銷售團(tuán)隊(duì)管理

  培訓(xùn)講師:劉成熙

講師背景:
高端著名實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)專家-劉成熙學(xué)歷經(jīng)歷:學(xué)歷與現(xiàn)職:政治大學(xué)法律系畢業(yè),MBA經(jīng)歷:大英法律事務(wù)所所長;歐亞法律事務(wù)所合伙律師;雍華國際電子有限公司CEO;春達(dá)國際股份有限公司總經(jīng)理;麥金士企管顧問股份有限公司執(zhí)行副總;廣東龍邦物流有限公 詳細(xì)>>

劉成熙
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銷售團(tuán)隊(duì)管理詳細(xì)內(nèi)容

銷售團(tuán)隊(duì)管理




2天12小時(9:00-12:00;14:00-17:00)
|項(xiàng)次 |課程單|課程大綱 |教學(xué)方式 |
| |元 | | |
|一 |銷售經(jīng)|銷售經(jīng)理的思維 |講授法 |
| |理的工|經(jīng)營市場的定義 |角色扮演 |
| |作管理|行銷管理的定義 |團(tuán)體游戲 |
| | |行銷管理的原則 |團(tuán)體討論 |
| | |各種行銷功能的整合 |團(tuán)體分享 |
| | |結(jié)論 |行動規(guī)劃與制定|
|二 |銷售經(jīng)|從管理自己開始 |講授法 |
| |理的管|成功的銷售經(jīng)理?xiàng)l件 |角色扮演 |
| |理功能|營業(yè)管理的功能及目的 |團(tuán)體游戲 |
| | |營業(yè)管理的五大功能 |團(tuán)體討論 |
| | |銷售經(jīng)理的自我啟發(fā) |團(tuán)體分享 |
| | |結(jié)論 |行動規(guī)劃與制定|
|三 |銷售經(jīng)|以目標(biāo)為導(dǎo)向式的管理 |講授法 |
| |理的目|目標(biāo)管理的步驟 |角色扮演 |
| |標(biāo)管理|有效的銷售目標(biāo)的分配 |團(tuán)體游戲 |
| | |營業(yè)預(yù)算與管理的要領(lǐng) |團(tuán)體討論 |
| | |銷售目標(biāo)達(dá)成的管理掌控|團(tuán)體分享 |
| | |結(jié)論 |行動規(guī)劃與制定|
|四 |如何使|工作指令的下達(dá) |講授法 |
| |部屬產(chǎn)|工作命令與報告的管理 |角色扮演 |
| |生作戰(zhàn)|部屬的工作職務(wù)分析 |團(tuán)體游戲 |
| |力 |部屬行動管理與準(zhǔn)則 |團(tuán)體討論 |
| | |如何與部屬舉行面談 |團(tuán)體分享 |
| | |部屬的時間管理掌控 |行動規(guī)劃與制定|
| | |結(jié)論 | |
|五 |部屬營|營業(yè)活動計劃的必要性 |講授法 |
| |業(yè)活動|行銷與管理的計劃 |角色扮演 |
| |計劃管|有計劃性管理顧客 |團(tuán)體游戲 |
| |理 |訪問計劃擬定方式 |團(tuán)體討論 |
| | |有效果的拜訪安排 |團(tuán)體分享 |
| | |結(jié)論 |行動規(guī)劃與制定|








|項(xiàng)次 |課程單元 |課程大綱 |教學(xué)方式 |
|六 |如何提高 |業(yè)務(wù)人員的教育訓(xùn)練 |講授法 |
| |部屬的商 |業(yè)務(wù)人員的訓(xùn)練要點(diǎn) |角色扮演 |
| |談能力 |訓(xùn)練的核心 |團(tuán)體游戲 |
| | |商談進(jìn)行的方法 |團(tuán)體討論 |
| | |顧客異議的應(yīng)對話術(shù) |團(tuán)體分享 |
| | |完成結(jié)案的技巧 |行動規(guī)劃與制定|
| | |結(jié)論 | |
|七 |業(yè)務(wù)人員 |了解激勵本質(zhì) |講授法 |
| |激勵的管 |如何激勵業(yè)務(wù)人員 |角色扮演 |
| |理 |如何開好業(yè)務(wù)會議 |團(tuán)體游戲 |
| | |如何處理部屬的抱怨 |團(tuán)體討論 |
| | |結(jié)論 |團(tuán)體分享 |
| | | |行動規(guī)劃與制定|
|八 |銷售部門 |士氣與斗志的重要性 |講授法 |
| |的組織與 |重視非正組織動向 |角色扮演 |
| |領(lǐng)導(dǎo) |部屬心理學(xué)的必要性 |團(tuán)體游戲 |
| | |組織士氣的管理 |團(tuán)體討論 |
| | |提高士氣的具體做法 |團(tuán)體分享 |
| | |組織領(lǐng)導(dǎo)人的定位 |行動規(guī)劃與制定|
| | |銷售經(jīng)理的特質(zhì) | |
| | |結(jié)論 | |




 

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