商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新

商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新

課程背景

同質(zhì)化競爭、價格戰(zhàn)、勞動力成本上升、原材料漲價、環(huán)境成本增加等，導(dǎo)致企業(yè)與企
業(yè)之間競爭不斷升級。目前企業(yè)之間的競爭已不再是簡單的產(chǎn)品層級的競爭而是商業(yè)模
式的競爭。如何打造獨(dú)特的商業(yè)模式，獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢和最大化企業(yè)價值是當(dāng)前每個
企業(yè)家必須深刻思考的問題。什么是商業(yè)模式、優(yōu)秀的商業(yè)模式有什么特征、有哪些主
流商業(yè)模式值得借鑒、如何評估您現(xiàn)有企業(yè)的商業(yè)模式優(yōu)劣、如何構(gòu)建獨(dú)一無二商業(yè)模
式，如何布局商業(yè)模式創(chuàng)新的時機(jī)、方向、風(fēng)險和戰(zhàn)術(shù)等戰(zhàn)略問題?！渡虡I(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計
》將給您答案。
課程內(nèi)容
課程簡要闡述了戰(zhàn)略管理、商業(yè)模式與資本運(yùn)作的關(guān)系，介紹了商業(yè)模式的概念、優(yōu)
秀商業(yè)模式的基本特征、商業(yè)模式的基本要素和主流商業(yè)模式等；重點(diǎn)介紹了商業(yè)模式
創(chuàng)新模型、商業(yè)模式創(chuàng)新的步驟和方法工具等實(shí)戰(zhàn)性的內(nèi)容；還提供了評估商業(yè)模式優(yōu)
劣、商業(yè)模式創(chuàng)新的時機(jī)、方向、風(fēng)險等戰(zhàn)略選擇的工具與方法。
課程收益
1.全面系統(tǒng)掌握商業(yè)模式理論和思想；
2.學(xué)會如何分析診斷企業(yè)商業(yè)模式現(xiàn)狀和優(yōu)劣；
3.提供商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計的方法工具和步驟；
4.學(xué)習(xí)借鑒主流商業(yè)模式；
適合對象
適用于企業(yè)董事長、董事、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、戰(zhàn)略規(guī)劃等部門總監(jiān)
等高層管理人員。
課程特點(diǎn)
1．差異化。濃縮商業(yè)模式精華，揭秘商業(yè)模式創(chuàng)新的邏輯和本質(zhì)，獨(dú)創(chuàng)商業(yè)模式模
型；
2．實(shí)戰(zhàn)性。提供工具方法而不是紙上談兵；提供原創(chuàng)的商業(yè)模式思想而不是照本宣
科；提供本人主導(dǎo)的咨詢方案為案例而不是隨意的案例摘錄；
3．通俗性。用簡單的言語和現(xiàn)實(shí)的案例解釋深奧晦澀的專業(yè)思想和原理；
4、多樣性。表達(dá)形式多樣，采取搞笑、案例、互動、故事、圖片、視頻等多元化形
式寓教于樂。
課程大綱
一、案例分析
1.1 分眾傳媒是怎么煉成的？
1.2互動：分眾傳媒的商業(yè)模式創(chuàng)新有什么特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)？
二、商業(yè)模式及其評估診斷
2.1商業(yè)模式的概念
2.2優(yōu)秀商業(yè)模式的基本特征:一個中心兩個基本點(diǎn)
2.3商業(yè)模式評估診斷方法與工具
互動：結(jié)合企業(yè)實(shí)際，對本企業(yè)商業(yè)模式現(xiàn)狀與優(yōu)劣進(jìn)行診斷分析
2.4咨詢案例：天地行、田秀才、紅太陽腎病醫(yī)院、新濠畔、天津尚仕、上海邑通
2.5案例：阿里巴巴、攜程網(wǎng)、凡客誠品等
三、商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計
3.1 商業(yè)模式基本要素：3W3H
3.2商業(yè)模式創(chuàng)新模型
3.2.1價值訴求：定義客戶、客戶偏好
3.2.2價值均衡：盈利結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)、復(fù)制與規(guī)模擴(kuò)張、交易結(jié)構(gòu)
3.2.3價值實(shí)現(xiàn)：價值鏈創(chuàng)新、資源能力、交易結(jié)構(gòu)、運(yùn)營模式、融資模式等
3.2.4價值主張：經(jīng)營理念和戰(zhàn)略定位
3.3商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新“九陽真經(jīng)”
3.4咨詢案例：匯眾水處理、田秀才、紅太陽腎病醫(yī)院、宏大爆破、新豪畔、邑通道具
3.5案例：上海商派、EBAY等
四、商業(yè)模式創(chuàng)新之一：價值訴求
4.1 什么是價值
4.2價值創(chuàng)新與企業(yè)競爭力公式
4.3定義客戶與客戶定位
4.4 尋找客戶偏好八大技法
4.5咨詢案例：東經(jīng)包裝、冠盛汽配、紅太陽腎病醫(yī)院
4.6案例：廣發(fā)銀行杭州分行、我愛卡、F35、百思買、冠盛汽配、海南航空、湖南衛(wèi)視
、諾基亞、王老吉、李寧等
五、商業(yè)模式創(chuàng)新之二：價值均衡
5.1 盈利結(jié)構(gòu)的點(diǎn)線面
5.2成本結(jié)構(gòu)設(shè)計與優(yōu)化
5.3規(guī)模擴(kuò)張與復(fù)制
5.4 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)與輕資產(chǎn)
5.5新商業(yè)模式評估
5.6 咨詢案例：宏大爆破、紅太陽腎病醫(yī)院、佛山天地行
5.7案例：美邦服飾、香港利豐、寶潔、趙本山、喜洋洋等
六、商業(yè)模式創(chuàng)新之三：價值實(shí)現(xiàn)
6.1 內(nèi)外部價值鏈系統(tǒng)優(yōu)化重構(gòu)
6.2資源與能力
6.3交易結(jié)構(gòu)與商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)
6.4 融資模式與創(chuàng)新
6.5 運(yùn)營模式及其創(chuàng)新
6.6咨詢案例：天地行、紅太陽腎病醫(yī)院、田秀才、上海邑通、天津尚仕、新濠畔等
6.7案例：小明、耐克、中聯(lián)重科、DELL、正泰電器、格力電器、普洛斯、孟山都等
七、商業(yè)模式創(chuàng)新之四：價值主張
7.1 什么是價值主張
7.2經(jīng)營理念與經(jīng)營理念轉(zhuǎn)型
7.3案例：孫中山、麥當(dāng)勞等
八、商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略
8.1 商業(yè)模式創(chuàng)新時機(jī)選擇
8.2商業(yè)模式創(chuàng)新影響因素
8.3商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略選擇：創(chuàng)新VS 模仿
8.4 商業(yè)模式創(chuàng)新方向選擇：“四化”
8.5 商業(yè)模式創(chuàng)新風(fēng)險控制
8.6 咨詢案例：東經(jīng)包裝、紅太陽腎病醫(yī)院、田秀才、新濠畔、天津尚仕
8.7案例：沃爾瑪VS凱馬特、鄧小平、安利、IBM、現(xiàn)場45分鐘、柯達(dá)等
九、專題:世界主流商業(yè)模式介紹
9.1 高速公路商業(yè)模式
9.2平臺戰(zhàn)略商業(yè)模式(專題)
9.3解決方案商業(yè)模式
9.4 細(xì)胞分裂商業(yè)模式
9.5 消費(fèi)者參與商業(yè)模式
9.6 咨詢案例：天地行、紅太陽腎病醫(yī)院、田秀才、新濠畔、天津尚仕
9.7案例：中國管理傳播網(wǎng)、蘋果公司、冠盛汽配、七格格、騰訊、盛大網(wǎng)絡(luò)、華誼兄弟
等
十、專題：平臺戰(zhàn)略
10.1為什么蘋果公司會成為世界市值最大的公司
10.2中國企業(yè)進(jìn)入平臺戰(zhàn)略競爭階段
10.3平臺戰(zhàn)略及其分類
10.4平臺戰(zhàn)略構(gòu)建基本邏輯
10.5平臺戰(zhàn)略構(gòu)建方向與路徑
10.6平臺戰(zhàn)略構(gòu)建步驟
10.7平臺戰(zhàn)略評估
10.8平臺戰(zhàn)略咨詢實(shí)踐與案例賞析

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