社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)以及商業(yè)步行街的前期規(guī)劃實(shí)務(wù)課件大綱

社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)以及商業(yè)步行街的前期規(guī)劃、選址定位與高效招商實(shí)務(wù)
【培訓(xùn)對(duì)象】擁有社區(qū)商業(yè)招商的開發(fā)商,擁有復(fù)合型商業(yè)地產(chǎn)和購(gòu)物中心項(xiàng)目的各大房地產(chǎn)開發(fā)商,規(guī)劃設(shè)計(jì)單位,政府商業(yè)局等相關(guān)部門人員,百貨公司和購(gòu)物中心管理公司高級(jí)管理人員. ???
【課程背景】傳統(tǒng)住區(qū)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)成功不僅能夠?yàn)樯鐓^(qū)增色,而且能夠提升住宅的價(jià)值,商鋪在成熟后銷售也能夠創(chuàng)造良好效益.社區(qū)商業(yè)物業(yè)的開發(fā)具有一定的規(guī)律,需要從系統(tǒng)論高度重視商業(yè)策劃(即市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合等),以及社區(qū)商業(yè)物業(yè)的招商工作.可見社區(qū)商業(yè)規(guī)劃和招商在地產(chǎn)開發(fā)中的重要地位.社區(qū)招商是商業(yè)地產(chǎn)收益的實(shí)現(xiàn)手段,一個(gè)社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作成功與否就看是否能按商業(yè)規(guī)劃成功招商.因而,對(duì)于社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)來(lái)說(shuō),掌握社區(qū)地產(chǎn)商業(yè)的商業(yè)規(guī)劃與招商特點(diǎn)有利于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作成功.我們不能把社區(qū)商鋪銷售作為成功的標(biāo)志,應(yīng)該把社宅區(qū)商業(yè)地產(chǎn)的成功招商和良好經(jīng)營(yíng)作為項(xiàng)目開發(fā)成功的真正標(biāo)志,樹立可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的理念.但社區(qū)商業(yè)成功的基礎(chǔ)是前期的策劃研究,那么社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)在策劃階段到底有哪些功課要做呢?我從來(lái)強(qiáng)調(diào),策劃決定產(chǎn)品,產(chǎn)品決定市場(chǎng);地產(chǎn)策劃必須始于地塊研究;客戶研究貫穿于地產(chǎn)策劃之始終;而商業(yè)地產(chǎn)策劃的一切根本則是對(duì)終端消費(fèi)者的研究!如何平衡社區(qū)商業(yè)和住宅的關(guān)系?如何把握社區(qū)商業(yè)和城市商圈的關(guān)聯(lián)關(guān)系?如何區(qū)分大型社區(qū)商業(yè)和一般性底商的不同特性?如何確定社區(qū)商業(yè)規(guī)模?如何給商業(yè)項(xiàng)目定位?如何確定商業(yè)業(yè)態(tài)的組合?如何進(jìn)行招商和管理? ???
【課程大綱】 ???
一、社區(qū)商業(yè)概述 ???
◆社區(qū)商業(yè)的定義 ???
◆社區(qū)商業(yè)與城市商業(yè)的區(qū)別 ???
◆社區(qū)商業(yè)的特點(diǎn) ???
◆社區(qū)商業(yè)類型 ???
二、打造社區(qū)商業(yè)的目的 ???
◆是整個(gè)大社區(qū)的配套 ???
◆為獲取更大利潤(rùn) ???
◆社區(qū)商業(yè)開發(fā)的常見誤區(qū) ???
三、社區(qū)商業(yè)與開發(fā)項(xiàng)目的關(guān)聯(lián) ???
◆社區(qū)商業(yè)必須尊重開發(fā)項(xiàng)目的定位 ???
◆社區(qū)商業(yè)必須尊重開發(fā)項(xiàng)目的總體規(guī)劃 ???
四、社區(qū)商業(yè)與城市商圈的關(guān)系 ???
1、從商業(yè)格局看有多少個(gè)商圈 ???
◆各個(gè)商圈怎樣的規(guī)模 ???
◆各個(gè)商圈的相對(duì)位置、距離 ???
◆各個(gè)商圈功能、關(guān)系 ???
◆商圈是自然形成的嗎 ???
◆政府層面對(duì)商業(yè)的布局規(guī)劃 ???
◆項(xiàng)目在一個(gè)成熟商圈內(nèi),競(jìng)爭(zhēng)激烈,該怎么定位 ???
◆項(xiàng)目不在成熟商圈內(nèi),配套不全、設(shè)施不完善,又該怎樣定位 ???
2、城市商圈有哪些商業(yè)形態(tài) ???
◆各類商業(yè)形態(tài)的規(guī)模、比例 ???
◆各類商業(yè)形態(tài)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 ???
◆各類商業(yè)形態(tài)運(yùn)作模式 ???
◆各類商業(yè)形態(tài)的相互關(guān)系 ???
◆各類商業(yè)形態(tài)的建筑特色 ???
◆各類商業(yè)形態(tài)的配套組成 ???
◆各類商業(yè)形態(tài)的發(fā)展前景 ???
3、城市商圈 有哪些商業(yè)形態(tài) ???
◆各類商業(yè)形態(tài)的規(guī)模、比例 ???
◆各類商業(yè)形態(tài)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 ???
◆各類商業(yè)形態(tài)運(yùn)作模式 ???
◆各類商業(yè)形態(tài)的相互關(guān)系 ???
五、社區(qū)商業(yè)與周邊環(huán)境分析 ???
◆開發(fā)項(xiàng)目周邊的自然環(huán)境 ???
◆開發(fā)項(xiàng)目區(qū)域的市政配套 ???
◆本項(xiàng)目商業(yè)與周邊項(xiàng)目商業(yè)的關(guān)聯(lián)關(guān)系 ???
◆開發(fā)項(xiàng)目的交通網(wǎng)絡(luò)狀況 ???
六、社區(qū)商業(yè)終端消費(fèi)者研究 ???
◆終端消費(fèi)者的區(qū)域劃分 ???
◆終端消費(fèi)者的人口比例 ???
◆終端消費(fèi)者的消費(fèi)特征 ???
七、社區(qū)商業(yè)的選址 ???
◆大型社區(qū)商業(yè)選址 ???
◆中小型社區(qū)商業(yè)選址 ???
八、社區(qū)商業(yè)的定位策劃 ???
◆終端消費(fèi)者調(diào)查內(nèi)容設(shè)置 ???
◆終端消費(fèi)者需求分析 ???
◆社區(qū)商業(yè)主題定位 ???
◆社區(qū)商業(yè)的功能定位 ???
◆社區(qū)商業(yè)的業(yè)態(tài)定位 ???
◆位于主題商圈邊緣和獨(dú)立于商圈的商業(yè)物業(yè)的不同定位 ???
九、社區(qū)商業(yè)的建筑規(guī)劃 ???
◆社區(qū)商業(yè)的規(guī)模設(shè)定 ???
◆社區(qū)商業(yè)的建筑風(fēng) ???
◆社區(qū)商業(yè)的休閑配套設(shè)置原則 ???
◆社區(qū)商業(yè)的整體氛圍營(yíng)造 ???
◆人流動(dòng)線的規(guī)劃 ???
◆鋪位面積配比 ???
◆合適鋪位開間/進(jìn)深比例 ???
十、社區(qū)商業(yè)的租售價(jià)格 ???
◆商鋪?zhàn)馐蹆r(jià)格與整體項(xiàng)目的定位相關(guān) ???
◆商鋪?zhàn)馐蹆r(jià)格與業(yè)態(tài)定位相關(guān) ???
◆與周邊社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目的比較 ???
◆運(yùn)用參照系數(shù)減法 ???
◆租價(jià)反推的方法 ???
十一、招商工作步驟 ???
◆組建團(tuán)隊(duì) ???
◆制定招商計(jì)劃 ???
◆制定招商宣傳資料 ???
◆制定招商工作進(jìn)度表 ???
◆制定招商工作流程 ???
◆選定招商目標(biāo) ???
◆設(shè)定招商條件 ???
◆制定招商優(yōu)惠和扶持措施 ???
◆招商談判和簽約 ???
◆組織商戶的商裝 ???
十二、商業(yè)規(guī)劃與實(shí)施 ???
◆劃分商業(yè)類別和品牌 ???
◆規(guī)劃預(yù)留主力店的位置 ???
◆維護(hù)統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象 ???
◆招商的順序原則 ???
◆主力店的選擇要充分考慮業(yè)態(tài)之間的關(guān)聯(lián)性 ???
◆做好招商摸底 ???
◆洽談品牌商家進(jìn)入 ???
◆社區(qū)商業(yè)同中小主力店初步洽談的準(zhǔn)備 ???
◆商鋪銷售與項(xiàng)目招商的關(guān)聯(lián) ???
◆如何舉辦商鋪招商活動(dòng) ???
◆招商的方式及注意問(wèn)題 ???
十三、社區(qū)商業(yè)的推廣和銷售 ???
1、確定推廣方向 ???
◆以品牌推廣為核心 ???
◆以產(chǎn)品推廣為核心 ???
◆以概念推廣為核心 ???
2、確定推廣策略 ???
◆市場(chǎng)機(jī)遇明顯、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)明顯-全面領(lǐng)先型市場(chǎng)策略 ???
◆市場(chǎng)機(jī)遇明顯、項(xiàng)目劣勢(shì)明顯-改善劣勢(shì)型市場(chǎng)策略 ???
◆市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)明顯、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)明顯-差異化型市場(chǎng)策略 ???
◆市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)明顯、項(xiàng)目劣勢(shì)明顯-規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)策略 ???
3、確定推廣步驟 ???
4、確定推廣主題 ???
住區(qū)商業(yè)地產(chǎn)漫長(zhǎng)的回報(bào)期是對(duì)投資商戰(zhàn)略智慧和資金耐力的考驗(yàn).如果說(shuō)一批實(shí)力孱弱、追逐短期利益的房地產(chǎn)商造成了部分社區(qū)商業(yè)的失敗案例,那么新一代住區(qū)商業(yè)地產(chǎn)能否成型,則取決于有沒有一種深謀遠(yuǎn)慮、更具實(shí)力、更有耐心的資本力量加入到這一產(chǎn)業(yè)中來(lái).對(duì)開發(fā)商來(lái)說(shuō),眼光應(yīng)該放長(zhǎng)遠(yuǎn).我們鼓勵(lì)發(fā)展商聯(lián)合專業(yè)商業(yè)管理公司研究市場(chǎng),作好調(diào)研,尊重社區(qū)商業(yè)和購(gòu)物中心與商業(yè)街區(qū)的開發(fā)與運(yùn)營(yíng)規(guī)律,這樣才可能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)收益.我們鼓勵(lì)以發(fā)展商總體價(jià)值最大化,作為社區(qū)商業(yè)和區(qū)域型購(gòu)物中心和商業(yè)街區(qū)作為開發(fā)的出發(fā)點(diǎn)! ???

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