互聯(lián)網(wǎng)金融營銷思維系統(tǒng)訓(xùn)練

互聯(lián)網(wǎng)金融營銷思維系統(tǒng)訓(xùn)練
[課程關(guān)鍵詞]
互聯(lián)網(wǎng)金融 互聯(lián)網(wǎng)思維 互聯(lián)網(wǎng)營銷 互聯(lián)網(wǎng)銀行
營銷系統(tǒng)化 大數(shù)據(jù)應(yīng)用 營銷思維 在線金融研討會
[課程背景]
互聯(lián)網(wǎng)時代，改變世界改變生活，也改變商業(yè)格局?；ヂ?lián)網(wǎng)金融，互聯(lián)網(wǎng)貨幣，互聯(lián)網(wǎng)
金融一系列基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式變革應(yīng)運而生，加上互聯(lián)網(wǎng)思維的熱度傳播，一時之
間金融業(yè)也紛紛喊著互聯(lián)網(wǎng)思維要將傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級互聯(lián)網(wǎng)化；本課程以互聯(lián)網(wǎng)
金融研討會形式，深入解讀互聯(lián)思維需要的后續(xù)能量，對應(yīng)代表性互聯(lián)網(wǎng)金融的案例分
析，掌握互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)營銷思維技巧和方法；
[課程對象]
企業(yè)董事長／總經(jīng)理/企業(yè)決策層/營銷高管/服務(wù)營銷團隊骨干
[課程目標]
1. 正確理解互聯(lián)網(wǎng)思維精髓；
2. 通過案例研討會啟發(fā)運營思維能力；
3. 掌握互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)主流商業(yè)模式；
4. 完成互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的系統(tǒng)化應(yīng)用成果。
[課程優(yōu)勢]（課程特色）
雙效通道：應(yīng)用+訓(xùn)練；顧問+教練！
案例研討會模式：以解決問題為導(dǎo)向，用運營實戰(zhàn)為核心。
直接針對性案例分析，討論分享，現(xiàn)場點評指導(dǎo)；

化繁為簡，直擊核心！有效應(yīng)用，價值培增！
強化運營策略，啟發(fā)營銷思維！

【課程安排】如下：
第一天[互聯(lián)網(wǎng)思維]6小時
上午：
1、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？
【情景沙盤】討論：互聯(lián)網(wǎng)思維到底給我們帶來什么？
互聯(lián)網(wǎng)思維給我們留下什么？
電商AND電傷；
為何AND如何；
? 顛覆與跨界
? 為何要做升級
? 憑什么轉(zhuǎn)型升級
? 如何做好轉(zhuǎn)型升級
2、差異化設(shè)計；
互聯(lián)網(wǎng)思維如何落地：用戶體驗；
【情景工作坊】 討論：用戶體驗的核心是什么？對著課程內(nèi)容分享用戶體驗設(shè)計；
USP的差異化設(shè)計工具應(yīng)用
? 企業(yè)硬實力
? 企業(yè)軟實力
? 產(chǎn)品特點匯總和提煉
? 客戶利益關(guān)系
3、轉(zhuǎn)型升級系統(tǒng)化
警告：切勿模仿傳奇而想創(chuàng)造傳奇 ！
? 運營系統(tǒng)化
? 營銷工具化
? 大數(shù)據(jù)應(yīng)用
【案例】招商銀行網(wǎng)上銀行服務(wù)；廣發(fā)銀行服務(wù)體系升級；
下午：
【案例研討會】
案例1，廣發(fā)銀行的轉(zhuǎn)型升級；
【案例背景】廣發(fā)銀行包括手機銀行、微信營業(yè)廳、易信營業(yè)廳、移動銀行等在內(nèi)的移
動金融服務(wù)體系實現(xiàn)全線升級，不僅優(yōu)化了多項現(xiàn)有服務(wù)，還新增了多個亮點功能。據(jù)
悉，自2011年3月廣發(fā)手機銀行正式推出以來，其客戶規(guī)模每年保持100%以上的速度增長
，累計交易筆數(shù)和交易金額均保持每年300%的同比增幅。
【情景工作坊】討論分析：
廣發(fā)銀行為什么要做升級；
廣發(fā)銀行應(yīng)用哪些互聯(lián)網(wǎng)思維落地方法；
第二天[互聯(lián)網(wǎng)金融模式]6小時
上午：

1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)金融；

互聯(lián)網(wǎng)金融的崛起；

互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展形式；

互聯(lián)網(wǎng)金融市場影響力；

2. 十大互聯(lián)網(wǎng)金融模式分析；

NO1、第三方支付平臺模式

NO2、P2P網(wǎng)絡(luò)小額信貸模式

NO3、眾籌融資模式

NO4、虛擬電子貨幣模式

NO5、大數(shù)據(jù)的金融服務(wù)平臺模式

NO6、P2B模式

NO7、互聯(lián)網(wǎng)銀行模式

NO8、互聯(lián)網(wǎng)保險模式

NO9、互聯(lián)網(wǎng)金融門戶模式

NO10、節(jié)約開支方案模式

3. 支付平臺模式分析

【案例分析】支付寶、易寶支付、拉卡拉、財付通等平臺分析；

下午：

【案例研討會】互聯(lián)網(wǎng)支付平臺案例分析；

【案例背景】支付寶、易寶支付、拉卡拉、財付通為代表的互聯(lián)網(wǎng)支付企業(yè)，快錢、匯
付天下為代表的金融型支付企業(yè)。

【情景工作坊】討論分析：

1. 各個支付平臺面臨的挑戰(zhàn)；

2. 支付寶與微信支付的swto分析
第三天[互聯(lián)網(wǎng)信貸]6小時

上午：

1. 互聯(lián)網(wǎng)信貸模式；

什么是互聯(lián)網(wǎng)信貸模式？

有哪些代表企業(yè)和產(chǎn)品？

2. 互聯(lián)網(wǎng)P2P小額信貸；

什么是p2p？

有代表性的P2P小額信貸產(chǎn)品；

3. 互聯(lián)網(wǎng)小額信貸的發(fā)展機遇；

【案例分析】國外代表案例，國內(nèi)代表案例；

下午：

【案例研討會】互聯(lián)網(wǎng)小額信貸模式營銷思維；

【案例背景】小微貸款因其成本過高讓銀行敬而遠之，但是在互聯(lián)網(wǎng)時代這一切將發(fā)生
根本性的改變，有效的技術(shù)手段和創(chuàng)新的服務(wù)方式為高效滿足龐大普通個體的金融需求
提供了可能。這些普通個體往往能貢獻更高的收益率，因此對金融機構(gòu)來說由他們組成
的集群所創(chuàng)造的財富將是一筆巨大的寶藏，互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)就是關(guān)鍵的“尋寶圖”。 　

【情景工作坊】討論分析：

1. 互聯(lián)網(wǎng)小額信貸互聯(lián)網(wǎng)營銷要點有哪些？

2. 互聯(lián)網(wǎng)小額信貸的風險性在哪里？


第四天[互聯(lián)網(wǎng)眾籌]6小時

上午：

1. 眾籌模式的興起；

什么是眾籌模式？

互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式的興起；

2、互聯(lián)網(wǎng)眾籌發(fā)展階段；

第一階段：個人力量；

第二階段：技術(shù)眾籌；

第三階段：多方合作；

3. 互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺營銷策略；

【案例分析】工具方法：互聯(lián)網(wǎng)營銷布局；

討論分享：眾籌平臺的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略；

下午：

【案例研討會】互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺營銷方案；

【案例背景】我國的相關(guān)法律還跟眾籌融資的方式有沖突，因此，眾籌模式在我國面臨
很大的法律障礙，他們只能在夾縫中找機會，逐漸演變，最后往往成為產(chǎn)品打廣告或者
新產(chǎn)品試用的平臺。

【情景工作坊】討論分析：

1. 互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺營銷方向？

2. 互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺營銷要點？


第五天[大數(shù)據(jù)金融服務(wù)]6小時

上午：

1. 互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)；

【情景沙盤】互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)從何而來？

【情景沙盤】互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)價值在哪里？

【情景沙盤】企業(yè)級大數(shù)據(jù)的建立；

2、大數(shù)據(jù)平臺；

垂直搜索服務(wù)數(shù)據(jù)；

大數(shù)據(jù)服務(wù)外包；

3. 大數(shù)據(jù)營銷；
互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷：大數(shù)據(jù)營銷策略；

【案例分析】大數(shù)據(jù)營銷工具：郵件DM，網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟；

討論分享：大數(shù)據(jù)對互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的應(yīng)用策略；

下午：

【案例研討會】互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)營銷方式；

【案例背景】由于很多在互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)上提供新型金融服務(wù)的從業(yè)人員往往是互
聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身，對金融的理解還不夠深入，做的事情還停留在用戶體驗等表面的層面，
沒觸及金融較深層面的內(nèi)容。未來客戶的需求會越來越專業(yè)化，這些企業(yè)如何抓住這些
更深層次的需求，需要進一步下功夫。
【情景工作坊】討論分析：

1. 大數(shù)據(jù)營銷方案怎么設(shè)計？

2. 大數(shù)據(jù)營銷風險分析？


第六天[互聯(lián)網(wǎng)金融營銷策略]6小時

上午：

1. 互聯(lián)網(wǎng)營銷時代；

【情景沙盤】互聯(lián)網(wǎng)營銷主流方式；

【情景沙盤】全網(wǎng)營銷實施策略；

【情景沙盤】移動互聯(lián)網(wǎng)營銷價值；

2、互聯(lián)網(wǎng)金融營銷；

銀行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷；

銀行服務(wù)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷策略；

3. 銀行互聯(lián)網(wǎng)營銷案例；

【案例分析】招商銀行網(wǎng)絡(luò)銀行營銷案例；廣發(fā)銀行微信營銷；

討論分享：招行廣發(fā)各自的策略是什么？

下午：

【案例研討會】銀行互聯(lián)網(wǎng)營銷全案分析；

【案例背景】基于互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)新型金融服務(wù)的各大銀行，都將面臨互聯(lián)網(wǎng)碎片
化的挑戰(zhàn)，如何讓優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)和金融產(chǎn)品去到精準用戶面前，并引起用戶興趣，建
立簡單高效的用戶操作流程，實現(xiàn)更高的營銷投入產(chǎn)出比；

【情景工作坊】討論分析：

1. 信用卡服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣？
2、銀行微信營銷方案設(shè)計？

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