境界營銷

《 境 界 營 銷 》
課程背景：
請問一家公司什么部門能夠帶來現(xiàn)金流呢？任何產(chǎn)品及服務(wù)都必須通過銷售才能轉(zhuǎn)換
成現(xiàn)金，銷售的成敗直接決定了企業(yè)的成敗。
◆ 老板一定要隨時隨地銷售公司的愿景、目標(biāo)、使命、文化……
　　◆ 您是否渴望擁有一支全員營銷的團(tuán)隊呢？
　　◆ 您是否渴望您的營銷團(tuán)隊在任何時間任何地點銷售產(chǎn)品給任何人呢？
◆ 您是否渴望您的營銷團(tuán)隊擁有超強(qiáng)的激情、持續(xù)力、戰(zhàn)斗力呢？
教育改變你的思考模式，訓(xùn)練改變你的行為模式，訓(xùn)練很貴但不訓(xùn)練更貴！
一間公司所付出最大的成本就是一群沒有被訓(xùn)練過的業(yè)務(wù)員，因為他們天天都在得罪客
戶！面對眾多競爭對手的挑戰(zhàn)與打擊時，你想付出的是學(xué)費還是被淘汰的代價呢？
——卓越營銷管理者的八大境界
課程目標(biāo)：把握企業(yè)命脈！境界營銷，它是經(jīng)過近10年中國營銷型企業(yè)的實戰(zhàn)案例和經(jīng)
驗總結(jié)而成的提升營銷管理者8項勝任能力的境界修煉；專業(yè)定位于對營銷管理干部提供
務(wù)實解決方案的培訓(xùn)、輔導(dǎo)，用獨特的方法幫助企業(yè)實現(xiàn)自我優(yōu)化管理的改進(jìn)；以實現(xiàn)
企業(yè)的銷售目標(biāo)為導(dǎo)向、以銷售組織為中心，學(xué)習(xí)并掌握運用團(tuán)隊資源，提升銷售組織
的效能。?
學(xué)習(xí)對象：董事長、總經(jīng)理、營銷管理層及其他崗位管理者、儲備干部、業(yè)務(wù)經(jīng)理
課程時間：兩天
授課方式：體驗式互動教學(xué)
課程大綱：
◆ 境界一：魅力無限（一呼百應(yīng)、叱咤風(fēng)云）
針對問題：自我定位不清晰，員工不服從，缺乏威信；自身能力不足，難以服眾，員工
不認(rèn)可；
對管理流程認(rèn)識不清，眉毛胡子一把抓?；缺乏信賴感，影響力；
課程收益：清晰管理角色及定位；管理者自我修煉的三大要素；掌握管理者的兩大必殺
技；
◆ 境界二：慧眼識“英”（招兵買馬、選兵點將）
針對問題：為什么找不到人？為什么找不到合適的人？發(fā)現(xiàn)不了團(tuán)隊中的人才，留不住
人才？
課程收益：教你如何找到滿意的人；如何吸引人才加盟；
◆ 境界三：名師高徒（言傳身教、青出于藍(lán)）
針對問題：員工能力弱、成長太慢！內(nèi)部培訓(xùn)沒少做，效果不明顯！外部講師沒少請，
效果一兩天！總覺得員工笨、怎么教也教不會；總覺得員工懶，學(xué)習(xí)不勤奮！知道要提
升員工能力，但不知從何下手，到底怎么做才有用？怎樣讓團(tuán)隊成員都能獨當(dāng)一面，而
不是讓我有操不完的心？
本節(jié)收益：明確培訓(xùn)的責(zé)任（誰該負(fù)責(zé)）；如何制定有效培訓(xùn)計劃、流程；掌握科學(xué)合
理的培訓(xùn)方式、方法；掌握快速提升員工技能的訓(xùn)練方法
◆ 境界四：胸有成竹（運籌帷幄、決勝千里）
針對問題：

為什么企業(yè)的目標(biāo)總是無法掌控？為什么企業(yè)要達(dá)成目標(biāo)如此困難？銷售目標(biāo)的分配什
么才是相對合理的標(biāo)準(zhǔn)？?如何讓下屬主動地選擇最適合于其能力和報酬的目標(biāo)？?銷售
目標(biāo)的的執(zhí)行過程中我們應(yīng)該參照什么標(biāo)準(zhǔn)？銷售目標(biāo)的達(dá)成需要哪些最基本的保障措
施？
?課程收益：
?????????掌握銷售型企業(yè)設(shè)定銷售目標(biāo)的6種基本方法；學(xué)會銷售組織中個人目標(biāo)和區(qū)
域目標(biāo)的分配方法；?運用標(biāo)桿管理來實現(xiàn)銷售目標(biāo)達(dá)成的最佳途徑；達(dá)標(biāo)不算什么，超
標(biāo)才是硬道理！
◆ ?境界五：眾志成城（上下一心、其力斷金）
針對問題：員工光說不練，拖拉;喜歡找借口、推托、埋怨;缺乏執(zhí)行系統(tǒng)，員工不知道
怎么干，管理者不知道怎么管;
課程收益：明確為什么工作，激發(fā)自動自發(fā)的意識；掌握建立超強(qiáng)執(zhí)行力團(tuán)隊的核心秘
密；建立執(zhí)行監(jiān)督系統(tǒng)，讓管理變輕松！
◆ 境界六：激情四射（百折不饒、干勁十足）
針對問題：團(tuán)隊一潭死水，沒有活力，怎么樣才能激活它？員工剛進(jìn)公司很積極，不到
三個月立馬狀態(tài)下滑，為什么？員工狀態(tài)時好時壞，不知如何是好？有點業(yè)績，狀態(tài)好
些，一旦沒有業(yè)績就毫無干勁？該用的激勵方法也都用了，經(jīng)常表揚、獎金也發(fā)了、還
是不怎么見效？
課程收益：了解自己和下屬的職業(yè)動力在哪里;明確認(rèn)知保留優(yōu)秀員工的關(guān)鍵要素；?有
效創(chuàng)造開心愉快的工作環(huán)境；提升自我和下屬職業(yè)熱情有效措施;建立培養(yǎng)銷售狀元的激
勵體制;
◆ 境界七：以一敵十（一夫當(dāng)關(guān)、萬夫莫開）
針對問題：員工不理解老板、管理層不會賣老板也不會賣自己；業(yè)績不理想，付出多收
獲少，軍心不穩(wěn)；缺乏標(biāo)準(zhǔn)銷售流程，營銷技巧參差不齊，得罪客戶；團(tuán)隊缺少業(yè)績標(biāo)
桿，不能為企業(yè)創(chuàng)收；要么長期不出業(yè)績，能出業(yè)績的不穩(wěn)定；團(tuán)隊、業(yè)績不穩(wěn)定！
課程收益：掌握提升個人和團(tuán)隊業(yè)績的方法；如何培養(yǎng)銷售高手，為企業(yè)創(chuàng)收
如何賣產(chǎn)品？如何賣夢想？如何賣平臺？如何賣公司？如何賣老板？

◆ 境界八：無所不能（群力群策、所向披靡）
針對問題：大小問題重復(fù)解決、天天解決不完的問題，最終還是無法得到解決；為什么
辛苦開會沒有效果，浪費時間；會議效率低下，沒有生產(chǎn)力
課程收益：發(fā)揮集體智慧；提升會議的組織技巧；提升銷售會議效率

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