一網(wǎng)打盡：步步為贏的銷售策略
一網(wǎng)打盡：步步為贏的銷售策略詳細內(nèi)容
一網(wǎng)打盡：步步為贏的銷售策略
一網(wǎng)打盡：步步為贏的銷售策略
課程收益：1、端正銷售人員的職業(yè)心態(tài)，從內(nèi)心武裝銷售人員
2、教會銷售人員尋找客戶的方法和如何分析客戶
3、教會銷售人員如何快速打破堅冰取得客戶的信任
4、如何通過望聞問切快速得知或挖掘客戶的消費需求
5、銷售過程中如何制作產(chǎn)品匯報方案有效展示產(chǎn)品
6、如何針對性地解決客戶提出的異議快速達成合作意向
7、學(xué)會如何快速簽訂合同并回收賬款的各種方法和技能
一、銷售高手的職業(yè)心態(tài)
1、積極的心態(tài)
2、樂觀的心態(tài)
3、雙贏的心態(tài)
4、成功的心態(tài)
5、結(jié)果的心態(tài)
6、寬容的心態(tài)
7、感恩的心態(tài)
二、銷售高手的五項修煉
1、親和力——
2、表達力——
3、傾聽力——
4、堅持力——
5、行動力——
6、案例分析與交流探討
第一劍 電話溝通與客戶拓展
1、聲音感染力
2、建立融洽關(guān)系
3、提問的技巧
4、積極傾聽的技巧
5、同理心讓你更善解人意
6、電話預(yù)約的方法與流程
7、轉(zhuǎn)介紹接洽話術(shù)
8、陌生拜訪面談話術(shù)
9、現(xiàn)場互動：電話預(yù)約與陌拜演練
第二劍 接近客戶的有效方法
1、接近準備的意義及準備的內(nèi)容
2、常規(guī)接近法
①產(chǎn)品接近法
②介紹（關(guān)系）接近法
③社交接近法
④饋贈接近法
⑤贊美接近法
⑥利益接近法
⑦求教接近法
⑧問題接近法
3、非常規(guī)接近法
①好奇接近法
②震驚接近法
③戲劇化接近法
④調(diào)查接近法
⑤頑強接近法
⑥感恩接近法
實戰(zhàn)演練：與不同客戶的接近法
第三劍 顧問式的溝通技巧
1、銷售面談的步驟及要素
2、銷售面談的注意事項
3、如何與客戶交流
4、客戶交往禮儀與技巧
步驟一：自我介紹
步驟二：建立輕松良好關(guān)系
步驟三：道明來意
步驟四：安排座位
步驟五：資料收集
步驟六：挖掘需求
步驟七：約定下次會面時間
實戰(zhàn)演練：現(xiàn)場隨機話術(shù)演練
第四劍 產(chǎn)品介紹與產(chǎn)品演示
1、你在賣什么？客戶希望購買什么？
2、產(chǎn)品所代表的心理特征
3、客戶的利益
4、產(chǎn)品介紹技巧
5、銷售的語言設(shè)計與開發(fā)；
6、演示客戶得到的益處如何證明；
7、顧客買的是好處而不是成分；
第五劍 客戶分析與異議解除
1、判斷客戶的方法
①行為觀察法
②語言觀察法
③事態(tài)觀察法
2、解除客戶異議的技巧
①推遲的異議
②無購買需要的異議
③資金的異議
④產(chǎn)品的異議
⑤貨源的異議
3、異議處理的方法
①實話實說法 ②優(yōu)勢凸顯法
③利益共有法 ④預(yù)先設(shè)計法
⑤自信商品法 ⑥收集證據(jù)法
⑦以退為進法 ⑧迂回補償法
⑨借用外力法 ⑩先緊后松法
案例分析：異議處理演練實戰(zhàn)訓(xùn)練
第六劍 銷售過程中的信任展示
1、初級信任展示
2、中級信任展示
4、高級信任展示
5、四類不同性格客戶的信任建立方式
6、成交的金字塔模型
第七劍 一網(wǎng)打盡：四維成交法
1、產(chǎn)品使用者
2、技術(shù)把關(guān)者
3、最終決策者
4、培養(yǎng)內(nèi)部教練
案例分析：某大型訂單成交案例分析
劉華鵬老師的其它課程
AI驅(qū)動企業(yè)降本增效和運營升級主講老師：劉華鵬【課程亮點】（1）融合Deepseek等多款前沿AI工具，實戰(zhàn)演示賦能企業(yè)運營。（2）深入剖析AI在市場預(yù)測、用戶畫像中的應(yīng)用，助力戰(zhàn)略決策。（3）涵蓋AI在風(fēng)險管理、合規(guī)性管理的獨特視角，保障企業(yè)安全。（4）展望未來AI與企業(yè)運營融合趨勢，提供前瞻性戰(zhàn)略規(guī)劃建議?！菊n程收益】（1）掌握AI工具提升企業(yè)運營效率，
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DeepSeek等AI工具在企業(yè)內(nèi)部管理中的應(yīng)用主講老師：劉華鵬【課程亮點】（1）AI賦能辦公基礎(chǔ)，智能生成文檔優(yōu)化協(xié)作流程。（2）高效會議管理系統(tǒng)，實時翻譯任務(wù)追蹤可視化。（3）數(shù)據(jù)驅(qū)動決策支持，自動化分析預(yù)算智能管理。（4）風(fēng)險管控效能升級，AI助手捕捉風(fēng)險評估效能。（5）多種AIGC模型融合應(yīng)用，最大化AI工具價值?！菊n程收益】（1）掌握AI辦公工具，
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DeepSeek等AI工具在企業(yè)業(yè)務(wù)營銷中的應(yīng)用主講老師：劉華鵬【課程亮點】（1）AI驅(qū)動營銷全鏈路，從定位到轉(zhuǎn)化智能一體化。（2）DeepSeek等技術(shù)賦能，營銷內(nèi)容爆發(fā)式生產(chǎn)提效。（3）數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷進化，智能診斷與優(yōu)化全鏈路。（4）合規(guī)創(chuàng)新平衡術(shù)，AI助力營銷流程合規(guī)留痕。（5）多種AIGC模型融合應(yīng)用，最大化工具價值?！菊n程收益】（1）掌握AI營銷工具
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Deepseek在企業(yè)管理運營中的應(yīng)用主講老師：劉華鵬【課程收益】（1）掌握Deepseek核心功能，精準分析數(shù)據(jù)，提升企業(yè)決策效率與準確性。（2）學(xué)會優(yōu)化運營流程，減少人工干預(yù)，降低企業(yè)運營成本與時間消耗。（3）了解多維度數(shù)據(jù)整合方法，打破信息孤島，實現(xiàn)企業(yè)全局化運營管理。（4）掌握銷售預(yù)測與客戶管理技巧，提升市場響應(yīng)速度與客戶滿意度。（5）學(xué)會利用Dee
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DeepSeek等AI工具在銀行內(nèi)部管理中的應(yīng)用主講老師：劉華鵬【課程亮點】（1）AI智能生成公文報告，自動匹配最新監(jiān)管發(fā)文要求提升準確性。（2）DeepSeek等技術(shù)應(yīng)用實現(xiàn)信貸報告自動化，提高銀行辦公效率。（3）AI工具全方位支持風(fēng)險防控，如操作風(fēng)險智能捕捉增強安全性。（4）AI賦能數(shù)字人民幣推廣方案，全流程智能設(shè)計提升創(chuàng)新實踐能力。（5）AI賦能銀行內(nèi)
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Deepseek賦能私行客戶財富與投資轉(zhuǎn)型主講老師：劉華鵬【課程亮點】（1）Deepseek最新技術(shù)揭秘，賦能個人財富管理新工具與應(yīng)用前景。（2）實戰(zhàn)案例分析，展示Deepseek在企業(yè)投資與管理中的變革力量。（3）Deepseek融合金融科技，驅(qū)動私行服務(wù)模式創(chuàng)新與未來展望。（4）策略建議與實戰(zhàn)落地，助力私行客戶適應(yīng)變化實現(xiàn)財富增值。【課程收益】（1）掌握
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數(shù)字技術(shù)及其應(yīng)用主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握大數(shù)據(jù)、云計算的概念內(nèi)涵、技術(shù)構(gòu)成、應(yīng)用場景、相互關(guān)系；（2）掌握物聯(lián)網(wǎng)（IOT）、5G的發(fā)展趨勢，技術(shù)架構(gòu)層次、及應(yīng)用場景等；（3）掌握人工智能（AI）、區(qū)塊鏈的發(fā)展趨勢，技術(shù)架構(gòu)層次、應(yīng)用場景；（4）掌握AR、VR、數(shù)字孿生、數(shù)字仿真等技術(shù)的內(nèi)涵、相關(guān)應(yīng)用場景等；（5）結(jié)合視頻教學(xué)，更立體直
講師：劉華鵬詳情
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