采購成本核算與談判技巧
采購成本核算與談判技巧詳細(xì)內(nèi)容
采購成本核算與談判技巧
一、 什么是成本?
l 采購成本節(jié)約對(duì)于企業(yè)的重要性
l 目標(biāo)成本和成本目標(biāo):
l 采購的兩個(gè)基本手段:
l 供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)方法:
l 采購人員對(duì)供應(yīng)商價(jià)格評(píng)價(jià)手段。
二、 供應(yīng)商成本的判定方法
l 供應(yīng)商成本的直接核算法
l 供應(yīng)商成本的比較核算法
l 批量折扣情況下的供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析核算法
三、 降低采購成本有效途徑
l 明確需求過程中的成本降低:
l 市場(chǎng)分析中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和機(jī)會(huì)成本
l 按照菜品類別制定相應(yīng)的采購策略成本節(jié)約
l 供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)估方法對(duì)成本的影響
l 供應(yīng)商關(guān)系對(duì)成本的影響
l 合同執(zhí)行過程中的風(fēng)險(xiǎn)與成本控制方法
l 物流以及庫存管理成本
四、 談判的含義
l 認(rèn)識(shí)談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購與供應(yīng)效率的提高;
l 認(rèn)識(shí)選擇談判時(shí)機(jī)的重要性;不是所有的采購都需要同樣的談判
l 描述談判過程的主要階段及其特征:談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)容
五、 談判技巧與戰(zhàn)術(shù)
l 技巧
n 情感
n 邏輯
n 折衷
n 討價(jià)還價(jià)
n 威脅
l 戰(zhàn)術(shù)
n 設(shè)置障礙技巧
n 沉默
n 重復(fù),重復(fù)...
n 暫停
n 區(qū)分與控制
n 心領(lǐng)神會(huì)
n 再次調(diào)整需求
n “還有一件事”
n 后期限
n 節(jié)制
六、 談判的實(shí)施
l 確認(rèn)談判的不同階段。
n 區(qū)分和使用不同類型的問題。
n 認(rèn)可談判中積極傾聽對(duì)方的重要性。
n 確認(rèn)并考慮對(duì)方的利益。
n 識(shí)別作為非口頭交流的肢體語言的特定形式。
n 了解文化因素對(duì)談判的重要影響。
n **電話進(jìn)行談判時(shí)應(yīng)考慮一些特殊的問題
七、 達(dá)成協(xié)議及后續(xù)工作
l 如果達(dá)成協(xié)議能夠描述關(guān)鍵問題。
l 評(píng)價(jià)執(zhí)行一個(gè)特定談判的績效。
宋櫟楠老師的其它課程
物料庫存管理以及倉儲(chǔ)管理 02.20
物料庫存管理以及倉儲(chǔ)管理課程大綱第一部分:理解庫存管理這一部分將從對(duì)兩個(gè)經(jīng)典案例的介紹開始,引出物料庫存管理和倉儲(chǔ)管理的話題,通過對(duì)案例的介紹以及討論,讓每個(gè)學(xué)員都能夠從自己服務(wù)的企業(yè)的角度來理解庫存管理對(duì)于企業(yè)重要性,同時(shí)能夠清楚地體會(huì)到,不同的企業(yè)庫存以及倉儲(chǔ)管理的側(cè)重點(diǎn)和管理方式是不同的。|課程內(nèi)容/教學(xué)方|學(xué)員收獲||法|||案例一:英國洗|使學(xué)員們
講師:宋櫟楠詳情
物流質(zhì)量管理 02.20
供應(yīng)鏈背景下的采購與物流質(zhì)量績效的全面考核系統(tǒng)的建立(物流質(zhì)量管理)課時(shí):12小時(shí)單元1概述1.???????績效評(píng)價(jià)要素都包含哪些方面?2.??一個(gè)好的績效評(píng)價(jià)系統(tǒng)應(yīng)該是什么樣的?單元2績效評(píng)價(jià)過程及模式框架1.???????物流與采購的績效評(píng)價(jià)流程概述2.??公司戰(zhàn)略影響下的績效考核主要方面3.??采購與物流目標(biāo)的設(shè)定4.??采購與物流所服務(wù)的客戶定位5
講師:宋櫟楠詳情
||物流與供應(yīng)鏈管理|||[pic]||2011/7/12|煤炭能源企業(yè)的物流創(chuàng)新|||本課程專門用于煤炭能源企業(yè)的內(nèi)部培訓(xùn)。|物流與供應(yīng)鏈管理煤炭能源企業(yè)的物流創(chuàng)新一、課程說明本課程專門用于煤炭能源的內(nèi)部培訓(xùn)。通過本課程,理解物流與供應(yīng)鏈的基本概念以及要解決的主要問題,了解國內(nèi)外各行業(yè)物流與供應(yīng)鏈管理具體作法,尤其是通過對(duì)近年來國內(nèi)煤炭行業(yè)的成功物流創(chuàng)新案
講師:宋櫟楠詳情
宋老師降低采購成本與供應(yīng)商談判 02.20
《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》采購概述目的:概論中將對(duì)采購工作的各主要部分做概括式的介紹,讓聽眾能夠了解采購理念的轉(zhuǎn)變以及采購管理包含的主要話題。包括以下具體內(nèi)容:?物料成本最少占總成本的65以上對(duì)企業(yè)的影響以及因此奠定了現(xiàn)代企業(yè)采購職能的重要因素之一;?生產(chǎn)的外包趨勢(shì)的擴(kuò)大是現(xiàn)在企業(yè)采購職能重要的原因之二;?采購職能在企業(yè)中的地位的變化過程;?采購的基本
講師:宋櫟楠詳情
電子商務(wù)與物流管理 02.20
電子商務(wù)與物流管理課程提綱:?電子商務(wù)概述◆電子商務(wù)發(fā)展歷史←歐美←中國←中國電子商務(wù)發(fā)展史◆電子商務(wù)分類←第一種:綜合商城←第二種:專一整合型←第三種:百貨商店←第四種:垂直商店←第五種:復(fù)合品牌店←第六種:輕型品牌店←第七種:服務(wù)型網(wǎng)店←第八種:導(dǎo)購引擎型←第九種:在線商品定制型◆電子商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域←電子商務(wù)類法規(guī)←網(wǎng)絡(luò)購物類法規(guī)←電子支付類政策←應(yīng)用系統(tǒng)
講師:宋櫟楠詳情
供應(yīng)鏈時(shí)代的采購管理新理念 02.20
供應(yīng)鏈時(shí)代的采購管理新理念1?課程簡述本課程將以介紹新時(shí)代采購在企業(yè)中的重要性為導(dǎo)入點(diǎn),介紹采購職能是如何為提升企業(yè)競(jìng)爭力做出貢獻(xiàn)的。而在這個(gè)貢獻(xiàn)過程中,采購的理念以及具體的做法都發(fā)生了那些巨大的變化,例如,采購是如何從關(guān)注價(jià)格到關(guān)注銷售總成本的?企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系是如何從對(duì)手變成朋友的?談判中單贏和雙贏的策略本質(zhì)差別在哪里?等等同時(shí)還要回答,是不是原來
講師:宋櫟楠詳情
零售行業(yè)的庫存控制與管理 02.20
零售行業(yè)的庫存控制與管理1??課程目標(biāo)以及聽課要求1.1?課程目標(biāo)本課程除了滿足客戶提出的有關(guān)預(yù)測(cè)的需求,還要就供應(yīng)鏈管理目標(biāo)和庫存管理方面的知識(shí)作必要的介紹,以保證知識(shí)的完整性,并能夠激發(fā)學(xué)員在實(shí)際工作中找到解決問題的新辦法。1.2?聽課要求鑒于本課程會(huì)涉及到大量的數(shù)學(xué)計(jì)算,如果學(xué)員的數(shù)學(xué)基本功不是很好的話,只在課堂上聽是不能夠完全理解并掌握相關(guān)計(jì)算內(nèi)容的
講師:宋櫟楠詳情
供應(yīng)商選擇與供應(yīng)商關(guān)系管理供應(yīng)商管理概述在這一部份介紹供應(yīng)商管理的框架,理解供應(yīng)商管理的全部內(nèi)容,形成供應(yīng)商管理的整體思路。課程結(jié)束后將提供幾個(gè)供應(yīng)商管理的模板文件,可做未來企業(yè)考核以及管理供應(yīng)商的參考。1供應(yīng)商管理的基本框架和流程|供應(yīng)商管理的基本內(nèi)容|關(guān)注與思考點(diǎn)||供應(yīng)商選擇|||供應(yīng)商選擇的目的|“滿足需求”的內(nèi)涵是什么?||怎樣選擇能夠滿足需求的供
講師:宋櫟楠詳情
供應(yīng)商選擇評(píng)估與采購談判技巧課程收益:←了解供應(yīng)商管理包含的內(nèi)容以及流程←掌握供應(yīng)商選擇、評(píng)價(jià)、培養(yǎng)以及剔除等主要工作內(nèi)容←掌握不同產(chǎn)品類別的供應(yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo)設(shè)定和理由←學(xué)會(huì)使用供應(yīng)商評(píng)價(jià)模型對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行全方面的考核以及管理←學(xué)會(huì)使用供應(yīng)商的評(píng)分工具,并能夠?qū)?yīng)商進(jìn)行等級(jí)分類←理解供應(yīng)商培養(yǎng)以及剔除的重要性←掌握供應(yīng)商評(píng)信息的收集和分析方法和手段課程大綱Ⅰ供
講師:宋櫟楠詳情
企業(yè)物資與物流管理 02.20
企業(yè)物資與物流管理物資與物流管理概述物資管理?物資管理對(duì)企業(yè)的意義■物資管理與生產(chǎn)和銷售管理的比較■物資管理與生產(chǎn)和銷售管理的聯(lián)系?物資管理包含的范圍■滿足用戶需求:可靠性指標(biāo)、快速響應(yīng)指標(biāo)■滿足成本節(jié)約:柔性化指標(biāo)、成本節(jié)約指標(biāo)■滿足倉庫管理:空間節(jié)約、運(yùn)營效率提高?物資管理涉及的三個(gè)主要方面■物資的需求屬性方面(獨(dú)立需求、相關(guān)需求、時(shí)間、數(shù)量、地點(diǎn)、庫存
講師:宋櫟楠詳情
- [潘文富]薪資考核的初步改善措施
- [潘文富]新開門店的白板期要做些什
- [潘文富]經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富]中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富]優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21202
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20282
- 3行政專員崗位職責(zé) 19084
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16274
- 5員工守則 15489
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15426
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15149
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14587
- 9文件簽收單 14248