銷售團(tuán)隊(duì)管理
銷售團(tuán)隊(duì)管理詳細(xì)內(nèi)容
銷售團(tuán)隊(duì)管理
2天12小時(9:00-12:00;14:00-17:00)
|項(xiàng)次 |課程單|課程大綱 |教學(xué)方式 |
| |元 | | |
|一 |銷售經(jīng)|銷售經(jīng)理的思維 |講授法 |
| |理的工|經(jīng)營市場的定義 |角色扮演 |
| |作管理|行銷管理的定義 |團(tuán)體游戲 |
| | |行銷管理的原則 |團(tuán)體討論 |
| | |各種行銷功能的整合 |團(tuán)體分享 |
| | |結(jié)論 |行動規(guī)劃與制定|
|二 |銷售經(jīng)|從管理自己開始 |講授法 |
| |理的管|成功的銷售經(jīng)理?xiàng)l件 |角色扮演 |
| |理功能|營業(yè)管理的功能及目的 |團(tuán)體游戲 |
| | |營業(yè)管理的五大功能 |團(tuán)體討論 |
| | |銷售經(jīng)理的自我啟發(fā) |團(tuán)體分享 |
| | |結(jié)論 |行動規(guī)劃與制定|
|三 |銷售經(jīng)|以目標(biāo)為導(dǎo)向式的管理 |講授法 |
| |理的目|目標(biāo)管理的步驟 |角色扮演 |
| |標(biāo)管理|有效的銷售目標(biāo)的分配 |團(tuán)體游戲 |
| | |營業(yè)預(yù)算與管理的要領(lǐng) |團(tuán)體討論 |
| | |銷售目標(biāo)達(dá)成的管理掌控|團(tuán)體分享 |
| | |結(jié)論 |行動規(guī)劃與制定|
|四 |如何使|工作指令的下達(dá) |講授法 |
| |部屬產(chǎn)|工作命令與報告的管理 |角色扮演 |
| |生作戰(zhàn)|部屬的工作職務(wù)分析 |團(tuán)體游戲 |
| |力 |部屬行動管理與準(zhǔn)則 |團(tuán)體討論 |
| | |如何與部屬舉行面談 |團(tuán)體分享 |
| | |部屬的時間管理掌控 |行動規(guī)劃與制定|
| | |結(jié)論 | |
|五 |部屬營|營業(yè)活動計劃的必要性 |講授法 |
| |業(yè)活動|行銷與管理的計劃 |角色扮演 |
| |計劃管|有計劃性管理顧客 |團(tuán)體游戲 |
| |理 |訪問計劃擬定方式 |團(tuán)體討論 |
| | |有效果的拜訪安排 |團(tuán)體分享 |
| | |結(jié)論 |行動規(guī)劃與制定|
|項(xiàng)次 |課程單元 |課程大綱 |教學(xué)方式 |
|六 |如何提高 |業(yè)務(wù)人員的教育訓(xùn)練 |講授法 |
| |部屬的商 |業(yè)務(wù)人員的訓(xùn)練要點(diǎn) |角色扮演 |
| |談能力 |訓(xùn)練的核心 |團(tuán)體游戲 |
| | |商談進(jìn)行的方法 |團(tuán)體討論 |
| | |顧客異議的應(yīng)對話術(shù) |團(tuán)體分享 |
| | |完成結(jié)案的技巧 |行動規(guī)劃與制定|
| | |結(jié)論 | |
|七 |業(yè)務(wù)人員 |了解激勵本質(zhì) |講授法 |
| |激勵的管 |如何激勵業(yè)務(wù)人員 |角色扮演 |
| |理 |如何開好業(yè)務(wù)會議 |團(tuán)體游戲 |
| | |如何處理部屬的抱怨 |團(tuán)體討論 |
| | |結(jié)論 |團(tuán)體分享 |
| | | |行動規(guī)劃與制定|
|八 |銷售部門 |士氣與斗志的重要性 |講授法 |
| |的組織與 |重視非正組織動向 |角色扮演 |
| |領(lǐng)導(dǎo) |部屬心理學(xué)的必要性 |團(tuán)體游戲 |
| | |組織士氣的管理 |團(tuán)體討論 |
| | |提高士氣的具體做法 |團(tuán)體分享 |
| | |組織領(lǐng)導(dǎo)人的定位 |行動規(guī)劃與制定|
| | |銷售經(jīng)理的特質(zhì) | |
| | |結(jié)論 | |
劉成熙老師的其它課程
16.6-敏捷工作坊-敏捷高效工作技巧-劉成熙老師(2天)主講:劉成熙老師前言:本建議書為規(guī)劃貴司各職級管理人員提升工作效率(敏捷工作法)所制作,主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅,對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。本案經(jīng)我司依據(jù)貴公司的課程需求情況,擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書,以為施行之依據(jù)。我們希望能夠?yàn)橘F司貢獻(xiàn)一份力量,同時也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進(jìn)行深入的探
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劉成熙老師-核心品牌課程-高管經(jīng)營與變革思維提升主講:劉成熙老師課程前言經(jīng)營思維與變革思維是未來在不確定性市場環(huán)境下,企業(yè)高管必備技能。提升經(jīng)營思維的目的是什么?實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長,即“多打糧食”。變革是為了讓企業(yè)員工更適應(yīng)經(jīng)營環(huán)境的變化。經(jīng)營思維本質(zhì)上是經(jīng)營效率的水平,經(jīng)營效率就是經(jīng)和營的分析,經(jīng)的分析是方向和路徑,也就是戰(zhàn)略問題(創(chuàng)新問題),營的分析是運(yùn)營,要
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A-27.6-new業(yè)務(wù)組織能力及核心人才打造(2天修訂)主講:劉成熙老師前言:本為規(guī)劃貴司提升業(yè)務(wù)高管,總經(jīng)理,分公司總經(jīng)理副總等業(yè)務(wù)組織能力及核心人才打造建設(shè)技能所制作,主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅的業(yè)務(wù)隊(duì)伍,對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。本案經(jīng)xxx企業(yè)管理咨詢有限公司貴公司貴司了解本次課程需求情況,擬訂調(diào)整本培訓(xùn)規(guī)劃書,以為施行之依據(jù)。我們希
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劉成熙老師-核心品牌課程-高質(zhì)量發(fā)展-系統(tǒng)思維應(yīng)用與組織協(xié)同技巧(6天方案修訂)主講:劉成熙老師課程項(xiàng)目建議書課程前言:規(guī)劃執(zhí)行文件來源(國家級,部委,地方省市等):1.國家級文件:黨的二十大報告中指出:“高質(zhì)量發(fā)展是全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家的首要任務(wù)。2.中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要3.黨中央、國務(wù)院印發(fā)《質(zhì)量
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劉成熙老師-核心品牌課程-破局穿越周期看見未來-企業(yè)經(jīng)營管理增長實(shí)戰(zhàn)-(變局下的企業(yè)經(jīng)營之道)主講:劉成熙老師課程前言經(jīng)營管理的目的是什么?實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長,即“多打糧食”。經(jīng)營管理本質(zhì)上是經(jīng)營效率的水平,經(jīng)營效率就是經(jīng)和營的分析,經(jīng)的分析是方向和路徑,也就是戰(zhàn)略問題,營的分析是運(yùn)營,要考慮投入產(chǎn)出,這就涉及運(yùn)作的效率和效能,包括管理的各個方面,另外一個就是風(fēng)險
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