創(chuàng)新品牌營(yíng)銷(xiāo)

《創(chuàng)新品牌營(yíng)銷(xiāo)》
龍韓林
【課程背景】
當(dāng)今市場(chǎng)發(fā)生了三大影響深遠(yuǎn)的革命：產(chǎn)能/資金/產(chǎn)品三過(guò)剩、消費(fèi)者尤其是新生代的
轉(zhuǎn)變、媒體品牌傳播被打散并遷移！
當(dāng)今市場(chǎng)5大變化：全球化、品牌化、產(chǎn)品區(qū)隔化-新生代與階層化、智能化-
資訊泛濫/網(wǎng)絡(luò)及社群行銷(xiāo)、快速變化…如何找尋占領(lǐng)縫隙市場(chǎng)與藍(lán)海市場(chǎng)？營(yíng)銷(xiāo)模式、
品牌、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與影響力亟待創(chuàng)新！
WTO后全球化市場(chǎng)，內(nèi)需高度同質(zhì)化并混亂無(wú)序自媒體區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)、進(jìn)出口沖突博弈加劇；
黑天鵝、灰犀牛盛行，加之新興與個(gè)性品牌的魔力與影響，使得商業(yè)變得快速、迭代與
轉(zhuǎn)向；
網(wǎng)絡(luò)、虛擬、大數(shù)據(jù)與人工智能、區(qū)塊鏈的影響全面而深刻，從而使?fàn)I銷(xiāo)撲朔迷離、創(chuàng)
新不斷！
但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)唯一爭(zhēng)奪的東西——客戶不變！品牌為王、渠道（線上線下）為后、消費(fèi)者為
先。

【課程收益】
← 認(rèn)知品牌營(yíng)銷(xiāo)及其創(chuàng)新的必要；
← 了解品牌營(yíng)銷(xiāo)的外在價(jià)值創(chuàng)造、體驗(yàn)、傳播與內(nèi)在收支、效率的新制勝之道；
←
站在行業(yè)與市場(chǎng)高度，掌握品牌營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新路徑和方法，并聯(lián)動(dòng)商業(yè)模式與產(chǎn)品服務(wù)
的創(chuàng)新；實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)：可持續(xù)的贏得客戶。

【課程特色】
←
針對(duì)當(dāng)今高成本+運(yùn)營(yíng)低效的傳統(tǒng)銷(xiāo)售與廣告、促銷(xiāo)現(xiàn)狀的亮劍課程！做適合自己并
具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)！
←
由國(guó)內(nèi)7個(gè)市場(chǎng)第一（博士俱樂(lè)部/黃花崗信息園/水藝行業(yè)命名等）的創(chuàng)意創(chuàng)造者、
為上百家各類(lèi)企業(yè)創(chuàng)利數(shù)十億元的資深品牌營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)新企劃及特許經(jīng)營(yíng)專(zhuān)家、政府顧
問(wèn)開(kāi)講；
← 跨界整合，超值有效、幫你賺到錢(qián)的的創(chuàng)新咨詢式培訓(xùn)！

【課程對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總裁、副總、總裁助理、營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)、客服與大客戶、HR總監(jiān)/
經(jīng)理等中高級(jí)管理者 ;

【課程時(shí)間】6.5-13小時(shí)。要求學(xué)員4-8人小島式圍坐參訓(xùn)。
【課程大綱】
第一章：營(yíng)銷(xiāo)你有戰(zhàn)略嗎？
1-做好企業(yè)最有價(jià)值兩件事：創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)
與時(shí)俱進(jìn)！擁抱未來(lái)！針對(duì)全球化與互聯(lián)網(wǎng)+的市場(chǎng)，憑借人性、時(shí)尚、跨
界、科技，以及線上影響/線下社群的品牌營(yíng)銷(xiāo)，以適應(yīng)當(dāng)今過(guò)度推銷(xiāo)、疲勞銷(xiāo)售、高成
本行銷(xiāo)，以及傳統(tǒng)廣告、銷(xiāo)售低效失靈等企業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀！
做好差異化的品牌與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，賦產(chǎn)品品牌靈魂、增企業(yè)綜合效益！專(zhuān)注客
戶的核心需求、把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展趨勢(shì)！
案例分析：王志綱、葉茂中與奧美的啟示！
2-創(chuàng)新設(shè)計(jì)好你的營(yíng)銷(xiāo)模式-交易結(jié)構(gòu)
做大/做強(qiáng)/做快/高利/低成本與會(huì)議/教育/體育/娛樂(lè)/網(wǎng)絡(luò)5模式的選擇；
市場(chǎng)痛點(diǎn)與爆品的商品服務(wù)結(jié)構(gòu)；
工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)品與服務(wù)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的不同戰(zhàn)略與實(shí)施。品牌連鎖與特許經(jīng)營(yíng)。
行業(yè)與地區(qū)是兩大利潤(rùn)區(qū)：行業(yè)與地區(qū)！怡寶與本田事倍功半的奧秘。
把握行業(yè)本質(zhì)！金融業(yè)/制造業(yè)/服務(wù)業(yè)等不同行業(yè)、不同產(chǎn)業(yè)鏈的特征、
區(qū)別與限制 / 行業(yè)的行銷(xiāo)渠道、模式與方法 / 行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與盈利策略。
3-法律、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)等四大風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避…
案例分析：中國(guó)服裝業(yè)第一危機(jī)-叮當(dāng)貓的危機(jī)處理。
第二章：如何創(chuàng)立與經(jīng)營(yíng)品牌？
1-遵循市場(chǎng)二八定律
20%的品牌/企業(yè)/產(chǎn)品，占據(jù)80%的市場(chǎng)及利潤(rùn)！
2-創(chuàng)立并推廣市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心-品牌
a十四大品牌創(chuàng)立法
b人性與市場(chǎng)定位；創(chuàng)造差異化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)區(qū)隔與CIS傳播。
3-統(tǒng)治世界的是想象力——拿破侖
感悟《商道》、和珅、呂布韋與蓋茨、李嘉誠(chéng)的經(jīng)營(yíng)智慧。
第三章：當(dāng)今如何做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？
1-結(jié)構(gòu)化營(yíng)銷(xiāo)
定位，系統(tǒng)、流程、關(guān)鍵。
打造順暢信息流+物流+資金流+人流的O2O體驗(yàn)式數(shù)字化的新零售。
把控營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)點(diǎn)與進(jìn)度、預(yù)算與價(jià)值客戶。
2-模式化營(yíng)銷(xiāo)
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)——網(wǎng)絡(luò)在線、技術(shù)與流量、關(guān)聯(lián)與吸粉；
店鋪營(yíng)銷(xiāo)——體驗(yàn)、時(shí)尚、便利；
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)——價(jià)值、大咖、沖動(dòng)、從眾；
社群營(yíng)銷(xiāo)——認(rèn)同、共鳴、好玩；
直接營(yíng)銷(xiāo)——賣(mài)的是人+差異品牌+價(jià)值結(jié)果+見(jiàn)證與轉(zhuǎn)介紹+感性體驗(yàn)+無(wú)風(fēng)險(xiǎn)！
社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)——新聞、公益、慈善、傳媒。
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)——黃金法則/白金法則——己所不欲勿施于人/以他人喜歡的方式對(duì)待他人；大膽
創(chuàng)新——滿足時(shí)尚、體驗(yàn)與個(gè)性化；
事件營(yíng)銷(xiāo)——順勢(shì)/借力/造勢(shì)；主題/體驗(yàn)/時(shí)空/事件。儀式化/比流程更高
雅/標(biāo)準(zhǔn)更漂亮的品牌化作業(yè)工具。
大客戶營(yíng)銷(xiāo)——百萬(wàn)圓桌會(huì)議/私人銀行-以一當(dāng)十！一個(gè)人是什么比一個(gè)人
做什么更重要！服務(wù)人的7平衡：健康/家庭/精神/教育/財(cái)務(wù)/服務(wù)/事業(yè)；建立價(jià)值客戶
同盟；互惠-共贏！
3-創(chuàng)新產(chǎn)品與定價(jià)（另見(jiàn)專(zhuān)門(mén)課程）
案例分析：汽車(chē)/地產(chǎn)/保險(xiǎn)銷(xiāo)售之王是如何做到的？
第四章：如何管理銷(xiāo)售？
1-創(chuàng)建管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
用動(dòng)力+制度+組織管理結(jié)構(gòu)化/專(zhuān)業(yè)化/流程化的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；
運(yùn)用服務(wù)/分享/眾籌/合伙制+財(cái)/技/訓(xùn)三項(xiàng)組織管理現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍；
2-設(shè)計(jì)管理銷(xiāo)售流程：
人/財(cái)/事/物/信之營(yíng)銷(xiāo)管理與技術(shù)/圖/表/注（目標(biāo)/解釋/附件等）之流程管
理。做人的工作-提供價(jià)值，讓人自行管理；
3-關(guān)系管理客戶/消費(fèi)者：
把握國(guó)人的情/理/法，分類(lèi)/分級(jí)/分時(shí)/分利服務(wù)并關(guān)系管理客戶/消費(fèi)者；
同時(shí)，把握好人/店/品/款/貨/信/競(jìng)7零售渠道管理。
4-科學(xué)管理物流、倉(cāng)儲(chǔ)與配送：
本著安全、便利、成本、速度、服務(wù)五原則，定期不定期的協(xié)調(diào)/變更合作，發(fā)現(xiàn)并解決
物流、倉(cāng)儲(chǔ)與配送等問(wèn)題。
案例分析：歐典地板等成于經(jīng)營(yíng)、敗于管理的好項(xiàng)目。
第五章：公關(guān)與VIP服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
1-公關(guān)一直都重要
公關(guān)之于營(yíng)銷(xiāo)，既是構(gòu)件，又是基礎(chǔ)。公關(guān)是待人處事的方式方法；是內(nèi)求團(tuán)結(jié)、外求
發(fā)展；是85%的成功；是關(guān)系科學(xué)和藝術(shù)…
2-公關(guān)的策劃與實(shí)施
設(shè)計(jì)決策、表現(xiàn)與發(fā)言人；流程-策劃/計(jì)劃/實(shí)施/督導(dǎo)；培育文化-投入營(yíng)造-
創(chuàng)意持續(xù)。
3-危機(jī)公關(guān)：
危機(jī)與機(jī)遇同在-化危機(jī)為商機(jī)！變革得商機(jī)！預(yù)防/準(zhǔn)備永遠(yuǎn)大于事后處理！
應(yīng)對(duì)企業(yè)外部危機(jī)：心態(tài)、制度、策略及基金！/ 預(yù)警設(shè)計(jì)、及時(shí)溝通、誠(chéng)
信事實(shí)、化解轉(zhuǎn)換、總結(jié)提升！
應(yīng)對(duì)企業(yè)內(nèi)部危機(jī)：量變-質(zhì)變-突變-習(xí)慣21
；替代與不可替代！控制組織人事、信息和流程。
4-VIP公關(guān)
基于品質(zhì)/品牌和人性、差異、結(jié)果、尊貴和安全五導(dǎo)向，流程+細(xì)節(jié)致勝。
案例分析：
A-教育家卡耐基85%與實(shí)業(yè)家卡耐基鋼鐵廠易名； B-七星級(jí)迪拜伯瓷（帆船）酒店；
C-英國(guó)精英會(huì)所差異、時(shí)尚、超值的管家服務(wù)。

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