銷售團隊管理課程綱要

  培訓講師：胡景松

講師背景：
營銷策劃師胡景松榮譽介紹：胡景松，別號“悟道”，法名“妙松”，畢業(yè)于安徽經(jīng)濟管理干部學院，中原十大營銷培訓師，中國十大營銷策劃專家。1984年加盟安徽古井集團到2009年從古井光榮退休?，F(xiàn)為九道玖（安徽）營銷咨詢顧問機構(gòu)創(chuàng)辦人、首席營銷策劃 詳細>>

胡景松
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銷售團隊管理課程綱要詳細內(nèi)容

銷售團隊管理課程綱要

銷售團隊管理課程綱要

銷售團隊有效管理實務（一天）

課程綱要
渠道主管及其渠道的基本因素
案例：酒店渠道操作流程
1、酒店銷售操作總體流程圖
2、核心酒店篩選流程
3、核心酒店的進入流程
4、酒店銷售管理流程
5、酒店的擴張流程
6、酒店財務管理
。。。 。。。
市場硬性指標的銷售管理
1、銷售額指標
2、產(chǎn)品箱數(shù)指標
3、網(wǎng)點拓展目標
4、產(chǎn)品陳列目標
5、產(chǎn)品信息促銷目標
6、產(chǎn)品分銷目標
7、隊伍專業(yè)素質(zhì)的提高
客戶管理
1、客戶資料卡的管理
2、客戶分類九宮圖
3、客戶管理的溝通方式
銷售工作流程
1、銷售工作流程圖
2、銷售工作評價的主要方面
3、銷售主管典型的一天及業(yè)務循環(huán)圖
銷售隊伍管理
1、銷售隊伍管理意義
2、銷售隊伍管理現(xiàn)狀
3、銷售隊伍管理應對策略
四步表格化業(yè)務管理系統(tǒng)
1、第一步表格化管理---計劃是關(guān)鍵
2、第二步表格化管理---過程管理很重要
3、第三步表格化管理---客戶檔案是工具
4、第四步表格化管理---考核促業(yè)績


團隊建設(shè)與團隊管理（一天）

課程綱要
一、引子
1、承諾與希望
2、團隊建設(shè)三張平面圖
3、培訓要求
二、團隊基礎(chǔ)知識
1、團隊的價值——為什么需要團隊？
2、團隊的角色——你以何種角色參與團隊
三、團隊合作動力
1、建立紐帶——如何建立共同愿景與目標？
2、加強信任——我們?yōu)槭裁幢舜诵枰?br /> 3、改變機制——團隊績效與團隊激勵
四、團隊的沖突
1、團隊沖突基因
2、處理沖突的五種策略
3、沖突意圖測試
4、有效化解沖突方式
五、團隊有效溝通
1、團隊溝通誓言
2、有效溝通的前提
3、團隊溝通五原則
4、有效溝通程序
5、有效溝通境界
六、做戰(zhàn)斗力最強的團隊
1、做執(zhí)行力最強的團隊
2、做溝通高效的團隊
3、做學習型的團隊


說明：這兩天課程包括互動環(huán)節(jié)及案例分享

 

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經(jīng)銷商管理培訓經(jīng)銷商管理培訓課程大綱第一部分：經(jīng)銷商的責、權(quán)、利第二部分：解析銷售員與經(jīng)銷商的關(guān)系第三部分：解析經(jīng)銷商選擇的四個思路第四部分：解析經(jīng)銷商選擇的六個標準第五部分：解析經(jīng)銷商選擇的八個注意第六部分：解析經(jīng)銷商開發(fā)的標準動作第七部分：解析經(jīng)銷商合作的談判技能第八部分：解析經(jīng)銷商合作的談判套路

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卓越團隊執(zhí)行力課程背景為什么企業(yè)的戰(zhàn)略目標不能如愿變成現(xiàn)實？為什么領(lǐng)導層的設(shè)想和決策總是得不到貫徹？為什么無懈可擊的方案和嚴謹?shù)挠媱澪茨茏兂涩F(xiàn)實的業(yè)績？為什么公司的制度得不到有效執(zhí)行？為什么員工做事總是打折扣、總是找借口推辭？答案只有一個，那就是執(zhí)行力不強。沒有有效的執(zhí)行力，再出色的戰(zhàn)略目標也是美夢一場。執(zhí)行是硬道理！沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力！沒有執(zhí)行力，就

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《銷售特種兵巔峰訓練》課程背景：世界管理大師彼得?杜拉克說過這樣一句話：“除了創(chuàng)新和銷售，其他一切都是成本”，新經(jīng)濟環(huán)境下，人工成本吞噬了企業(yè)大部分利潤，狼群戰(zhàn)術(shù)越來越失效的今天，企業(yè)必須建立一支能以一敵十的銷售特種隊伍才能在商海中殺出一條出路。課程收獲：?你想以較少的銷售人員成本撬動市場大舞臺嗎？?你想擁有一支特種兵隊伍，解決團隊士氣不足無法達成業(yè)績目標嗎

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白酒經(jīng)銷商管理培訓課程背景：白酒企業(yè)要想做深做透做亮區(qū)域市場，必須選擇和管理好經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商的選擇和管理的成敗事關(guān)白酒企業(yè)興盛和衰亡，這也是當前白酒企業(yè)急需解決的關(guān)鍵問題之一課程收獲：啟發(fā)學員思維、梳理學員系統(tǒng)化選擇和管理經(jīng)銷商思路、掌握經(jīng)銷商選擇與管理的基本方法培訓對象：市場營銷經(jīng)理，公司營銷管理層培訓方式：面對面培訓課程大綱：經(jīng)銷商管理培訓課程大綱第一

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打造高績效團隊課程背景：1、團隊成員松散，懈怠、沒積極性，消極被動；2、團隊成員惰性強，滿足于現(xiàn)狀，缺乏動力與進取精神，不愿意改變和突破；3、團隊成長速度遲緩，跟不上企業(yè)發(fā)展的步伐，思想上缺乏危機意識；4、團隊缺乏執(zhí)行力，公司的目標、理念和方法在工作中很難落地；5、團隊成員缺乏責任感與開拓精神，遇到問題總是習慣找借口推卸責任；6、團隊成員認為，工作就是為了交

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高績效團隊建設(shè)與管理課程背景：隨著市場競爭的日益激烈，現(xiàn)代企業(yè)更加強調(diào)發(fā)揮團隊精神，建立群體共識，快速因應顧客需求，提升工作效率。那么團隊究竟是什么？團隊與企業(yè)的組織文化有何關(guān)聯(lián)？如何鑄造適合文化的團隊？在組建團隊的過程中有哪些問題，如何應對？鑄造高績效團隊的方法和原則是什么？如何落實？這些問題正困擾著許多企業(yè)中高層管理者。本課程將能使學習者透徹地理解鑄造一

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金牌銷售六部曲一、直面挑戰(zhàn)：市場遵循著優(yōu)勝劣汰、弱肉強食的叢林法則，客戶對你說暫時不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上?？蛻舻匿N售與談判是銷售人員一生要修煉的武功。有的銷售人員滔滔不絕，卻沒有挖掘客戶的需求；有的銷售人員口如懸河，去沒有獲取客戶的信任。產(chǎn)品是死的，方案是活的，如何給到客戶差異性的解決方案？千人千面，不同風格的客戶我們?nèi)绾尾煌瑧獙?？客戶年齡比你

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部分：凡事負責任，沒有任何借口1.為什么需要負責任？a.負責就等于成長，負的責任越大能力提升越快b.有目標就會有痛苦，有痛苦就會有好處c.當我覺得不舒服的時候就是成長的時候d.當我覺得很舒服的時候就是我落后的時候2.凡事歸因與內(nèi)，沒有任何借口a.我是一切問題的根源b.有錯都是我的錯c.凡是結(jié)果不夠好，都是因為我不夠好d.一切問題都不是問題，有問題是我自己的問

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課時執(zhí)行沒有任何借口1、喜歡找借口，成功沒有入口2、解析：舒適區(qū)的原理3、找借口的四種形式a.向上推卸責任找借口b.平行推卸責任找借口c.向下推卸責任找借口d.向外推卸責任找借口4.負責任的四大核心：a.我是一切問題的根源b.有錯都是我的錯c.凡是結(jié)果不夠好，都是因為我不夠好d.一切問題都不是問題，有問題是我自己的問題第二課時執(zhí)行貴在自動自發(fā)1、自動自發(fā)的三

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