卓越客戶服務(wù)禮儀與技巧

  培訓(xùn)講師:吳霞

講師背景:
吳霞老師2010廣州亞運(yùn)會(huì)禮儀培訓(xùn)專(zhuān)家2011大運(yùn)會(huì)志愿者禮儀培訓(xùn)師中國(guó)移動(dòng)無(wú)線城市講解員培訓(xùn)師廣東省移動(dòng)財(cái)務(wù)報(bào)告講解員培訓(xùn)師播音主持、國(guó)際禮儀學(xué)專(zhuān)業(yè)普通話為國(guó)家級(jí)一級(jí)甲等水平經(jīng)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)培訓(xùn)認(rèn)證講師中國(guó)電視藝術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員中國(guó)播音理事 詳細(xì)>>

吳霞
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卓越客戶服務(wù)禮儀與技巧詳細(xì)內(nèi)容

卓越客戶服務(wù)禮儀與技巧

  如今的企業(yè)高層把更多的注意力放到了管理模式、運(yùn)行體制等方面,漸漸的忽略了客戶服務(wù)。絕佳的管理模式可以讓企業(yè)良好的運(yùn)轉(zhuǎn),可是唯有卓越的服務(wù)才會(huì)讓客戶滿意。只有客戶的滿意程度不斷的提高,才會(huì)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和企業(yè)的品牌知名度。重視客戶服務(wù)的海爾、忽視了售后服務(wù)的豐田,一個(gè)個(gè)鮮活的例子便是卓越客戶服務(wù)如此重要的有力見(jiàn)證。

      此課程涵蓋了服務(wù)意識(shí)的樹(shù)立、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)禮儀、情緒管理、溝通技巧提升、客戶投訴處理等內(nèi)容。可以使客戶服務(wù)人員全面掌握服務(wù)禮儀與技巧,只有留住客戶,才能創(chuàng)造價(jià)值。

 卓越客戶服務(wù)禮儀與技巧

       課程時(shí)長(zhǎng):6—12小時(shí)         課程人數(shù):30人

       授課方式:60%理論講解  30%案例分享、互動(dòng)練習(xí)  10%答疑

      

       **部分:建立卓越的客戶服務(wù)意識(shí)

                一.區(qū)分客戶服務(wù)、優(yōu)秀客戶服務(wù)、卓越客戶服務(wù)的不同

                1.何為客戶服務(wù)?

                2.何為優(yōu)秀的客戶服務(wù)?

                3.何為卓越的客戶服務(wù)?

                案例分享:中國(guó)光大電子銀行

                分組討論:建立你所在行業(yè)的三環(huán)模型

                二.認(rèn)識(shí)客戶服務(wù)的兩大誤區(qū)

                1.客戶服務(wù)就是營(yíng)銷(xiāo)部或者客戶部的事情

                  a 樹(shù)立正確服務(wù)意識(shí)

                  b 樹(shù)立服務(wù)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

                2.客戶服務(wù)的價(jià)值就是在于解決投訴

                三.顧客需要的三種服務(wù)

                  A情感服務(wù)

                  B細(xì)節(jié)服務(wù)

                  C售后服務(wù)

       第二部分:客戶服務(wù)禮儀

                 一.客戶服務(wù)人員的形象禮儀

                 1.男性客服的形象禮儀

                   a 男性儀容修飾

                   b 男士西裝穿著原則

                 2.女性客服形象禮儀

                   a 女性客服發(fā)型與妝容要求

                   b 女性套裙著裝原則

                二.客戶服務(wù)人員的行為禮儀

                   1.客服人員的標(biāo)準(zhǔn)站姿

                   2.客服人員的標(biāo)準(zhǔn)坐姿

                   3.手勢(shì)禮儀—指示、遞接

                   4.微笑—溫暖客戶的心

                   5.眼神—正視你的客戶

                三.客戶接待禮儀

                   1.如何迎接客戶?

                   2.客戶引導(dǎo)

                   3.握手禮儀

                   4.名片禮儀

                   5.送客禮儀

          第三部分:自我提升—情緒管理

                   一.什么是情緒?

                   二.為什么情緒有好與壞?

                   三.我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)會(huì)管理情緒?

                   四.控制情緒的五種方法

          第四部分:自我提升—溝通技巧

                   一.有效溝通的三個(gè)關(guān)鍵要素

                   二.提問(wèn)的技巧

                      1.開(kāi)放式提問(wèn)

                      2.封閉式提問(wèn)

                      3.SPIN提問(wèn)法

                   三.反饋技巧

                      1.語(yǔ)言反饋的三個(gè)技巧

                      2.非語(yǔ)言反饋

                  四.聽(tīng)的技巧

                     1.做好準(zhǔn)備

                     2.排除內(nèi)外干擾

                     3.截取重點(diǎn)

                  五.表達(dá)的技巧

                     1.使用正面的語(yǔ)言

                     2.基于客戶的利益表達(dá)

                     3.使用對(duì)方的語(yǔ)言

                     4.“量化”你的贊美

           第五部分:客戶投訴處理

                     一.你的客戶為什么會(huì)不滿甚至投訴?

                     二.為什么要妥善處理客戶投訴?

                        1.不滿的客戶會(huì)散播不滿

                        2.抓住培養(yǎng)忠實(shí)客戶的良機(jī)

                        3.你的職責(zé)所在

                      三.處理客戶投訴的黃金五步驟

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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