創(chuàng)新商業(yè)模式

《創(chuàng)新商業(yè)模式》
龍韓林
【課程背景】
? 當(dāng)今是商業(yè)模式競爭的時(shí)代，贏在商業(yè)模式——彼得-德魯克。
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一帶一路、城鎮(zhèn)化、新生代、智能化的今天，市場變化太快，市場環(huán)境突變、金融危
機(jī)、貿(mào)易戰(zhàn)、產(chǎn)能過剩、結(jié)構(gòu)調(diào)整、深度改革開放…
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為什么同樣的條件和努力，卻得到不同的回報(bào)？為什么企業(yè)賺錢越來越難，發(fā)展越來
越慢？企業(yè)如何應(yīng)對才能持續(xù)盈利？條條道路通羅馬？盈利捷徑在何方？如何打造以
盈利為中心，以市場為導(dǎo)向的高效商業(yè)模式已成為迫切而根本的企業(yè)問題?？傊?dāng)
今企業(yè)亟待商業(yè)核心-盈利模式的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新！

【課程收益】
← 認(rèn)知實(shí)業(yè)資本雙創(chuàng)、線上線下結(jié)合、虛擬現(xiàn)實(shí)互動(dòng)的商業(yè)新模式；
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通過咨詢式的教學(xué)互動(dòng)，掌握企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式的基本路徑、方式和方法；并借助商
業(yè)模式的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)企業(yè)有效的轉(zhuǎn)型升級。
← 收獲商業(yè)智慧、朋友，并數(shù)10倍以上的投資回報(bào)！

【課程特色】
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針對企業(yè)關(guān)鍵需求：盈利的規(guī)模/方法/速度而傾力打造的卓越主題課程！回歸企業(yè)本
原，針對薄利競爭、行業(yè)集中、統(tǒng)一戰(zhàn)略共識；
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由國內(nèi)盈利課程真正第一講“發(fā)掘利潤”理論與實(shí)踐傳播第一人，資深創(chuàng)新咨詢師、多
個(gè)成功項(xiàng)目的操盤手來開講；
← 現(xiàn)場咨詢-真正有效的咨詢解決式培訓(xùn)！物超所值、創(chuàng)新難忘。

【課程對象】
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董事長、總裁、總經(jīng)理CEO、副總，采購、生產(chǎn)、營銷銷售、財(cái)務(wù)、行政、人力資源
總監(jiān)、區(qū)域及事業(yè)部總經(jīng)理。

【課程時(shí)間】6.5-13小時(shí)。要求學(xué)員4-8人小島式圍坐參課.。

【課程大綱】
一、盈利新認(rèn)知？
1、企業(yè)生存環(huán)境及其新變化/新動(dòng)態(tài)
企業(yè)終極回歸，盈利才是硬道理！
2、創(chuàng)新贏利的企業(yè)文化
追求現(xiàn)實(shí)利潤、發(fā)掘潛在利潤、倍增種子利潤。
3、案例分析：
A-IBM小黑（筆記本）為何賣給聯(lián)想？ B-進(jìn)入十億/百億/千億俱樂部
二、如何實(shí)現(xiàn)倍增與持續(xù)的盈利？
創(chuàng)新商業(yè)模式其凸顯的創(chuàng)新智慧是盈利與發(fā)展的結(jié)構(gòu)化。
5大利潤方程式，形成企業(yè)持續(xù)盈利的飛輪效應(yīng)——
第一條：選取利潤區(qū)并規(guī)避三個(gè)利潤“黑洞”
1戰(zhàn)略黑洞：
利潤源/利潤區(qū)！客戶偏好/關(guān)鍵價(jià)值客戶/客戶利潤貢獻(xiàn)/客戶體驗(yàn)；價(jià)值鏈；產(chǎn)品/組合
！差異化。
2-管理黑洞：
利潤導(dǎo)向/客戶中心/制度流程/破窗理論/事市勢/舍得/危機(jī)公關(guān)/HR策略。
3項(xiàng)目黑洞：
預(yù)測/預(yù)算/測試與應(yīng)變；管理好項(xiàng)目的人-財(cái)-事-物-時(shí)空-流程。
第二條：從變化中獲取戰(zhàn)略性利潤
1-機(jī)會(huì)第一
在變化發(fā)生之前創(chuàng)新已有設(shè)計(jì)。市場份額≠盈利。贏利在于企業(yè)發(fā)展的速度
與規(guī)模。全球化/行業(yè)/跨界盈利/明天的客戶和利潤區(qū)？
2-創(chuàng)新成就
創(chuàng)新產(chǎn)品/服務(wù)（另見專業(yè)課程）！創(chuàng)新盈利除增收節(jié)支之外的第三條途徑！
賺取差價(jià)/品牌溢價(jià)/政策/資本四方的錢！
案例：非典前的消毒公司與非典后的聲音廣播實(shí)驗(yàn)室。
第三條：成本、定價(jià)及采購三盈利
1-創(chuàng)新成本控制
質(zhì)量的成本與利潤。品牌/專利/版權(quán)之成本優(yōu)勢。機(jī)會(huì)/時(shí)間/資金三大成本最為重要。
全面/全流程/全關(guān)聯(lián)控制成本；全面而不影響盈利的持續(xù)削減成本；前五/策略/增效/I
T /外包等五大創(chuàng)新成本管控法。
2-通過定價(jià)與采購來盈利
老板=會(huì)定價(jià)的人！成本+利潤定價(jià)？品牌/價(jià)值/感性/競爭與區(qū)隔/組合等五大創(chuàng)新價(jià)值
定價(jià)法；全球/掛網(wǎng)/招標(biāo)等三大渠道采購法。
案例：溫州電子廠的半天咨詢。
第四條：七大經(jīng)典創(chuàng)新商業(yè)模式
1-配套、關(guān)聯(lián)與核心的商業(yè)模式：
A營銷/財(cái)務(wù)/項(xiàng)目流程管理三大配套模式；關(guān)聯(lián)產(chǎn)品/技術(shù)/團(tuán)隊(duì)三大創(chuàng)新；以及合作、市
場及用戶的痛點(diǎn)及其解決；
B商業(yè)模式的核心是盈利模式。盈利模式=盈利來源+計(jì)價(jià)方式。
2-模式一：客戶解決方案
非傳統(tǒng)產(chǎn)品供應(yīng)商，旨在實(shí)現(xiàn)市場與合作的增值與共贏。
案例分析：GE與勞斯萊斯的另類競爭
3-模式二：O2O（創(chuàng)意線上推廣-線下體驗(yàn)贏利）
關(guān)鍵詞：創(chuàng)意、技術(shù)、投資、服務(wù)；空間、體驗(yàn)；項(xiàng)目、流程。
4-模式三：專業(yè)化/低成本/高品質(zhì)利潤
案例分析：萬科的專注與格蘭仕的戰(zhàn)略。
5-模式四：資源/價(jià)值鏈控制
案例分析：高通、寶潔與可口可樂
6-模式五：平臺化
案例分析：BATJ的平臺核心競爭力
7-模式六：直銷/網(wǎng)絡(luò)/社群一體
案例分析：聚米、三生、數(shù)字貨幣
8-模式七：資本運(yùn)作/實(shí)業(yè)資本化
原由：競爭/保值/增值/資產(chǎn)最大化；投融資：信用、估值、分利！路徑方
法：項(xiàng)目資產(chǎn)金融化；財(cái)政、舉債、上市、并購；企業(yè)理財(cái)。
第五條：創(chuàng)造獨(dú)屬于你的贏利模式
1-創(chuàng)新實(shí)業(yè)+資本！
2-整合內(nèi)外資源、共贏分享經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)意數(shù)字動(dòng)力！
案例分析：
A-SWH/金字塔型產(chǎn)品盈利設(shè)計(jì)；迪斯尼/利潤乘數(shù)型賺錢之道。 B-
長隆/國內(nèi)文旅盈利第一；華為發(fā)掘產(chǎn)品/空間利潤區(qū)/海爾開掘物流-
并購利潤源/新希望機(jī)會(huì)主導(dǎo)多元化。 C-
行業(yè)盈利面面觀——新地產(chǎn)/新汽車/新能源/新材料/設(shè)計(jì)傳媒/文旅體育娛樂/醫(yī)療保健養(yǎng)
老/教育/新零售服務(wù)業(yè)/奢侈嗜好。

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