感召營(yíng)銷
感召營(yíng)銷詳細(xì)內(nèi)容
感召營(yíng)銷
(二)感召營(yíng)銷
適應(yīng)情景:
科技的快速發(fā)展,廣告充斥著大街小巷,“酒香不過(guò)怕巷子深”這句話已成過(guò)眼云煙,
如何吸引人的眼球同時(shí)讓人們采取購(gòu)買行動(dòng)是擺在商家面前的一件事。
感召是一股強(qiáng)大的力量,在人類歷史上眾多英雄人物將感召力發(fā)揮的淋漓盡致,因而
他們成為了領(lǐng)袖,成就了偉業(yè),甚至改變了歷史。感召不是偉人的專利,感召并非神秘
。當(dāng)今社會(huì)也有很多人把感召發(fā)揮的很好,電影《英雄》、《阿凡達(dá)》等票房不是屢屢創(chuàng)造
新高。淘寶、小米、微信很多新興的企業(yè)成功的利用口碑營(yíng)銷屢屢突破困境,創(chuàng)造出市
場(chǎng)上的奇跡。在今天的市場(chǎng)上沒有感召力,就不可能成為優(yōu)秀的老板,不可能將事業(yè)發(fā)
展壯大。
如今購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品的客戶評(píng)價(jià)在其他客戶購(gòu)買決策的過(guò)程中起著舉足輕重的作用,一般
人很難理解客戶何以在沒有任何金錢獲益的情況下,不斷向外界推介所購(gòu)買過(guò)的產(chǎn)品,
有的客戶甚至在多年以后,仍然會(huì)主動(dòng)推薦客戶。這種客戶的忠誠(chéng)度令人驚訝,也啟發(fā)
很多有遠(yuǎn)見的企業(yè)家將這種模式引入自己的企業(yè)中,用于談判、銷售的過(guò)程,或是加強(qiáng)
人際之間的溝通、聯(lián)系。有的人干脆使其成為生活的一部分,以感召作為教育孩子的新
方法。
課程特色:
■ 結(jié)合先進(jìn)的企業(yè)教練技術(shù)和NLP理論,體系完備。
■ 分組討論、體驗(yàn)互動(dòng)、實(shí)地演練、收獲碩果。
■ 以人為本、從心出發(fā)、打動(dòng)其心、自愿購(gòu)買。
■ 本課程特別適合高附加值體驗(yàn)式的產(chǎn)品營(yíng)銷使用。
■ 對(duì)于提升領(lǐng)導(dǎo)者凝聚團(tuán)隊(duì)、提升團(tuán)隊(duì)士氣不可多得。
■ 站在冷靜的角度,從整體上浮現(xiàn)感召營(yíng)銷的核心,深入剖析感召精髓。
■ 課后提供網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用跟進(jìn)三個(gè)月,提供QQ咨詢服務(wù)。
學(xué)習(xí)收獲
■ 通過(guò)一天的學(xué)習(xí),可以使你的營(yíng)銷模式升級(jí),從心底熱愛銷售,團(tuán)隊(duì)氛圍熱情高
漲,積極主動(dòng),真正實(shí)現(xiàn)享受營(yíng)銷。
■ 感召營(yíng)銷以人為本,就是要以顧客內(nèi)心的感受,需求和價(jià)值為本,真正理解他的
想法、關(guān)注他的心態(tài)、觸動(dòng)他的內(nèi)心、感動(dòng)他的心靈,從而做出選擇消費(fèi)的行為。
■ 感召營(yíng)銷使您的業(yè)績(jī)倍增的同時(shí),客戶會(huì)瘋狂的感謝你,并不斷地為你轉(zhuǎn)介紹客
戶,再也不愁沒有客戶了!
■ 你希望現(xiàn)在、立刻、馬上擁有10年一直為你不斷轉(zhuǎn)介紹的客戶的模式還是10年、
20年后再擁有這套模式?
■ 感召的能力人人皆有,感召營(yíng)銷無(wú)處不在,口碑傳播的內(nèi)在引爆器。
■ 人因理想而改變,學(xué)了感召營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值,達(dá)成一生夢(mèng)想!
課程時(shí)長(zhǎng):7小時(shí)
學(xué)員對(duì)象:企業(yè)骨干員工、高附加值產(chǎn)品的銷售人員
每班人數(shù):80人
課程大綱:
第一部分 感召的理論基礎(chǔ)
? 1.1要么感召,要么被感召。
? 1.2進(jìn)入口碑的資格
? 1.3感召的形式
? 1.4感召的誤區(qū)
? 1.5感召模式
第二部分 感召的五個(gè)步驟
? 2.1定向
? 2.1.1范疇的定向
? 2.1.2目標(biāo)的定向
? 2.1.3個(gè)人的定向
? 2.1.4定向的形式
? 2.1.5定向需要承諾
? 2.2聯(lián)系
? 2.2.1聯(lián)系是與顧客建立信任的過(guò)程
? 2.2.2誠(chéng)實(shí)不會(huì)讓客戶感到突然
? 2.2.3企業(yè)的尊重和關(guān)心讓他購(gòu)買
? 2.2.4感召者要釋放自己的人性
? 2.2.5是人們的人際關(guān)系的檢視表
? 2.3挖掘
? 2.3.1啟發(fā)前先找到他的理想
? 2.3.2挖掘從兩個(gè)方向著手
? 2.3.3通過(guò)發(fā)問來(lái)啟發(fā)對(duì)方
? 2.3.4需要用心聆聽
? 2.4選擇
? 2.4.1面臨一個(gè)選擇
? 2.4.2客戶的選擇“是”與“否”
? 2.4.3 給顧客選擇的權(quán)利和空間
? 2.4.4 感召自己繼續(xù)去感召
? 2.4.5將焦點(diǎn)放在對(duì)方身上,不怕別人拒絕的。
? 2.5行動(dòng)
? 2.5.1對(duì)方的行動(dòng)才是衡量感召的標(biāo)尺
? 2.5.2采取邀請(qǐng)非要求方式
? 2.5.3邀請(qǐng)方式給顧客一個(gè)寬松的環(huán)境
? 2.5.4當(dāng)顧客答應(yīng)行動(dòng)后要為他的目標(biāo)做準(zhǔn)備
? 2.5.5能否感召到對(duì)方考驗(yàn)感召力;對(duì)方能否有效行動(dòng)考驗(yàn)執(zhí)行力。
第三部分 感召實(shí)踐
? 3.1分組定向
? 3.2感召
? 3.3總結(jié)分享
張雁濱老師的其它課程
卓越團(tuán)隊(duì)-教練技術(shù)團(tuán)訓(xùn)[pic]課程背景★企業(yè)做了很多年,內(nèi)部和外部顧客的要求不斷提高;★一方面是人員素質(zhì)偏低,另一方面是人才流失,人浮于事,工作效率低下;★有制度文件,可各類崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)并不清楚,執(zhí)行不力;★部門間業(yè)務(wù)流程銜接不順暢,推諉扯皮,協(xié)調(diào)不力;★客戶的要求越來(lái)越苛刻,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,市場(chǎng)開發(fā)困難,客戶不斷流失;★人力成本提高,生產(chǎn)成本、管理成本
講師:張雁濱詳情
教練技術(shù)二階段CT2 09.26
教練技術(shù)二階段CT2[pic]課程背景《突破》二階段課程奠基于一階段課程之上。一階段主要集中在觸發(fā)意識(shí),而二階段是將意識(shí)付諸行動(dòng),因此,二階段的價(jià)值并非來(lái)自進(jìn)一步了解自己,而是來(lái)自當(dāng)你明白自己的處境時(shí)所采取的行動(dòng)。一階段強(qiáng)調(diào)你的個(gè)人體驗(yàn),而二階段強(qiáng)調(diào)的是你與別人之間的相互體驗(yàn)。在二階段進(jìn)行期間,你如何與其他學(xué)員建立關(guān)系就是學(xué)習(xí)的竅門。[pic]培訓(xùn)對(duì)象總經(jīng)理
講師:張雁濱詳情
教練技術(shù)三階段TA 09.26
教練技術(shù)三階段TA[pic]課程背景《創(chuàng)造》這是一個(gè)關(guān)于創(chuàng)造并取得成果的階段。三個(gè)多月(包括三個(gè)周末及實(shí)習(xí)時(shí)間)的訓(xùn)練,目的是讓參加者將第一、二階段的體驗(yàn)和發(fā)現(xiàn)學(xué)以致用,在生活中實(shí)踐并且創(chuàng)造切實(shí)的成果。[pic]培訓(xùn)對(duì)象總經(jīng)理+中高層管理者+愛好個(gè)人成長(zhǎng)的個(gè)人[pic]課程收獲參加者將會(huì)擬訂目標(biāo)與計(jì)劃,通過(guò)不同的訓(xùn)練、評(píng)估去清晰目標(biāo)和現(xiàn)狀,檢視行為的有效性,
講師:張雁濱詳情
教練技術(shù)一階段CT1 09.26
教練技術(shù)一階段CT1[pic]課程背景《覺知》 一階段課程可以使您初步掌握領(lǐng)導(dǎo)力中的一種重要能力——教練的能力。教練有如一面鏡子,他的目的不是指導(dǎo)你做什么,而是讓你看到你的現(xiàn)狀,你的心智模式,你跟目標(biāo)的關(guān)系,以及限制你達(dá)成目標(biāo)的障礙。鼓勵(lì)你積極調(diào)整心態(tài)、修正行動(dòng)、達(dá)成目標(biāo)。教練的核心目的是——“授之以魚,不如授之以漁”?! ∥覀冄?qǐng)您帶著探索的目的來(lái)到這個(gè)
講師:張雁濱詳情
教練技術(shù)應(yīng)用工作坊 09.26
(五)教練技術(shù)應(yīng)用工作坊 適應(yīng)情景:在黨的十八大召開之后,中央相應(yīng)的出臺(tái)了一系列的政策,對(duì)企業(yè)提出了前所未有的考驗(yàn),競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化,激烈程度與日高,這就要求我們不能光憑借原來(lái)的資金、技術(shù)、品牌、產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì),而是要拓展我們的管理水平,不斷創(chuàng)新新的增長(zhǎng)點(diǎn),這時(shí)候尤其需要我們挖掘員工的內(nèi)在智慧,才能適應(yīng)當(dāng)前的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),使我們的企業(yè)立于不敗之地。教練是體
講師:張雁濱詳情
NLP情緒與壓力管理 09.26
(六)NLP情緒與壓力管理適應(yīng)情景:進(jìn)入21世紀(jì),信息充斥著社會(huì)的每個(gè)角落,加上金融危機(jī),使得本來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈的企業(yè)在成長(zhǎng)的路上更加艱難。與此同時(shí),對(duì)生活在其中的人們提出更高的要求以面對(duì)生存的競(jìng)爭(zhēng),快節(jié)奏的工作效率使得形形色色的壓力直逼人們脆弱的心理防線。在內(nèi)外環(huán)境急遽變化的今天,管理者的心理壓力不但對(duì)自己的健康產(chǎn)生巨大傷害,使得高血壓,冠心病等高發(fā),對(duì)個(gè)人家庭
講師:張雁濱詳情
NLP水性行銷教練 09.26
(一)NLP水性行銷教練――使你擁有百萬(wàn)價(jià)值的行銷訓(xùn)練適應(yīng)情景:當(dāng)面對(duì)客戶,最常遇到的是什么問題呢?是懷疑、抵觸、拒絕、不合作……,可這說(shuō)明什么?說(shuō)明我們總是把焦點(diǎn)放在對(duì)方身上,我們一直想做的事,就是改變對(duì)方,讓他合作,讓他聽話,讓他如何如何。當(dāng)我們力圖要改變對(duì)方時(shí),到最后,結(jié)果只有一個(gè):失??!而我們不斷重復(fù)著失敗時(shí),內(nèi)心的感受是什么呢,那也只有一個(gè):挫??!
講師:張雁濱詳情
管理教練 09.26
(四)管理教練―――企業(yè)內(nèi)訓(xùn)推薦課程(適合主管以上中層經(jīng)理)學(xué)習(xí)目標(biāo)/成果:學(xué)會(huì)與下屬之間的有效對(duì)話技術(shù)學(xué)會(huì)從目標(biāo)到成果的教練架構(gòu)技術(shù)學(xué)會(huì)給企業(yè)增加利潤(rùn)、改善效益、提升業(yè)績(jī)的教練應(yīng)用技術(shù)管理教練幫助管理者:·遇到問題時(shí),知曉怎樣追本溯源,找出解決方案;·訂立目標(biāo)時(shí),知曉怎樣預(yù)測(cè)成果,尋找最佳途徑;·跟進(jìn)執(zhí)行時(shí),知曉怎樣撥開迷霧,選擇正確行動(dòng);·陷入困境時(shí),知
講師:張雁濱詳情
教練技術(shù)CP 09.26
教練技術(shù)CP[pic]課程背景每一個(gè)世界冠軍的產(chǎn)生一定是杰出教練辛勤耕耘的結(jié)果!每一個(gè)世界級(jí)企業(yè)的成長(zhǎng)必定是由于偉大的教練在推動(dòng)和支持!每一個(gè)員工的全情投入、自動(dòng)自發(fā)為企業(yè)創(chuàng)造最大業(yè)績(jī),離不開教練的指導(dǎo)!19世紀(jì),成為企業(yè)高層,看你是否幸運(yùn)出生于豪門。20世紀(jì),跨入企業(yè)高層,看你有沒有一紙MBA/EMBA證書。21世紀(jì),衡量一個(gè)人是否是優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)袖,看你是
講師:張雁濱詳情
《NLP教練式管理》 09.26
(八)《NLP教練式管理》課程背景:有這樣一個(gè)故事:一把堅(jiān)實(shí)的大鎖掛在大門上,一根鐵桿費(fèi)了九牛二虎之力,還是無(wú)法將它撬開。鑰匙來(lái)了,它瘦小的身子鉆進(jìn)鎖孔,只輕輕一轉(zhuǎn),大鎖就“啪”地一聲打開了。鐵桿奇怪地問:“為什麼我費(fèi)了那麼大力氣也打不開,而你卻輕而易舉地就把它打開了呢?”鑰匙說(shuō):“因?yàn)槲易盍私馑男摹!惫苋艘苄模?dāng)經(jīng)濟(jì)學(xué)不能解決問題的時(shí)候,就讓心理學(xué)來(lái)吧
講師:張雁濱詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16221
- 5員工守則 15458
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14553
- 9文件簽收單 14194