零客戶流失
簡單描述（課程效果）：
1、系統(tǒng)的介紹零客戶流失的管理理念極其管理理念價(jià)值，使服務(wù)企業(yè)認(rèn)識(shí)到質(zhì)量管理對(duì)服務(wù)企業(yè)的重要性；現(xiàn)代管理理念與傳統(tǒng)管理理念與管理結(jié)果的差別。
2、通過客戶滿意度、忠誠度（流失率）的衡量，讓企業(yè)的管理工作者看到客戶流失所帶來的損失。
3、企業(yè)實(shí)施零客戶流失的核心是改進(jìn)降低客戶流失率；降低客戶流失率改進(jìn)方法和成功案例。

適合行業(yè)：服務(wù)型企業(yè)：銀行、通信、保險(xiǎn)公司、醫(yī)院、政府

適用范圍：中高層管理人員

課程大綱： 零客戶流失---不是要留住所有的客戶，而是要留住能為企業(yè)帶來價(jià)值的客戶

第一篇：零客戶流失理念篇
第一章：服務(wù)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
1、服務(wù)企業(yè)經(jīng)營管理面臨的挑戰(zhàn)
2、服務(wù)企業(yè)服務(wù)質(zhì)量管理面臨的挑戰(zhàn)
3、服務(wù)企業(yè)的質(zhì)量管理革命

第二章：零客戶流失的核心理念：
一、“第一次把正確的事情做正確”
1、服務(wù)企業(yè)為什么要做正確的事？
什么是服務(wù)企業(yè)正確的事？
企業(yè)做正確事的重要性。
2、為什么說正確的做事是企業(yè)的執(zhí)行力
現(xiàn)代管理的執(zhí)行力與傳統(tǒng)管理執(zhí)行力的差異？
正確的做事的三大環(huán)節(jié)
3、一次做對(duì)的成本和效率問題
一次做對(duì)對(duì)服務(wù)企業(yè)的特殊意義

二、零客戶流失的四項(xiàng)基本內(nèi)容：
1、明確需求：明確了服務(wù)質(zhì)量的是滿足客戶的需求；客戶滿意度（需求）管理。
2、科學(xué)衡量：客戶流失（服務(wù)質(zhì)量）是用“錢”來衡量的，而不是用“指數(shù)”
3、預(yù)防第一：管理的系統(tǒng)是預(yù)防，而不是事后處置；
4、一次做對(duì)：工作標(biāo)準(zhǔn)是“零缺陷”，而不是“差不多就行”

第二篇：零客戶流失衡量篇
第一章：零客戶流失衡量的內(nèi)容：
1、客戶滿意度衡量 （客戶滿意度績效管理系統(tǒng)）
2、衡量長期客戶的價(jià)值
3、衡量客戶流失的損失成本
4、衡量服務(wù)企業(yè)10大損失

第二章：客戶流失的衡量工具
1、客戶價(jià)值函數(shù)
2、客戶流失指數(shù)
3、客戶流失預(yù)測(cè)模型

第三篇：零客戶流失改進(jìn)篇
第一章：零客戶流失改進(jìn)內(nèi)容和要求
1、零客戶流失改進(jìn)的內(nèi)容
2、零客戶流失改進(jìn)的流程
3、零客戶流失改進(jìn)的基本原則

第二章：零客戶流失改進(jìn)的方法
1、“一次做對(duì)”的方法

…………

以下略，具體內(nèi)容備索：010--62863354

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