研發(fā)管理向采購管理的職業(yè)技能轉(zhuǎn)化

研發(fā)管理向采購管理的職業(yè)技能轉(zhuǎn)化
微咨詢項目
項目目標：
通過對本項目課程的學習及課后的跟進輔導，使受訓者能夠掌握改善企業(yè)采購組織以
及采購策略設(shè)定的相關(guān)知識，熟悉供應(yīng)商開發(fā)管理體系，提升縮減采購營運及管理成本
的能力；從而幫助遠峰科技研發(fā)管理人員迅速勝任采購管理的相關(guān)工作，在充分發(fā)揮自
身產(chǎn)品專業(yè)知識優(yōu)勢的同時，又能確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，致力為
公司創(chuàng)造一個持久利潤增長點，以增強企業(yè)競爭優(yōu)勢。
授課方式：
主題講授、案例研討、現(xiàn)場點評、多媒體教學、互動演練、仿真模擬等有機結(jié)合
培訓時間：
5天授課+3次現(xiàn)場輔導
項目對象：
由研發(fā)管理轉(zhuǎn)崗采購管理的工作人員。
項目模式：
采用咨詢式內(nèi)訓模式，以診斷為起點，以真正解決問題為終點。不僅保證課程質(zhì)量，
在上完課后還有一個持續(xù)輔導過程，如果學員在實際工作當中遇到困惑也可以及時與培
訓師溝通以獲得正確的工作方法。
項目內(nèi)容：
一、采購管理基礎(chǔ)（1天）
1、采購的范圍和發(fā)展
（1）何謂供應(yīng)目標（QDSC）
（2）供應(yīng)目標在采購工作中的應(yīng)用
（3）采購與供應(yīng)角色的變化
（4）主動性采購
（5）供應(yīng)商偏好
（6）總購置成本與總擁有成本
（7）供應(yīng)鏈的概念
（8）供應(yīng)鏈管理與采購的發(fā)展
討論：審視遠峰科技對采購管理在公司中的定位
2、戰(zhàn)略采購管理
（1）戰(zhàn)略采購的概念
（2）組織內(nèi)的采購分工
（3）采購放權(quán)
（4）有效的供應(yīng)市場選擇
（5）內(nèi)部標準化
（6）采購品類管理
（7）采購的戰(zhàn)略性發(fā)展
（8）產(chǎn)品型公司與制造型公司采購管理的差異
主題案例：Bose音響戰(zhàn)略采購管理分析
實戰(zhàn)演練：討論并確定適合遠峰科技的“供應(yīng)定位模型”

二、關(guān)鍵采購事項（2天）
1、采購質(zhì)量管理
（1）質(zhì)量的內(nèi)涵
（2）統(tǒng)計過程控制
（3）故障模式和影響分析
（4）制定產(chǎn)品規(guī)格
（5）供應(yīng)商早期介入
（6）協(xié)同設(shè)計
（7）標準化
（8）價值分析與價值工程
（9）自制與外包管理
主題案例：1、薄膜按鍵供應(yīng)商開發(fā)之殤；
2、科陸電子的SQE研討
2、采購交付管理
（1）時間和競爭優(yōu)勢
（2）按時交付
（3）催交
（4）違約賠償金
（5）供應(yīng)商交付前各流程的時間消耗
（6）決定采購前置期長短（Lead—Time）的關(guān)鍵因素
①供應(yīng)商生產(chǎn)周期


②成品物流配送時間
主題案例：四維爾丸井的采購前置期管理
3、供應(yīng)源搜尋策略與關(guān)系
（1）供應(yīng)源搜尋決策的特性
（2）供應(yīng)源搜尋的不同類型
（3）供應(yīng)源搜尋決策與過程
（4）潛在供應(yīng)商的信息來源
（5）供應(yīng)商評估
（6）采購商與供應(yīng)商的關(guān)系類型
（7）給供應(yīng)商劃分層次
主題案例：科德電子供貨商保證8部曲
實戰(zhàn)演練：制作供應(yīng)商贏利分析報告
4、采購價格與總擁有成本
（1）影響定價決策的要素
（2）購買者如何獲得價格
（3）拍賣與折扣
（4）價格分析與成本分析
（5）主要合同定價
（6）投資評價
（7）學習曲線與經(jīng)驗曲線
實戰(zhàn)演練：1、MRO類物料采購價格識別
2、利用階梯報價法估測供應(yīng)商成本架構(gòu)
5、采購談判
（1）談判準備
（2）談判過程
（3）談判后階段
（4）談判策略
（5）談判技巧
（6）談判中的競爭與合作
（7）肢體語言
（8）談判組合
實戰(zhàn)演練：1、采購工作者的談判風格測試
2、肢體語言在采購談判中的運用


三、采購管理應(yīng)用（1天）
1、大宗商品采購
（1）主要大宗商品
（2）商品價格的波動性
（3）穩(wěn)定價格方案
（4）投機商的作用
（5）利用期貨合同進行套期保值
（6）交易買賣選擇權(quán)
討論：三種最有代表性的大宗商品供應(yīng)戰(zhàn)略
2、全球供應(yīng)源搜尋與國際采購
（1）離岸外包的增長
（2）國際尋源的相關(guān)問題
（3）《Incoterms2010》
（4）進出口管理
（5）關(guān)稅
（6）對銷貿(mào)易
主題案例：1、《Incoterms2010》中的兩個特殊條款應(yīng)用；
2、中國企業(yè)海外供應(yīng)鏈管理風險控制
3、資本采購
（1）資本設(shè)備的采購
（2）資本設(shè)備的租借和租賃
（3）資本設(shè)備的規(guī)格
（4）全壽命成本
（5）投資評估
（6）投資評估標準
實戰(zhàn)演練：通過計算所有權(quán)總成本決定采購訂單分配
4、服務(wù)采購
（1）“服務(wù)”的含義
（2）服務(wù)質(zhì)量
（3）管理感知與滿意度
（4）公共關(guān)系采購
（5）法律服務(wù)采購
（6）服務(wù)提供中的管理
討論：從企業(yè)快遞服務(wù)采購看服務(wù)采購的關(guān)注要素


四、電子采購系統(tǒng)與合同管理（1天）
1、電子采購系統(tǒng)
（1）電子采購的價值
（2）逆向拍賣
（3）電子采購舉措的現(xiàn)狀
（4）開展電子采購存在的障礙
（5）測量電子采購的收益
（6）電子拍賣
（7）電子商務(wù)規(guī)程
實戰(zhàn)演練：云購寶電子采購平臺實操練習
2、合同管理與績效測量
（1）合同法
（2）合同管理
（3）平衡采購績效測量系統(tǒng)
（4）采購績效測量指標
（5）采購績效考評模型
（6）采購和供應(yīng)中的對標管理
實戰(zhàn)演練：項目型合同管理中利用掙值實現(xiàn)LeadTime與Cost之間的平衡
討論：采購績效考評中CostDown應(yīng)占有的權(quán)重比例
3、課終沙盤模擬
“對丑橘的渴望”——貫穿課程重要知識點，研發(fā)管理向采購管理的職業(yè)技能轉(zhuǎn)化




第一次：在前期授課的基礎(chǔ)上，強化研發(fā)管理轉(zhuǎn)崗人員的采購管理綜合技能，檢測他們
提供和制定采購規(guī)格的技術(shù)能力，并訓練他們的SRM思維；
第二次：提升研發(fā)管理轉(zhuǎn)崗人員對供應(yīng)鏈管理關(guān)鍵商業(yè)流程——“需求管理流程”的服務(wù)與
支持能力，尋找最優(yōu)途徑降低需求多變性和提高供應(yīng)靈活性，改善企業(yè)EVA財
務(wù)指標；
第三次：幫助研發(fā)管理轉(zhuǎn)崗人員樹立客戶思維，提升他們對供應(yīng)鏈管理關(guān)鍵商業(yè)流程—
—“產(chǎn)品開發(fā)及商業(yè)化流程”的服務(wù)與支持能力，通過吸收其他供應(yīng)鏈成員的知
識和技能，拓展信息源，接觸有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的新思想，助力企業(yè)快速開發(fā)成品
，并有效地將其投放市場。

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現(xiàn)場輔導

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