銷售管理制度實務(wù)講座

  培訓(xùn)講師:江宗庭

講師背景:
中國管理資源網(wǎng)簽約講師講師姓名:江宗庭教育背景臺灣中原大學(xué)工業(yè)工程學(xué)士,美國舊金山大學(xué)行政管理碩士,美國西太平洋大學(xué)企業(yè)管理博士職業(yè)背景臺灣第四屆“經(jīng)營顧問楷?!保_灣中國生產(chǎn)力中心首界經(jīng)營管理顧問師,臺灣企業(yè)經(jīng)營管理顧問協(xié)會常務(wù)理事,IC 詳細(xì)>>

江宗庭
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銷售管理制度實務(wù)講座詳細(xì)內(nèi)容

銷售管理制度實務(wù)講座

課程概述:

 

講授銷售管理制度的各個環(huán)節(jié)&內(nèi)容,應(yīng)用技巧&成敗個案,適合于公司加強(qiáng)對銷售行為&客戶管理之內(nèi)控要求

 

研討方式:

 

講授 個案研討 分組討論 專題論壇

 

    課程大綱

    1) 業(yè)務(wù)部門的目標(biāo)管理

    2) 拜訪客戶計劃

    3) 業(yè)務(wù)日報表的管理

    4) 業(yè)務(wù)會議的管理

    5) 業(yè)務(wù)人員出差管理程序書

    6) 營業(yè)管理部門的成立規(guī)劃

    7) 業(yè)務(wù)員市場信息反饋管理辦法

    8) 客戶信用調(diào)查實施程序書

    9) 收款管理程序書

    10) 客戶滿意度調(diào)查實施程序書

    11) 訂單審查管理程序書

    12) 樣品管理程序書

    13) 客戶投訴管理程序書

    14) 

     

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    課程概述:講授問題的定義,發(fā)覺問題,分析問題,定義問題amp;解決問題的技巧,使受訓(xùn)學(xué)員成為問題高手研討方式:講授個案研討分組討論課程大綱:1)概論2)問題是什么3)對問題應(yīng)有的態(tài)度4)問題amp;人的關(guān)連5)工作績效=工作意愿X工作能力6)問題心法V.S問題方法7)發(fā)覺問題的方法8)分析問題的方法9)確認(rèn)問題的方法10)問題改善對策之提出11)問題改善之實

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    課程概述:提高全員積極性amp;敬業(yè)團(tuán)隊意識,適合全提同仁一起受訓(xùn)研討方式:講授問答分組討論課程大綱:1)從學(xué)習(xí)談起2)人生成功的機(jī)緣圖3)企業(yè)人的五項修練4)成功的時間觀5)成功心法

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    課程概述:導(dǎo)入企業(yè)文化的關(guān)鍵思維,團(tuán)隊組成,從個人到群體,從理性到感性,從職場到人生,人人都是自己的主人,提升生產(chǎn)力從個人下手研討方式:講授問答分組討論課程大綱:1)從學(xué)習(xí)談起2)人生成功的機(jī)緣圖3)企業(yè)人的五項修練4)成功的時間觀5)成功心法6)工作時間分析7)瑪斯洛人類需求層次說8)自我管理十要項9)企業(yè)管理的方與圓10)型塑企業(yè)文化十二部曲11)優(yōu)質(zhì)團(tuán)

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    課程概述:訓(xùn)練企業(yè)干部的質(zhì)量管理意識amp;實務(wù)推展技巧,包括基本統(tǒng)計手法,進(jìn)料品管,制程品管,成品品管,質(zhì)量保證,售后服務(wù)等,是企業(yè)中間干部必修的課程研討方式:講授分組研討個案研討測驗課程大綱1)品質(zhì)的意義2)消費行為研究3)品質(zhì)管制沿革與發(fā)展4)品質(zhì)管制特性5)品質(zhì)管制的程序6)管理與改善的觀念7)品質(zhì)管制的三個層次8)品質(zhì)管制實務(wù)工作a)品質(zhì)經(jīng)營及政策

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    課程概述訓(xùn)練制造業(yè)中堅干部,從認(rèn)知教育,能力鍛煉,管理意識amp;實務(wù)推展技巧提升到工作改善,領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)馭等鍛造成企業(yè)精英干部研討方式講授分組研討個案研討課程內(nèi)容前十天給受訓(xùn)學(xué)員的一封信天08:0008:30開訓(xùn)典禮08:3010:30學(xué)習(xí)熱身10:3010:45coffeebreak10:4512:00認(rèn)知教育12:0013:30午餐13:3015:30表達(dá)/

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    課程大綱1)生管概論2)生產(chǎn)方式之分類3)生管實務(wù)工作的展開4)制造流程圖amp;PERT工程網(wǎng)圖

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    課程概述:銷售基本訓(xùn)練,銷售員的內(nèi)外修練,客戶接近特訓(xùn),介紹特訓(xùn),七段攻防戰(zhàn),締結(jié)殺手鐗研討方式:兩天一夜集訓(xùn)課程內(nèi)容天上午    09:0010:30workshop(1)相見歡表達(dá)訓(xùn)amp;贊美訓(xùn)練10:3010:45Break10:4512:00workshop(2)熱情訓(xùn)練   12:0013:30午餐天下午    13:3015:00業(yè)務(wù)人員的十二

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    課程概述:講授營銷的思維,市場區(qū)隔,產(chǎn)品定位,營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,產(chǎn)品,價格,渠道,推廣,品牌,廣告amp;各種營銷應(yīng)用實務(wù),是市場學(xué)新的思維課程研討方式:講授分組研討個案研討習(xí)作課程大綱:1)企業(yè)營銷剖面圖2)營銷之角色3)營銷環(huán)境之分析4)市場之機(jī)會與威脅5)市場競爭策略6)營銷程序7)市場區(qū)隔amp;目標(biāo)市場8)產(chǎn)品之定位9)產(chǎn)品之特性10)產(chǎn)品生命周期11

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    課程概述講授成本的構(gòu)成,各個成本科目的特性要點,降低成本的方法amp;實務(wù)技巧等研討方式講授分組研討個案研討課程大綱1)成本結(jié)構(gòu)分析2)材料成本降低實務(wù)3)人工成本降低實務(wù)4)制造費用降低實務(wù)5)管銷費用降低實務(wù)6)損益兩平點(B.E.P─BreakEvenPoint)之應(yīng)用7)降低成本項目工作之推行8)分組討論9)心得回饋

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