建材家居區(qū)域銷量提升


建材家居區(qū)域銷量提升


課程背景

在目前房產(chǎn)調(diào)控、市場低迷的大環(huán)境下，企業(yè)“渠道為王、終端制勝”，希望通過建設(shè)旗
艦店、大店、體驗店等來拉攏人氣、彰顯品牌形象；然而店租、裝修等終端成本急劇上
升，建材市場又門可羅雀、人氣越來越淡……兩者之間的矛盾，使得終端越來越難以盈利
。
區(qū)域終端如何布局和推廣，“終端制勝”如何真正完美實現(xiàn)？影響單店銷售在因素有哪些
？如何系統(tǒng)提升單店的銷售？這是每個以單店為主銷售的建材家居企業(yè)所必須關(guān)注的。

經(jīng)銷商隨著規(guī)模的發(fā)展壯大，逐漸感覺到進入一個發(fā)展瓶頸，自身角色的調(diào)整、員工管
理的優(yōu)化，都影響著業(yè)績的提升，經(jīng)銷商該如何推進公司化運營、從管理中取得效益？

本課程主要是從影響區(qū)域銷量的多種因素出發(fā)，系統(tǒng)、全面的分析影響區(qū)域銷量的因素
，并提出相應的對策，破解區(qū)域銷量提升的密碼！

培訓對象

區(qū)域經(jīng)銷商、大區(qū)經(jīng)理

課程收獲

1、經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理懂得如何有效進行區(qū)域管理和提升；
2、懂得影響門店銷量提升的因素，并合理應用；
3、懂得如何擇優(yōu)進行區(qū)域活動的推廣；
4、經(jīng)銷商的員工管理提升和公司化運營措施。

培訓方式

專題講授、互動問答、案例分析

課程大綱

第一節(jié) ?建材門店的管理
主要分析門店的重要性，如何利用好門店做銷售，門店管理應該注意什么
1、銷量從哪里來？
銷量=門店數(shù)量*單店銷量
2、門店的重要性
最關(guān)鍵的“神經(jīng)末梢”
終端門店的作用
消費者眼中的終端
3、O2O浪潮下門店的功能升級
自然客流
誠信背書
購物體驗
客戶服務(wù)
4、門店有哪些功課要做
店面空間布局
店面動線設(shè)計
店面陳列生動化
細節(jié)保養(yǎng)
運營制度
導購技能


第二節(jié) ?有效門店推廣手段概要
主要分析當前哪些手段是有效的，哪些是逐漸弱化的，應該如何使用
1、精準廣告投放
區(qū)域廣告投放策略
建材市場投放策略
2、小區(qū)推廣策略
目標改變
加強分工協(xié)作
注重精細化
活動成功關(guān)鍵點
3、品牌聯(lián)盟概略
活動注意事項
活動成功關(guān)鍵點
4、家裝渠道推廣
注意事項
家裝渠道推廣關(guān)鍵點
5、網(wǎng)絡(luò)營銷概略
微信
官網(wǎng)
天貓店
流量的概念
6、客戶服務(wù)和推廣
顧客建檔
售后服務(wù)
客情服務(wù)


第三節(jié) ?團隊建設(shè)提升
主要是圍繞經(jīng)銷商規(guī)范化運營、公司化運營來進行介紹
1、健全組織職能
職能部門構(gòu)成
職責權(quán)限
流程優(yōu)化
2、規(guī)范日常管理
制度建設(shè)
員工心態(tài)
管理點滴
3、優(yōu)化激勵考核
物質(zhì)獎勵
精神獎勵
企業(yè)愿景
4、搭建企業(yè)文化
共同認定的價值觀
行為準則建設(shè)
團隊活動

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