職業(yè)銷售面談技巧（職業(yè)銷售技能訓練系統(tǒng)）
職業(yè)銷售面談技巧（職業(yè)銷售技能訓練系統(tǒng)）詳細內(nèi)容
職業(yè)銷售面談技巧（職業(yè)銷售技能訓練系統(tǒng)）
職業(yè)銷售技能訓練系統(tǒng):面談技巧
課程背景：再好的銷售，沒有成套的技巧，都是撞好運式的打游擊！什么是銷售？一個買賣行為的整個過程，從要求對方作出購買決定開始，到證明購買價值結(jié)束，在一場輕松愉悅的對話中完成。所以銷售是什么，一句話：要求一個決定，證實一個理由！什么是銷售技巧？一套經(jīng)過長期實踐且行之有效的方式方法，才能成為技巧！職業(yè)銷售訓練系統(tǒng)，面談技巧訓練，重點完成面對面銷售流程，面對面銷售思路，強化銷售拜訪目的性，銷售意識中對于面談目的深入理解和技巧應用。讓銷售變輕松，讓面談不走空！
一 面談準備
1.拜訪前準備
核心內(nèi)容：
狀態(tài)的準備；資料工具包準備；配合分工的準備；需要客戶配合的準備溝通
形式：現(xiàn)場演練；視頻教學；案例教學
課場考核：現(xiàn)場應用成果考核
2.面談準備
核心內(nèi)容：
開場說明的準備；正式面談的準備工作
形式：現(xiàn)場演練；視頻教學；案例教學
課場考核：現(xiàn)場應用成果考核
二 面談流程
1. 銷售自己
核心內(nèi)容：
如何成功的銷售自己
? 展現(xiàn)個人魅力（職業(yè)銷售七種武器）
? 肢體語言的重要性：
語言、文字占7％；
語氣、語調(diào)占38％；
表情、肢體占55％。（溝通三要素）
? 自信與激情，顧問心態(tài)！顧問式銷售是否就夠競爭力？
形式：現(xiàn)場演練；案例教學
課場考核：現(xiàn)場成果考核；分享考核：學員總結(jié)感悟分享
2.產(chǎn)品本身
核心內(nèi)容：
產(chǎn)品本身和產(chǎn)品效應的影響對比
? 產(chǎn)品本身有哪些優(yōu)勢？
? 之前對公司實力展示的鋪墊，重復重點，突出差異
化；
? 公司規(guī)范性、合法性（消除客戶疑慮，給足信心）
是否有差異化定位？如何突出差異化定位？
形式：現(xiàn)場演練；案例教學
課場考核：現(xiàn)場成果考核；分享考核：學員總結(jié)感悟分享
3.產(chǎn)品效益
核心內(nèi)容：
? 產(chǎn)品價值塑造?? 產(chǎn)品核心效果？? 產(chǎn)品應用收益？銷售如何表述，面談技巧突出重點思路
形式：現(xiàn)場演練；案例教學
課場考核：現(xiàn)場成果考核；分享考核：學員總結(jié)感悟分享
4.服務保障
核心內(nèi)容：
消除購買疑慮；售后服務系統(tǒng)；服務品質(zhì)保障
形式：現(xiàn)場演練；案例教學
課場考核：現(xiàn)場成果考核；分享考核：學員總結(jié)感悟分享
三 面談要點
1. 意愿分析
核心內(nèi)容：
鋪墊很重要
? 測試證實客戶意愿
? 客戶分析
? 面對面溝通轉(zhuǎn)變促成
? 問話和聆聽的技巧
? 觀察對方細節(jié)，迎合他的習慣
面對面溝通風格要點；問話和聆聽的技巧
形式：現(xiàn)場演練；案例教學；游戲探討
課場考核：成果考核：設(shè)立自己的團隊文化；分享考核：學員感悟分享；作業(yè)考核：團隊共同完成課程總結(jié)提交
2. 購買動機
核心內(nèi)容：
? 追求利益，找尋快樂
? 擺脫憂慮，逃避痛苦
? 風險細微，切實可行；動機加大法
客戶永恒不變六大疑問？
將劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢！
形式：現(xiàn)場演練；案例教學；游戲探討
課場考核：成果考核：設(shè)立自己的團隊文化；分享考核：學員感悟分享；作業(yè)考核：團隊共同完成課程總結(jié)提交
3. 重要疑慮
核心內(nèi)容：
明確客戶重要疑慮；重要疑慮分析
形式：現(xiàn)場演練；案例教學；游戲探討
課場考核：成果考核：設(shè)立自己的團隊文化；分享考核：學員感悟分享；作業(yè)考核：團隊共同完成課程總結(jié)提交
五 成交技巧
1.問題解決技巧
核心內(nèi)容：
問題判斷與控制；? 解決重點疑問，自然進入簽約
? 細節(jié)問題簡化處理
? 突發(fā)問題靈活處理
? 談判技巧講求生意場平等交易
? 自我配合很重要
銷售意念---目標感給你無限信心
形式：現(xiàn)場演練，案例教學
課場考核：分享考核；成果考核
2.重復要點技巧
核心內(nèi)容：
重復前面談及的要點；不斷塑造客戶信心
形式：現(xiàn)場演練，案例教學
課場考核：分享考核；成果考核
3. 現(xiàn)場配合技巧
核心內(nèi)容：
自我配合很重要；自我配合技巧成交；團隊配合技巧成交
形式：現(xiàn)場演練，案例教學
課場考核：總結(jié)考核；分享考核；成果考核
4. 肢體語言應用
核心內(nèi)容：
肢體語言的影響；肢體語言的銷售應用技巧
形式：現(xiàn)場演練，案例教學
課場考核：總結(jié)考核；分享考核；成果考核
4. 資源成交技巧
核心內(nèi)容：
促銷資源，配套資源等一切資源應用成交技巧
形式：現(xiàn)場演練，案例教學
課場考核：總結(jié)考核；分享考核；成果考核
備注：課程時長：按既定內(nèi)容和教學形式，以演練為主安排為3小時的訓練；根據(jù)企業(yè)實際狀況，可以定制化安排訓練內(nèi)容和時長，將內(nèi)容主次根據(jù)需要研發(fā)和再定制。
孫平老師的其它課程
[銀行業(yè)數(shù)字化營銷模式創(chuàng)新][課程背景]成功的數(shù)字化轉(zhuǎn)型永恒的目標聚焦四個字：降本增效！數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目要想取得成功，既是戰(zhàn)略更要戰(zhàn)術(shù)！需要企業(yè)戰(zhàn)略的頂層設(shè)計布局合理，也考究企業(yè)戰(zhàn)術(shù)層的計劃精進。而將這些計劃付諸行動，并根據(jù)預定目標衡量數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功非常重要。傳統(tǒng)經(jīng)營模式企業(yè)從產(chǎn)品為王，渠道打天下比拼資源的時代，經(jīng)歷了營銷轟炸，廣告滿天飛比拼資金的時代，當下
講師：孫平詳情
[中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型總裁班][課程背景]成功的數(shù)字化轉(zhuǎn)型永恒的目標聚焦四個字：降本增效！數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目要想取得成功，既是戰(zhàn)略更要戰(zhàn)術(shù)！需要企業(yè)戰(zhàn)略的頂層設(shè)計布局合理，也考究企業(yè)戰(zhàn)術(shù)層的計劃精進。而將這些計劃付諸行動，并根據(jù)預定目標衡量數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功非常重要。傳統(tǒng)經(jīng)營模式企業(yè)從產(chǎn)品為王，渠道打天下比拼資源的時代，經(jīng)歷了營銷轟炸，廣告滿天飛比拼資金的時代，當下
講師：孫平詳情
金融產(chǎn)品特訓營：市場分析與營銷推廣1 09.04
第二部分：市場推廣與品牌建設(shè)工作坊培訓前言：基于銀勝支付市場開發(fā)、營銷推廣、品牌推廣、新產(chǎn)品營銷、團隊管理的現(xiàn)狀，古人云“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，“工欲善其事，必先利其器”“深明凡事，謀定而動”，在講師培訓和引導下，學員將以情景模擬、工作坊、腦力激蕩等方式，把傳統(tǒng)的培訓以“講師”為主，調(diào)整成以“學員”為主的授課模式，注重學員意見，幫助學員“透過現(xiàn)象看本質(zhì)”，講
講師：孫平詳情
《數(shù)字化升級：品牌利潤倍增》綱要 09.04
[數(shù)字營銷提升品牌利潤][課程背景]互聯(lián)網(wǎng)是一個整體，互聯(lián)網(wǎng)是一種環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)催生企業(yè)數(shù)字化、產(chǎn)品智能化、品牌年輕化。國家級的品牌升級計劃《中國制造2025》都將品牌建設(shè)作為第一任務，中國企業(yè)必須緊隨趨勢，完成企業(yè)經(jīng)營管理的創(chuàng)新，實現(xiàn)品牌價值升級，從傳統(tǒng)的經(jīng)營商品利潤提升到經(jīng)營品牌利潤，將企業(yè)打造成為數(shù)字化經(jīng)濟時代的互聯(lián)網(wǎng)品牌企業(yè)。本系統(tǒng)課程，完整架構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)
講師：孫平詳情
[數(shù)字化升級：營銷模式創(chuàng)新][課程背景]成功的數(shù)字化轉(zhuǎn)型永恒的目標聚焦四個字：降本增效！數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目要想取得成功，既是戰(zhàn)略更要戰(zhàn)術(shù)！需要企業(yè)戰(zhàn)略的頂層設(shè)計布局合理，也考究企業(yè)戰(zhàn)術(shù)層的計劃精進。而將這些計劃付諸行動，并根據(jù)預定目標衡量數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功非常重要。傳統(tǒng)經(jīng)營模式企業(yè)從產(chǎn)品為王，渠道打天下比拼資源的時代，經(jīng)歷了營銷轟炸，廣告滿天飛比拼資金的時代，當下
講師：孫平詳情
《數(shù)字化時代的全域營銷》綱要 09.04
[數(shù)字化時代品牌全域營銷][課程背景]成功的數(shù)字化轉(zhuǎn)型永恒的目標聚焦四個字：降本增效！數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目要想取得成功，既是戰(zhàn)略更要戰(zhàn)術(shù)！需要企業(yè)戰(zhàn)略的頂層設(shè)計布局合理，也考究企業(yè)戰(zhàn)術(shù)層的計劃精進。而將這些計劃付諸行動，并根據(jù)預定目標衡量數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功非常重要。傳統(tǒng)經(jīng)營模式企業(yè)從產(chǎn)品為王，渠道打天下比拼資源的時代，經(jīng)歷了營銷轟炸，廣告滿天飛比拼資金的時代，當下已
講師：孫平詳情
[數(shù)字化轉(zhuǎn)型：管理模式創(chuàng)新][課程背景]成功的數(shù)字化轉(zhuǎn)型永恒的目標聚焦四個字：降本增效！數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目要想取得成功，既是戰(zhàn)略更要戰(zhàn)術(shù)！需要企業(yè)戰(zhàn)略的頂層設(shè)計布局合理，也考究企業(yè)戰(zhàn)術(shù)層的計劃精進。而將這些計劃付諸行動，并根據(jù)預定目標衡量數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功非常重要。傳統(tǒng)經(jīng)營模式企業(yè)從產(chǎn)品為王，渠道打天下比拼資源的時代，經(jīng)歷了營銷轟炸，廣告滿天飛比拼資金的時代，當下
講師：孫平詳情
[數(shù)字營銷：流量到變現(xiàn)]明道以取勢，優(yōu)術(shù)以利器，踐行以轉(zhuǎn)利；[課程背景]市場同質(zhì)化加劇競爭的殘酷，互聯(lián)網(wǎng)營銷概念泛濫，可行性策略匱乏，企業(yè)付出大量財力物力人力，卻難免誤入“偽應用”的狀態(tài)！大量試錯之后才發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)升級的專業(yè)門檻越來越高，如何應對品牌營銷成本，獲取更多有效的營銷通道，實現(xiàn)低成本高產(chǎn)出的營銷收益，是所有傳統(tǒng)經(jīng)營模式必須面對的問題，隨著全球數(shù)
講師：孫平詳情
《數(shù)字營銷提升品牌利潤》綱要 09.04
[數(shù)字營銷提升品牌利潤][課程背景]互聯(lián)網(wǎng)是一個整體，互聯(lián)網(wǎng)是一種環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)催生企業(yè)數(shù)字化、產(chǎn)品智能化、品牌年輕化。國家級的品牌升級計劃《中國制造2025》都將品牌建設(shè)作為第一任務，中國企業(yè)必須緊隨趨勢，完成企業(yè)經(jīng)營管理的創(chuàng)新，實現(xiàn)品牌價值升級，從傳統(tǒng)的經(jīng)營商品利潤提升到經(jīng)營品牌利潤，將企業(yè)打造成為數(shù)字化經(jīng)濟時代的互聯(lián)網(wǎng)品牌企業(yè)。本系統(tǒng)課程，完整架構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)
講師：孫平詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責 19044
- 4品管部崗位職責與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗收報告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細表 14554
- 9文件簽收單 14194
