《基于心法的侵略性銷售手法實戰(zhàn)訓練營》
《基于心法的侵略性銷售手法實戰(zhàn)訓練營》詳細內(nèi)容
《基于心法的侵略性銷售手法實戰(zhàn)訓練營》
基于心法的侵略性銷售手法
---墨斗
課程介紹：
※ 為什么人們不愿意做銷售?
※ 為什么銷售人員流失率高?
※ 為什么銷售人員忠誠低?
※ 為什么銷售人員行動力差?
※ 為什么很多銷售人員每天疲于奔命而效果不佳?
※ 為什么銷售人員屢遭客戶拒絕?
※ 為什么銷售人員耗費了大量的時間，卻無法簽單?
您的銷售人員接受過系統(tǒng)的訓練嗎?
真相：沒有接受過訓練的銷售人員就是“職業(yè)殺手”是公司最大的成本!
? 銷售是企業(yè)的生命線；
? 提高銷售人員的“市場生存能力”；
? 為銷售團隊組織有針對性、有實戰(zhàn)性的培訓，已成為重要工作之一；
? 本課程從心態(tài)到實戰(zhàn)，本課程被眾多企業(yè)客戶譽之為“銷售冠軍”的搖籃。
?《基于心法的侵略性銷售手法》為企業(yè)打造銷售戰(zhàn)場上的“極客思維的銷售戰(zhàn)士”!
課程收益：
1、使銷售無法突破瓶頸的銷售員縮短成交周期30%以上。
2、銷售人員因為談判技巧不足，每次至少將10%
純利潤拱手送給客戶，還以為自己的讓利維護了客戶關系，本課程幫你取回這10%的不必
要損失。
3、幫助銷售人員樹立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動力，每月為你公司創(chuàng)造相當于本次培訓
費100% 以上的利潤。
4、讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關鍵點。
5、提升銷售人員：客戶接觸、價值陳述、討價還價、異議排除、引導成交等實用技巧。
6、全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力。
7、專業(yè)的心靈活動，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強化心理承受能力。
8、新穎的沙盤訓練，鍛造銷售人員的收款能力，打造陽光心態(tài)。
課程特色：
1、帶著你的產(chǎn)品來到課程現(xiàn)場+現(xiàn)場選購樣品
2、學員在現(xiàn)場能賺錢的訓練模式
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售精英
培訓方式：案例體驗+實戰(zhàn)方法+角色扮演+情景模擬+分組討論+全面演練
課程提綱：
第一講：樹正心
一、營銷與銷售
1、什么是營銷？
1) 現(xiàn)代經(jīng)營思想
2) 以消費者需求為導向
3) 由外向內(nèi)的思維方式
2、什么是銷售？
1) 固有產(chǎn)品
2) 以服務吸引、尋找顧客
3) 由內(nèi)向外的思維方式
3、營銷與銷售的不同
二、客戶的“極客”認知
1、客戶與我們
2、我們與客戶
第二講：不為人知的銷售心法-心法
一、結(jié)果
1、描述結(jié)果原則：
1) 最輕松
案例分享：喝湯也能豐胸
案例分享：睡覺也能減肥
2) 最快速
案例分享：七天狂減18斤
案例分享：10天說一口流利的英語
3) 最安全
案例分享：可以喝的化妝品
二、平衡
1、成交動作就是打破對方的平衡
2、留下老客戶的三個秘方
1) 在客戶付完錢的瞬間給他一個夢想成真的體驗
2) 制造一份意料之外的驚喜
3) 觸發(fā)客戶的內(nèi)疚感與自豪感
三、保證
1、是風險阻礙了客戶的購買
2、增加保證就會增加利潤
3、不滿意的客戶滿意，滿意的客戶更滿意
4、風險是客戶的最后一關，在猶豫不決時拿出保證
四、贈品
1、常銷系統(tǒng)——穩(wěn)定現(xiàn)金流——每天都使用的促銷系統(tǒng)
2、小型促銷系統(tǒng)——強化現(xiàn)金流——每個月、季度的促銷
3、大型促銷系統(tǒng)——提速現(xiàn)金流——收到后做賺錢的投資——一年2、3次
五、人性
1、營銷的終極目標
2、人性是營銷的根本
3、人性背后的六大指南針
第三講：《34567干銷售》——手法
一、3-抓潛-成交-追銷
1、客戶在哪里
2、怎么抓到潛在客戶?
3、侵略性成交手法的操作要點——易學+易用
二、4-成交4步心法
1、走出
2、走進
3、帶到
4、帶入
三、5-銷售五步
1、接觸
討論演練：如何在5秒鐘內(nèi)建立客戶粘性
2、自我介紹
討論演練：向客戶植入“心錨”式的介紹，直接建立信賴感
3、塑造產(chǎn)品
討論演練：給客戶“不得不買”的理由
4、成交
討論演練：不是要賣，而是客戶要買
5、再成交
討論演練：你開口了嗎?
四、6-人在江湖不得不解決的6個問題
五、7-七三一價值百萬的銷售密碼
第四講：做對事
實戰(zhàn)演練+導師獻策+導師點評+成交
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