戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)管理
根據(jù)講師對(duì)核電工程需求的理解，課程將按照以下的順序進(jìn)行：
l         確定課程對(duì)象：EPC總包合同/項(xiàng)目管理概述
n         討論EPC三者之間的矛盾關(guān)系，以及應(yīng)該以怎樣的原則來(lái)實(shí)現(xiàn)EPC整體優(yōu)的目的。
n         詳細(xì)介紹與EPC緊密相關(guān)的醒目類(lèi)合同管理的基本原則以及QCD計(jì)劃過(guò)程和風(fēng)險(xiǎn)分析，結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)探討本公司項(xiàng)目類(lèi)合同中“管理優(yōu)先權(quán)”的核心理念。
n         與之相對(duì)應(yīng)，還要簡(jiǎn)單介紹流行其他行業(yè)的運(yùn)營(yíng)性合同管理的基本特征以及管理手段，因?yàn)樵擃?lèi)型的合同盡管不是本公司的核心部分，但是也存在著常規(guī)性的采購(gòu)管理業(yè)務(wù)。
n         著重介紹項(xiàng)目類(lèi)合同管理中EPC三者之間的分工與合作原則。
n         項(xiàng)目合同計(jì)劃過(guò)程中的工具（甘特圖繪制），以及項(xiàng)目執(zhí)行的績(jī)效考核手段（EV值）
n         項(xiàng)目合同的的事務(wù)性管理工作與風(fēng)險(xiǎn)控制應(yīng)該如何進(jìn)行。
l         采購(gòu)與供應(yīng)管理的職能以及總體業(yè)務(wù)流程詳述
n         采購(gòu)與供應(yīng)管理的職能
u        明確需求、市場(chǎng)分析、采購(gòu)策略制定、供應(yīng)商評(píng)價(jià)與考核、詢(xún)價(jià)與報(bào)價(jià)的方式選擇、商務(wù)談判與合同的風(fēng)險(xiǎn)、物流以及庫(kù)存管理等
n         在業(yè)務(wù)流程的講解中會(huì)將目前企業(yè)普遍應(yīng)用的管理模型、分析工具做詳細(xì)介紹
二、課程的詳細(xì)內(nèi)容
1.     EPC總包合同作為一種概念的由來(lái)
l         EPC在中國(guó)的發(fā)展簡(jiǎn)介
l         EPC合同的多種類(lèi)型介紹
l         EPC合同中采購(gòu)的地位和作用
l         目前可能存在的對(duì)采購(gòu)工作定位不清的原因
2.     21世紀(jì)企業(yè)對(duì)采購(gòu)是怎樣重新定位的
l         采購(gòu)對(duì)企業(yè)管理重要性地位體現(xiàn)的幾個(gè)方面
n         成本方面
n         技術(shù)方面
l         究竟怎樣看待采購(gòu)對(duì)EPC總體合同的成本、技術(shù)和施工的影響
l         一般企業(yè)的產(chǎn)供銷(xiāo)職能與EPC職能的對(duì)比
l         為什么21世紀(jì)企業(yè)提升了對(duì)采購(gòu)的重視？根本原因是什么？
l         采購(gòu)與供應(yīng)應(yīng)該以怎樣的姿態(tài)來(lái)承擔(dān)起新時(shí)代所賦予的新任務(wù)
3.     EPC——項(xiàng)目管理管理過(guò)程
l         什么是項(xiàng)目管理（Project Management）？
n         我國(guó)對(duì)項(xiàng)目管理名稱(chēng)的誤解，為什么臺(tái)灣吧項(xiàng)目管理稱(chēng)為專(zhuān)案管理？
n         項(xiàng)目管理的基本特征
n         項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)的職責(zé)與目標(biāo)
l         項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)的組建與分工（項(xiàng)目管理的工作流程以及規(guī)定，重點(diǎn)講解授權(quán)與責(zé)任分離的組織原則）
l         如何制定項(xiàng)目管理計(jì)劃（質(zhì)量計(jì)劃、工期計(jì)劃以及成本計(jì)劃）
l         施工計(jì)劃的制定（工作范圍、可用資源以及成本計(jì)劃）
n         甘特圖和網(wǎng)絡(luò)圖的合理使用（項(xiàng)目管理軟件的簡(jiǎn)介）
n         進(jìn)度計(jì)劃中的“里程碑”與“活動(dòng)”的定義以及計(jì)劃的詳細(xì)過(guò)程
n         成本計(jì)劃表的基本內(nèi)容，包括進(jìn)度成本以及支付控制
l         項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的產(chǎn)能計(jì)劃（資源分配）
n         關(guān)鍵路徑對(duì)產(chǎn)能計(jì)劃資源分配的影響（粗產(chǎn)能規(guī)劃）
n         關(guān)鍵路徑和非關(guān)鍵路徑計(jì)劃的異同（細(xì)產(chǎn)能規(guī)劃）
l         項(xiàng)目管理的終都是風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃，那么風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃是怎樣制定的，其風(fēng)險(xiǎn)登記表的內(nèi)容是什么
n         風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成以及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的可能性手段
l         項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的管理與控制
n         為什么對(duì)QCD要設(shè)定優(yōu)先權(quán)，不同的項(xiàng)目?jī)?yōu)先權(quán)的設(shè)定有哪些原則
n         如何根據(jù)項(xiàng)目中QCD的優(yōu)先權(quán)來(lái)確定績(jī)效考核手段
n         優(yōu)先權(quán)確定之后的采購(gòu)與供應(yīng)管理的定位以及相關(guān)采購(gòu)策略
u        成本的20/80法則
u        根據(jù)優(yōu)先權(quán)確定采購(gòu)活動(dòng)的影響程度
u        形成定位模型把采購(gòu)活動(dòng)分類(lèi)四個(gè)類(lèi)別（常規(guī)類(lèi)、平靜類(lèi)、關(guān)鍵類(lèi)和杠桿類(lèi)）
u        根據(jù)定位模型確定采購(gòu)管理策略
n         項(xiàng)目類(lèi)合同綜合績(jī)效考核的實(shí)用工具（EV值以及S圖等詳細(xì)介紹）
結(jié)合國(guó)核工程公司的實(shí)際情況，課堂進(jìn)行討論，為目前采購(gòu)的產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，這是提升采購(gòu)工作水平重要內(nèi)容。
l         運(yùn)行性合同的簡(jiǎn)單介紹
l         **對(duì)比的方式找出項(xiàng)目性合同以及運(yùn)營(yíng)合同的異同，也就能夠很快理解運(yùn)行性合同管理的基本特征了
l         運(yùn)行性合同的計(jì)劃過(guò)程以及績(jī)效考核工具（著重介紹LOB法）
4.     采購(gòu)與供應(yīng)管理的業(yè)務(wù)流程詳述
在理解項(xiàng)目合同管理的全部?jī)?nèi)容基礎(chǔ)上，我們要深入探討采購(gòu)與供應(yīng)業(yè)務(wù)的總體流程，更為詳細(xì)的把我們采購(gòu)管理的先進(jìn)理念呈現(xiàn)給大家，確保聽(tīng)眾不僅能夠通曉如何進(jìn)行項(xiàng)目管理的計(jì)劃和管理工作，更為重要的是理解為什么我們要這樣做的深層次的內(nèi)容
l         采購(gòu)與供應(yīng)的總體流程都包括了什么?
n         需求明確、市場(chǎng)分析、制定策略、供應(yīng)商評(píng)價(jià)、詢(xún)價(jià)與報(bào)價(jià)、談判與合同簽署
l         需求的明確以及表述
n         采購(gòu)的本質(zhì)是價(jià)值的采購(gòu)。什么是價(jià)值？?jī)r(jià)值分析和價(jià)值工程（VA/VE）對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)，企業(yè)如何開(kāi)展VA/VE動(dòng)作，采購(gòu)部門(mén)此時(shí)應(yīng)該發(fā)揮怎樣的作用
n         為什么內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化是企業(yè)采購(gòu)成本節(jié)約的戰(zhàn)略性手段，內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)點(diǎn)
n         表述需求的七種方式以及合理的應(yīng)用（品牌與商標(biāo)、供應(yīng)商以及行業(yè)編碼、樣品、技術(shù)規(guī)格、構(gòu)成規(guī)格、功能與性能、外部標(biāo)準(zhǔn)）
n         需求說(shuō)明不合理會(huì)給企業(yè)帶來(lái)哪些危害？應(yīng)該如何合理使用說(shuō)明以促進(jìn)供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的價(jià)值貢獻(xiàn)
l         什么時(shí)候以及如何進(jìn)行市場(chǎng)分析
n         是不是所有的采購(gòu)都要進(jìn)行市場(chǎng)分析？
n         市場(chǎng)分析的目的：機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的判定
n         分析市場(chǎng)的階段分類(lèi)以及具體分析內(nèi)容
n         市場(chǎng)中價(jià)格是由哪些因素決定的，該如何判斷
n         市場(chǎng)分析過(guò)程中的實(shí)用模型（POCKET）介紹以及相關(guān)的案例分析
n         市場(chǎng)分析過(guò)程中信息的獲取與整理
n         市場(chǎng)分析結(jié)果整理（供應(yīng)定位模型的形成）
l         制定采購(gòu)策略
n         采購(gòu)策略設(shè)計(jì)的內(nèi)容（供應(yīng)商數(shù)量、合同種類(lèi)、庫(kù)存管理以及其他）
n         采購(gòu)合同的三類(lèi)六種介紹以及應(yīng)用（現(xiàn)貨合同、長(zhǎng)期合同、伙伴合同）
n         伙伴關(guān)系的特點(diǎn)、構(gòu)建、維護(hù)以及失敗的全面探討
n         轉(zhuǎn)換成本對(duì)更換供應(yīng)商的重要影響（什么是轉(zhuǎn)換成本，將給我們帶來(lái)哪些影響）
l         供應(yīng)商管理
n         如何根據(jù)采購(gòu)策略制定管理商管理原則
n         供應(yīng)商管理的范圍（供應(yīng)商評(píng)價(jià)、選擇與培養(yǎng)的含義）
n         供應(yīng)商評(píng)價(jià)的兩個(gè)基本要素（能力與意愿）
u        能力評(píng)價(jià)手段和方法（QCDS指標(biāo)），加權(quán)評(píng)分法的應(yīng)用
u        如何為供應(yīng)商“意愿”成都打分？
l         意愿評(píng)價(jià)模型：供應(yīng)商感知模型中的兩個(gè)要素采購(gòu)價(jià)值與吸引力
l         吸引力的五個(gè)方面詳解
n         供應(yīng)商評(píng)價(jià)過(guò)程中的信息收集（一手信息、二手信息、問(wèn)卷、現(xiàn)場(chǎng)考察以及側(cè)面調(diào)查手段）
n         供應(yīng)商評(píng)價(jià)后的級(jí)別分類(lèi)
n         不理想的供應(yīng)商的培養(yǎng)以及手段
l         詢(xún)價(jià)與報(bào)價(jià)
l         詢(xún)價(jià)與報(bào)價(jià)的三個(gè)重要方面（詢(xún)報(bào)價(jià)方法、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)商數(shù)量）
n         詢(xún)報(bào)價(jià)方法：招標(biāo)與談判的選擇，招標(biāo)與談判的特點(diǎn)優(yōu)缺點(diǎn)以及實(shí)用情況
u        招標(biāo)的三種形式：公開(kāi)招標(biāo)、邀標(biāo)和兩階段招標(biāo)的合理使用
n         報(bào)價(jià)評(píng)價(jià)的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
u        低價(jià)格方法、低總成本法、能力與積極性判斷法（加權(quán)評(píng)分與價(jià)值評(píng)估）
n         邀請(qǐng)供應(yīng)商數(shù)量對(duì)報(bào)價(jià)的影響
l         商務(wù)談判簡(jiǎn)述
n         商務(wù)談判的作用
n         談判的三個(gè)階段（準(zhǔn)備階段、談判階段和總結(jié)階段）
n         準(zhǔn)備階段的具體內(nèi)容（單贏與雙贏定位、目標(biāo)與變量組合、立場(chǎng)與利益）
n         談判團(tuán)隊(duì)組建
n         談判過(guò)程中的五個(gè)階段（開(kāi)場(chǎng)、驗(yàn)證、建議、討價(jià)還價(jià)、達(dá)成協(xié)議）
n         談判技巧：討價(jià)還價(jià)、折中、情感的利用、邏輯論證、重復(fù)、好壞人戰(zhàn)術(shù)、影子上級(jí)戰(zhàn)術(shù)等
n         談判中僵局以及困境的擺脫
l         國(guó)際業(yè)務(wù)合同的基本法律問(wèn)題
n         國(guó)際法律體系介紹
n         國(guó)際法律適用的概念
n         EPC總包合同的國(guó)際法律法規(guī)名稱(chēng)及內(nèi)容

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