房地產(chǎn)逆勢(shì)強(qiáng)銷六脈神劍

《房地產(chǎn)逆勢(shì)強(qiáng)銷六脈神劍》36字決勝天下
————————主講：融創(chuàng)營(yíng)銷總監(jiān)Mike老師

第一劍：策
一、定：
1、何為定位？如何理解定位的意義。
2、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃中三大定位：客群定位、產(chǎn)品定位、形象定位
3、做好項(xiàng)目定位的六大核心策略
4、項(xiàng)目成功定位的三個(gè)案例。
案例一：武林府
案例二：春江彼岸
案例三：新嘉園
二、立：
1、確立項(xiàng)目市場(chǎng)形象地位的4大策略。
2、如何建立立體的推廣渠道？
3、如何選擇推廣渠道的4大方針？
三、圍：
1、策劃如何圍住客戶？
2、不同階段圍客戶的5大策略。
四、引：
1、判斷你項(xiàng)目是否有吸引力的法則
2、吸引客戶的五大策略。
3、如何能吸引精準(zhǔn)的意向客戶
五、導(dǎo)：
1、項(xiàng)目的核心價(jià)值梳理方略
2、如何評(píng)估你項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)
3、不同渠道如何有效導(dǎo)入核心信息點(diǎn)
六、爆：
1、爆點(diǎn)在當(dāng)今房地產(chǎn)營(yíng)銷中的重要性
2、如何迅速市場(chǎng)引爆的3大策略
3、小事件如何引發(fā)大爆點(diǎn)？案例分析 藍(lán)鉆天成
第二劍：拓
案例：解密融創(chuàng)杭州豪宅開(kāi)篇作望江府如何實(shí)現(xiàn)淡市熱銷？
七、調(diào)：
1、拓展前調(diào)研的意義和目的。
2、調(diào)研的3大方式和方法。
3、拓客計(jì)劃的制定策略
八、截：
1、如何選擇攔截時(shí)間和路徑？
2、如何實(shí)現(xiàn)高效攔截的4種實(shí)戰(zhàn)方法？
九、圈：
1、如何精準(zhǔn)圈層營(yíng)銷？
2、圈層營(yíng)銷的4大難點(diǎn)？
3、化解圈層營(yíng)銷的5步方略
十、拜：
1、為什么要陌生拜訪？
2、如何陌生拜訪？
3、陌拜客戶轉(zhuǎn)為成交客戶的6個(gè)動(dòng)作
4、陌拜實(shí)戰(zhàn)技巧
十一、派：
1、如何劃定派單區(qū)域？
2、派單的4種有效方式？
3、如何讓派單印象深刻的6個(gè)案例。
十二、劫：
1、你的信息有被別人劫獲嗎？
2、融創(chuàng)的銷售精英聯(lián)盟成立4步方略
3、你需要攔劫什么信息？
第三劍：展:
案例：龍湖全接觸點(diǎn)管理
十三、靚：
1、解密龍湖如何打造售樓處、體驗(yàn)區(qū)？
2、如何讓售樓處、體驗(yàn)區(qū)靚變的4個(gè)小貼士。
十四、顯：
1、你的服務(wù)有標(biāo)準(zhǔn)嗎？
2、服務(wù)顯性化的重要性意義
3、如何讓你的服務(wù)顯性化？
十五、接：
1、接聽(tīng)電話環(huán)節(jié)的服務(wù)優(yōu)化
2、現(xiàn)場(chǎng)接待服務(wù)的8大優(yōu)化方案
十六、觸：
1、龍湖的接觸點(diǎn)管理介紹
2、客戶體驗(yàn)的N多觸點(diǎn)設(shè)計(jì)
3、如何優(yōu)化客戶觸點(diǎn)管理

十七、禮：
1、案場(chǎng)服務(wù)人員的禮儀標(biāo)準(zhǔn)
2、必須要做到的6大禮儀規(guī)范
3、海底撈你做不到？
十八、維：
1、跟蹤服務(wù)如何延展？
2、維護(hù)客戶的5步方略
3、客戶分級(jí)管理實(shí)戰(zhàn)案例
第四劍：銷
案例：戀愛(ài)理論分享
十九、心：
1、愛(ài)心
2、野心
3、恒心
4、信心
二十、知：
1、你了解自己的項(xiàng)目嗎？
2、梳理項(xiàng)目五大賣點(diǎn)和100個(gè)核心價(jià)值點(diǎn)。
3、你了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？
4、對(duì)比競(jìng)品及針對(duì)性說(shuō)辭策略。
二十一、信：
1、客戶的四種類型分類
2、應(yīng)對(duì)不同客戶的N重方略
3、建立信任的五步法則
二十二、傳：
1、有效傳遞價(jià)值的四步法
2、怎么說(shuō)比說(shuō)什么更重要，編故事的10種策略
二十三、解：
1、你了解目標(biāo)客戶嗎？
2、你會(huì)解讀客戶的潛臺(tái)詞嗎？
3、客戶10類異議剖析
3、梳理目標(biāo)客戶關(guān)心的100個(gè)問(wèn)題進(jìn)行答客問(wèn)
二十四、算：
1、你會(huì)給客戶算賬嗎？
2、如何構(gòu)建項(xiàng)目?jī)r(jià)格的價(jià)值支撐？
3、幸福賬和經(jīng)濟(jì)賬分別怎么算？
4、怎么能把競(jìng)品算死？
第五劍：價(jià)
二十五、拔：
1、價(jià)值和價(jià)格的相互關(guān)系梳理
2、如何讓客戶認(rèn)同項(xiàng)目?jī)r(jià)值
3、如何低成本提高項(xiàng)目?jī)r(jià)值認(rèn)同的五大方略
二十六、模：
1、為什么要先釋放價(jià)格區(qū)間？
2、如何制定價(jià)格區(qū)間？
3、何時(shí)釋放價(jià)格區(qū)間，如何釋放價(jià)格區(qū)間
二十七、蓄：
1、你的蓄客精準(zhǔn)嗎?
2、從蓄客到開(kāi)盤必須要做的幾件事
3、蓄客期客戶最容易產(chǎn)生的4種心態(tài)和化解方案
二十八、摸：
1、如何摸到客戶的心理價(jià)位？
2、如何摸到客戶的精準(zhǔn)落位？
3、排房法的介紹
二十九、定：
1、如何制定開(kāi)盤房源和價(jià)格
2、如何制定開(kāi)盤優(yōu)惠策略
3、如何制定開(kāi)盤方案
三十、驚：
1、你的項(xiàng)目該怎么釋放價(jià)格
2、釋放價(jià)格引起轟動(dòng)的引爆方式
3、讓客戶覺(jué)得不斷有驚喜的4種方式
第六劍：勢(shì)
三十一、建：
1、如何建立銷售團(tuán)隊(duì)的班子
2、班子成員的必備特質(zhì)
3、班子成員的性格分類
三十二、定：
1、如何制定目標(biāo)：
2、如何分解、制定詳實(shí)的銷售計(jì)劃
3、調(diào)整目標(biāo)的判斷依據(jù)，如何調(diào)整銷售目標(biāo)
三十三、帶：
1、培養(yǎng)新人的6步方略
2、新人上崗前必須考核的8項(xiàng)指標(biāo)
三十四、競(jìng)：
1、如何創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
2、高壓競(jìng)爭(zhēng)的4步方略
三十五、協(xié)：
1、如何培養(yǎng)銷售員的協(xié)作意識(shí)？
2、案場(chǎng)必備4種協(xié)作技巧
三十六、信：
1、如何培養(yǎng)銷售員的信仰
2、如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)相互的信任
3、如何增強(qiáng)銷售員的信心

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