突破瓶頸，十倍價值！新常態(tài)下的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路

突破瓶頸、十倍價值
新常態(tài)下的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路
錢棟玉

【課程背景】
在新常態(tài)和長期“L”底的場景下，企業(yè)家如何看清楚宏觀大勢和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，找到新的
發(fā)展機遇并抓住機會。
在第四次科技革命浪潮撲面而來，大數(shù)據(jù)、云計算成為基礎生產(chǎn)資料，新商業(yè)模式層出
不窮時，如何能抓住歷史的契機，設計出屬于自己的商業(yè)模式，構(gòu)建自己的核心競爭力
，成就 偉大的企業(yè)？
從企業(yè)戰(zhàn)略管理中的辯證思維的角度看，“危機”是“?！迸c“機”并存，不變，則可
能成為歷史的塵埃，變，有機會但又面臨著巨大的未知風險。
那么如何更好的認識時代的大勢、產(chǎn)業(yè)的變革方向以及如何辨識企業(yè)的核心能力、定位
企業(yè)在未來產(chǎn)業(yè)價值鏈中的位置、設計創(chuàng)新的商業(yè)模式、規(guī)劃屬于自己的升級轉(zhuǎn)型的路
線，從而明確目標、制定戰(zhàn)略、整合資源，突破瓶頸，在這次浪潮中實現(xiàn)彎道超車，并
使得企業(yè)和企
業(yè)家價值最大化？就是我們企業(yè)經(jīng)營者目前最重要的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。
課程突破了很多轉(zhuǎn)型課程只講理論思想、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺少工具方法的瓶頸，還原現(xiàn)
實商業(yè)環(huán)境中一個個實際發(fā)生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學員在
企業(yè)升
級轉(zhuǎn)型的過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學員學之解惑，學之
能用， 帶領企業(yè)踏上成功的升級轉(zhuǎn)型之路，實現(xiàn)企業(yè)價值的十倍成長。

【課程對象】
董事長、總裁、總經(jīng)理、常務副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高級管理人員

【課程收益】
← 了解新常態(tài)、宏觀經(jīng)濟走勢背后的規(guī)律；
← 了解科技發(fā)展導致的產(chǎn)業(yè)價值鏈的變化及消費者的需求變化；
← 了解國家政策的引導方向及其中的創(chuàng)業(yè)機會；
← 掌握如何通過產(chǎn)品價值鏈創(chuàng)新來打造“爆品”；
← 掌握辨識企業(yè)核心能力，進行產(chǎn)業(yè)價值鏈或商業(yè)模式創(chuàng)新的方法；
← 掌握制定公司升級轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，并實施落地的系統(tǒng)方法；
← 掌握如何為企業(yè)引進迫切需要的人才并打造核心團隊；
← 掌握如何在企業(yè)轉(zhuǎn)型中做好績效管理，提升整個組織的績效能力；
← 掌握如何進行利益機制設計，使得企業(yè)員工同心同德；
← 掌握如何與資本市場對接，在資本層面實現(xiàn)企業(yè)價值。

【課程特色】
干貨，沒有廢話
科學，邏輯清晰
實戰(zhàn)，學之能用
投入，案例精彩 課程時間：

【授課時長】12小時

【課程大綱】

一、企業(yè)價值的定義
1、什么是企業(yè)價值
2、企業(yè)價值增值的途徑

二、6+1 新常態(tài)與企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關系
1、6+1 新常態(tài)的闡述及對經(jīng)濟、行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的影響案例
2、企業(yè)在新常態(tài)下的選擇問題
3、企業(yè)在做過程中面臨的“看不清”、“想不到”、“做不了”的三大難題
4、洞察能力、戰(zhàn)略能力和組織能力如何幫助企業(yè)突破發(fā)展瓶頸
5、案例：金輪股份如何突破發(fā)展瓶頸從零到市值百億
6、案例：華為如何突破發(fā)展的瓶頸實現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型
7、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的四段論與發(fā)展曲線

三、企業(yè)升級轉(zhuǎn)型方法論
1、企業(yè)升級轉(zhuǎn)型模型（CTU-Model）的闡述
2、企業(yè)升級轉(zhuǎn)型實施的基本路徑（五大步驟，29 個知識點）
3、案例：蘇州 T 公司如何通過轉(zhuǎn)型升級模型的運用從小公司在三年內(nèi)成為行業(yè)龍頭

四、系統(tǒng)洞察篇
1、企業(yè)升級轉(zhuǎn)型要做的三大洞察與愿景厘清、核能分析
2、大勢洞察：縱向看穿，橫向看透
縱向看穿：科技革命與國家政策的方向解讀
橫向看透：國際視野，橫向拷貝案例
案例：從 2.3 億的設備供應商成為年銷售 50 億的行業(yè)巨頭
3、行業(yè)洞察：找準定位，抓住機會
案例：如何對企業(yè)重新定位行業(yè)，找到新的發(fā)展空間
案例：如何進行產(chǎn)業(yè)政策研究，找到新的機會
案例：從運營天貓?zhí)?1500 萬/年到一年賺 1.5 億
4、消費者洞察：用戶定位，產(chǎn)品創(chuàng)新
消費升級的方向與爆品打造
案例：從 0 開始到一年 50 億只用了四年的奧秘
5、核能洞察：價值創(chuàng)造，模式創(chuàng)新
案例：如何提煉企業(yè)的核心能力

五、價值創(chuàng)新與模式設計篇
1、價值創(chuàng)新
1.1 企業(yè)價值創(chuàng)新的路徑
技術創(chuàng)新：蘇州綠的案例
產(chǎn)業(yè)價值鏈創(chuàng)新：山東康平納案例
產(chǎn)品價值鏈創(chuàng)新：如家案例
業(yè)務系統(tǒng)創(chuàng)新：利樂案例
管理系統(tǒng)創(chuàng)新：一東公司案例
1.2 如何在價值創(chuàng)新的基礎上完成企業(yè)定位
2、商業(yè)模式設計
2.1 在企業(yè)定位的基礎上進行業(yè)務系統(tǒng)設計
案例：56 歲從零開始，如何用六年從 50 萬干到 1000 億
2.2 現(xiàn)金流、盈利模式設計
案例：剃刀-刀片的盈利模式設計
2.3 關鍵資源能力的分析與建立
2.4 根據(jù)商業(yè)模式確定公司長期發(fā)展目標

六、轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略的制定與落地系統(tǒng)設計
1、企業(yè)升級轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的定義
2、企業(yè)升級轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的兩個起點及兩個主要問題
3、戰(zhàn)略目標的設定方法
4、企業(yè)升級轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略制定的步驟和方法
5、如何進行戰(zhàn)略解碼，形成執(zhí)行計劃
6、如何建立起戰(zhàn)略落地的管控體系

七、組織能力建設
1、組織能力的缺失是大多數(shù)企業(yè)升級轉(zhuǎn)型失敗的原因
2、組織能力結(jié)構(gòu)：一條主線，八大系統(tǒng)，成就組織升級動力
3、重塑企業(yè)文化：文化為企業(yè)發(fā)展目標服務
4、利益機制設計：給錢還是給股份？錢怎么給？股份怎么給？
案例：一家企業(yè)投資電商項目的血淚史
5、組織設計與崗位規(guī)劃機制：搭組織、定標準、建團隊、帶隊伍
案例：E 袋洗的老青搭配，傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)驗與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗結(jié)合的案例
6、人才招募與使用機制：如何找到那個最重要的人，以及如何用好招到的人
案例：老人做新事，新人做老事怎么設計？
7、 績效管理機制：如何建立一套適用于本企業(yè)的績效管理辦法，提升組織績效
案例：如何通過績效系統(tǒng)的設計使得公司利潤兩年翻五倍
8、成長機制：如何促進人才與組織成長的同步，找到最適合本階段的成長路徑
9、資本機制：企業(yè)轉(zhuǎn)型項目如何用外面的錢來助力，如何談個高估值
案例：一個 PPT 讓項目從 1 億估值到 5 億估值
10、流程再造機制：企業(yè)升級轉(zhuǎn)型過程中如何通過頂層設計規(guī)避流程中會出現(xiàn)的問題
案例：一個倉庫主管如何逼走一個新項目的總經(jīng)理

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