采購(gòu)成本核算與談判技巧
采購(gòu)成本核算與談判技巧詳細(xì)內(nèi)容
采購(gòu)成本核算與談判技巧
一、 什么是成本?
l 采購(gòu)成本節(jié)約對(duì)于企業(yè)的重要性
l 目標(biāo)成本和成本目標(biāo):
l 采購(gòu)的兩個(gè)基本手段:
l 供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)方法:
l 采購(gòu)人員對(duì)供應(yīng)商價(jià)格評(píng)價(jià)手段。
二、 供應(yīng)商成本的判定方法
l 供應(yīng)商成本的直接核算法
l 供應(yīng)商成本的比較核算法
l 批量折扣情況下的供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析核算法
三、 降低采購(gòu)成本有效途徑
l 明確需求過程中的成本降低:
l 市場(chǎng)分析中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和機(jī)會(huì)成本
l 按照菜品類別制定相應(yīng)的采購(gòu)策略成本節(jié)約
l 供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)估方法對(duì)成本的影響
l 供應(yīng)商關(guān)系對(duì)成本的影響
l 合同執(zhí)行過程中的風(fēng)險(xiǎn)與成本控制方法
l 物流以及庫(kù)存管理成本
四、 談判的含義
l 認(rèn)識(shí)談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購(gòu)與供應(yīng)效率的提高;
l 認(rèn)識(shí)選擇談判時(shí)機(jī)的重要性;不是所有的采購(gòu)都需要同樣的談判
l 描述談判過程的主要階段及其特征:談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)容
五、 談判技巧與戰(zhàn)術(shù)
l 技巧
n 情感
n 邏輯
n 折衷
n 討價(jià)還價(jià)
n 威脅
l 戰(zhàn)術(shù)
n 設(shè)置障礙技巧
n 沉默
n 重復(fù),重復(fù)...
n 暫停
n 區(qū)分與控制
n 心領(lǐng)神會(huì)
n 再次調(diào)整需求
n “還有一件事”
n 后期限
n 節(jié)制
六、 談判的實(shí)施
l 確認(rèn)談判的不同階段。
n 區(qū)分和使用不同類型的問題。
n 認(rèn)可談判中積極傾聽對(duì)方的重要性。
n 確認(rèn)并考慮對(duì)方的利益。
n 識(shí)別作為非口頭交流的肢體語(yǔ)言的特定形式。
n 了解文化因素對(duì)談判的重要影響。
n **電話進(jìn)行談判時(shí)應(yīng)考慮一些特殊的問題
七、 達(dá)成協(xié)議及后續(xù)工作
l 如果達(dá)成協(xié)議能夠描述關(guān)鍵問題。
l 評(píng)價(jià)執(zhí)行一個(gè)特定談判的績(jī)效。
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一、合同的準(zhǔn)備選擇不同的采購(gòu)方式意味著適用不同的法律規(guī)則招投標(biāo)簡(jiǎn)述如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行法律資格審查?確認(rèn)雙方的履約能力準(zhǔn)備好你的合同文本:為你的合同談判畫藍(lán)圖誰有權(quán)代表企業(yè)進(jìn)行合同談判?-代理與授權(quán)問題二、采購(gòu)合同的談判與簽訂什么是合同?合同的形式與訂立的原則從合同成立到合同生效–合同成立:要約與承諾–不同情況下的合同生效合同的無效與撤銷合同通常必須具備哪些條款
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國(guó)內(nèi)企業(yè)都面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn):管理落后,設(shè)備陳舊,員工素質(zhì)普遍偏低等,這一系列的病癥怎樣才能除掉?而TPM自日本誕生起,就顯示了它的威力,這在日本后來成為經(jīng)濟(jì)超級(jí)大國(guó)得到了驗(yàn)證,因?yàn)門PM一開始就成為了一種賺錢的工具。TPM究竟是什么呢?TPM活動(dòng)究竟能給企業(yè)帶來什么奇效和成果呢?又如何引進(jìn)并實(shí)施呢?TPM是以有效的設(shè)備利用為目標(biāo),以設(shè)備保養(yǎng)(MP)、預(yù)防維修
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《采購(gòu)成本核算》 01.01
部分什么是成本?1、采購(gòu)成本節(jié)約對(duì)于企業(yè)的重要性l現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)成本比例不斷增長(zhǎng)對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)的杠桿原理該部分學(xué)習(xí),樹立起采購(gòu)成本節(jié)約是企業(yè)利潤(rùn)創(chuàng)造的重要手段的現(xiàn)代采購(gòu)的理念。2、目標(biāo)成本和成本目標(biāo):l樹立起以提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“目標(biāo)成本”觀點(diǎn),繼而在生產(chǎn)實(shí)踐中有效管理而實(shí)現(xiàn)“成本目標(biāo)”的節(jié)約。這部分的學(xué)習(xí),能夠理解企業(yè)的采購(gòu)成本的目標(biāo)是由企業(yè)銷售產(chǎn)品的利潤(rùn)目標(biāo)決
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采購(gòu)談判及技巧 01.01
一、談判的含義#61548;認(rèn)識(shí)談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購(gòu)與供應(yīng)效率的提高;#61548;認(rèn)識(shí)選擇談判時(shí)機(jī)的重要性;不是所有的采購(gòu)都需要同樣的談判#61548;描述談判過程的主要階段及其特征:談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)容二、獲得信息以及談判的準(zhǔn)備#61548;在準(zhǔn)備談判時(shí)應(yīng)考慮以下因素:#61548;進(jìn)行價(jià)格/成本分析并為供應(yīng)商建立成本模型作為
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一、采購(gòu)文員工作概述l采購(gòu)文員的主要工作內(nèi)容l采購(gòu)文員應(yīng)該如何配合采購(gòu)專員做好采購(gòu)工作l合格的采購(gòu)文員應(yīng)該具備的基本職業(yè)能力二、外貿(mào)采購(gòu)工作的主要職能l外貿(mào)采購(gòu)工作的職責(zé)及其重要性l外貿(mào)采購(gòu)進(jìn)口工作的流程詳述n貿(mào)易合同形式、簽署流程以及主要條款n貿(mào)易流程中涉及到的相關(guān)單位流程以及單證內(nèi)容概述n國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則(INCOTERM)中的術(shù)語(yǔ)介紹。l外貿(mào)采購(gòu)進(jìn)
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采購(gòu)項(xiàng)目管理 01.01
鑒于本次課程所關(guān)注的項(xiàng)目管理,是屬于采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理流程的中期管理階段,屬于合同簽署后的跟蹤、監(jiān)督和調(diào)整的過程,因此,課程的重點(diǎn)內(nèi)容是項(xiàng)目管理方面的內(nèi)容。但是由于采購(gòu)管理可以被分為三個(gè)階段,即采購(gòu)前(簽合同)、實(shí)施中(項(xiàng)目管理)、實(shí)施后(爭(zhēng)議解決與結(jié)算),這三個(gè)階段相對(duì)獨(dú)立但是也相互影響,所以,課程還是有必要對(duì)前后兩個(gè)階段作簡(jiǎn)明扼要的介紹,以保證課程的完整性
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采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)管理 01.01
1采購(gòu)概述目的:概論中將對(duì)采購(gòu)工作的各主要部分做概括式的介紹,讓聽眾能夠了解采購(gòu)理念的轉(zhuǎn)變以及采購(gòu)管理包含的主要話題。包括以下具體內(nèi)容:#61548;物料成本少占總成本的65以上對(duì)企業(yè)的影響以及因此奠定了現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)職能的重要因素之一;#61548;生產(chǎn)的外包趨勢(shì)的擴(kuò)大是現(xiàn)在企業(yè)采購(gòu)職能重要的原因之二;#61548;采購(gòu)職能在企業(yè)中的地位的變化過程;#615
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