企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略沙盤模擬

  培訓(xùn)講師：盧力平

講師背景：
盧力平：企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理專家北京國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院博士后副教授經(jīng)濟(jì)學(xué)博士清華大學(xué)講席教授北京大學(xué)講席教授美國(guó)斯坦福大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者克萊姆森大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者主要研究方向：　　風(fēng)險(xiǎn)管理、公司金融、對(duì)外直接投資、戰(zhàn)略與營(yíng)銷講授課程：　　財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、戰(zhàn)略營(yíng)銷 詳細(xì)>>

盧力平
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企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略沙盤模擬詳細(xì)內(nèi)容

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略沙盤模擬

“企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略沙盤模擬”課程介紹

市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷管理人員等30-40人


← 2 天



←
學(xué)員沙盤模擬操作訓(xùn)練+網(wǎng)絡(luò)版分析工具軟件配合+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+專家講師分析點(diǎn)評(píng)






營(yíng)銷管理沙盤模擬訓(xùn)練是面向營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)設(shè)計(jì)的訓(xùn)練課程。每個(gè)訓(xùn)練班由2
0-36名學(xué)員組成，每5-
6名學(xué)員組成一個(gè)公司，分別擔(dān)任總監(jiān)、市場(chǎng)調(diào)研部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、采
購(gòu)管理部經(jīng)理形成6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)隊(duì)，從事6期（六年）的銷售活動(dòng)。

訓(xùn)練一開始，各公司首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析宏觀信息、消費(fèi)者需求信息及競(jìng)爭(zhēng)
者情況，制訂營(yíng)銷戰(zhàn)略，然后由各部門經(jīng)理制訂計(jì)劃并實(shí)施。銷售部進(jìn)行廣告媒體的
選擇并策劃廣告內(nèi)容，投放廣告費(fèi)，與客戶簽定代理合同，各部門協(xié)同作戰(zhàn)，互相配
合。每個(gè)公司對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)各要素的策略均不同，從而導(dǎo)致各公司產(chǎn)品
銷售額及銷售利潤(rùn)出現(xiàn)很大差距。有的公司嚴(yán)重虧損，甚至?xí)归]，他們的失敗體驗(yàn)
會(huì)永生不忘。培訓(xùn)師會(huì)幫助他們分析失敗的原因，避免在現(xiàn)實(shí)中犯同類錯(cuò)誤。

課程涉及的理論包括：市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)策略、SWOT分析、BOSTUN矩陣分析、營(yíng)銷費(fèi)用
效益、成本分?jǐn)?、團(tuán)隊(duì)合作等，框架結(jié)構(gòu)見下圖：
（圖 --- 8）
? 計(jì)算自己的可銷量情況，確定最大接單數(shù)（見圖—9）；
? 統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)總分布情況；
? 估計(jì)預(yù)計(jì)銷售額，制定合理的廣告預(yù)算。


市場(chǎng)調(diào)研：
市場(chǎng)定位：
產(chǎn)品與服務(wù)：
選擇產(chǎn)品及市場(chǎng)：
廣告營(yíng)銷 ：

-----------------------
學(xué)員對(duì)象


專家超值點(diǎn)評(píng):
■ 培訓(xùn)學(xué)員實(shí)際訓(xùn)練數(shù)據(jù)分析
■ 綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系
■ 優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異
■


培訓(xùn)時(shí)間


學(xué)習(xí)形式


關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)


課程大綱


■ 宏觀環(huán)境的調(diào)研
■ 消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)研
■ 行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研
■ 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研

■ 市場(chǎng)細(xì)分
■ 選擇目標(biāo)市場(chǎng)
■ 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
■ 市場(chǎng)地位確定與戰(zhàn)略選擇

■ 需求彈性分析
■ 成本費(fèi)用測(cè)算
■ 競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格分析
■ 選擇定位方法
■ 產(chǎn)品及市場(chǎng)調(diào)整策略



■ 產(chǎn)品的選擇
■ 產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、功能差異性定位
■ 產(chǎn)品的生命周期
■ 產(chǎn)品的品牌策略
■ 制定產(chǎn)品戰(zhàn)略

■ 廣告內(nèi)容策劃
■ 銷售費(fèi)投入量的確定
■ 營(yíng)銷組合策略
■ 利用有限的資金做好產(chǎn)品、價(jià)格有效組合，合理支配資金


 

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