《天衣無(wú)縫做巡講——宣講會(huì)的系統(tǒng)打造》

  培訓(xùn)講師：墨斗

講師背景：
墨斗老師會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家路演輔導(dǎo)專(zhuān)家“三元會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”體系創(chuàng)始人近百家企業(yè)的會(huì)銷(xiāo)流程策劃導(dǎo)師曾英勞股權(quán)投資基金項(xiàng)目評(píng)測(cè)師曾北京大學(xué)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究中心副主任·秘書(shū)曾北京大學(xué)金融創(chuàng)新與新三板課題組研究員他，是氛圍營(yíng)造的工程師、全程成交的規(guī)劃師！他，13 詳細(xì)>>

墨斗
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《天衣無(wú)縫做巡講——宣講會(huì)的系統(tǒng)打造》

《天衣無(wú)縫做巡講--宣講會(huì)的系統(tǒng)打造》

一場(chǎng)宣講會(huì)：產(chǎn)品的性感演繹、價(jià)值的無(wú)限放大
客戶、團(tuán)隊(duì)、宣講師的完美配合!
訂單、收款、鎖客戶的不二之法!
沖刺、達(dá)標(biāo)、年目標(biāo)的超額完成!
課程背景：
經(jīng)濟(jì)形勢(shì)撲所迷離，常規(guī)市場(chǎng)開(kāi)拓的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售方式受到了巨大的沖擊，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)
中若是能夠借用有效的方式(宣講會(huì))將產(chǎn)品的價(jià)值信息快速的傳遞給受眾群體，從市場(chǎng)
上有效的引流、收款是企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)宗旨。眾多的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的方式中“宣講會(huì)”是一
種非常有效的營(yíng)銷(xiāo)和推廣和普及產(chǎn)品信息的方式，“宣講會(huì)”不同于常規(guī)的推廣方式，是
策劃周密、組織嚴(yán)謹(jǐn)、目的性強(qiáng)、受眾精準(zhǔn)的產(chǎn)品推廣方式!
他從受眾群體角度出發(fā)，結(jié)合團(tuán)隊(duì)配合和宣講老師的有機(jī)結(jié)合，促使會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)
程中客戶開(kāi)心埋單，增加客戶粘性!
真正做到：客戶開(kāi)心買(mǎi) 商家多賣(mài)貨 粘性有增加

課程架構(gòu)：
1、會(huì)前準(zhǔn)備：靜心組織，周密籌劃
2、會(huì)中實(shí)施：全力配合，精心運(yùn)作
3、會(huì)后跟蹤：及時(shí)高效，追單提額

課程收益：
1、受眾邀約：價(jià)值塑造到位、聽(tīng)眾需求預(yù)判精準(zhǔn)、到場(chǎng)率高
2、會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)甄選匹配主題、會(huì)場(chǎng)布置得體、分區(qū)合理、產(chǎn)品展示全面
3、流程嚴(yán)謹(jǐn)：迎、引、簽、入、導(dǎo)、演、定、轉(zhuǎn)
4、跟蹤環(huán)節(jié)：及時(shí)、主動(dòng)、落地有效、收獲價(jià)值
5、留下系統(tǒng)：工具使用、流程梳理、戰(zhàn)隊(duì)組建、復(fù)制傳承

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：宣講師、會(huì)務(wù)人員、邀約人員、會(huì)務(wù)總監(jiān)、PPT制作人員;
教學(xué)形式：講解、演練、問(wèn)題處理、工具使用
課程模型：
第一講：宣講師(引導(dǎo)需求、挖掘需求、營(yíng)造良好氛圍)
一、有技巧：宣講方式新穎、吸引聽(tīng)眾注意，營(yíng)造良好氛圍
1、宣講邏輯嚴(yán)謹(jǐn)：以終為始
1) 引出主題：塑造產(chǎn)品價(jià)值
2) 用幾個(gè)價(jià)值點(diǎn)：N套理論論據(jù)+事實(shí)論據(jù)
3) 聽(tīng)眾為什么相信：建立信賴(lài)感(素材、故事、真假)
4) 用什么推導(dǎo)市場(chǎng)需求：產(chǎn)品使用理由(逃避痛苦、追求快樂(lè))
5) 怎么產(chǎn)生價(jià)值：讓聽(tīng)眾非常清楚下一步怎么做
6) 要宣講什么價(jià)值：產(chǎn)品明確、不能雜多
2、會(huì)務(wù)人員準(zhǔn)備和工作落地
1) 場(chǎng)內(nèi)：盯場(chǎng)人員、助理、入組顧問(wèn)、簽約手、產(chǎn)品展示區(qū)
2) 場(chǎng)外：簽到、引場(chǎng)、守門(mén)、物資、激動(dòng)人員、安保
3) 舞臺(tái)：DJ、主持人、宣講師、講師助理
4) 會(huì)務(wù)管理：總指揮、場(chǎng)內(nèi)總監(jiān)、場(chǎng)外總監(jiān)、后勤總監(jiān)
3、氛圍營(yíng)造
1) 身：聚精會(huì)神
2) 手：大開(kāi)大合
3) 步：規(guī)行矩步
4) 看：出神入化
5) 聽(tīng)：道聽(tīng)途說(shuō)
6) 說(shuō)：斷斷續(xù)續(xù)
7) 心法：裝腔作勢(shì)
二、有促動(dòng)：及時(shí)、頻次適當(dāng)
1、淺嘗輒止
1) 真的不全說(shuō)
2) 假的全部說(shuō)
2、價(jià)值鋪墊恰當(dāng)
1) 頻次：適時(shí)做鋪墊、3-4次/場(chǎng)
2) 方法：不斷更新、循序漸進(jìn)、小前大打包、大前小收底
三、有激勵(lì)：對(duì)宣講師有及時(shí)激勵(lì)

第二講：客戶(聽(tīng)眾、受眾)(用工具分析、合理分組、會(huì)前鋪墊)
一、有需求：對(duì)產(chǎn)品有需要、產(chǎn)品能解決客戶的某一個(gè)需求
1、客戶邀約(受眾的到場(chǎng)確定)
1) 客戶(聽(tīng)眾)資料獲取
2) 客戶(聽(tīng)眾)邀約
3) 客戶(聽(tīng)眾)預(yù)判
4) 客戶(聽(tīng)眾)分類(lèi)
2、客戶定向
1) 會(huì)前鋪墊：客戶(聽(tīng)眾)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)之前鋪墊就開(kāi)始了
2) 帶著問(wèn)題來(lái)：客戶(聽(tīng)眾)的痛苦已經(jīng)挖掘出來(lái)
二、有能力：能接受(聽(tīng)得懂)
1、客戶(聽(tīng)眾)的素質(zhì)
1) 經(jīng)驗(yàn)
2) 級(jí)別
3) 學(xué)歷層次
2、客戶(聽(tīng)眾)資料收集(完整的客戶資料是宣講會(huì)成功的基礎(chǔ))
三、有實(shí)力：能夠現(xiàn)場(chǎng)做決策
1、職務(wù)限定
2、侵略性推廣動(dòng)作

第三講：團(tuán)隊(duì)(及時(shí))
一、有意愿：愿意參與宣講會(huì)的實(shí)施，熟悉宣講會(huì)的組織形式
1、團(tuán)隊(duì)心態(tài)
1) 正：是幫助客戶
2) 道：客戶的不接受是天理：
3) 知：不是每一個(gè)客戶(聽(tīng)眾)都有資格成為我們的合作方
4) 法：無(wú)限次的接觸將沒(méi)有“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”
2、熟悉產(chǎn)品
1) 相信：任何人都不會(huì)和對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有信心的人合作
2) 專(zhuān)業(yè)：你對(duì)你的產(chǎn)品了解多少?
二、有方法：成交的方法得當(dāng)、話術(shù)精準(zhǔn)、狼性十足
1、邀約話術(shù)：1分鐘、3分鐘、30分鐘
2、洽談話術(shù)：3句話、抗拒解除、適時(shí)亮刀
3、現(xiàn)場(chǎng)溝通：開(kāi)場(chǎng)-中場(chǎng)-終場(chǎng)
三、有考核：公司對(duì)宣講會(huì)結(jié)果有及時(shí)反饋
1、制定目標(biāo)：基于公司戰(zhàn)略制定此次會(huì)議的目標(biāo)
2、分解目標(biāo)：年目標(biāo)分解到季度、直到分解到此次會(huì)議
3、考核目標(biāo)：薪酬結(jié)構(gòu)、績(jī)效考核
4、及時(shí)反饋：及時(shí)激勵(lì)+薪酬

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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