境界營銷之終端爆破之道

境界營銷之終端爆破之道——劉純老師
課程背景：

2012年以來，市場環(huán)境持續(xù)惡化、行業(yè)競爭更加激烈，門店人氣越來越淡，坐等客人上
門只有“等死”，再不主動求變，業(yè)績將加劇下滑------；

同時，危機(jī)也預(yù)示著機(jī)會，變化也意味著機(jī)遇，門店行業(yè)銷售模式將發(fā)生轉(zhuǎn)變：從以店
面經(jīng)營轉(zhuǎn)到了以客戶經(jīng)營為導(dǎo)向，從店面守客轉(zhuǎn)變到了主動營銷，我們只有主動出擊，
從"坐商”變成“行商”，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，才能逆勢突圍；

在新形勢下，營銷團(tuán)隊能力和素質(zhì)將是您贏得市場的最大法寶，如何打造一個適應(yīng)新型
銷售模式的營銷團(tuán)隊來完成整個行銷系統(tǒng)，就變得至關(guān)重要了；為此，我們十多位營銷
管理專家結(jié)合上百家門店輔導(dǎo)經(jīng)驗和標(biāo)桿企業(yè)實戰(zhàn)案例，特研發(fā)此精品實操課程，與各
行業(yè)精英共享。
課程目標(biāo)：
1、人氣淡，店員無事可做，業(yè)績越來越差：基于門店現(xiàn)有團(tuán)隊如何做好主動營銷；
2、行銷天天喊，就是做不起來：行銷思維突破和系統(tǒng)構(gòu)建，學(xué)到從哪里下手；
3、在新形勢下如何改變管理，培養(yǎng)門店經(jīng)營創(chuàng)新意識；
4、學(xué)會如何從“坐商”變成“行商”，建立自己的行銷系統(tǒng)；
5、掌握終端贏利模式與營銷方式創(chuàng)新的具體方法；
6、打造適應(yīng)新營銷模式下的新型營銷團(tuán)隊，以支撐強(qiáng)大的服務(wù)體系和操作流程；
課程大綱：
第一單元：新形勢，新出路
1、 認(rèn)識自我，看清現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)變觀念
2、 分析市場，找出適合自己的終端贏利模式
3、 如何構(gòu)建適合的營銷團(tuán)隊以及文化氛圍
4、 打造適合自己的終端贏利模式三部曲

第二單元：終端贏利模式三部曲之——吸客系統(tǒng)

如何解決客戶進(jìn)店問題是門店經(jīng)營的關(guān)鍵，也是至關(guān)重要的第一步，只有讓客戶進(jìn)店，
才有機(jī)會展示我們產(chǎn)品、營銷團(tuán)隊的魅力，讓客人掏錢，新形勢下，我們應(yīng)該主動出擊
建立自己的吸客系統(tǒng)，主動吸引客戶進(jìn)店，才是我們門店生存的保障。
一、 如何建立自己的吸客系統(tǒng)
1、 市場謀局（設(shè)計編排，如何把“鳥”引進(jìn)來）
2、 終端攔截（定位跟蹤，對“鳥”進(jìn)行有效圍捕）
3、 現(xiàn)場爆破：（收網(wǎng)，打“鳥”）
4、
二、 主動吸客的七種武器
1、 噱頭十足——獨特宣傳
1) 分析消費者的心理——好奇心
2) 操作流程及注意問題
××衛(wèi)浴品牌的奇特宣傳，震撼全城

2、 震撼眼球——活動價格布置之道
1) 抓住消費者的心——不一樣的視覺效果
2) 具體操作方式解讀
惠州×某門店的創(chuàng)新的營銷思路

3、 主動出擊——終端前移
1) 物以類聚——找準(zhǔn)終端消費群體
2) 攔截終端客戶的時機(jī)與區(qū)域
3) 具體操作步驟
××品牌酒的終端營銷方式

4、 電話先行——精準(zhǔn)營銷
1) 電話與短信營銷
2) 電話營銷的具體方法
3) 電話短信營銷的門店承接
××門店建立電話營銷團(tuán)隊，逆勢而上，創(chuàng)造80%的業(yè)務(wù)

5、 整合資源——商商聯(lián)盟
1) 分析行業(yè)特性，整合上下游品牌
2) 跟相關(guān)連產(chǎn)品合作，建立聯(lián)盟
3) 具體的操作流程及注意細(xì)節(jié)
××建材商整合地板、衛(wèi)浴、衣柜、櫥柜、燈飾等形成聯(lián)盟，攜手突破業(yè)績瓶頸

6、 優(yōu)惠劵連環(huán)套——連鎖銷售
1) 如何讓客戶買大單，持續(xù)買單，增大利潤
2) 優(yōu)惠劵的設(shè)計與注意細(xì)節(jié)
××品牌開業(yè)活動成功利用連環(huán)優(yōu)惠劵開大單，成交率達(dá)90%

7、品牌聯(lián)盟
陽春安蒙衛(wèi)浴的成功之道
第三單元：終端贏利模式三部曲之——消化系統(tǒng)
客戶進(jìn)店后，如何讓客戶買單，需要方法和技巧，也是考驗營銷團(tuán)隊的能力和素質(zhì)，不
同的客戶有不同的想法，如何建立一個標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程，把客戶“一網(wǎng)打盡”.

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