《收藏外貿(mào)付款方式與風(fēng)險控制》
《收藏外貿(mào)付款方式與風(fēng)險控制》詳細內(nèi)容
《收藏外貿(mào)付款方式與風(fēng)險控制》
《收藏外貿(mào)付款方式與風(fēng)險控制》
【課程大綱】
一、T/T電匯
1、T/T流程
2、T/T 費用
3、T/T優(yōu)缺點
4、合同中TT常見條款
5、案例
二、托收(D/A D/P)
1、托收流程
2、合同中托收條款
3、托收風(fēng)險
4、案例
三、信用證(L/C)
1、信用證L/C流程
2、信用證的特點
3、信用證的分類
4、信用常見費用
5、合同中信用證條款
6、信用證的風(fēng)險
總結(jié):付款方式選折與風(fēng)險控制
(二)匯票Draft支付工具
1、信用證項下draft匯票
2、托收項下draft匯票
第二篇、三種新型支付方式
四、西聯(lián)匯款(Western Union)
1、業(yè)務(wù)流程
2、姓名/地址填寫說明
3、西聯(lián)匯款優(yōu)缺點
4、收費標(biāo)準(zhǔn)
五、速匯金(Money Gram)
1、匯款流程
2、收款流程
3、MG優(yōu)缺點
4、收費標(biāo)準(zhǔn)
六、易貝(PayPal)
1、PayPal特點
2、簡單易用
3、安全支付
4、交易流程
5、手續(xù)費用
總結(jié):6種交易方式比較和風(fēng)險控制
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《收藏外貿(mào)客戶跟進與價格談判策略》【課程大綱】1、外貿(mào)銷售現(xiàn)狀分析2、客戶跟進合理時間一、外貿(mào)磋商(價格策略)1、讓步策略2、反悔策略3、攻防結(jié)合策略4、迂回策略(方案報價)5、階梯策略6、付款策略7、討價還價要素總結(jié):報價策略說明二、跟進技巧1、買家動機分析2、主攻客戶的判斷標(biāo)準(zhǔn)3、怎么找出優(yōu)勢(一)回復(fù)的專業(yè)性1、買家為什么選擇你-專業(yè)度2、幫客戶做選折
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