《組織執(zhí)行模式》


《組織執(zhí)行模式》

一、《組織執(zhí)行模式》的課程背景和對(duì)應(yīng)課程收益

⑴
企業(yè)能生存，曾經(jīng)的商業(yè)模式通常有可取之處，但是，隨市場(chǎng)變化如何商業(yè)模式如何能
主動(dòng)應(yīng)變而一直擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？同時(shí)，如何能高效落實(shí)好新的商業(yè)模式呢？這是當(dāng)今
中國(guó)企業(yè)的死穴！如何破解死穴？
都知道企業(yè)商業(yè)模式很重要，基于商業(yè)模式的流程再造也很重要，但是優(yōu)秀的商業(yè)
模式哪里來(lái)？?jī)?yōu)秀商業(yè)模式又如何被高效地執(zhí)行為實(shí)踐中的流程？這都需要《組織執(zhí)行模
式》來(lái)開(kāi)發(fā)和落實(shí)。《組織執(zhí)行模式》的系列課程和咨詢(xún)服務(wù)在幫您開(kāi)發(fā)和落實(shí)優(yōu)秀商業(yè)模
式的授人以魚(yú)的同時(shí)，教會(huì)企業(yè)自己掌握如何永續(xù)地開(kāi)發(fā)和落實(shí)好優(yōu)秀商業(yè)模式和對(duì)應(yīng)
具體業(yè)務(wù)流程的系統(tǒng)方法，達(dá)到授人以漁的目的！徹底破解當(dāng)今中國(guó)企業(yè)的死穴！

⑵
不靠個(gè)人執(zhí)行力，不僅靠執(zhí)行理論，而是整個(gè)企業(yè)組織、可永續(xù)生發(fā)的組織執(zhí)行模式
當(dāng)今中國(guó)，有“依靠個(gè)人心態(tài)和責(zé)任心”的執(zhí)行力，但沖動(dòng)一下，回去不能動(dòng)一動(dòng)；
有《執(zhí)行智慧》、《執(zhí)行規(guī)律》，僅僅停留在片段式的理念上，離系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用還差很遠(yuǎn)
。所以，不是個(gè)人的執(zhí)行力，也不是片段理念的《執(zhí)行智慧》和《執(zhí)行規(guī)律》，而必須是依
靠高效的“授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)”和“激勵(lì)體制拉動(dòng)”兩大系列共11個(gè)簡(jiǎn)約、高效、系統(tǒng)的工具來(lái)
保證的、整個(gè)企業(yè)組織的、可永續(xù)生發(fā)的組織執(zhí)行模式！

⑶
許多管理干部往往業(yè)務(wù)好但管理水平不行，管理水平是否可以被快速被復(fù)制出來(lái)？
大多數(shù)企業(yè)都依靠總經(jīng)理等管理干部的靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)形成的管理和領(lǐng)導(dǎo)的能力，或者
叫管理藝術(shù)和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，但有擁有高超藝術(shù)的人畢竟很少數(shù)，而藝術(shù)卻又很難被快速地
大面積復(fù)制，這是很多企業(yè)缺乏管理人才的根本原因。其實(shí)，“能力不夠能量湊”，如果
有了《組織執(zhí)行模式》，只要管理干部多少有點(diǎn)潛力，至少將可以被快速育成為80分水平
的合格的管理干部，如果個(gè)人天分高，那將更是錦上添花。所以，最重要的是，優(yōu)秀的
管理藝術(shù)將被大部分地技術(shù)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制化，通常企業(yè)的管理干部“個(gè)人業(yè)務(wù)不錯(cuò)
，但管理水平較差”的現(xiàn)狀將被徹底改觀，從此，優(yōu)秀管理干部將可以快速被復(fù)制出來(lái)！



⑷
績(jī)效考核很重要，但很多企業(yè)在推行都失敗了，績(jī)效考核應(yīng)該怎么做才能真正成功？
索尼的天外伺郎和萬(wàn)科的王石說(shuō)“績(jī)效主義是膿包”，可中國(guó)人的理念里，諸如“計(jì)件
”、“承包責(zé)任制”等可以打破大鍋飯，可以大大地激發(fā)人員的積極性，這樣的“激勵(lì)體制
拉動(dòng)”，可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)的管理強(qiáng)度大大降低，何樂(lè)不為？
那么，既可以規(guī)避“績(jī)效主義是膿包”，又可以激發(fā)各級(jí)人員的積極性的績(jī)效考核應(yīng)
該怎么做？答案就在《組織執(zhí)行模式》的“封閉結(jié)果指標(biāo)考核”（含“業(yè)績(jī)結(jié)果指標(biāo)管理”）
“管理職能資格工資”、“軍銜式等級(jí)工資”里。同時(shí)，在“專(zhuān)題計(jì)劃”部分，也以“BSC平衡
計(jì)分卡的創(chuàng)新理解和超越運(yùn)用”的形式給出了答案。

⑸
這幾年一直流行股份制改造，非上市也還要股份制的企業(yè)很多，但是股份制卻帶來(lái)了巨
大副作用問(wèn)題，如：
①對(duì)沒(méi)有獲得股權(quán)的人顯得不公平、人心出現(xiàn)亂象；
②成了共同老板后，不一定志同道合，因有股權(quán)反而會(huì)阻礙以后發(fā)展；
③有了穩(wěn)定股份，工作反而不積極了；
④增資、退股難度很大。
那么，有沒(méi)有超越股份改造的留住骨干并激發(fā)積極性的正面作用、同時(shí)又沒(méi)有股份
改造的上述副作用的、更好的分配機(jī)制。有！答案就在《組織執(zhí)行模式》的“唯可控利潤(rùn)分
紅激勵(lì)”里。同時(shí)，在“專(zhuān)題計(jì)劃”部分，也以“BSC平衡計(jì)分卡的創(chuàng)新理解和超越運(yùn)用”的
形式給出了答案。

⑹
靠低勞動(dòng)力成本或透支環(huán)境、沒(méi)有至少是區(qū)域的品牌心智定位的企業(yè)，將隨時(shí)可能被淘
汰。以品牌戰(zhàn)略為核心的商業(yè)模式應(yīng)該怎么做？需要規(guī)避哪些風(fēng)險(xiǎn)？
在《組織執(zhí)行模式》課程的“專(zhuān)題計(jì)劃”的“ⅲ）專(zhuān)題動(dòng)作要采取可獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心
策略”里，以大量案例的形式，介紹了以品牌戰(zhàn)略為核心的《心智定位》、《三角分析法》、
《不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)商略》、《全價(jià)值鏈能量生發(fā)》、《制造業(yè)性?xún)r(jià)比商略》、《顧客訪談回復(fù)表》的
關(guān)鍵內(nèi)容，并同樣以大量案例的形式詳細(xì)介紹了9種品牌戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)，給企業(yè)建立以品牌
戰(zhàn)略為核心的商業(yè)模式指明了一條務(wù)實(shí)可行之路。
《組織執(zhí)行模式》的系列課程，將始終堅(jiān)持明暗兩條線的同步推進(jìn)，明線是打造《組織
執(zhí)行模式》的領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)系統(tǒng)和激勵(lì)體制系統(tǒng)，而暗線則是在建立領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)系統(tǒng)的過(guò)程中，
打造以品牌戰(zhàn)略為核心的優(yōu)秀商業(yè)模式，并確保落地，當(dāng)然是且推且生根。

⑺
很多制造型企業(yè)在生產(chǎn)管理方面存在嚴(yán)重問(wèn)題，在訂單交付、計(jì)劃安排、效率成本、產(chǎn)
品質(zhì)量、生產(chǎn)庫(kù)存等方面存在明顯的問(wèn)題，怎么辦？有沒(méi)有什么簡(jiǎn)單易行、高效好落地
的解決辦法？
在《組織執(zhí)行模式》課程的“專(zhuān)題計(jì)劃”部分，以一個(gè)大專(zhuān)題案例的形式，給出了一套
符合中國(guó)大多數(shù)制造企業(yè)的當(dāng)下實(shí)際情況的生產(chǎn)管理系統(tǒng)方法。這套生產(chǎn)管理系統(tǒng)方法
吸取、整合了“精益生產(chǎn)”、“TOC制約因素理論”、“ERP”、“大規(guī)模生產(chǎn)”的精華，并在關(guān)
鍵方面大大超越，簡(jiǎn)單易行、高效好落地，讓企業(yè)的生產(chǎn)管理在短時(shí)間內(nèi)就可以獲得大
幅度改善，同時(shí)持續(xù)改進(jìn)。這套生產(chǎn)管理系統(tǒng)在多家制造型企業(yè)的應(yīng)用過(guò)程中屢建奇功
！

二、《組織執(zhí)行模式》的授課對(duì)象

⑴ 多家企業(yè)的總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理、車(chē)間主任等高中層

⑵ 一個(gè)企業(yè)的整個(gè)從總裁、總經(jīng)理開(kāi)始的所有管理人員

三、《組織執(zhí)行模式》的授課時(shí)長(zhǎng)

⑴ 唯一課程——《組織執(zhí)行模式》：
1.
可以是1天時(shí)間（以《組織執(zhí)行模式》的“專(zhuān)題計(jì)劃”為重點(diǎn)，覆蓋所有11個(gè)模塊，重在對(duì)
《組織執(zhí)行模式》的理解）
2. 可以是2天時(shí)間（除了上述理解，可以有學(xué)員核心問(wèn)題案例的現(xiàn)場(chǎng)解決示范）
3.
可以是3天時(shí)間（除了上述的①、②，可以現(xiàn)場(chǎng)形成學(xué)員企業(yè)個(gè)性化的“經(jīng)營(yíng)思路的開(kāi)發(fā)和
落實(shí)”和“業(yè)績(jī)結(jié)果指標(biāo)考核”和“唯可控利潤(rùn)分紅激勵(lì)”等的實(shí)際方案，并經(jīng)點(diǎn)評(píng)調(diào)整）
。
注：每天8個(gè)小時(shí)，晚上做作業(yè)不上課。

⑵
緊跟課程推廣的咨詢(xún)服務(wù)——以打造企業(yè)的《組織執(zhí)行模式》為明線，以打造以品牌心智定
位為核心的《商業(yè)模式》為暗線，并最終確保業(yè)績(jī)高效增長(zhǎng)的實(shí)戰(zhàn)咨詢(xún)。

其形式和時(shí)間，包括了以下三個(gè)順序遞進(jìn)的“組合一”、“組合二”、“組合三”的咨詢(xún)
服務(wù)：

★組合一：
①林老師到每家企業(yè)“現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研”2天；
②跨度兩個(gè)月，每隔2周1次、分4次、每次3天（包括：檢視上次的“經(jīng)營(yíng)思路的開(kāi)發(fā)
和落實(shí)”、“授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)”、“激勵(lì)體制拉動(dòng)”的相關(guān)作業(yè)完成結(jié)果，并分享點(diǎn)評(píng)；本次“
授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)”、“激勵(lì)體制拉動(dòng)”的“大面積生發(fā)競(jìng)賽”形式的集中咨詢(xún)；本次商業(yè)模式的
“經(jīng)營(yíng)思路的開(kāi)發(fā)和落實(shí)”的現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)發(fā)，并分享點(diǎn)評(píng)；本次“經(jīng)營(yíng)思路的開(kāi)發(fā)和落實(shí)”、“授
權(quán)領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)”、“激勵(lì)體制拉動(dòng)”的作業(yè)承諾），進(jìn)行《大面積生發(fā)集中咨詢(xún)》的集中咨詢(xún)課
程（每家企業(yè)來(lái)5-8人，特殊特批）。

注1：“組合一”咨詢(xún)服務(wù)的效果：
①打造每個(gè)企業(yè)的“共性+個(gè)性”的《組織執(zhí)行模式》的11個(gè)適用模塊；
②同時(shí)，在“授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)”的7個(gè)模塊的系統(tǒng)打造過(guò)程中，大幅度開(kāi)發(fā)每個(gè)企業(yè)的以
品牌心智定位為核心的《商業(yè)模式》的關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)思路，并用《組織執(zhí)行模式》的7個(gè)“授權(quán)領(lǐng)
導(dǎo)推動(dòng)”的系統(tǒng)模塊來(lái)推動(dòng)落地執(zhí)行。
但是，因?yàn)闀r(shí)間跨度只有2個(gè)月，所以本組合無(wú)法以最終的量化業(yè)績(jī)來(lái)衡量咨詢(xún)的效
果。
當(dāng)然，各個(gè)企業(yè)老總是可以根據(jù)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)定性地做出《組織執(zhí)行模式》和“關(guān)
鍵經(jīng)營(yíng)思路”的“是否滿意”的判斷（實(shí)際上，《組織執(zhí)行模式》和“關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)思路”本身是很
難量化考核的，過(guò)程的局部量化只是過(guò)程事實(shí)好壞的很小一部分信息，沒(méi)有定性只做定
量意義不大）。

注2：“組合一”咨詢(xún)服務(wù)的價(jià)格和付款時(shí)機(jī)：
①每家企業(yè)組合咨詢(xún)費(fèi)僅為8萬(wàn)（不包括
《大面積生發(fā)集中咨詢(xún)》的每次集中咨詢(xún)課程的每家3000元的會(huì)場(chǎng)費(fèi)，不含食宿交通）。


②在先導(dǎo)的《組織執(zhí)行模式》的培訓(xùn)兼推廣課程的現(xiàn)場(chǎng)先支付3萬(wàn)。
③在第4次的《大面積生發(fā)集中咨詢(xún)》的集中訓(xùn)練課程后，在獲得對(duì)“注1”的滿意后，再
支付其余的5萬(wàn)。

★組合二：
①必須在“組合一”完成之后再協(xié)議進(jìn)行；
②每隔2周1次、每次2天、重在以利潤(rùn)業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的“經(jīng)營(yíng)思路的開(kāi)發(fā)和落實(shí)”的《專(zhuān)題
計(jì)劃個(gè)性咨詢(xún)班》，包括專(zhuān)題計(jì)劃的經(jīng)營(yíng)思路的落實(shí)結(jié)果的PK，也包括專(zhuān)題計(jì)劃的新的經(jīng)
營(yíng)思路的開(kāi)發(fā)，持續(xù)時(shí)間跨度為4-6個(gè)月；
③和《專(zhuān)題計(jì)劃個(gè)性咨詢(xún)班》（不超過(guò)5家企業(yè)；每家企業(yè)5-
8人）及“組合一”的《大面積生發(fā)集中咨詢(xún)》相配套、1-
2位專(zhuān)職咨詢(xún)老師多次到企業(yè)的“現(xiàn)場(chǎng)個(gè)性咨詢(xún)”（包括：持續(xù)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研企業(yè)各階段的影響
利潤(rùn)業(yè)績(jī)的個(gè)性化的關(guān)鍵問(wèn)題；檢視、解疑并督促各企業(yè)在《專(zhuān)題計(jì)劃個(gè)性咨詢(xún)班》中所
承諾作業(yè)、以及“組合一”的《大面積生發(fā)集中咨詢(xún)》課程內(nèi)容的實(shí)踐落實(shí)；和企業(yè)高中層
反復(fù)進(jìn)行個(gè)性化的思想碰撞，知行合一），其中1位老師每月1次，一次4天，另1位老師
為可選擇，主抓《組織執(zhí)行模式》的落實(shí)，每月一次，一次10天，持續(xù)時(shí)間跨度和《專(zhuān)題計(jì)
劃個(gè)性咨詢(xún)班》相對(duì)應(yīng)，也為4-6個(gè)月。

注1：“組合二”的咨詢(xún)服務(wù)的效果
①確?！督M織執(zhí)行模式》的“授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)”和“激勵(lì)體制拉動(dòng)”兩個(gè)系統(tǒng)的適用模塊能在
企業(yè)的實(shí)踐中扎實(shí)地開(kāi)拓推進(jìn)、習(xí)慣養(yǎng)成和固化保持。
②確保每周的“經(jīng)營(yíng)思路的開(kāi)發(fā)和落實(shí)”富有成效，從而打造出以品牌心智定位為核心
的優(yōu)秀的《商業(yè)模式》。
③讓企業(yè)的半年利潤(rùn)業(yè)績(jī)（包括應(yīng)收款）超越環(huán)比30%-
50%以上（具體根據(jù)對(duì)企業(yè)的硬實(shí)力的評(píng)估結(jié)果，和企業(yè)協(xié)議來(lái)定），如淡旺季明顯的，
則超越去年同比的30%-50%以上（同理，和企業(yè)協(xié)議來(lái)定）！

注2：“組合二”咨詢(xún)服務(wù)的價(jià)格和付款時(shí)機(jī)：
① 《專(zhuān)題計(jì)劃個(gè)性咨詢(xún)班》（不超過(guò)5家企業(yè)，每家企業(yè)5-
8人，接近企業(yè)所在地，每次2天）的咨詢(xún)服務(wù)的價(jià)格為每家企業(yè)5000元的基本學(xué)費(fèi)折扣
價(jià)（不包括每家2天2000元的會(huì)場(chǎng)費(fèi)，不含食宿交通），基本學(xué)費(fèi)在協(xié)議的咨詢(xún)期確定后
、《專(zhuān)題計(jì)劃個(gè)性咨詢(xún)班》前，一次性支付協(xié)議確定的規(guī)定咨詢(xún)班次數(shù)的全部基本學(xué)費(fèi)，
如：4個(gè)月，共8次，全部的基本學(xué)費(fèi)就為8×5000=40,000元。而會(huì)場(chǎng)費(fèi)則在每次開(kāi)班前支
付。
② 1-
2位專(zhuān)職咨詢(xún)老師多次到企業(yè)的“現(xiàn)場(chǎng)個(gè)性咨詢(xún)”，每次4天的1位老師僅收基本咨詢(xún)費(fèi)每天
3000元，可選擇每次10天的1位老師僅收基本咨詢(xún)費(fèi)每天1000元（專(zhuān)攻組織執(zhí)行模式，標(biāo)
準(zhǔn)化、可復(fù)制化）。在協(xié)議的咨詢(xún)期確定后、“現(xiàn)場(chǎng)個(gè)性咨詢(xún)”前，一次性支付協(xié)議確定
的所有咨詢(xún)?nèi)巳諗?shù)的全部基本費(fèi)用，如：4個(gè)月，1位老師，每月到企業(yè)1次4天，全部的
基本咨詢(xún)費(fèi)用就為4×1×1×4×3000元=48,000元（原價(jià)=4×1×1×4×10000元=16萬(wàn)）；可選的
每次10天的1位老師的全部基本咨詢(xún)費(fèi)用為4×1×1×10×1000=40,000元。
③
當(dāng)企業(yè)的半年利潤(rùn)業(yè)績(jī)（包括應(yīng)收款）超越了環(huán)比或同比的、根據(jù)對(duì)企業(yè)的硬實(shí)力的評(píng)
估后和企業(yè)協(xié)議所定的30%-
50%范圍內(nèi)的具體明確的純利潤(rùn)增長(zhǎng)目標(biāo)后，一次性付給林老師半年所增長(zhǎng)純利潤(rùn)的20%
（包括利潤(rùn)增量提成在內(nèi)的所有收入，匯師經(jīng)紀(jì)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有協(xié)議的一定比例的分成
）。

★組合三：
①必須在“組合一”、“組合二”完成之后再協(xié)議進(jìn)行；
②每月1次、每次2天、重在以利潤(rùn)業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的“經(jīng)營(yíng)思路的開(kāi)發(fā)和落實(shí)”的《專(zhuān)題計(jì)
劃個(gè)性咨詢(xún)班》，長(zhǎng)期進(jìn)行；
③1位專(zhuān)職咨詢(xún)老師（必要時(shí)根據(jù)階段性具體的關(guān)鍵問(wèn)題需要，輪換咨詢(xún)老師）每?jī)?br /> 月到企業(yè)1次3天的“現(xiàn)場(chǎng)個(gè)性咨詢(xún)”（包括：持續(xù)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研企業(yè)各階段的影響利潤(rùn)業(yè)績(jī)的
個(gè)性化的關(guān)鍵問(wèn)題；檢視、解疑并督促各企業(yè)在《專(zhuān)題計(jì)劃個(gè)性咨詢(xún)班》中所承諾作業(yè)、
以及“組合一”的《大面積生發(fā)集中咨詢(xún)》課程內(nèi)容的實(shí)踐落實(shí)；和企業(yè)高中層反復(fù)進(jìn)行個(gè)
性化的思想碰撞，知行合一），長(zhǎng)期進(jìn)行。

注1：“組合三”的咨詢(xún)服務(wù)的效果
①確?！督M織執(zhí)行模式》的“授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)”和“激勵(lì)體制拉動(dòng)”兩個(gè)系統(tǒng)的適用模塊能在
企業(yè)的長(zhǎng)期實(shí)踐中，長(zhǎng)期獲得固化保持。
②確保長(zhǎng)期的“經(jīng)營(yíng)思路的開(kāi)發(fā)和落實(shí)”富有成效，從而打造出以品牌心智定位為核心
的優(yōu)秀的《商業(yè)模式》，同時(shí)應(yīng)變市場(chǎng)環(huán)境的變化。
③讓企業(yè)的每半年的利潤(rùn)業(yè)績(jī)（包括應(yīng)收款）持續(xù)超越“組合二”咨詢(xún)時(shí)、林老師和企
業(yè)協(xié)議所定的純利潤(rùn)的增量目標(biāo)！

注2：“組合三”咨詢(xún)服務(wù)的價(jià)格和付款時(shí)機(jī)：
①
《專(zhuān)題計(jì)劃個(gè)性咨詢(xún)班》（不超過(guò)5家企業(yè)，接近企業(yè)所在地，每次2天）的咨詢(xún)服務(wù)的價(jià)
格為每家企業(yè)5000元的基本學(xué)費(fèi)（不包括每家2天2000元的會(huì)場(chǎng)費(fèi)，不含食宿交通），基
本學(xué)費(fèi)在“組合三”協(xié)議確定后、《專(zhuān)題計(jì)劃個(gè)性咨詢(xún)班》前，半年支付一次，如：6個(gè)月，
共6次，半年的基本學(xué)費(fèi)就為6×5000=30,000元。而會(huì)場(chǎng)費(fèi)則在每次開(kāi)班前支付。
②
1位專(zhuān)職咨詢(xún)老師兩月到企業(yè)1次3天的“現(xiàn)場(chǎng)個(gè)性咨詢(xún)”，每次收基本咨詢(xún)費(fèi)3×3000元=90
00元，半年支付一次，半年的基本咨詢(xún)費(fèi)為3×9000=27,000元。
③
當(dāng)企業(yè)的每半年利潤(rùn)業(yè)績(jī)（包括應(yīng)收款）超越了“組合二”咨詢(xún)時(shí)、林老師和企業(yè)協(xié)議所
定的純利潤(rùn)的增量目標(biāo)！每半年業(yè)績(jī)達(dá)成后一次性付給林老師半年所增長(zhǎng)純利潤(rùn)的10%

四、《組織執(zhí)行模式》的課程大綱

前言

什么是《組織執(zhí)行模式》？《組織執(zhí)行模式》的重大意義？
★研討：用17大、18大的案例來(lái)研討經(jīng)營(yíng)和管理。
★研討：用18大的“兩會(huì)制度”、“工作小組制度”等，幫助對(duì)《組織執(zhí)行模式》的理解。
★研討：用大家理解的行為，舉例來(lái)說(shuō)明經(jīng)營(yíng)和管理的區(qū)別？哪個(gè)更需要長(zhǎng)期重復(fù)執(zhí)行？


★課堂推進(jìn)“第七工具 大面積生發(fā)競(jìng)賽”的體驗(yàn)，同時(shí)大幅度提高課堂的效率。
★研討：企業(yè)當(dāng)下?lián)碛械闹贫鹊谋嫖觯笆跈?quán)領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)”和“激勵(lì)體制拉動(dòng)”兩大系統(tǒng)的《組
織執(zhí)行模式》嗎？包括了核心的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)嗎？經(jīng)營(yíng)思路的開(kāi)發(fā)和落實(shí)！
★研討：企業(yè)經(jīng)營(yíng)能簡(jiǎn)單重復(fù)和復(fù)制？研討：連鎖和標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)系？研討：企業(yè)管理是否
更能重復(fù)和復(fù)制？研討：企業(yè)管理只有理念、原則、要素、經(jīng)驗(yàn)、個(gè)案嗎？
★研討：當(dāng)今中國(guó)的企業(yè)的死穴是什么？有方案沒(méi)推動(dòng)和拉動(dòng)的方法！其嚴(yán)重的后果？
★管理不能停留在法約爾的MBA的原則（14個(gè)原則：勞動(dòng)分工、權(quán)力和責(zé)任等）、要素（
5個(gè)要素：計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制）、個(gè)案、經(jīng)驗(yàn)的研究上，必須要有具體明確
的規(guī)則、工具方法的‘律’！
★研討：組織執(zhí)行模式能幫助企業(yè)解決什么樣的難題？為什么說(shuō)可以幫助企業(yè)在激烈的競(jìng)
爭(zhēng)中脫穎而出？
★本次課程和針對(duì)“授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)”、“激勵(lì)體制拉動(dòng)”、“經(jīng)營(yíng)思路的開(kāi)發(fā)和落實(shí)”三條線的
三種順序遞進(jìn)的組合咨詢(xún)的目的？
★研討：只有大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理才做的好嗎？今天好，明天能持續(xù)好嗎？
★研討：持續(xù)能做好做大的基因是什么？中小企業(yè)如何才能持續(xù)做好做大？有了做好做大
的基因，經(jīng)營(yíng)上是否也就有了很多機(jī)會(huì)？
★不是個(gè)人心態(tài)和責(zé)任心的執(zhí)行力，而是整個(gè)企業(yè)組織的可以永續(xù)生發(fā)的組織執(zhí)行模式！


★不是放任不管，是充分授權(quán)；不是事必躬親，是強(qiáng)有力的管控，包括領(lǐng)導(dǎo)也包括控制；
既要“授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)”，也要“激勵(lì)體制拉動(dòng)”，還要“經(jīng)營(yíng)思路的開(kāi)發(fā)和落實(shí)”，陰陽(yáng)平衡
發(fā)展法！
★研討：企業(yè)老總?cè)绾畏判氖褂酶吖?？“家庭、學(xué)校、軍隊(duì)”的企業(yè)文化如何落到實(shí)處？
★研討：江山易改本性難移，怎么辦？開(kāi)上了奧迪就不會(huì)再開(kāi)奧拓！
★研討：不要迷信工具？工具好不好，是否系統(tǒng)配套！
★研討：這一段有什么收獲和困惑？



目錄

第一工具———《專(zhuān)題計(jì)劃》

第二工具———《崗位職能提升評(píng)估表》

第三工具———《周工作計(jì)劃》

第四工具———《日清計(jì)劃表》

第五工具———《上下級(jí)周定規(guī)面談》

第六工具———《公司周經(jīng)營(yíng)協(xié)調(diào)例會(huì)》

第七工具———《大面積生發(fā)競(jìng)賽》

第八工具———《管理職能資格工資》

第九工具———《軍銜式等級(jí)工資》

第十工具———《封閉結(jié)果指標(biāo)考核》

第十一工具——《唯可控利潤(rùn)分紅激勵(lì)》



⑴ 第一工具：《專(zhuān)題計(jì)劃》

——破解“在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，往往由于缺乏優(yōu)秀商業(yè)模式的開(kāi)拓推進(jìn)、習(xí)慣養(yǎng)成等的高
效的組織執(zhí)行模式，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率低下，并最終導(dǎo)致在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中商業(yè)模式
沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力；
很多企業(yè)的年度計(jì)劃、月度計(jì)劃往往‘階段性重點(diǎn)不突出、有頭無(wú)尾不連續(xù)’，用什么
樣的計(jì)劃才能確保即時(shí)性、重點(diǎn)突出性、一貫性，
并利于沉淀為優(yōu)秀的商業(yè)模式和相應(yīng)業(yè)務(wù)流程的再造”的問(wèn)題。



★研討：商業(yè)模式一蹴而就？

★案例：沃爾瑪？ 能立能破=生發(fā) 且推且生根。

★【展示】：大野耐一的推進(jìn)圖（暫不深入解釋標(biāo)準(zhǔn)）

★案例：錯(cuò)誤？馬伊琍文章的且行且珍惜。

★研討：如何理解13年11月份的馬云的1001個(gè)錯(cuò)？

★研討：商業(yè)模式如何在高速推進(jìn)的同時(shí)，少犯錯(cuò)，或者讓錯(cuò)是可控的、是有價(jià)值？
①能力經(jīng)驗(yàn)是一方面
②開(kāi)拓、落實(shí)商業(yè)模式的方法也重要：專(zhuān)題計(jì)劃等組織……
★研討：這一段有什么收獲和困惑？


★調(diào)查：現(xiàn)場(chǎng)幾家企業(yè)有年度、月度計(jì)劃？3-5年規(guī)劃？ 有頭有尾連續(xù)？
為什么？“計(jì)劃大變化也大”

★抽查：【蘇寧十年規(guī)劃】，怎么樣？

★孫子曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)，不知彼，不知己，每戰(zhàn)必
殆。

★研討：年度計(jì)劃、月度計(jì)劃怎么樣？還是計(jì)劃大……!

★研討：真的不要計(jì)劃？ 有預(yù)則立！

★研討：什么樣的計(jì)劃？ 專(zhuān)題、周

★研討：專(zhuān)題計(jì)劃、周計(jì)劃的相對(duì)優(yōu)點(diǎn)？特事特辦；都以每周為循環(huán)；當(dāng)下重點(diǎn)；知彼知
己，動(dòng)態(tài)調(diào)整；一貫到底！
同時(shí)，克服計(jì)劃大…；陰陽(yáng)平衡……

★研討：這一段有什么收獲和困惑？




★研討：“流程再造” 了解過(guò)嗎？

★研討：經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的流程再造？

通過(guò)：專(zhuān)和崗和周的生發(fā)——推動(dòng)發(fā)展&落地生根，【手畫(huà)大野耐一圖】，，且推且生根。
鄧的發(fā)展硬，江的穩(wěn)定壓。習(xí)近平的且破且立。

★研討：管理的流程再造？

組織執(zhí)行模式！ 也要專(zhuān)、崗、周，4次2個(gè)月（稍解），當(dāng)然也要且推且生根。

★研討：這一段有什么收獲和困惑？



1、《商業(yè)模式》和《組織執(zhí)行模式》在實(shí)踐中的打造，要用大小專(zhuān)題來(lái)抓（小專(zhuān)題可以包容
于大專(zhuān)題中，是大專(zhuān)題的組成部分；小專(zhuān)題也可以單獨(dú)存在）

★研討：十八大的若干重大問(wèn)題，是否專(zhuān)題？國(guó)防專(zhuān)題是否包含三個(gè)小專(zhuān)題？
★抽查：專(zhuān)題的優(yōu)點(diǎn)？
★專(zhuān)題研討1：藍(lán)天加油站？
①階梯再優(yōu)惠專(zhuān)題（順藤摸瓜）；②瘋狂服務(wù)專(zhuān)（反麥當(dāng)勞）；◆內(nèi)部績(jī)效激勵(lì)。
★專(zhuān)題研討2：藍(lán)天工業(yè)氣站？
①統(tǒng)一戰(zhàn)線的業(yè)務(wù)開(kāi)拓（官商，房地產(chǎn)）。②內(nèi)部激勵(lì)（5%提成變利潤(rùn)分紅）
★專(zhuān)題研討3：青島海鮮自助餐的換桌率問(wèn)題？（398湯？名為自助，實(shí)為填鴨）。
專(zhuān)題研討4：雅迪樂(lè)生產(chǎn)？（汽車(chē)保養(yǎng)）
★專(zhuān)題研討5：正本公司的生產(chǎn)交期改善大專(zhuān)題？首先公司背景介紹
1.
選擇定位的顧客和產(chǎn)品：（反：萬(wàn)家鑫大兵團(tuán)打游擊戰(zhàn)？應(yīng)定位逐步）細(xì)分定位才
有穩(wěn)定訂單（正：豐田電裝、漢拿、通用；反：……）；控制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)類(lèi)
2. 訂單分層組織生產(chǎn)：主副流兩層，副流再分兩種；
3. 主副流不同生產(chǎn)組織方式——
主流的連續(xù)流：“人機(jī)料法環(huán)測(cè)”的平衡化和柔性化應(yīng)變規(guī)律（資源配置分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)化
&合縱連橫戰(zhàn)；標(biāo)準(zhǔn)周轉(zhuǎn)量；先到先生產(chǎn)的流動(dòng)），“現(xiàn)場(chǎng)流+虛擬流”；
副流：多能工自適應(yīng)。
④ 研討：主流用看板？
用拉流結(jié)合的平準(zhǔn)化生產(chǎn)：顧客一周電子看板轉(zhuǎn)為一周裝配計(jì)劃，再轉(zhuǎn)裝配前零部
件庫(kù)存電子看板給生產(chǎn)件工廠和采購(gòu)供應(yīng)商，再轉(zhuǎn)為補(bǔ)庫(kù)的一周投料計(jì)劃（利用緩沖
應(yīng)對(duì)波動(dòng)；倒推和對(duì)口）。
⑤ 研討：主流用ERP、MRP（零庫(kù)存）？ 不！ 要不要零部件生產(chǎn)計(jì)劃？不！拉流
同時(shí)，設(shè)最高最低庫(kù)存來(lái)保護(hù)拉流波動(dòng)。質(zhì)量不穩(wěn)定的工序
用工序后的更多庫(kù)存來(lái)保護(hù)（多做或多家，直至解除）。
⑥
副流按訂單生產(chǎn)？副流第一種設(shè)綠、黃、紅的一次加滿；副流第二種在第一時(shí)間插隊(duì)
通知。后者可用ERP、MRP。拆分ERP兩者盡早做，用戰(zhàn)略庫(kù)存緩沖，人工必須考慮！


⑦過(guò)程監(jiān)控：先關(guān)鍵生產(chǎn)件關(guān)鍵工序節(jié)點(diǎn)含零庫(kù)的日積月累單累的進(jìn)出存報(bào)表公示（
急標(biāo)調(diào)短周不），再現(xiàn)場(chǎng)目視簡(jiǎn)化。
⑧快速切換：不切最好；主流流量瓶頸先期快速切換和IE的8浪費(fèi)，逐步擴(kuò)大。
⑨提質(zhì)降庫(kù)存：先工序，治本2自，且提且降存，降標(biāo)周轉(zhuǎn)量（收容器），縮周（不趕
，不報(bào)），早發(fā)現(xiàn)質(zhì)；因周質(zhì)再降生產(chǎn)件庫(kù)存，再逐漸非牛鞭供貨，降存成本。

★研討：能力經(jīng)驗(yàn)，也重要嗎？咨詢(xún)有經(jīng)歷的驗(yàn)證?！秾?zhuān)題計(jì)劃》的方式也重要嗎？

★研討：這一段有什么收獲和困惑？

?。┳?zhuān)題就是要在全局中抓住重點(diǎn)：點(diǎn)就是面，面就是點(diǎn)

★研討：什么叫？炒面？點(diǎn)心？統(tǒng)籌兼顧&重點(diǎn)突出。在全局中抓住重點(diǎn)！
★案例：修輪胎—查漏（點(diǎn)就是面：看輪胎和全面噴液）&補(bǔ)胎（面就是點(diǎn)：一個(gè)、2個(gè)洞
）；
★案例：毛澤東：①解放戰(zhàn)爭(zhēng)（戰(zhàn)略：6個(gè)打一個(gè)、斷其一指；蔣學(xué)不了，因守城、因信息
、因民心。戰(zhàn)術(shù)：錦州、林彪塔山；粟裕、蔣林評(píng)、陳毅、毛、華東山東、張靈
甫）；②司徒雷登；③赫魯曉夫、尼克松。
★案例：怎么樣才能高效率地念好書(shū)？
預(yù)習(xí)有面，聽(tīng)課有點(diǎn)

★案例：高考前復(fù)習(xí)的兩件事！結(jié)構(gòu)&錯(cuò)題?？己贸煽?jī)！

★研討：這一段有什么收獲和困惑？




ⅱ）每個(gè)層級(jí)都有各自層面的需要直接負(fù)責(zé)或重點(diǎn)關(guān)注確保的立項(xiàng)的大小專(zhuān)題。

★研討：毛主席層面？ 林彪、粟裕？ 周恩來(lái)？ 陳云？
★研討：正本公司的各層面？
①老總（理解判斷、組織選人、定位、戰(zhàn)略庫(kù)存）；
②物控部長(zhǎng)（分層、主流副流生產(chǎn)組織方式、主流應(yīng)變規(guī)律、過(guò)程監(jiān)控并逐步簡(jiǎn)化
、特急標(biāo)志調(diào)度）；
③材料采購(gòu)部（投料計(jì)劃）；
④車(chē)間主任（連續(xù)流；快速切換；IE8大；第8靠組織執(zhí)行模式；提質(zhì)、降工序庫(kù)、
縮周、再因質(zhì)好和周短而降低零部件庫(kù)存）；
⑤零部件采購(gòu)部（傳遞演變信息、非牛鞭供貨、降采購(gòu)零部件庫(kù)存）

★研討：什么是“重點(diǎn)關(guān)注確?！?？

★研討：這一段有什么收獲和困惑？




ⅲ）《專(zhuān)題計(jì)劃》是《商業(yè)模式》和《組織執(zhí)行模式》的陰陽(yáng)魚(yú)的黑白聯(lián)結(jié)點(diǎn)：

①《商業(yè)模式》指的是企業(yè)整體上的“經(jīng)營(yíng)思路”，而《組織執(zhí)行模式》包含“授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)推
動(dòng)”和“激勵(lì)體制拉動(dòng)”，指“計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制”的具體管理方法。

②《商業(yè)模式》和《組織執(zhí)行模式》兩者的關(guān)系緊密：《組織執(zhí)行模式》是為了更好地開(kāi)發(fā)
和落實(shí)《商業(yè)模式》的經(jīng)營(yíng)思路；而高質(zhì)量的《商業(yè)模式》的經(jīng)營(yíng)思路則讓《組織執(zhí)行模式》
的內(nèi)容充實(shí)有效，避免走形式，兩者緊密的關(guān)系就需要《專(zhuān)題計(jì)劃》這一工具來(lái)作為黑白
魚(yú)眼來(lái)鏈接。

③當(dāng)然，也可以把《組織執(zhí)行模式》理解為——兩明線一暗線：“授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)”、“激勵(lì)
體制拉動(dòng)”、“經(jīng)營(yíng)思路的開(kāi)發(fā)和落實(shí)”。

★研討：《商業(yè)模式》和組織執(zhí)行模式的區(qū)別？

★研討：商業(yè)模式和組織執(zhí)行模式的關(guān)聯(lián)？ 聯(lián)結(jié)的魚(yú)眼黑白點(diǎn)？【圖】
《專(zhuān)題計(jì)劃》的內(nèi)容和《專(zhuān)題計(jì)劃》的工具：充實(shí)&高效
★抽查：《組織執(zhí)行模式》的兩明一暗？

★研討：這一段有什么收獲和困惑？

2、《專(zhuān)題計(jì)劃》的組成內(nèi)容
?。秾?zhuān)題計(jì)劃》首先要有專(zhuān)題的『開(kāi)拓推進(jìn)』方面的‘假設(shè)策劃’的結(jié)果——
①通過(guò)“假設(shè)性機(jī)會(huì)分析報(bào)告”的初稿、立項(xiàng)來(lái)形成；
②并通過(guò)持續(xù)優(yōu)化調(diào)整和進(jìn)一步深入分析，來(lái)實(shí)現(xiàn)假設(shè)策劃的動(dòng)態(tài)遞進(jìn)（結(jié)合‘實(shí)踐驗(yàn)
證’進(jìn)行 “不更改的日記式遞進(jìn)”）

★研討：什么是『開(kāi)拓推進(jìn)』方面的‘假設(shè)策劃’？
麥肯錫；“SWOT分析”；“P” DCA。

★案例：藍(lán)天加油站（痛苦）的初步假設(shè)策劃？ 階梯優(yōu)惠的分析報(bào)告（初稿）。

★案例：青島398湯（痛苦）的初步假設(shè)策劃？ 提價(jià)用湯的分析報(bào)告（初稿）。

★研討：怎么形成‘假設(shè)策劃’？
①在《周工作計(jì)劃》中，提出‘假設(shè)性機(jī)會(huì)分析報(bào)告’的初稿→
②通過(guò)《上下級(jí)周定規(guī)面談》、《公司周經(jīng)營(yíng)協(xié)調(diào)例會(huì)》、進(jìn)行立項(xiàng)的觀享加持，再通過(guò)
《大面積生發(fā)競(jìng)賽》進(jìn)行更為深入的優(yōu)化調(diào)整的觀享加持。

★研討：什么是加持？鄧對(duì)江；中南海；胡對(duì)習(xí)；7大集體發(fā)聲。要再加上觀享！發(fā)聲前
實(shí)際上有觀享嗎？習(xí)巡視基層；王岐山不露面一個(gè)月 抽查：經(jīng)律“論”？）。

【手劃?rùn)M軸《專(zhuān)題計(jì)劃》（錯(cuò)落）和縱軸的《周工作計(jì)劃》等】

★案例：階梯式優(yōu)惠初稿，立項(xiàng)后經(jīng)《大面》，矛盾陰陽(yáng) 加“再”，加保質(zhì)保量。

★案例：398湯 初稿兩湯，顯眼擺放，立項(xiàng)，經(jīng)《大面》，加名稱(chēng)、功能標(biāo)志說(shuō)明。

★研討：‘假設(shè)策劃’如何進(jìn)一步深入？

★案例：加油站的大專(zhuān)題的階梯實(shí)踐驗(yàn)證成功后，
①再進(jìn)一步策劃瘋狂服務(wù)的小專(zhuān)題，
②在問(wèn)好、微笑服務(wù)實(shí)踐驗(yàn)證成功后再進(jìn)一步深入策劃送飲料、擦前玻璃、下車(chē)挖胎
石服務(wù)。海底撈靠什么？瘋狂

★案例：海參、魚(yú)翅湯的實(shí)踐驗(yàn)證初步成功后，
①饑餓兼送湯帶碗的持續(xù)優(yōu)化，
②進(jìn)一步深入策劃 蟲(chóng)草燕窩、雪蛤洋參
③再進(jìn)一步策劃 雪蓮百合、牛鞭山藥湯（牛雜湯味好，感覺(jué)好！名牌衣服？）。

★研討：不更改的日記式遞進(jìn)？

★研討：這一段有什么收獲和困惑？




ⅱ）《專(zhuān)題計(jì)劃》其次要有專(zhuān)題的『開(kāi)拓推進(jìn)』方面的緊跟‘假設(shè)策劃’的‘實(shí)踐驗(yàn)證’—
—
①試探動(dòng)作安排、動(dòng)作實(shí)施的效果測(cè)驗(yàn)總結(jié)；
②并通過(guò)持續(xù)優(yōu)化調(diào)整和進(jìn)一步深入，來(lái)實(shí)現(xiàn)‘實(shí)踐驗(yàn)證’的動(dòng)態(tài)遞進(jìn)（結(jié)合‘假設(shè)策劃
’進(jìn)行“不更改的日記式遞進(jìn)”）。

★研討：什么是『開(kāi)拓推進(jìn)』的‘實(shí)踐驗(yàn)證’？

“PDC”A！A？行動(dòng)？

★案例：您好，效果？微笑！
①請(qǐng)走好？祝順利、開(kāi)心、幸福美滿！
②飲料？！一杯手捧
③洗前玻璃？征求，不同干凈不同工具！速度！提供工具
④挖胎石？征求！工具、開(kāi)邊、下車(chē)！借工具,送工具

★案例：做一天1湯、顯眼擺放、名稱(chēng)功能說(shuō)明，效果？好，
①再1湯，好，可以更好，
②饑餓兼送湯帶碗，效果？好！
③新湯，效果？

★抽查：什么是不更改的日記式遞進(jìn)？

★研討：這一段有什么收獲和困惑？



ⅲ）《專(zhuān)題計(jì)劃》再次要有『開(kāi)拓推進(jìn)』成功后的需要重復(fù)執(zhí)行時(shí)的、以專(zhuān)題為目標(biāo)的
『習(xí)慣養(yǎng)成』方面的4個(gè)系列動(dòng)作：


①動(dòng)態(tài)遞進(jìn)的‘跟進(jìn)的崗位職能文字化’：
跟進(jìn)專(zhuān)題的‘實(shí)踐驗(yàn)證’后的需要重復(fù)執(zhí)行的流程，要以專(zhuān)題為目標(biāo)，做相關(guān)崗位職能
化的“更改的修訂式遞進(jìn)”的識(shí)別和文字化，包括相關(guān)崗位職能的增加、減少、強(qiáng)化、優(yōu)
化；必須經(jīng)過(guò)“觀享加持”。

★研討：什么是 “習(xí)慣養(yǎng)成”方面的動(dòng)態(tài)遞進(jìn)的‘跟進(jìn)的崗位職能文字化’？

PDCA的“A”的第一步？！

★文字化案例：加油站瘋狂服務(wù)
①加油員？問(wèn)好→
②收銀員？飲料→遞送→燒的涼茶
③配套服務(wù)員？兼、專(zhuān)職；擦玻璃、挖胎石的崗位職能文字化→
④動(dòng)態(tài)遞進(jìn)……

★文字化案例：398湯
①?gòu)N師的湯的做法
②企劃人員的名稱(chēng)功能說(shuō)明→
③服務(wù)員的送湯作業(yè)要點(diǎn)包括話術(shù)→
④廚師的新的湯的做法→
⑤企劃人員的新湯的功能說(shuō)明。

★研討：如何形成‘跟進(jìn)的崗位職能文字化’？
①《周工作計(jì)劃》安排，形成初稿后→
②上下、例會(huì)、大面積的觀享加持（含六頂決策帽）。

★研討：什么是 更改的修訂式遞進(jìn)？
①兩次修訂版格式
②保持以前版本的崗位化流程職能的版本。

★研討：這樣做的作用？
①關(guān)注變化，
②防止重滔覆轍

★研討：和傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程再造 有什么區(qū)別？
①崗位化的；
②實(shí)踐中跟進(jìn)的動(dòng)態(tài)推進(jìn)；
③有沒(méi)有觀享加持。

★研討：這一段有什么收獲和困惑？


②必要時(shí)的‘訓(xùn)練小專(zhuān)題’：
針對(duì)‘跟進(jìn)的崗位職能文字化’和實(shí)際的崗位職能現(xiàn)狀的對(duì)比差距來(lái)進(jìn)行“觀享加持”方
式的訓(xùn)練。

★研討：什么是‘訓(xùn)練小專(zhuān)題’？

PDCA的“A”的第2步！

★案例：
①擦前窗、挖胎石、問(wèn)候、介紹和送飲料；
②湯的做法；送湯流程話術(shù)。

★研討：‘訓(xùn)練小專(zhuān)題’怎么做？
①講課？不！
②說(shuō)、做→聽(tīng)、看？不！
③應(yīng)該是：
結(jié)合《大面積生發(fā)競(jìng)賽》等的觀享加持！先觀享（觀享誰(shuí)？），再加持（誰(shuí)對(duì)誰(shuí)加持
？），調(diào)整到對(duì)。

★案例：學(xué)駕照的實(shí)操——先溜溜！

★案例：理論的考試——直接做題目，給出判斷加持！

★研討：‘訓(xùn)練小專(zhuān)題’ 的實(shí)操做法：
①對(duì)文字可以稍加解釋?zhuān)部梢宰约嚎矗ㄒ驗(yàn)橐言趯?shí)踐中開(kāi)拓推進(jìn)過(guò)）
②關(guān)鍵要理論筆試、演講比賽、技術(shù)比武、現(xiàn)場(chǎng)手指口唱、案例比賽！
③緊接觀享，并再觀享，直至加持！

★抽查：孩子的學(xué)習(xí)重要嗎？
①首先，一定要預(yù)習(xí)（預(yù)習(xí)要有面，聽(tīng)課要有點(diǎn)）；
②然后聽(tīng)課時(shí)以自己為主體，讓老師給你觀享加持（雖然老師在填鴨式講課）。

★案例：林老師講課？

是在對(duì)大家的觀享加持！不是對(duì)老師！

★研討：可大家沒(méi)有預(yù)習(xí)，怎么辦？

所以，大家要積極回答問(wèn)題，展示真實(shí)的想法，好讓大家 對(duì)你進(jìn)行觀享加持！

★研討：這一段有什么收獲和困惑？



③至少3個(gè)星期的‘強(qiáng)化實(shí)踐堅(jiān)持’：
‘強(qiáng)化實(shí)踐堅(jiān)持’是指要嚴(yán)格按照‘跟進(jìn)的崗位職能文字化’和可能的訓(xùn)練后的、和現(xiàn)狀
對(duì)比的變化要求，在3個(gè)星期里，要持續(xù)在《周工作計(jì)劃》中承諾并在實(shí)踐中認(rèn)真堅(jiān)持執(zhí)行
，同時(shí)持續(xù)被重點(diǎn)檢視和觀享加持，以便形成習(xí)慣。
研討：什么是“至少3個(gè)星期的‘強(qiáng)化實(shí)踐堅(jiān)持’”？怎么做？
PDCA的“A”的第3步！
1. 在3次《周工作計(jì)劃》中承諾變化；
2. 認(rèn)真執(zhí)行；
3. 被重點(diǎn)檢視和觀享加持直至形成習(xí)慣。

研討：長(zhǎng)期的‘實(shí)踐堅(jiān)持’怎么做？
見(jiàn)第二工具《崗位職能提升評(píng)估表》

“A”有4個(gè)方面的動(dòng)作。




④為確保強(qiáng)化實(shí)踐堅(jiān)持的‘重點(diǎn)檢視’：
對(duì)《組織執(zhí)行模式》的操作模式和所包含的具體經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)內(nèi)容的‘重點(diǎn)檢視’、‘抽樣檢
視’，通常有來(lái)自各層上級(jí)、專(zhuān)兼職檢視人員、公眾等外力的檢視，詳見(jiàn)《周工作計(jì)劃》的
6種檢視組織方法。
研討： 什么是“為確保強(qiáng)化實(shí)踐堅(jiān)持的‘重點(diǎn)檢視’”？
PDCA的“A”的第4步！

案例：強(qiáng)化實(shí)踐和重點(diǎn)檢視怎么做？
◆擦前窗、挖胎石、問(wèn)候、介紹和送飲料；
強(qiáng)調(diào)加油站的效果！！ 2.8萬(wàn)，18萬(wàn)。
◆湯的做法；送湯流程話術(shù)。
強(qiáng)調(diào)398湯效果??！ 80萬(wàn)到200萬(wàn)

研討：‘重點(diǎn)檢視’要不要觀享加持？
直接上級(jí)可以！但是，越級(jí)要看情況？


研討：這一段有什么收獲和困惑？



3、《專(zhuān)題計(jì)劃》的6個(gè)組成動(dòng)作的8個(gè)特征

ⅰ）專(zhuān)題動(dòng)作要以“結(jié)果為導(dǎo)向”
以“短期&長(zhǎng)期”的財(cái)務(wù)收益、顧客滿意的為結(jié)果導(dǎo)向。
研討：BSC平衡記分卡？哪四個(gè)方面？【BSC的圖片】
研討：財(cái)務(wù)收益面的指標(biāo)？
◆利潤(rùn)、唯可控利潤(rùn)、唯可控毛利、利潤(rùn)率、毛利率、銷(xiāo)售額、價(jià)格、成本。

研討：財(cái)務(wù)收益面的指標(biāo)做考核嗎？
◆不是什么都一種方式的傳統(tǒng)考核，
◆而是第十《封》、《業(yè)績(jī)結(jié)果指標(biāo)管理》和第十一《唯可控利潤(rùn)分紅激勵(lì)》。
案例：加油站，18萬(wàn)，后半年怎么調(diào)？
◆仍不封閉，周轉(zhuǎn)，回報(bào)？還是仍不封閉，可持續(xù)發(fā)展嗎？品牌、質(zhì)量、氛圍。
案例：萬(wàn)科利潤(rùn)？ 高端住宅 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)
品牌&質(zhì)量，智&體，毛、鄧、習(xí)足，&德：腐萬(wàn)慶良 GDP21 600元，，民心？
案例：黑油？毛利=毛利率*銷(xiāo)售額？ 麥

研討：顧客滿意面的指標(biāo)？
◆ 質(zhì)量、銷(xiāo)售價(jià)格（基于成本降低）、及時(shí)交付、交貨周期、服務(wù)。
研討：顧客滿意面的指標(biāo)考核嗎？
◆ 不好量化
可選擇不考核，更多用《業(yè)績(jī)結(jié)果指標(biāo)管理》和《專(zhuān)》、《周》，重在過(guò)程的持續(xù)改
進(jìn)，如正本。
◆ 最重要的是：深度《顧客訪談回復(fù)表》！


研討：結(jié)果？過(guò)程？哪個(gè)是死穴？
研討：《組織執(zhí)行模式》是哪一塊？是學(xué)習(xí)成長(zhǎng)面?。此姥ǎ?。
研討：《專(zhuān)題計(jì)劃》的6個(gè)動(dòng)作8個(gè)特征等模式，是哪一塊？學(xué)習(xí)成長(zhǎng)面！
研討：學(xué)習(xí)成長(zhǎng)面考核嗎？
第八工具《管理職能資格工資》！1000分的6、7大方面的細(xì)化，0、5、10。


研討：《專(zhuān)題計(jì)劃》的6個(gè)動(dòng)作、《崗位職能提升評(píng)估表》、《周工作計(jì)劃》所包含的具體
內(nèi)容是哪一塊？
業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)面！當(dāng)然，還有學(xué)習(xí)成長(zhǎng)面?。ò咐喝纭緡?guó)防管理體制】）
研討：業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)面是什么？
商業(yè)模式和對(duì)應(yīng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)流程再造。
研討：業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)面考核嗎？
第九工具《軍銜式等級(jí)工資》 不是KPI

研討：這一段有什么收獲和困惑？

ⅱ）專(zhuān)題動(dòng)作要以“現(xiàn)狀定義為出發(fā)點(diǎn)”
研討：經(jīng)營(yíng)、管理從什么開(kāi)始？
研討：對(duì)下級(jí)的管理溝通是“說(shuō)教”開(kāi)始嗎？閩？要觀享加持。


①產(chǎn)品和/或服務(wù)的市場(chǎng)環(huán)境的知彼知己的現(xiàn)狀；
孫子曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)，不知彼，不知己，每戰(zhàn)
必殆。
研討：知彼？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？下游顧客？終端顧客？
研討：知己？本企業(yè)？合作伙伴（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、下游顧客）！供應(yīng)商！ 合縱連橫戰(zhàn)。
如何知彼知己的案例：
①加油站的“階梯優(yōu)惠政策”；
②加油站的“瘋狂服務(wù)”；
③工業(yè)氣的“統(tǒng)一戰(zhàn)線打黑氣”。
④五環(huán)公司的振蕩篩。


②內(nèi)部每個(gè)人的經(jīng)營(yíng)職能表現(xiàn)的當(dāng)下實(shí)踐的現(xiàn)狀；
案例：
①如果海參湯原來(lái)很好吃，從推廣開(kāi)始；
②如果海參湯做不好？從海參湯的做法開(kāi)始：取經(jīng)、試驗(yàn)、口味測(cè)試，再推廣，再綜合結(jié)
果測(cè)試。

③管理人員的管理職能的表現(xiàn)的當(dāng)下實(shí)踐的現(xiàn)狀。
研討：管理職能的當(dāng)下實(shí)踐現(xiàn)狀如何？
死穴！ 2個(gè)月，4期，量變&質(zhì)變！ 效率效果。
研討：這一段有什么收獲和困惑？


ⅲ）專(zhuān)題動(dòng)作要采取“可獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心策略”
動(dòng)作要以《心智定位》、《不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)商略》、《全價(jià)值鏈能量生發(fā)》、《制造業(yè)性?xún)r(jià)比商
略》、《顧客訪談回復(fù)表》 等，來(lái)獲得商業(yè)模式的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
研討：故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者
也。
研討：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江?！恫贿^(guò)
五，五味之變不可勝?lài)L也。
研討：念“故上兵伐謀……”；繼續(xù)念“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。
案例：蘇寧電器是奇勝？是的！雖奇葩賣(mài)空調(diào)，但依然賣(mài)得比較好。！

案例：蘇寧云商PK京東PK沃爾瑪PK萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)？
奇勝？沒(méi)有心智定位（解釋?zhuān)┑钠鎰倭?！也奇?0本，這回，可怕99.5% ,
100多億砸，沒(méi)有客戶(hù)，5000萬(wàn)。
原因：品牌心智定位亂延伸，不知彼知己，無(wú)謀無(wú)奇勝，陣地對(duì)抗戰(zhàn)，割，消滅戰(zhàn)，五
戰(zhàn)綜合。

案例：新大陸足浴，心智定位？


要推擦邊球？不！是技術(shù)！行業(yè)難度是本地員工，按摩招工？！所以技術(shù)！


案例：技術(shù)定位的全價(jià)值鏈能量生發(fā)：


◆新推產(chǎn)品（中醫(yī)、韓泰、肩頸）都支撐技術(shù)好！


◆
老技師，3元的點(diǎn)鐘，升到8元，現(xiàn)在是10元，個(gè)人階梯全部不等價(jià)（24、26、
28，還是靠點(diǎn)鐘）。

目的是：除了技術(shù)好，服務(wù)好，全員營(yíng)銷(xiāo)、老顧客重復(fù)、轉(zhuǎn)介紹！問(wèn)：走出去營(yíng)銷(xiāo)？



結(jié)果：三方共贏【家】林老師加工資來(lái)了，舍得（苦經(jīng)？新大陸以前主打68，現(xiàn)在主
打138?。?。良性循環(huán)很重要！


◆ 說(shuō)肩頸不好？ 怎么看？
不是！可以預(yù)約嘛?？擅旨t，要感恩技術(shù)，聽(tīng)進(jìn)去了。（案例：藍(lán)天石化
，要感恩阿康這個(gè)110在核心貿(mào)易業(yè)務(wù)上的貢獻(xiàn)）。


研討：這一段有什么收獲和困惑？

開(kāi)新店不行了：湘陰怎么樣？
◆湘陰異地，沒(méi)口碑資產(chǎn)，沒(méi)品牌
（如果不想做廣告，如何傳遞品牌效應(yīng)？
畫(huà)圓圈，雅迪樂(lè)10人店，以體質(zhì)調(diào)理來(lái)重塑內(nèi)分泌系統(tǒng)的健康瘦身專(zhuān)家！輸出銷(xiāo)售、品
牌！場(chǎng)地容易！可惜賣(mài)年輕太好賺，后面更容易，這叫福哉？禍哉？）。
◆茶座、打牌、麻將、餐飲、足浴、按摩？新大陸?zhàn)B生，怎么樣？多元化！更弱化！色情
？不專(zhuān)業(yè)！砍！
◆統(tǒng)一保底5000？不如怎么做？貼比例！點(diǎn)鐘更高比例&上鐘數(shù)階
梯（還是點(diǎn)鐘?。槭裁粗匾朁c(diǎn)鐘？唯一的營(yíng)銷(xiāo)?。?000是平均到5000元的保底（
關(guān)于保底的另案：藍(lán)天車(chē)隊(duì)的500伙食+1000元固定，怎么辦？如果不足？按比例加到*6
=24000元，二次分配；藍(lán)天油罐車(chē)司機(jī)的個(gè)人階梯？安全、人工調(diào)度，封閉結(jié)果指標(biāo)考
核。因?yàn)榍罢呙鞔_輪牌、點(diǎn)鐘）。
◆總一個(gè)鐘收68元，員工上鐘30元，點(diǎn)鐘5元，沒(méi)利潤(rùn)了怎么辦？從68到78、98，點(diǎn)鐘再
加3元。人力成本？ 收益分配！ 其實(shí) 考核就薪酬？
成本考核？ 封閉考慮！油耗？檔位、慢開(kāi)，不！


再開(kāi)新店又不行了：
①新店高端，老店中低端？怎么樣？整個(gè)市場(chǎng)看！ 裝修新而已。
老店長(zhǎng)、員工失去希望，沒(méi)了利潤(rùn)獎(jiǎng)金，這邊沒(méi)高端，真成低端了。②或者新店員工選美
女？好找嗎？最主要不是新大陸了！注意發(fā)散！

以奇勝，技術(shù)似正亦奇，①技術(shù)如何 快速升級(jí)？ 技師背景，喜旺？根本不會(huì)訓(xùn)練？
分3組請(qǐng)師傅做客戶(hù)一起輪流觀享加持的形式做！10句技術(shù)話術(shù)，背起來(lái),
湊！！技師的三方面價(jià)值，都屬技術(shù)，喜旺經(jīng)典全面！

以正合，環(huán)境？?。ㄔ趺醋?？阿姨,人性化罰款）8項(xiàng)，1月4萬(wàn)，貪半年2萬(wàn)，為什么可以
？待遇好，有籌碼，你可以嗎？
以正合，服務(wù)？！背景！不罰!技師客戶(hù)的觀享加持來(lái)提高服務(wù)員、領(lǐng)班的常規(guī)服務(wù),可
走《崗位》，湊。非標(biāo)如何瘋狂服務(wù)？案例競(jìng)賽，建立案例庫(kù)。海底撈的以奇勝！

麻煩，復(fù)雜嗎？最快速度！大面積！穿透！《大面積生發(fā)競(jìng)賽》！
總結(jié)：定位的證明性?xún)r(jià)值，才滿意，有品牌，以奇勝！必要的價(jià)值，同樣成本可以更好
的價(jià)值，沒(méi)有不滿意！以正合！勞動(dòng)力成本提升，良性循環(huán)很重要，逆勢(shì)增長(zhǎng)，豬上樹(shù)
。

案例：《組織執(zhí)行模式》本身的心智定位。
研討：《組織執(zhí)行模式》？ 其心智定位是什么？ 計(jì)劃？ 考核？分紅？薪酬？
是制度化管理？ 是銷(xiāo)售？ 是生產(chǎn)？
答案：半個(gè)陰陽(yáng)魚(yú)【給陰陽(yáng)魚(yú)圖】——為90%以上的管理難題提供具體解決方法！
案例：江蘇某企業(yè)的五套系統(tǒng)不同老師全錯(cuò)？ 你有能力整合？
你是管理的總工程師嗎？（99坦克的獨(dú)臂66歲祝榆生總設(shè)計(jì)師，鄧小平；咨詢(xún)的總工程
師和兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的有效運(yùn)用（咨詢(xún)3人團(tuán)，2個(gè)在企業(yè)；或1個(gè)團(tuán)）。賣(mài)你整輛車(chē)。

懷疑老師能力？
25年經(jīng)驗(yàn)，15年咨詢(xún)，都是面對(duì)難題，各種難題。咨詢(xún)不會(huì)處理行嗎？（三足鼎立）。
假如你自己整合不了，總咨詢(xún)師！

案例研討：如果你需要車(chē)，是甩給幾個(gè)汽車(chē)零部件，
還是整輛車(chē)？（制度化？改進(jìn)的制度化！還是三腳？）
①或者：你有了車(chē)，但出問(wèn)題了，是能幫你全部搞定的4S店等綜合？還是專(zhuān)修店？
如：帕薩特節(jié)奏咚咚響？請(qǐng)問(wèn)： 專(zhuān)修氣缸有生意嗎？
如果……，可找總設(shè)計(jì)師、總咨詢(xún)師，
②當(dāng)然：分品牌的專(zhuān)業(yè)化？大眾，奧迪，奔馳……對(duì)應(yīng)服裝行業(yè)、汽配行業(yè)、電子行業(yè)，但
都是整輛車(chē)的綜合！
③再問(wèn)：修理技術(shù)真的完全不一樣？ 只是零部件不同！
這說(shuō)明什么？修理技術(shù)、裝配技術(shù)技術(shù)即管理是大同小異——組織執(zhí)行模式；而零部件即
經(jīng)營(yíng)是更側(cè)重不同（不易）——商業(yè)模式，但仍然有一定規(guī)律！

結(jié)論：◆可以給所有企業(yè)做組織執(zhí)行模式，即管理！不是個(gè)人執(zhí)行力！找本行業(yè)？錯(cuò)了！
而如果是經(jīng)營(yíng)咨詢(xún)？ 對(duì)了！
◆但是：經(jīng)營(yíng)是否也有規(guī)律？
隔行如隔山？隔行不隔理！要懂得《心智定位》、《不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)商略》、《全價(jià)值鏈能量生發(fā)
》、《制造業(yè)性?xún)r(jià)比商略》等才行，
◆做過(guò)也不一定都好，思維固化了，不同行業(yè)的借鑒更能生發(fā)！利弊？新最好
案例：藍(lán)天的民用氣的銷(xiāo)售改善？冰冷
研討：這一段有什么收獲和困惑？

案例：電子商務(wù)需要心智定位嗎？
案例：電子商務(wù) 90的虧損商戶(hù)！其最大問(wèn)題？ 技術(shù)的堆積！
淘寶是有心智定位和商業(yè)模式的！可惜其中的商戶(hù)……。 小米怎么成？
只是一個(gè)工具！
案例：O2O？馬云買(mǎi)襪子？空肥皂盒？
案例：五環(huán)的電子商務(wù)可以通吃嗎？為什么內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)？震蕩篩的心智定位和商業(yè)模式。
網(wǎng)上信息，網(wǎng)下商業(yè)模式！
案例：平安保險(xiǎn)網(wǎng)上網(wǎng)下？
以奇勝可以，但不知道以正合：
①網(wǎng)站抽獎(jiǎng)80%，為了保險(xiǎn)；填車(chē)架號(hào)，自己可以查，網(wǎng)站沒(méi)有任何營(yíng)銷(xiāo)性，卻帶來(lái)阻力
；
②網(wǎng)下呢？?jī)蓚€(gè)聯(lián)系人，但沒(méi)有當(dāng)?shù)?，網(wǎng)下沒(méi)有協(xié)同（相反泰安保險(xiǎn)直接填好，當(dāng)?shù)刂鲃?dòng)
電話 兩選）。
所以，電子商務(wù)只是工具，產(chǎn)品和服務(wù) 首先需要品牌心智定位，商業(yè)模式！

研討：這一段有什么收獲和困惑？

動(dòng)作要以《心智定位》、《不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)商略》、《全價(jià)值鏈能量生發(fā)》、《制造業(yè)性?xún)r(jià)比商
略》、《顧客訪談回復(fù)表》 等，來(lái)獲得商業(yè)模式的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
研討：故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，
不若則能避之。故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也。
案例：五環(huán)公司的藍(lán)海和紅海？
①對(duì)已有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，振蕩篩、圣凡泵（庫(kù)存、修理包、改裝），藍(lán)海，上兵伐謀，其次伐
交（十則圍之，五則攻之，倍則分之……；運(yùn)動(dòng)消滅站、運(yùn)動(dòng)割據(jù)戰(zhàn)、陣地對(duì)抗戰(zhàn)、合縱
連橫戰(zhàn)如汽配聯(lián)盟）；

②沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)的，紅海，其次伐兵（敵則能戰(zhàn)之；陣地對(duì)抗戰(zhàn)），要顧客訪談，正宗進(jìn)
口等普通話術(shù)，通過(guò)大面積生發(fā)競(jìng)賽；

③處于弱勢(shì)的，其下攻城（少則能逃之，不若則能避之，區(qū)域游擊戰(zhàn)，如：你的85度C）
【85度C的圖片】。
研討：這一段有什么收獲和困惑？


動(dòng)作要以《心智定位》、《不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)商略》、《全價(jià)值鏈能量生發(fā)》、《制造業(yè)性?xún)r(jià)比商
略》、《顧客訪談回復(fù)表》 等，來(lái)獲得商業(yè)模式的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
說(shuō)明：是商業(yè)模式的具體化——實(shí)現(xiàn)：以品牌心智定位為核心，以不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)商略為基礎(chǔ)
的“兩高兩低”能量引爆點(diǎn)。
1. 高價(jià)值：證明價(jià)值&必要價(jià)值&性?xún)r(jià)比
2.
無(wú)為而治的高價(jià)值實(shí)現(xiàn)方法：在實(shí)現(xiàn)高價(jià)值的同時(shí)，要尋求低成本（4類(lèi)）、高速度（
8方）、低風(fēng)險(xiǎn)（9大）的全價(jià)值鏈上系列引爆點(diǎn)，要注重對(duì)時(shí)勢(shì)、時(shí)間和空間的研究
分析和利用。
3. 中小企業(yè)的全價(jià)值鏈生發(fā)的特別注意點(diǎn) （5點(diǎn)）。
4. 全價(jià)值鏈的常用價(jià)值鏈之一：整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略。（13招）
5. 全價(jià)值鏈的常用價(jià)值鏈之二：快速拉近所定位顧客的策略。（10招8蓄客）
全價(jià)值鏈的常用價(jià)值量之三：面對(duì)面營(yíng)銷(xiāo)策略。（15招）
研討：這一段有什么收獲和困惑？

動(dòng)作要以《心智定位》、《不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)商略》、《全價(jià)值鏈能量生發(fā)》、《制造業(yè)性?xún)r(jià)比商
略》、《顧客訪談回復(fù)表》 等，來(lái)獲得商業(yè)模式的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
研討：正本公司用的策略？

動(dòng)作要以《心智定位》、《不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)商略》、《全價(jià)值鏈能量生發(fā)》、《制造業(yè)性?xún)r(jià)比商
略》、《顧客訪談回復(fù)表》 等，來(lái)獲得商業(yè)模式的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
研討：為什么“產(chǎn)品找不到顧客、顧客找不到產(chǎn)品”？除了品牌心智定位等？
答案：放大每一個(gè)顧客，一個(gè)顧客一個(gè)專(zhuān)題！深度了解每一個(gè)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，閉環(huán)回
復(fù)（詳） 再用大面積生發(fā)競(jìng)賽進(jìn)行觀享加持，建立標(biāo)準(zhǔn)化和非標(biāo)案例。
案例：藍(lán)天加油站、藍(lán)天民用氣站、豐順鐵藝的外貿(mào)！
研討：這一段有什么收獲和困惑？


ⅳ）專(zhuān)題動(dòng)作要考慮如何“趨利避害”
研討：是故智者之慮，必雜于利害。雜于利而務(wù)可信也；雜于害而患可解也。
研討：是故智者之慮，必雜于利害。雜于利而務(wù)可信也；雜于害而患可解也。陰陽(yáng)平衡
發(fā)展法。有個(gè)度嗎？
案例研討：正本公司的改善大專(zhuān)題
①亂接訂單風(fēng)險(xiǎn)？
②ERP零庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)？
分層，主流零部件緩沖和一種副流{因怕缺件之害}故成品緩沖；
質(zhì)量加碼緩沖為了交付和人工，也能提質(zhì)量；
規(guī)避日本的問(wèn)題暴露的極端【畫(huà)圖】，保交付，提質(zhì)降庫(kù)）
③看板拉式的風(fēng)險(xiǎn)？ 分層、主層拉流結(jié)合、先過(guò)程監(jiān)控再過(guò)渡到現(xiàn)場(chǎng)目視化。
④全面改善風(fēng)險(xiǎn)？（先流量瓶頸的快速切換等；先顧客后內(nèi)再供應(yīng)；先過(guò)程庫(kù)存、再零配
件）。

案例研討：五環(huán)的績(jī)效考核和分紅！
績(jī)效：◆銷(xiāo)售額的沃爾瑪問(wèn)題？◆分價(jià)格等級(jí)？不好！用毛利！◆但，毛利太低？特批！定
價(jià)定提！◆麥的毛利率
分紅：◆五環(huán)800萬(wàn)毛利就分？不！◆毛利增量可分？！但要節(jié)節(jié)高！如藍(lán)天加油站、新大
陸月度，有空間，屬績(jī)效
◆去掉：采購(gòu)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、房租等，打包估算300萬(wàn)！期外可變？！
500萬(wàn)唯可控利潤(rùn)拿來(lái)分？（可控純利，真實(shí)純利，非可控有信心嗎？）等于直接分蛋糕
！有利弊！
◆那就設(shè)個(gè)目標(biāo)，達(dá)成來(lái)分？！沖刺目標(biāo)？不，現(xiàn)狀目標(biāo)！ 能立能破！
◆新一年達(dá)500萬(wàn)的唯可控利潤(rùn)，原來(lái)的蛋糕分嗎？或者沒(méi)有，或者分一部分！后者比直
接分好，比直接加工資好；◆增的蛋糕，如600-500萬(wàn)，高比例分！
◆利潤(rùn)增量部分沒(méi)目標(biāo)約束保有？分紅！但小富即安？可后兼節(jié)節(jié)高績(jī)效！

案例研討：藍(lán)天加油站的再優(yōu)惠政策還是大優(yōu)惠政策？
案例研討：車(chē)隊(duì)貿(mào)易如何既要保底又要激勵(lì)多干？能分階梯或PK嗎？

說(shuō)明：品牌經(jīng)營(yíng)的9大風(fēng)險(xiǎn)。繞坑。

研討：這一段有什么收獲和困惑？


ⅰ）靠低勞動(dòng)力成本或透支環(huán)境、沒(méi)有至少是區(qū)域的品牌心智定位的企業(yè)，將隨時(shí)可能被
淘汰。
案例：有知名度不代表有品牌【圖運(yùn)動(dòng)品牌；圖心智定位營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新】；鴻基壓板五十
鈴；運(yùn)動(dòng)品牌如何突圍【圖】（舒耐斯；合縱連橫；非專(zhuān)賣(mài)）；品牌一定要有溢價(jià)（格
蘭仕）。

ⅱ）品牌心智定位
沒(méi)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱點(diǎn)而正面進(jìn)攻。雞蛋碰石頭，幫別人炒作。案例：蘇寧；斯巴魯
（認(rèn)知）；五十鈴壓板

ⅲ）零部件加工企業(yè)只是出于對(duì)終端銷(xiāo)售的向往，而草率決定向終端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，正面進(jìn)攻
自己的顧客，很可能會(huì)雞飛蛋打。
案例：冰箱壓縮機(jī)，規(guī)?；?；千家旺鞋業(yè)。
條件：要有錢(qián)、核心技術(shù)、新的不同于中游和下游的心智定位。

ⅳ）曾經(jīng)因感覺(jué)好或碰運(yùn)氣在客觀上有過(guò)品牌心智定位而風(fēng)光，但又因自己的瞎折騰而導(dǎo)
致品牌心智定位的丟失。

案例：小天鵝【圖】、舒膚佳【圖】

ⅴ）為短期增長(zhǎng)，進(jìn)行了盲目的品牌延伸。品牌一旦延伸，就很可能會(huì)導(dǎo)致“蹺蹺板”效應(yīng)
，得不償失。

案例：【小天鵝圖】；【長(zhǎng)虹圖】，品牌從雜到細(xì)，如鴻基壓板→五十鈴！而不是從細(xì)到
雜！減法！

ⅵ）規(guī)避品牌延伸的母子品牌或多品牌策略，需要要強(qiáng)大實(shí)力做持續(xù)推動(dòng)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
，夭折。

母子品牌案例：蘋(píng)果：IPHONE、IPAD、IPOD、IMAC。哇哈哈：爽歪歪、營(yíng)養(yǎng)快線。美特
斯邦威【圖；屬無(wú)心智定位 自作多情的品牌】

多品牌案例：【圖】？寶潔！【圖】養(yǎng)生堂：近乎夭折！

ⅶ）隨著市場(chǎng)環(huán)境變化，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的5種進(jìn)攻，如不加正確應(yīng)對(duì)，其品牌所占領(lǐng)的
心智定位很可能會(huì)被易手。如：五十鈴；

搖一搖讓美汁源【圖】；對(duì)“我也是”陣地對(duì)抗，新一代！IPHONE6，科技?。粚?duì)運(yùn)動(dòng)割據(jù)
，【圖】可口可樂(lè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，芬達(dá)自然、雪碧清爽，酷兒
面對(duì)瓶裝桔子汁，特濃，造型，美汁源搖一搖，冰露捆綁，但能火？無(wú)心智！
消滅？柯達(dá)，【圖】百思買(mǎi)

ⅷ）要保持財(cái)務(wù)健康，做品牌需要持續(xù)重復(fù)投入，要防止黑字破產(chǎn)。
ⅸ）品牌在人生安全風(fēng)險(xiǎn)，失效模式和后果分析，有反應(yīng)計(jì)劃。三鹿

ⅴ）專(zhuān)題動(dòng)作要考慮“治標(biāo)治本”
研討：什么是治標(biāo)治本？請(qǐng)舉例。
案例：五環(huán)的沒(méi)積極，離職？心態(tài)？績(jī)效分紅嗎？有一些！關(guān)鍵是什么？商業(yè)模式！——
沃爾瑪平價(jià)？需要更多的圣凡、振蕩篩，可以的，修理配件有其共性規(guī)律！關(guān)鍵要有銷(xiāo)
售和采購(gòu)緊密合作的《專(zhuān)題計(jì)劃》（無(wú)論是藍(lán)海，還是紅海，一客一專(zhuān)題），兼以《大面積
生發(fā)競(jìng)賽》。

研討：質(zhì)量上的治標(biāo)治本？
FEMA的SOD、PPM和兩個(gè)自?xún)P化。

研討：因果兩級(jí)思維法？
◆手工畫(huà)圖先說(shuō)原理
◆再用案例另畫(huà)圖：藍(lán)天加油站不穿制服，終極結(jié)果多賺錢(qián)，幾招？哪個(gè)最重要？
當(dāng)下 好實(shí)施？ 優(yōu)惠！是再優(yōu)惠？還是大優(yōu)惠？
誰(shuí)因?yàn)閮?yōu)惠而來(lái)？公家、私家、小摩托！對(duì)大車(chē)實(shí)質(zhì)：公家的個(gè)人提成+私家的總優(yōu)惠，
選擇大優(yōu)惠。再優(yōu)惠，考慮小摩托？ 只是方便，再說(shuō)一點(diǎn)油而已，放棄？
通過(guò)遞涼茶代替。
◆如何趨利避害？
油質(zhì)，一個(gè)信心、一個(gè)標(biāo)語(yǔ)、一張說(shuō)明。


◆真的不穿制服嗎？
先賺錢(qián)，分紅，再制服，李克強(qiáng)的牽一發(fā)而動(dòng)全身，毛的牛鼻子，有難度也做到了（
安全，必須長(zhǎng)袖），一通百通。


◆ 總結(jié)：
1. 因果兩級(jí)思維法；
2. 點(diǎn)就是面，面就是點(diǎn)。
這叫做有高度！有格局！
研討：這一段有什么收獲和困惑？


ⅵ）專(zhuān)題的‘假設(shè)策劃’動(dòng)作要“能算先算”
研討：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少
算不勝，而況于無(wú)算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣。

……是故，勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。
研討：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江海?！恫?br /> 過(guò)五，五味之變不可勝?lài)L也。
研討：能算先算的含義？
朗讀：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不
勝，而況于無(wú)算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣?！枪?，勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而
后求勝。龐涓
案例：
◆江蘇的搬廠：費(fèi)用大躍進(jìn)：配套設(shè)施設(shè)備；利息；場(chǎng)地大庫(kù)存。工作大躍退：人的流程
（小企業(yè)專(zhuān)業(yè)化）、建制（蔣，5萬(wàn)頭豬）。（官商的錢(qián)，高郵到揚(yáng)州）
◆從浙江臺(tái)州到安徽蕪湖或江西撫州（和官對(duì)立，撤不會(huì)來(lái)）。
◆其實(shí)，真的不夠用嗎？日本
◆要廟算，能算先算，趨利避害。

研討：中國(guó)的三大泡沫經(jīng)濟(jì)？◆被買(mǎi)房！浙江官員清廉？腐??！朱镕基！尷尬！◆電商。
◆經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，不保護(hù)，玩不下去跑路！配套要找好的！

研討：廟算創(chuàng)意有那么多嗎？現(xiàn)在是機(jī)會(huì)多還是少？
研討：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江海……味不過(guò)五，
五味之變不可勝?lài)L也。
案例研討：小米？五環(huán)震蕩篩的類(lèi)推所有配件，甚至做柴油生意？非負(fù)面清單

研討：深謀遠(yuǎn)慮&快速行動(dòng)？應(yīng)該是“能算先算&小步快跑”！
研討：鄧小平的“摸著石頭過(guò)河”還適用嗎？應(yīng)該是“能算先算&小步快跑”！。

抽查：“能算先算”&“不要3-
5年規(guī)劃”？…立足當(dāng)下現(xiàn)狀的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的假設(shè)策劃，細(xì)得靠譜，要驗(yàn)證，不是空想。


ⅶ）專(zhuān)題動(dòng)作要“小步快跑”
專(zhuān)題的所有兩大方面、六類(lèi)動(dòng)作，都要小步快跑，不斷優(yōu)化調(diào)整和進(jìn)一步深入，包
括假設(shè)策劃的持續(xù)地“不更改的日記式遞進(jìn)”。
研討：故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國(guó)利者，未之有也。
研討：流程為王？一步到位？
小步快跑、量變到質(zhì)變！
◆案例：寧波新金工程機(jī)械？未來(lái)大樓
◆沃爾瑪 薩姆沃頓的每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、顧客都逐步納入！老板三個(gè)1/3。人、管
◆麥當(dāng)勞？克羅克1次閉關(guān)而已，前經(jīng)狄克、邁克麥當(dāng)勞兄弟
后變。到質(zhì)變，對(duì)新店、新復(fù)制企業(yè)、新員工來(lái)說(shuō)而已，這和《組織…》一樣。對(duì)老師？
對(duì)大家？
◆強(qiáng)調(diào)：麥相對(duì)簡(jiǎn)單
更容易標(biāo)準(zhǔn)化，其他難得多。其實(shí)是業(yè)務(wù)，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境一直在變，被蛋卷、油條、豆
漿、粥、有咖啡、有湯。
都變好？質(zhì)變到變質(zhì)：轉(zhuǎn)基因豆?jié){、麥樂(lè)雞圖片，首選中國(guó)，中國(guó)售價(jià)50，美國(guó)30多。
欺負(fù)中國(guó)人！

案例：不在少數(shù)，在座？江蘇的5個(gè)系統(tǒng)，對(duì)嗎？全錯(cuò)！
聽(tīng)不進(jìn)去，30人、300人、3000人？ 聽(tīng)一些。

研討：毛主席，土地革命編三大戰(zhàn)役大兵團(tuán)作戰(zhàn)的兵團(tuán)運(yùn)動(dòng)和攻堅(jiān)的具體方法（十則圍
之、五則攻之、敵則能戰(zhàn)之）？
◆而是游擊戰(zhàn)（不若則能逃之、少則能避之，如：工農(nóng)割據(jù)，星星之火想一下方向；敵占
區(qū){百團(tuán)大戰(zhàn)}）和針對(duì)弱敵的山區(qū)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)（倍則分之、五則攻之，不超過(guò)一個(gè)弱旅，師
中的旅）；
◆只有到解放戰(zhàn)爭(zhēng)，才做大兵團(tuán)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)、攻堅(jiān)戰(zhàn)的具體方法。①毛主席
消滅有生力量，斷其一指，土改，錦州、粟裕；②林彪 攻堅(jiān)戰(zhàn)，塔山；③粟裕
大兵團(tuán)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，中原劉伯承20萬(wàn)，60萬(wàn)吃80萬(wàn)。敢吃幾個(gè)旅，到吃74師的新弱，到兩黃
兵團(tuán)，到同時(shí)吃3個(gè)兵團(tuán)邱、李彌、孫元良。
◆ 李德在游擊戰(zhàn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)時(shí)期用對(duì)抗戰(zhàn)的結(jié)果？
◆ 且破且立，且推且生根！小步快跑！

研討：戈?duì)柊蛦谭虻男菘睡煼?？鄧？?br />
圖片研討：52D，55中華神盾。
圖片研討：轟20？
案例研討：韓正報(bào)告什么地方體現(xiàn)了小步快跑？

林志杰老師的其它課程