渠道銷售勢法術(shù)

渠道銷售勢法術(shù)
渠道為王，在龐大的中國渠道對您有多么重要？
渠道難為，開發(fā)、策動、管理、激勵，哪個環(huán)節(jié)能省心？渠道管理總是裹挾著利益與
感情，長期和短期，公司到個人，戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的多重博弈，注定它不是簡單的管理問題
，更不是簡單的銷售問題。
得渠道者得天下，渠道管理怎么全面升級？
向名企學(xué)渠道，我們負責(zé)全面實戰(zhàn)，您只負責(zé)落地變現(xiàn)！


【課程優(yōu)勢】
從聯(lián)想集團走出來的渠道管理實戰(zhàn)專家李力剛，從經(jīng)營的角度，系統(tǒng)解秘渠道開規(guī)劃
、開發(fā)、策動、管理、激勵幾大核心密碼，突破
“渠道開拓難”、“渠道管理難”、“渠道激勵無效”、“渠道沖突不好協(xié)調(diào)”等實戰(zhàn)難題。此
課程韓國三星五次邀請、各大總裁班常年開設(shè)，并成為唯一多地推薦的渠道管理課程。


【課程目標】
← 掌握渠道規(guī)劃的核心方法 掌握渠道開發(fā)的兩大技巧
← 實戰(zhàn)科學(xué)的渠道規(guī)范管理 渠道激勵的三類黃金思維
第一章：渠道規(guī)劃
設(shè)計就是力量，廟算者多勝！
← 目標選擇（勢）
目標市場：目標市場的確定方法
市場目標：目標的作用及制定方法
分解目標：目標分解如何才算合理
← 理念選擇（道）
以什么做事的態(tài)度更能引導(dǎo)渠道
以什么做人的態(tài)度更能管理渠道
← 體制選擇（法）
渠道結(jié)構(gòu)：什么樣的結(jié)構(gòu)最能達成目標
渠道機制：什么樣的機制更能高效長久
← 實施行動（術(shù)）
渠道開發(fā)、渠道激勵、渠道管理（后面詳講）
第二章：渠道開發(fā)
選擇遠遠大于努力！
← 搜集信息：
外部環(huán)境——產(chǎn)業(yè)信息的幾大分析角度
外部環(huán)境——行業(yè)實況的推理邏輯
內(nèi)部環(huán)境——我司核心競爭力整合與價值探索
內(nèi)部環(huán)境——我司文化軟實力的整合與價值探索
搜集渠道信息的實戰(zhàn)方法匯總
← 借勢造勢：
找到渠道資源的十大策略
篩選渠道資源的MAN法則
整合公司人力財力的策略
使用資源造勢形成拉力
——整合營銷吸引渠道
——會議營銷炒熱渠道
第三章：渠道管理
← Plan_計劃（周全可行）
計劃的全部內(nèi)容
制定計劃的八大關(guān)鍵
← Do _執(zhí)行（簡單高效）
傳達：命令與比武的設(shè)計
愿意：溝通、協(xié)調(diào)與授權(quán)
效率：時間管理的核心要訣
← Chenk_檢查（糾偏達標）
過程的表揚與批評——領(lǐng)導(dǎo)文化
——違規(guī)竄貨的處理策略
——低價競爭的處理策略
結(jié)果的獎勵與懲罰——管理制度
——渠道沖突的處理策略
——渠道管理的收放之道
案例：夫妻共處之道
案例：各打五十大板
← Action_改進（成長創(chuàng)新）
改進的重要意義
改進制度與文化的建立
第四章：渠道激勵
← 激勵設(shè)計
按需求設(shè)計：名利、馬斯斯、赫茲伯格需求理論


按習(xí)慣設(shè)計：時間、區(qū)域、人群、科目
← 激勵實施：
激勵文化的形成
激勵制度的建立
案例：聯(lián)想的渠道激勵策略

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