新形勢之下的房地產(chǎn)營銷管理

  培訓(xùn)講師:李豪

講師背景:
講師:李豪相關(guān)背景:復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家;相關(guān)工作背景:歷任一、二級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目副總經(jīng)理;上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān);國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù);現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

李豪
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新形勢之下的房地產(chǎn)營銷管理詳細(xì)內(nèi)容

新形勢之下的房地產(chǎn)營銷管理

新形勢之下的房地產(chǎn)營銷管理
講師:李豪
課程簡介:2015年房地產(chǎn)市場營銷形勢依然嚴(yán)峻,“去存量、拼速度”是2015年各房地產(chǎn)
企業(yè)和項目主要營銷工作。本課程就2015年新形勢之下如何實現(xiàn)有效的房地產(chǎn)營銷管理
銷售管理,運(yùn)用大量最新案例進(jìn)行分析和營銷模式創(chuàng)新的學(xué)習(xí)。

課程時間:2天

課程對象:房地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高管、營銷策劃人員、銷售管理人員等

課程收益:
1.
學(xué)習(xí)新形勢之下房地產(chǎn)全程管理節(jié)點性的目標(biāo)設(shè)定與如何實現(xiàn)開發(fā)即營銷的開發(fā)理念;


2. 重點學(xué)習(xí)和掌握“價格和產(chǎn)品”控制是最有效的銷售和利潤實現(xiàn)的營銷工具;
3. 學(xué)習(xí)新形勢之下如何組織和運(yùn)用“人?!睉?zhàn)術(shù),即低成本又實現(xiàn)銷售目標(biāo);
4. 重點學(xué)習(xí)和掌握客戶渠道建設(shè)重要性以及如何拓展各類客戶渠道。

課程大綱:
1. 房地產(chǎn)營銷前期與全程管理
1. 以客戶為導(dǎo)向的營銷與開發(fā)模式
1. 確立營銷目標(biāo)與營銷模式
2. 開發(fā)前意向客戶與目標(biāo)客戶需求分析
3. 為客戶設(shè)計產(chǎn)品
4. 實現(xiàn)訂單式地產(chǎn)營銷模式
2. 房地產(chǎn)全程營銷管理
1. 開盤前營銷工作與推廣模式
2. 開盤中的營銷管理
3. 強(qiáng)銷中實現(xiàn)銷售目標(biāo)
4. 持續(xù)銷售中實現(xiàn)波浪式的銷售節(jié)奏
3. 房地產(chǎn)營銷時機(jī)開析與入市策略
1. 五個維度分析與評估營銷時機(jī)
2. 三種入市策略的應(yīng)用
案例:萬科以客戶為導(dǎo)向開發(fā)模式、2014年12月濟(jì)南中海如何實現(xiàn)日銷售40億、恒大
與碧桂園標(biāo)準(zhǔn)化營銷管理
2. 房地產(chǎn)產(chǎn)品定價策略與銷控管理
1. 新形勢之下的定價策略
1. 三種有效的低開高走策略
2. 確立市場敏感度價格指數(shù)
3. 開盤低價與銷售中降價風(fēng)險控制
2. 產(chǎn)品銷售控制管理
1. 銷售控制三控法
2. 產(chǎn)品線梳理和利潤率分析
3. 確立產(chǎn)品的盈虧平衡點和現(xiàn)金流回正時間節(jié)點
4. 牛市與熊市的銷售控制策略
5. 不同產(chǎn)品線的控制比例
6. 住宅、商業(yè)和寫字樓不同業(yè)態(tài)產(chǎn)品銷控模式
7. 前期銷控失利時,五種有效補(bǔ)救措施
案例:萬科、碧桂園、恒大的價格策略
3. 新形勢下的營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理
1. 新形勢下營銷團(tuán)隊分工與組建特點
2. 營銷團(tuán)隊職能明確與細(xì)分
3. 營銷團(tuán)隊激勵與PK模式
4. 營銷人員招聘與培訓(xùn)
5. 營銷團(tuán)隊考核與管理
6. 編外經(jīng)紀(jì)人三種組建方法
案例:碧桂園的營銷團(tuán)隊組建模式,萬科全民經(jīng)紀(jì)人模式
4. 客戶拓展與渠道建設(shè)管理
1. 碧桂園客戶拓展九大工具
2. 新形勢下房地產(chǎn)營銷渠道雙創(chuàng)模式
3. 互聯(lián)網(wǎng)渠道構(gòu)建模式
4. 人脈資源渠道組建
5. 圈層渠道拓展與維護(hù)
6. 大客戶渠道拓展與維護(hù)

 

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