NLP關(guān)鍵時刻(MOT)-金牌銷售技能提升

NLP關(guān)鍵時刻(MOT)-金牌銷售技能提升
互動體驗式工作坊
課程特色]

改變你的行為方式,使你隨心所欲地記住所有客戶.
掌握全新的銷售技巧全腦圖,使你能自如地運用大量的訊息.
能夠提出偵探性的問題,獲得客戶需求信息, 達到雙贏局面.
掌握銷售演練要點,提高洞察能力,創(chuàng)造理想成果.

★ 如果您參加過無數(shù)銷售類培訓(xùn),卻發(fā)現(xiàn)無一能幫您實現(xiàn)實質(zhì)性的自我提升與突破;
★ 如果您希望成長為一個真正的銷售領(lǐng)袖,并真正掌握迅速培養(yǎng)銷售天才的秘訣;
★ 如果您正苦惱于在銷售事業(yè)中難以突破瓶頸,經(jīng)驗正日益成為束縛;
★ 如果您正在苦苦尋覓在銷售方面讓你耳目一新,激動不已的方法與工具,那就
請與
IBM，ACER，本田，寶馬，勞力士等著名企業(yè)的銷售精英一道，共同選擇培養(yǎng)“銷售天才
”的圣經(jīng)---全腦銷售。

自1945年英國人E.K.Strong出版了《利益銷售》一書后，幾乎所有的銷售書籍及培訓(xùn)課程
均難以脫離將銷售過程分割成幾個步驟來訓(xùn)練的框架，而《全腦銷售》認(rèn)為，這些課程訓(xùn)
練都只是從左腦思維角度出發(fā)，不符合當(dāng)前實際的銷售環(huán)境?！度X銷售》作為全世界唯
一訓(xùn)練“右腦思維”的課程，更加關(guān)注客戶的情感，聯(lián)想，想象，感覺等右腦思維?？茖W(xué)
研究的結(jié)果表明，客戶購買決策90%以上取決于感性的右腦而非理性的左腦。
《全腦銷售》---全世界唯一的訓(xùn)練右腦銷售的培訓(xùn)課程！
7大參加理由
·“全腦銷售”課程被世界范圍內(nèi)公認(rèn)培養(yǎng)“銷售天才”的圣經(jīng)，同名書籍一經(jīng)推出迅速紅遍
全球,被翻譯成26種語言，其中文版在臺灣地區(qū)成為連續(xù)6個月的銷量冠軍。這被認(rèn)為是
銷售領(lǐng)域的一次革命.
·“全腦銷售”同名書籍被認(rèn)為是第一本真正運用大腦之力進行銷售的書籍,同時也被美國
勞動部推薦為“所有機構(gòu)及家庭必備之書籍”。
·“全腦銷售”課程為IBM,ACER,本田,寶馬,勞力士,Massey Furgeson,John Deere,AMC,
Rouse, Seally, Maceys, British
Airways等著名企業(yè)培養(yǎng)了上萬名行業(yè)公認(rèn)的銷售天才。
·“全腦銷售”不同于經(jīng)驗型與行為型的培訓(xùn)課程,它是一種結(jié)合心理學(xué)，生理學(xué)，溝通學(xué)
及神經(jīng)語言學(xué)等領(lǐng)域最新成果的“思維型”銷售培訓(xùn)課程。
·“全腦銷售”最神奇之處在于，它能教您使用腦力技巧，帶您進入客戶的腦海與思維，讓
您了解客戶的所思所想。
·“全腦銷售”課程將徹底屏棄講課式的培訓(xùn)方式，而采用最新的“行為模擬”的方式，使學(xué)
員的思維及行為得到永久性的改變與塑造。
·“全腦銷售”中文課程將提供給學(xué)員珍貴的工具，如版權(quán)的思維導(dǎo)圖軟件等。
課程收益：
·發(fā)掘銷售中最容易被遺忘的部分，改變你的行為方式，一般客戶會忘記你銷售會談中8
0%的內(nèi)容，因此這一部分對你的成功特別重要；
·帶您進入客戶的思維，你將體驗到客戶的所思所想，并且能洞察客戶對你以及你的產(chǎn)品
和服務(wù)的態(tài)度與看法；
·學(xué)習(xí)利用你客戶的SMM以實現(xiàn)成功銷售；學(xué)習(xí)讓客戶記住你，你的產(chǎn)品和服務(wù)的原因，
以及如何讓客戶自己說出你的產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢；
·學(xué)習(xí)成為銷售天才的12項銷售智能矩陣；
·學(xué)習(xí)客戶購買的M.I.L.E.方程式以及客戶希望得到解決的M.I.L.E模式；
·學(xué)習(xí)銷售中的友愛模式與“真實探詢”思維；
·掌握讓客戶感覺到非常重要的秘密方程式；
·學(xué)習(xí)如何發(fā)掘客戶記憶的3R要素，并掌握如何使用它；
·學(xué)會提出偵探性的問題,獲得客戶需求信息, 達到雙贏局面；
·掌握銷售時機的重要性以及推進每一個銷售步驟的驅(qū)動器；
·學(xué)習(xí)在混沌的市場中尋找新的潛在客戶的十個工具；
·學(xué)習(xí)如何達到客戶首頁，并意識到為何這在銷售周期中是至關(guān)重要的步驟；
·學(xué)習(xí)100個用以提高你多元銷售智能的技能模塊；
·研究與學(xué)習(xí)成為銷售天才的12個特質(zhì)；
·通過演練測試及范例，學(xué)習(xí)銷售的5P戰(zhàn)略；
·創(chuàng)造客戶難以拒絕的“誘惑”，發(fā)掘如何讓客戶成為銷售過程中積極主動的因素；
·掌握“讓拒絕永不存在”的秘訣；
·理解銷售工作是不斷進行的過程，你能做的就是如何加速銷售決策進程；
·開發(fā)出一個能夠記憶所有客戶信息的思維流程；
·開發(fā)出打破銷售障礙的利器USP以及能讓你享受更高獲利的三大方法；
·開發(fā)出應(yīng)對客戶在決策中猶豫不絕的策略以及如何激發(fā)客戶的情緒狀態(tài)；
·建立銷售知識地圖以及快速的客戶評估啟動戰(zhàn)略；
·開發(fā)一個讓你永遠難以被忘記的DWM 戰(zhàn)略；
·學(xué)習(xí)成為世界性銷售天才的全球通用之準(zhǔn)則以及世界頂尖的銷售流程；
·體驗ALP（加速學(xué)習(xí)流程），即掌握新事物及新技巧的發(fā)現(xiàn)方式；
·開發(fā)一個全新的銷售技巧全腦圖,使你能掌握并自如地運用大量訊息；
·完成課程中的技能建立模塊，在第二天即可融入你的生活和應(yīng)用于實戰(zhàn)。

[課程大綱]

第一天
模塊1 銷售智能矩陣(THE SALES MIND MATRIX) ?
發(fā)現(xiàn)你在銷售智能矩陣?上的得分
銷售: 一個腦力-腦力的互動過程
如何提高你SMM的得分
利用你客戶的SMM以實現(xiàn)成功銷售
面對面銷售: 突破最后4英尺
提升你的銷售意識(Sales Senses)

模塊2 客戶購買的M.I.L.E. 模式
MILE方程式 (經(jīng)濟,智能,邏輯,情感)
在你客戶購買腦力圖中的M.I.L.E.
發(fā)現(xiàn)你客戶希望得到解決的M.I.L.E.
銷售中的友愛模式與“真實探詢”思維
連接,連接,連接!
至關(guān)重要的情感—智能銷售模式

模塊3 開發(fā)你的銷售USP
設(shè)計一個能讓你賺錢的USP
三大方法,讓你能享受更高獲利的銷售
“銷售創(chuàng)造者”與”銷售中斷者”
你的USP是打破銷售障礙的利器
更多USP，更多差異化

模塊4 創(chuàng)造客戶難以拒絕的“誘惑”
讓客戶感到更便利
運用“無風(fēng)險”或“甚至更佳”的方法
如何讓客戶主動說出你的產(chǎn)品/服務(wù)的益處
讓客戶成在銷售進程中扮演積極主動的角色
把客戶的思維推進到下一階段的策略

模塊5 創(chuàng)造銷售知識地圖
銷售職業(yè)中的新腦力思維技術(shù)
建立自己的銷售知識地圖
建立產(chǎn)品與服務(wù)的信息地圖
為快速回訪建立客戶概況地圖
達到客戶“首頁”的重要性
快速的客戶評估啟動戰(zhàn)略
讓你獲得更多業(yè)務(wù)的6大戰(zhàn)略!

模塊6. 在混沌的市場中尋找新的熱點潛在客戶
熱點潛在客戶的探索：10工具法
建立你客戶的素描
客戶興趣激發(fā)方法

模塊7. 打破“不信任”之障礙
發(fā)揮專長，信任來自你的專業(yè)性！
體驗全新的4步驟創(chuàng)新方法
打破因客戶“成見”而產(chǎn)生的障礙
如何從你自己的“銷售知識庫”中迅速找到答案
解決“不能解決之問題”…實現(xiàn)卓越銷售的快車道
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第二天
模塊8 保持比你的競爭對手永遠領(lǐng)先一步
提出1個或2個更佳的創(chuàng)意
把你的創(chuàng)意付之于行動
客戶的記憶結(jié)構(gòu)中的3R
讓客戶永遠記住你: DWM 方程式
永遠記住姓名與容貌: 銷售記憶力戰(zhàn)略
建立記憶所有客戶信息的思維流程
從顧客到客戶:鋼甲式的客戶保護方法

模塊9. 絕對--必須---運用的銷售方法
充分運用DM之效用
高效益的銷售信函
讓客戶愿意傾聽的電話拜訪
把信息通報變成贏利的網(wǎng)絡(luò)
把“推薦人”變“銷售人員”
運用電話銷售: 你應(yīng)該知道什么
你不必“知道”，你必須了解“誰知道”

模塊10.世界性的銷售天才: 全球通用之準(zhǔn)則
成為銷售天才的100種智能。
發(fā)現(xiàn)你的銷售智能60個問題測試),持續(xù)跟蹤與改進銷售智能。
12個練習(xí)(不同類型的銷售智能)。
50周打造銷售天才的方程式
成為一個全球性的銷售專家
成功故事:銷售是如何改變?nèi)说纳畹?

模塊11. 尋找利潤中的合作伙伴
詳細地了解你的產(chǎn)出
增加銷售額而不是成本
密切關(guān)注額外的收益流
實現(xiàn)雙贏
成功故事…

模塊 12. 價值創(chuàng)造者
最能獲利的方法是長期維護你的客戶
接受客戶問題，釋放你的能力
為你的客戶創(chuàng)造價值
收獲你的回報
銷售記錄之外是更重要的是什么!
運用團隊銷售知識庫

模塊 13. 銷售天才--去做他人不做的
通過情感捆綁客戶的重要性
審視你的銷售流程…它有效嗎?
學(xué)習(xí)在銷售中使用加速學(xué)習(xí)流程(ALP)。
向世界頂尖的銷售流程學(xué)習(xí)。
銷售天才的12個特性以及解釋。
對銷售天才12個特性的研究。
怎樣把這12種特性融入你的生活。

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