專業(yè)采購談判策略與技巧

  培訓(xùn)講師：譚曉珊

講師背景：
譚曉珊（SusanTan）國內(nèi)最權(quán)威商務(wù)談判專家及教練國際認(rèn)證談判師(CIPN)國際商務(wù)談判師協(xié)會（IBNA)常務(wù)副會長美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會（ASTD--AmercianSocietyforTrainingDevelopment）會員全球認(rèn)證 詳細(xì)>>

譚曉珊
    課程咨詢電話：

專業(yè)采購談判策略與技巧詳細(xì)內(nèi)容

專業(yè)采購談判策略與技巧

課程大綱：

**講：談判的原則及行動綱領(lǐng)
一、談判的三大基本原則 
二、談判的兩種類型及戰(zhàn)略
三、談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)
四、價格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)
五、談判十要/十不要
六、談判認(rèn)識上的五大誤區(qū)
七、買賣雙方的價值平衡模型
八、利益分歧導(dǎo)致談判
九、商務(wù)談判的五大特征
案例分析與討論

第二講：談判戰(zhàn)略制定與節(jié)奏控制
一、談判分析的七個核心要素
二、談判戰(zhàn)略制定之四步曲
三、談判目標(biāo)與基調(diào)設(shè)定
四、交易雙方合作關(guān)系矩陣
五、談判戰(zhàn)略選擇模型
六、評估雙方的談判實力
七、如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
八、防范談判中的九個漏洞
案例分析與討論
情景模擬談判

第三講：價格談判的技巧與方法
一、各自議價模型
二、影響價格的八大因素
三、價格談判的操作要領(lǐng)
四、價格談判的五個步驟
五、價格解釋的五大要素
六、價格分析與成本分析的方法
七、設(shè)備價的談判方法
八、技術(shù)費(fèi)談判的三種方式
九、備品備件的價格談判方略
十、驗收費(fèi)用的談判方法
情景模擬談判

第四講：采購合同談判技巧與方法
一、設(shè)備技術(shù)性能保證談判技巧
二、貨物質(zhì)保期的三個控制點
三、備品備件供應(yīng)保證談判要領(lǐng)w
四、供貨期談判的三大要務(wù)
五、貨物延遲交付處理談判
六、支付方式的談判要點
七、技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)談判方法
八、如何談判責(zé)任界定條款
案例分析與討論

第五講：談判兵法、戰(zhàn)術(shù)與運(yùn)用
一、蠶食戰(zhàn)之步步為營
二、防御戰(zhàn)之釜底抽薪
三、游擊戰(zhàn)之紅鯡魚策略
四、外圍戰(zhàn)之談判升格
五、決勝戰(zhàn)之請君入甕
六、影子戰(zhàn)之欲擒故縱
七、攻堅戰(zhàn)之打虛頭
八、用“認(rèn)知對比法”降低對方戒備
九、用“沉錨理論”縮小談判范圍
十、用“相機(jī)合同”解決相互爭端
案例分析與討論

 

譚曉珊老師的其它課程

在建工程項目談判策略與技巧(針對房地產(chǎn)及工程商）在您決定選擇本課程之前，請認(rèn)真思考以下問題：一、您僅僅是要上一堂談判課，還是想真正掌握一些好用實用的談判技法？二、您是選擇東拼西湊拿來主義的廉價講師，還是自主研發(fā)量身定制課程的專家級講師？三、您是接受紙上談兵滿口技巧策略的偽專家，還是敢作靶子直面學(xué)員PK的談判教練？四、您是追捧氛圍熱烈而內(nèi)容膚淺的明星講師，還是

 講師：譚曉珊詳情

巔峰對決：專業(yè)采購談判策略與技巧（適用于設(shè)備/材料/物資采購）在您決定選擇本課程之前，請認(rèn)真思考以下問題：一、您僅僅是要上一堂談判課，還是想真正掌握一些好用實用的談判技法？二、您是選擇東拼西湊拿來主義的廉價講師，還是自主研發(fā)量身定制課程的專家級講師？三、您是接受紙上談兵滿口技巧策略的偽專家，還是敢作靶子直面學(xué)員PK的談判教練？四、您是追捧氛圍熱烈而內(nèi)容膚淺的

 講師：譚曉珊詳情

專業(yè)采購談判技巧與訓(xùn)練（濃縮版）全面打造高水準(zhǔn)、職業(yè)化的商務(wù)談判師每一次談判，大到耗資數(shù)億美元攪動行業(yè)格局的企業(yè)并購，小到訂購一種紐扣的幾毫厘差價，對談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是進(jìn)攻與防守的過程，是鑄矛與固盾的藝術(shù)！不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)談判的旋渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，有過成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一個環(huán)境，讓您靜下心來總結(jié)經(jīng)驗，通

 講師：譚曉珊詳情

商戰(zhàn)搏弈之商務(wù)談判全面打造高水準(zhǔn)、職業(yè)化的商務(wù)談判師培訓(xùn)對象：各類企業(yè)中高層管理者，包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、營銷總監(jiān)、投融資財務(wù)總監(jiān)、招投標(biāo)人員、采購經(jīng)理、銷售經(jīng)理，以及所有對商務(wù)談判感興趣的有識之士。中國進(jìn)入WTO，全球化商務(wù)潮流風(fēng)起云涌，市場化的資源配置給任何一個經(jīng)營模式提供了可能，商務(wù)談判是現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)交往的起點，已經(jīng)在經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中顯示了強(qiáng)大

 講師：譚曉珊詳情

《談定天下：銷售談判技巧訓(xùn)練》全面打造高水準(zhǔn)、職業(yè)化的談判高手人生處處不談判，在人生的各個層面人們都會經(jīng)歷或多或少、或大或小的談判。小到訂購一種紐扣的幾毫厘差價，大到耗資數(shù)百億美元攪動行業(yè)格局的企業(yè)并購；既有對外與商業(yè)伙伴之間買賣交易或合作項目的談判，也有對內(nèi)與同事、部屬和上下級之間工作協(xié)調(diào)的談判。不管哪種類型的談判，就雙方而言都是一種挑戰(zhàn)，是進(jìn)攻與防守的過

 講師：譚曉珊詳情

《銷售談判技巧與實戰(zhàn)訓(xùn)練》（針對產(chǎn)品及服務(wù)供應(yīng)方）在您決定選擇本課程之前，請認(rèn)真思考以下問題：一、您僅僅是要上一堂談判課，還是想真正掌握一些好用實用的談判技法？二、您是選擇東拼西湊拿來主義的廉價講師，還是自主研發(fā)量身定制課程的專家級講師？三、您是接受紙上談兵滿口技巧策略的偽專家，還是敢作靶子直面學(xué)員PK的談判教練？四、您是追捧氛圍熱烈而內(nèi)容膚淺的明星講師，還

 講師：譚曉珊詳情

課程大綱：　　一、用博弈論甄選及激勵供應(yīng)商　　1、博弈游戲中的深層思考　　2、博弈的規(guī)則與目標(biāo)　　3、優(yōu)勢策略、安全策略與嚴(yán)格愚蠢策略　　4、用逆向博弈甄選供應(yīng)商　　5、利用囚徒困境激勵供應(yīng)商　　6、從博弈論分析對供應(yīng)商績效評估的意義　　7、從博弈論分析供應(yīng)商為何愿誠信合作　　8、零和博弈與整和博弈來自合作關(guān)系　　9、謹(jǐn)防巨大利益下供應(yīng)商的欺詐　　10、防范

 講師：譚曉珊詳情

談判10問！作為一個談判者不該做的事是什么？讓步多少是由交易額大小決定嗎如何出價才能讓你的掌控力更強(qiáng)當(dāng)你接手一個談判案子后，首要的任務(wù)是什么？當(dāng)雙方價格還有一定差距時，你提出折中方案是否妥帖？對方雖已做出讓步，但尚未達(dá)到你想要的結(jié)果時，你該怎么辦？當(dāng)你喜歡某個物品，卻又吃不準(zhǔn)價格貴賤時，你該怎么辦？當(dāng)你想反悔以前的出價，或避免對方一味殺價時，好的策略是什么？

 講師：譚曉珊詳情

一、用博弈論甄選及激勵供應(yīng)商　　1、博弈游戲中的深層思考　　2、博弈的規(guī)則與目標(biāo)　　3、優(yōu)勢策略、安全策略與嚴(yán)格愚蠢策略　　4、用逆向博弈甄選供應(yīng)商　　5、利用囚徒困境激勵供應(yīng)商　　6、從博弈論分析對供應(yīng)商績效評估的意義　　7、從博弈論分析供應(yīng)商為何愿誠信合作　　8、零和博弈與整和博弈來自合作關(guān)系　　9、謹(jǐn)防巨大利益下供應(yīng)商的欺詐　　10、防范欲轉(zhuǎn)行或收縮業(yè)

 講師：譚曉珊詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有