié)束訓(xùn)練，課后30分鐘：
【現(xiàn)場(chǎng)診斷】現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一互動(dòng)交流，企業(yè)實(shí)施建議與診斷；

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