《“互聯(lián)網+”房地產模式分析與實戰(zhàn)策略》

  培訓講師：傅強

講師背景：
傅強老師互聯(lián)網+創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)訓練專家曾任：上海交通銀行浙江省分行品牌策劃人杭州渤海銀行銀行品牌策劃人現任：杭州印象舌尖餐飲文化有限公司董事長杭州水手碼頭主題餐飲有限公司創(chuàng)始人深圳宴蘭亭主題餐飲有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人清華大學EDP中心特邀講師北京 詳細>>

傅強
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《“互聯(lián)網+”房地產模式分析與實戰(zhàn)策略》詳細內容

《“互聯(lián)網+”房地產模式分析與實戰(zhàn)策略》

“互聯(lián)網+”房地產模式分析與實戰(zhàn)策略

課程背景：
這是一個屬于移動互聯(lián)網和大數據的時代。對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，現在面臨的問題是如何
擁抱互聯(lián)網，如果說第一階段是傳統(tǒng)行業(yè)守住家門，不斷被互聯(lián)網顛覆者們“踢門”的話
，那么接下來將會迎來的第二階段的是打開城門，向互聯(lián)網進軍。那么，究竟如何進軍
呢？什么是“互聯(lián)網+”呢？如何加呢？傳統(tǒng)的地產行業(yè)面臨著庫存去化難的問題，那么該
如何進行模式轉變？都是傳統(tǒng)企業(yè)應該思考的問題。馬云的話說的好：你不革命，別人
會幫你來革你的命。所以，不要等別人來了，你是否應該先行動起來呢？

課程時間：1天，6小時/天
課程對象：中高層管理者/基層員工
課程收益：
1.了解互聯(lián)網的基礎理念及發(fā)展趨勢
2.掌握“互聯(lián)網+地產”當前存在的問題與創(chuàng)新的模式變革
3.學習互聯(lián)網下傳統(tǒng)行業(yè)應對策略。
教學過程中運用大量生動且具有實戰(zhàn)意義的案例，將對你的思維帶來新的沖擊和啟發(fā)，
講師語言生動幽默，多次達到“全場無尿點”的效果。

課程大綱
前言：從兩場著名的賭局說起
賭局一：2012年12月王健林VS馬云
賭局二：2013年12月董明珠VS雷軍
“互聯(lián)網+”VS“+互聯(lián)網”

第一講：互聯(lián)網的基本理念
一、什么是互聯(lián)網思維？
二、互聯(lián)網的三大特點
1.去邊界化
2.去中心化
3.去中介化
三、互聯(lián)網的基本商業(yè)邏輯
1.用戶價值=創(chuàng)造價值（設計+制造）+傳遞價值（信息流.資金流.物流）

第二講：房地產行業(yè)當前面臨的形勢和未來發(fā)展趨勢
一、從新房交易市場向存量二手房交易市場轉變
二、從標準化地產銷售商向非標準化社區(qū)居民服務商轉變
三、從工業(yè)時代商業(yè)模式向O2O和大數據的時代商業(yè)模式轉變

第三講：房地產行業(yè)發(fā)展的基本轉型策略——平臺模式
一、平臺模式的基本構建方式
1.價值體驗：找到你能夠為別人提供的服務內容
2.盈利模式：劃清“誰付費”.“誰補貼”雙（多）邊關系
3.制度體系：設計一套吸引流量.提升用戶粘性的生態(tài)機制
4.構筑生態(tài)圈：構建龐大生態(tài)系統(tǒng)，“販賣”人脈資源
二、平臺模式對渠道帶來的沖擊
1.沖擊信息流
（例：紅星美凱龍）
2.沖擊資金流
（例：打車軟件和紅包）
3.沖擊物流
（例：菜鳥物流和京東物流）

第四講：房地產轉型的具體應對策略
一、二手房經紀中介平臺模式
1.Redlfin:美國垂直房產電商模式
2.鏈家：基于互聯(lián)網網.數據驅動型的經紀人平臺
二、社區(qū)居民服務平臺模式
1.社區(qū)內部模式
1）居民社交平臺
2）社區(qū)電商平臺
3）空置資源再利用
2.社區(qū)外部模式
1）外部O2O商業(yè)整合——信息流
2）第三方支付模式嵌入——資金流
3）最后一公里物流——物流
（例：信報箱模式）
（例：萬科的彩生活）
三、房屋租賃平臺模式
1.青年長租公寓
1）長租公寓行業(yè)的產業(yè)鏈條全貌
2）長租公寓的兩種模式：集中式.分布式
3）長租公寓的趨勢
2.共享短租公寓
1）何為共享經濟
2）共享經濟的魅力
（例：途家網的共享短租模式）

第五講：房地產的核心——大數據革命
一、什么是大數據？
二、大數據的商業(yè)意義
1.挖掘用戶行為數據和潛在需求
1）表象數據
2）心理數據
3）性格數據
2.開展精準化.低成本營銷
3.提高工作效率和服務質量
4.變革商業(yè)模式，引領時代潮流
1）數據資產化
2）制造服務化
3）生產智能化：云計算+3D打印+傳感技術
（例：智能家居）
（例：可穿戴設備）
（例：無人駕駛汽車）
（例：3D打印）
5.如何構建房產數據的生態(tài)圈
1）用戶對房屋數據的需求在變化
2）何為新型估值服務
3）未來房地產估值的方向是什么
4）如何搭建多來源.多維度的數據生態(tài)？

 

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