職業(yè)銷售狼性銷售力（職業(yè)銷售技能訓(xùn)練系統(tǒng)）
職業(yè)銷售狼性銷售力（職業(yè)銷售技能訓(xùn)練系統(tǒng)）詳細內(nèi)容
職業(yè)銷售狼性銷售力（職業(yè)銷售技能訓(xùn)練系統(tǒng)）
職業(yè)銷售技能訓(xùn)練系統(tǒng):狼性銷售力
課程背景：再好的銷售，沒有成套的技巧，都是撞好運式的打游擊！什么是銷售？一個
買賣行為的整個過程，從要求對方作出購買決定開始，到證明購買價值結(jié)束，在一場輕
松愉悅的對話中完成。所以銷售是什么，一句話：要求一個決定，證實一個理由！什么
是銷售技巧？一套經(jīng)過長期實踐且行之有效的方式方法，才能成為技巧！職業(yè)銷售訓(xùn)練
系統(tǒng)，狼性銷售力，以正確理解狼性銷售為起點，系統(tǒng)化打造狼性銷售力為目標，將銷
售要性，銷售激情，銷售跟蹤，串聯(lián)成為高效的銷售系統(tǒng)。讓銷售不再是單一的沖動，
而是讓轉(zhuǎn)化為影響客戶心動到行動！
一 狼性價值觀
1.敏銳
核心內(nèi)容：
發(fā)現(xiàn)資源；善于捕捉；善于分析；敏銳度體驗式互動訓(xùn)練
形式：現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)
課場考核：現(xiàn)場應(yīng)用成果考核
2. 協(xié)作
核心內(nèi)容：
用于擔(dān)當；樂于分享；團隊協(xié)作體驗式訓(xùn)練
形式：現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)
課場考核：現(xiàn)場應(yīng)用成果考核
3. 務(wù)實
核心內(nèi)容：
重于行動，成于執(zhí)行！勤于總結(jié)
形式：現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)
課場考核：現(xiàn)場應(yīng)用成果考核
4. 目標
核心內(nèi)容：
目標性，要性，結(jié)果導(dǎo)向，尋求方法；目標管理分解
形式：現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)
課場考核：現(xiàn)場應(yīng)用成果考核
二 狼性銷售力
1. 動機
核心內(nèi)容：
個人要性；銷售動機；銷售價值觀；團隊價值觀；動機分析；動機加大法；完整馬斯
洛需求理論
形式：現(xiàn)場演練；案例教學(xué)
課場考核：現(xiàn)場成果考核；分享考核：學(xué)員總結(jié)感悟分享
2. 風(fēng)險
核心內(nèi)容：
成本分析，性價比銷售邏輯；成本管控；風(fēng)險預(yù)警；風(fēng)險規(guī)避；風(fēng)險管理
形式：現(xiàn)場演練；案例教學(xué)
課場考核：現(xiàn)場成果考核；分享考核：學(xué)員總結(jié)感悟分享
3. 價值
核心內(nèi)容：
差異化塑造技巧，競爭力分析；優(yōu)勢提煉；價值擴大化
形式：現(xiàn)場演練；案例教學(xué)
課場考核：現(xiàn)場成果考核；分享考核：學(xué)員總結(jié)感悟分享
4. 保障
核心內(nèi)容：
成果展現(xiàn)技巧；成功案例講解技巧；售后服務(wù)系統(tǒng)；服務(wù)品質(zhì)保障
形式：現(xiàn)場演練；案例教學(xué)
課場考核：現(xiàn)場成果考核；分享考核：學(xué)員總結(jié)感悟分享
三 狼性團隊打造
1.了解
核心內(nèi)容：
狼性文化打造；如何增進了解；狼團隊，如何達成彼此的了解，團隊快速融合
形式：現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)；游戲探討
課場考核：成果考核：設(shè)立自己的團隊文化；分享考核：學(xué)員感悟分享；作業(yè)考核：
團隊共同完成課程總結(jié)提交
2.認同
核心內(nèi)容：
狼性團隊精神；自我與個性的平衡；如何打造團隊認同意識，達成團隊向心力
形式：現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)；游戲探討
課場考核：成果考核：設(shè)立自己的團隊文化；分享考核：學(xué)員感悟分享；作業(yè)考核：
團隊共同完成課程總結(jié)提交
3.信任
核心內(nèi)容：
狼性團隊凝聚；職業(yè)價值觀與團隊大局觀的塑造；如何達成團隊凝聚力
形式：現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)；游戲探討
課場考核：成果考核：設(shè)立自己的團隊文化；分享考核：學(xué)員感悟分享；作業(yè)考核：
團隊共同完成課程總結(jié)提交
4.理解
核心內(nèi)容：
狼性團隊默契；團隊默契的形成，團隊戰(zhàn)斗力塑造，管理與執(zhí)行的系統(tǒng)化
形式：現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)；游戲探討
課場考核：成果考核：設(shè)立自己的團隊文化；分享考核：學(xué)員感悟分享；作業(yè)考核：
團隊共同完成課程總結(jié)提交
備注：課程說明：本課程以全景實戰(zhàn)模式做訓(xùn)練；時長說明：按既定內(nèi)容和教學(xué)形式，
以演練為主安排為一天的訓(xùn)練；根據(jù)企業(yè)實際狀況，可以定制化安排訓(xùn)練內(nèi)容和時長，
將內(nèi)容主次根據(jù)需要研發(fā)和再定制。
孫平老師的其它課程
[銀行業(yè)數(shù)字化營銷模式創(chuàng)新][課程背景]成功的數(shù)字化轉(zhuǎn)型永恒的目標聚焦四個字：降本增效！數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目要想取得成功，既是戰(zhàn)略更要戰(zhàn)術(shù)！需要企業(yè)戰(zhàn)略的頂層設(shè)計布局合理，也考究企業(yè)戰(zhàn)術(shù)層的計劃精進。而將這些計劃付諸行動，并根據(jù)預(yù)定目標衡量數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功非常重要。傳統(tǒng)經(jīng)營模式企業(yè)從產(chǎn)品為王，渠道打天下比拼資源的時代，經(jīng)歷了營銷轟炸，廣告滿天飛比拼資金的時代，當下
講師：孫平詳情
[中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型總裁班][課程背景]成功的數(shù)字化轉(zhuǎn)型永恒的目標聚焦四個字：降本增效！數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目要想取得成功，既是戰(zhàn)略更要戰(zhàn)術(shù)！需要企業(yè)戰(zhàn)略的頂層設(shè)計布局合理，也考究企業(yè)戰(zhàn)術(shù)層的計劃精進。而將這些計劃付諸行動，并根據(jù)預(yù)定目標衡量數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功非常重要。傳統(tǒng)經(jīng)營模式企業(yè)從產(chǎn)品為王，渠道打天下比拼資源的時代，經(jīng)歷了營銷轟炸，廣告滿天飛比拼資金的時代，當下
講師：孫平詳情
第二部分：市場推廣與品牌建設(shè)工作坊培訓(xùn)前言：基于銀勝支付市場開發(fā)、營銷推廣、品牌推廣、新產(chǎn)品營銷、團隊管理的現(xiàn)狀，古人云“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，“工欲善其事，必先利其器”“深明凡事，謀定而動”，在講師培訓(xùn)和引導(dǎo)下，學(xué)員將以情景模擬、工作坊、腦力激蕩等方式，把傳統(tǒng)的培訓(xùn)以“講師”為主，調(diào)整成以“學(xué)員”為主的授課模式，注重學(xué)員意見，幫助學(xué)員“透過現(xiàn)象看本質(zhì)”，講
講師：孫平詳情
《數(shù)字化升級：品牌利潤倍增》綱要 09.04
[數(shù)字營銷提升品牌利潤][課程背景]互聯(lián)網(wǎng)是一個整體，互聯(lián)網(wǎng)是一種環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)催生企業(yè)數(shù)字化、產(chǎn)品智能化、品牌年輕化。國家級的品牌升級計劃《中國制造2025》都將品牌建設(shè)作為第一任務(wù)，中國企業(yè)必須緊隨趨勢，完成企業(yè)經(jīng)營管理的創(chuàng)新，實現(xiàn)品牌價值升級，從傳統(tǒng)的經(jīng)營商品利潤提升到經(jīng)營品牌利潤，將企業(yè)打造成為數(shù)字化經(jīng)濟時代的互聯(lián)網(wǎng)品牌企業(yè)。本系統(tǒng)課程，完整架構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)
講師：孫平詳情
[數(shù)字化升級：營銷模式創(chuàng)新][課程背景]成功的數(shù)字化轉(zhuǎn)型永恒的目標聚焦四個字：降本增效！數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目要想取得成功，既是戰(zhàn)略更要戰(zhàn)術(shù)！需要企業(yè)戰(zhàn)略的頂層設(shè)計布局合理，也考究企業(yè)戰(zhàn)術(shù)層的計劃精進。而將這些計劃付諸行動，并根據(jù)預(yù)定目標衡量數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功非常重要。傳統(tǒng)經(jīng)營模式企業(yè)從產(chǎn)品為王，渠道打天下比拼資源的時代，經(jīng)歷了營銷轟炸，廣告滿天飛比拼資金的時代，當下
講師：孫平詳情
《數(shù)字化時代的全域營銷》綱要 09.04
[數(shù)字化時代品牌全域營銷][課程背景]成功的數(shù)字化轉(zhuǎn)型永恒的目標聚焦四個字：降本增效！數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目要想取得成功，既是戰(zhàn)略更要戰(zhàn)術(shù)！需要企業(yè)戰(zhàn)略的頂層設(shè)計布局合理，也考究企業(yè)戰(zhàn)術(shù)層的計劃精進。而將這些計劃付諸行動，并根據(jù)預(yù)定目標衡量數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功非常重要。傳統(tǒng)經(jīng)營模式企業(yè)從產(chǎn)品為王，渠道打天下比拼資源的時代，經(jīng)歷了營銷轟炸，廣告滿天飛比拼資金的時代，當下已
講師：孫平詳情
[數(shù)字化轉(zhuǎn)型：管理模式創(chuàng)新][課程背景]成功的數(shù)字化轉(zhuǎn)型永恒的目標聚焦四個字：降本增效！數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目要想取得成功，既是戰(zhàn)略更要戰(zhàn)術(shù)！需要企業(yè)戰(zhàn)略的頂層設(shè)計布局合理，也考究企業(yè)戰(zhàn)術(shù)層的計劃精進。而將這些計劃付諸行動，并根據(jù)預(yù)定目標衡量數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功非常重要。傳統(tǒng)經(jīng)營模式企業(yè)從產(chǎn)品為王，渠道打天下比拼資源的時代，經(jīng)歷了營銷轟炸，廣告滿天飛比拼資金的時代，當下
講師：孫平詳情
[數(shù)字營銷：流量到變現(xiàn)]明道以取勢，優(yōu)術(shù)以利器，踐行以轉(zhuǎn)利；[課程背景]市場同質(zhì)化加劇競爭的殘酷，互聯(lián)網(wǎng)營銷概念泛濫，可行性策略匱乏，企業(yè)付出大量財力物力人力，卻難免誤入“偽應(yīng)用”的狀態(tài)！大量試錯之后才發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)升級的專業(yè)門檻越來越高，如何應(yīng)對品牌營銷成本，獲取更多有效的營銷通道，實現(xiàn)低成本高產(chǎn)出的營銷收益，是所有傳統(tǒng)經(jīng)營模式必須面對的問題，隨著全球數(shù)
講師：孫平詳情
《數(shù)字營銷提升品牌利潤》綱要 09.04
[數(shù)字營銷提升品牌利潤][課程背景]互聯(lián)網(wǎng)是一個整體，互聯(lián)網(wǎng)是一種環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)催生企業(yè)數(shù)字化、產(chǎn)品智能化、品牌年輕化。國家級的品牌升級計劃《中國制造2025》都將品牌建設(shè)作為第一任務(wù)，中國企業(yè)必須緊隨趨勢，完成企業(yè)經(jīng)營管理的創(chuàng)新，實現(xiàn)品牌價值升級，從傳統(tǒng)的經(jīng)營商品利潤提升到經(jīng)營品牌利潤，將企業(yè)打造成為數(shù)字化經(jīng)濟時代的互聯(lián)網(wǎng)品牌企業(yè)。本系統(tǒng)課程，完整架構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)
講師：孫平詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗收報告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細表 14554
- 9文件簽收單 14194
