市場營銷與營銷戰(zhàn)略管理(也可非營銷人員的營銷管理)

  培訓(xùn)講師:張科平

講師背景:
l張科平講師簡介l現(xiàn)任:上海同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院工商管理系副教授(高級工程師)主攻企業(yè)現(xiàn)代經(jīng)營管理、戰(zhàn)略管理、領(lǐng)導(dǎo)修煉、溝通技巧、營銷策劃、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)l社會(huì)兼職:l1、上海市東方大講壇特聘講師l2、民盟上海市委科技委員會(huì)委員l3、 詳細(xì)>>

張科平
    課程咨詢電話:

市場營銷與營銷戰(zhàn)略管理(也可非營銷人員的營銷管理)詳細(xì)內(nèi)容

市場營銷與營銷戰(zhàn)略管理(也可非營銷人員的營銷管理)

市場營銷與營銷戰(zhàn)略管理
— 企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理訓(xùn)練系列課程
? 培訓(xùn)目標(biāo)

世界上對經(jīng)營成功企業(yè)的最新研究表明:一個(gè)成功的企業(yè)必須具備長遠(yuǎn)的營銷戰(zhàn)略謀
劃,即經(jīng)營戰(zhàn)略

戰(zhàn)略管理是指企業(yè)面對激烈的經(jīng)營環(huán)境變化、適應(yīng)未來嚴(yán)峻挑戰(zhàn),謀求長期生存和不
斷發(fā)展,在充分了解市場環(huán)境和分析自身?xiàng)l件基礎(chǔ)上,對人、財(cái)、物及信息等資源總體
性謀劃和管理實(shí)施的過程。

戰(zhàn)略管理萌芽于20世紀(jì)50年代,在60年代至70年代逐漸為人們所認(rèn)識。80
年代以來,隨著企業(yè)戰(zhàn)略理論的研究轉(zhuǎn)向企業(yè)如何獲取并保持競爭優(yōu)勢,戰(zhàn)略管理的重
要性被提到前所未有的高度,戰(zhàn)略管理也為國際商界廣泛使用。中國企業(yè)也紛紛學(xué)習(xí)和
效仿國外的戰(zhàn)略管理方法,SWOT、PLC模型、五力模型等都是大家耳熟能詳?shù)姆治觥?br /> 制定、實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略的方法。

經(jīng)驗(yàn)管理學(xué)派鼻祖彼得·德魯克(1954.9)最早提出企業(yè)的戰(zhàn)略問題,我們的企業(yè)是
什么?它應(yīng)該是什么?

哈佛大學(xué)著名教授安德魯斯(1965)提出:戰(zhàn)略=目的+實(shí)現(xiàn)手段

美國著名戰(zhàn)略學(xué)家安紹夫提出:戰(zhàn)略基本上是一整套用來指導(dǎo)企業(yè)組織行為的決策準(zhǔn)
則。

對管理者而言,要發(fā)展以下四種心智模式它對制定成功決策來說至關(guān)重要的:第一,
行業(yè)環(huán)境,它影響企業(yè)的定義和定位。第二,如何競爭,它影響企業(yè)的戰(zhàn)略決策制定。
第三,企業(yè)的適度規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍,它影響對企業(yè)戰(zhàn)略和多元化的決策;第四,如何進(jìn)
行營銷戰(zhàn)略環(huán)境分析,它影響企業(yè)的正確決策。
綜上所述,本課程的培訓(xùn)目標(biāo)在于:

使高級管理者能清醒地了解當(dāng)前中國企業(yè)所面臨的經(jīng)濟(jì)形勢(宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境)
了解環(huán)境對企業(yè)戰(zhàn)略分析及戰(zhàn)略制定的重要性。了解營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素、營銷戰(zhàn)略管
理的層次、企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理的模式、營銷戰(zhàn)略管理的過程總體戰(zhàn)略分析方法。進(jìn)行企
業(yè)營銷戰(zhàn)略態(tài)勢分析、經(jīng)營單位戰(zhàn)略分析方法,企業(yè)營銷戰(zhàn)略分析人員的素質(zhì)要求。最
終曉知企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理發(fā)展趨勢。

以上內(nèi)容的培訓(xùn)需要一到二天時(shí)間
培訓(xùn)大綱:
第一單元
營銷戰(zhàn)略家要學(xué)會(huì)分析
—積極正確的手段學(xué)習(xí)營銷戰(zhàn)略
引子
第一篇 市 場 營 銷
一、市場營銷學(xué)的性質(zhì)
1、市場營銷學(xué)是一門經(jīng)營哲學(xué)
2、市場營銷學(xué)的發(fā)展
市場營銷學(xué)的萌芽期 (20世紀(jì)初—20年代初)
市場營銷學(xué)的成形期 (20世紀(jì)20—40年代末)
市場營銷學(xué)的成熟期 (20世紀(jì)50—70年代末)
市場營銷學(xué)的完善期 (20世紀(jì)80年代 --至今
3、4P ’s 理 論 4C ’s 理 論 4R ’s 理 論
4P、4C、4R理論的相互關(guān)系
二、市場營銷學(xué)觀念的變革
1、幾 種 觀 念 的 比 較
2、現(xiàn)代市場營銷觀念的新發(fā)展
3、幾種正確的營銷觀
第二篇 營銷戰(zhàn)略管理
案例: 可口可樂新產(chǎn)品上市決策
杭 州 大 火
買碎石子起家的富翁
一、營銷戰(zhàn)略思想的變革
1、什么是戰(zhàn)略?什么是營銷戰(zhàn)略?
2、企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理的概念
3、營銷戰(zhàn)略管理的三句話
臨 事 有 三 難
戰(zhàn) 略 處 事 有 三 法
人 的 眼 力
二、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略
1、公 司 戰(zhàn) 略
2、 業(yè) 務(wù) 戰(zhàn) 略
3、職 能 戰(zhàn) 略
經(jīng)營戰(zhàn)略三個(gè)層次
三、營 銷 戰(zhàn) 略
1、營銷戰(zhàn)略計(jì)劃
2、確定公司目標(biāo)
是什么在左右企業(yè)制定目標(biāo)呢?
3、明 確 經(jīng) 營 范 圍
4、分 析 營 銷 環(huán) 境
直接營銷環(huán)境主要構(gòu)成要素
間接營銷環(huán)境主要構(gòu)成要素
5、營銷戰(zhàn)略環(huán)境分析技術(shù)
① S W O T 分 析 法
基 本 原 理 及 應(yīng) 用
安索夫兩維模型
威 -- 機(jī) 分 析法
環(huán) 境 特 征 分 析
② 評價(jià)企業(yè)產(chǎn)品 — 波士頓距陣法
確定每一個(gè)業(yè)務(wù)類產(chǎn)品應(yīng)如何行動(dòng)
產(chǎn)品壽命曲線
產(chǎn) 品 接 受 差 異 性
③ 制定新業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃
一體化發(fā)展戰(zhàn)略
多 角 化 發(fā) 展 戰(zhàn) 略
④ 一 般 競 爭 者 戰(zhàn) 略
競 爭 者 的 類 型
競 爭 企 業(yè) 的 分 析
競爭者市場地位劃分
6、如何了解競爭對手
1)現(xiàn)有競爭對手分析
市場進(jìn)入壁壘的主要因素
決定退出壁壘高低的因素
2)潛在競爭對手分析
3)替代品企業(yè)分析
替代品對企業(yè)的壓力因素
⑤ 價(jià)值鏈分析的基本原理
構(gòu) 造 價(jià) 值 鏈
四、營銷活動(dòng)與營銷環(huán)境的適應(yīng)性觀點(diǎn)
一、市場需求的各種形態(tài)
二、中國市場環(huán)境特點(diǎn)
中國轉(zhuǎn)型市場營銷主要奇異點(diǎn)
三、科學(xué)戰(zhàn)略決策的十大原則
四、決策流程
五、什么是經(jīng)營戰(zhàn)略決策 ?
1、企業(yè)經(jīng)營決策思路創(chuàng)新
2、經(jīng) 營 決 策 的 步 驟
3、新興市場企業(yè)的市場定位
4、戰(zhàn)略策劃與計(jì)劃的區(qū)別
5、戰(zhàn)略者應(yīng)具備的素質(zhì)

 

張科平老師的其它課程

卓越員工的12項(xiàng)修煉—企業(yè)員工的能力培訓(xùn)引論試著去愛你的工作,你會(huì)找到快樂50年前,有個(gè)心理學(xué)家作了項(xiàng)有趣的實(shí)驗(yàn),比試完成一份極為枯燥乏味的工作,比試分成A、B、C三組,工作做完后,其中A組會(huì)受到低獎(jiǎng)賞,B組受重獎(jiǎng),C組無獎(jiǎng)賞。除此以外,A組還要認(rèn)真地向別人說這項(xiàng)工作多么有趣.結(jié)果A組(低獎(jiǎng)賞的組)比其余兩組都更喜歡這項(xiàng)工作.上面這個(gè)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)說明了什么呢?

 講師:張科平詳情


贏在管理職業(yè)化和角色能力認(rèn)知定位—職業(yè)人管理培訓(xùn)引論工業(yè)社會(huì)的基本特點(diǎn)—-分工越來越細(xì),合作越來越強(qiáng)。每一個(gè)環(huán)節(jié)和流程的工作都需要人們具有高度的職業(yè)化素質(zhì)。職業(yè)化當(dāng)然首先是對職業(yè)的基本規(guī)范提出要求。21世紀(jì),國家與國家之間的競爭,就是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭。而企業(yè)的核心競爭力在于人——員工的職業(yè)化素質(zhì)高低的較量。這就象一場足球比賽,職業(yè)化運(yùn)動(dòng)員與業(yè)余運(yùn)動(dòng)員的同

 講師:張科平詳情


有效的管理溝通—淺談“善聽才能善言”?培訓(xùn)目的二十一世紀(jì)的企業(yè)競爭,歸根到底是人才的競爭。管理要以人為本,這是管理界所有有識之士的共同理念。但怎樣才能真正做到以人為本?著名管理學(xué)家約翰·奈斯比特指出:“未來競爭將是管理的競爭,競爭的焦點(diǎn)在于每個(gè)社會(huì)組織內(nèi)部成員之間及其與外部組織的有效溝通之上”。馬克.吐溫曾經(jīng)說過:“溝通是成功人生的通行證。即或是上帝,也有求

 講師:張科平詳情


贏在中層提升領(lǐng)導(dǎo)者的管理能力—中高級職業(yè)經(jīng)理人管理培訓(xùn)引論?如今,全球經(jīng)濟(jì)一體化、企業(yè)經(jīng)營國際化、信息技術(shù)飛速發(fā)展,這些新情況的出現(xiàn),使全世界的競爭者從來沒有如此接近過。由于經(jīng)濟(jì)開放,沒有一個(gè)行業(yè)、一個(gè)企業(yè)可以與外界隔絕,所有的競爭幾乎都可看作國際競爭,要么是國內(nèi)企業(yè)走出國門與外國企業(yè)競爭,要么是外國企業(yè)走入國門與國內(nèi)企業(yè)競爭。競爭已經(jīng)全球化,這是不可回避的

 講師:張科平詳情


贏在執(zhí)行—企業(yè)管理能力培訓(xùn)提升你的執(zhí)行力引論在中國,特別是最近,越來越多的諸如三鹿奶粉的三聚氰胺事件發(fā)生,社會(huì)公眾對企業(yè)的處置能力提出了質(zhì)疑。早在2007年12月就有不少消費(fèi)者就向有關(guān)部門對石家莊三鹿集團(tuán)生產(chǎn)的三鹿牌奶粉出現(xiàn)嬰幼兒食用后出現(xiàn)疾患進(jìn)行投訴。有關(guān)部門在2008年6月才檢出三聚氰胺,可是至到8月向市政府報(bào)告,9月省政府收到報(bào)告。相關(guān)管理部門執(zhí)行力如

 講師:張科平詳情


現(xiàn)代管理與創(chuàng)新思維—企業(yè)管理訓(xùn)練系列課程?培訓(xùn)目標(biāo)?生命因創(chuàng)新而持久!?生物界的“物競天擇、適者生存”法則,在市場中一樣適用,只有適應(yīng)市場的企業(yè)才能生存。今天成績斐然的企業(yè),明天可能就會(huì)宣告破產(chǎn),因?yàn)榄h(huán)境總是不斷變化,今天成功的經(jīng)驗(yàn)在明天可能就會(huì)過時(shí)。為了不被市場淘汰,企業(yè)只有不斷改變自己,適應(yīng)環(huán)境變化,這個(gè)改變的過程就是創(chuàng)新。所以,不管企業(yè)有沒有意識到創(chuàng)新

 講師:張科平詳情


高級管理決策與危機(jī)控制—高級管理學(xué)訓(xùn)練系列課程?培訓(xùn)目標(biāo)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營管理中會(huì)出現(xiàn)了許多的容易導(dǎo)致危機(jī)的新問題:如地位逆轉(zhuǎn)、變化加劇、決策失誤、人員短缺、管理缺失、溝通不佳以及人際關(guān)系復(fù)雜。并且無論哪種危機(jī)發(fā)生,都有可能給企業(yè)帶來致命的打擊。對于企業(yè)來說,危機(jī)管理與控制迫在眉睫,它不應(yīng)再僅僅局限于處理突發(fā)性事件,而應(yīng)該注重挖掘企業(yè)管理的深層次原因讓危機(jī)管理日

 講師:張科平詳情


雙贏談判技巧雙贏的務(wù)談判技巧★培訓(xùn)目的不斷變化的商業(yè)社會(huì),每一分鐘,都有談判的存在。猶如對弈,在方寸上撕殺搏斗,卻又要結(jié)盟合作。在沒有硝煙的戰(zhàn)場上,如何掌握談判的藝術(shù),在交易中立于不敗之地,是各商家孜孜以求的目標(biāo)?!肮砉认壬鷥珊笊?,蘇秦張儀各競爭:蘇某高談成合縱,張生勝算有連橫?!睉{借三寸不亂之舌,縱橫家蘇秦、張儀將戰(zhàn)國晚期各諸侯及天下形勢掌握于股掌之中,甚

 講師:張科平詳情


通往成功之路—-有效的管理激勵(lì)技巧有效的管理激勵(lì)技巧理培訓(xùn)目的二十一世紀(jì)的企業(yè)競爭,歸根到底是人才的競爭。管理要以人為本,這是管理界所有有識之士的共同理念。但怎樣才能真正做到以人為本?松下幸之助有一句名言:“企業(yè)最好的資產(chǎn)是人”。要使企業(yè)的每個(gè)人都有主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造性和高效率的工作,要使一個(gè)企業(yè)有活力有生機(jī),激勵(lì)就是一切。拿破倫的一句話:“給士兵加幾個(gè)法

 講師:張科平詳情


如何優(yōu)秀地展示和營銷自己—中高級職業(yè)經(jīng)理人管理培訓(xùn)—引論360度看自己?我們的培訓(xùn)課程將使你的思考和行動(dòng)方式發(fā)生變化,從而幫助你取得更大的成就,從而提升了你的整體能力。從“石榴盆景”談起緒言一、案例分析:1、兩顆石榴盆景成功是一種習(xí)慣食草與食肉改變思想是改變行動(dòng)的前提2、寓言故事:砸碎箍住我們的花盆3、最值錢的鸚鵡二、什么是人格魅力1、如何塑造人格魅力2、人

 講師:張科平詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請點(diǎn)我! 講師申請/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有