企業(yè)招商人員培訓(xùn)
企業(yè)招商人員培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
企業(yè)招商人員培訓(xùn)
推動2009營銷人才戰(zhàn)略親身經(jīng)歷:剖析營銷全部方案
招商:力挽狂瀾
決勝千里
■中小企業(yè)要
沖破瓶頸、快速稱霸行業(yè)巨頭?
■招商是第一可以實(shí)施的戰(zhàn)略
■招商需要重拳出擊
■招商需要實(shí)效的攻略,以使企業(yè)快速回籠資金、推廣品牌、建立管道銷售網(wǎng)絡(luò)!
人才第一戰(zhàn)略
■二十一世紀(jì)是管道致勝的商業(yè)時(shí)代,誰有了銷售管道,誰就能成為行業(yè)巨頭
■所以招商人員的能力水平?jīng)Q定了企業(yè)的發(fā)展命脈!
人才難覓: 如何發(fā)現(xiàn)人才? 如何挖掘人才?
如何培養(yǎng)人才? 如何鍛煉人才?
如何用好人才? 如何賭注人才?
培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員招商實(shí)戰(zhàn)技巧
------快速提高招商效率!
■到哪里找客戶?如何分類和篩選客戶?
■在眾多對手中脫穎而出如何攔截競爭對手?
成為合作伙伴?
■如何預(yù)約及拜訪目標(biāo)客戶?
溝通與談判
【核心】
■如何向客戶做自我公司或產(chǎn)品介紹?
■如何快速切入招商主題?
■快速有效溝通客戶?
■何其波實(shí)戰(zhàn)招商談判技巧。
■溝通是招商成功的法寶!
實(shí)用戰(zhàn)術(shù)------促單
●如何爭取時(shí)間
“誘惑” “導(dǎo)引”
客戶簽定合作?
●如何跟客戶解釋、
分析招商條款
●怎樣排除客戶疑慮?
招商系統(tǒng)決定成敗
■從失敗中找原因
案例(某產(chǎn)品招商失敗分析)
■■認(rèn)清招商的本質(zhì)
■招商是“供過于求”競爭的產(chǎn)物
■招商是分銷系統(tǒng)建立的一種模式
■招商絕非是“跑馬圈地”
招商絕非“圈錢”的游戲
成功招商全攻略
■制定適合企業(yè)的招商模式:
■有備而戰(zhàn),決不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)
■合適的就是最好的
策略設(shè)計(jì),不打無準(zhǔn)備之仗
成功招商全攻略
■技巧制勝—招商中的細(xì)節(jié)把握
■招商隊(duì)伍的組建及培訓(xùn)
■有效溝通--“應(yīng)招者”的洽談與管控
■團(tuán)結(jié)協(xié)作--解決招商中的難題
成功招商全攻略
■整合傳播
■招商模式與傳統(tǒng)模式的結(jié)合
■資源整合
成功招商的必備環(huán)節(jié)
■成功招商必備環(huán)節(jié)
■招商前的媒體公關(guān)
■招商大會、新聞發(fā)布會的召開
■招商后續(xù)媒體公關(guān)
成功招商之銳利武器
■鍛造樣板市場
■中小企業(yè)樣板市場選擇的學(xué)問
■樣板市場鍛造心經(jīng)--案例分析(2-3個(gè)案例)
■樣板市場成功復(fù)制的四個(gè)動作
招商市場戰(zhàn)略:
1、戰(zhàn)略環(huán)境分析:是勝利的前提
2、市場分析的程序:
1)行業(yè)市場細(xì)分:
2)區(qū)域市場細(xì)分:
3)競爭對手的對比:
4)自我分析(優(yōu)勢與劣勢):
四、市場實(shí)際較量競爭:
■■出奇制勝的戰(zhàn)略:
■有限競爭的戰(zhàn)略:
■主動進(jìn)攻和隨尾巴策略的巧妙運(yùn)用:
■優(yōu)質(zhì)取勝和創(chuàng)新取勝策略:
■薄利多銷和價(jià)格折扣策略:
■■人才拉攏策略:
親剖析招商全部方案
現(xiàn)身說法:如何簽單:200萬? 如何簽單:500萬?
如何簽單:1700萬? 如何簽單:3個(gè)億?
培訓(xùn)對象:中小企業(yè)、民營企業(yè)、家族企業(yè)
何其波老師的其它課程
課程大綱: 一、企業(yè)精神的創(chuàng)意對話 精神,好比企業(yè)的靈魂,是企業(yè)內(nèi)在的活力之源?! ∶鎸ν鈬?,中國企業(yè)的“營銷人員”精神動力普遍不足,自卑感依然存在面對這種狀況,中國企業(yè)首腦的精神領(lǐng)袖素質(zhì)也無法全面提高,多數(shù)還在物質(zhì)的、器具的、有形的層面上領(lǐng)導(dǎo)。只有一個(gè)具有強(qiáng)大精神力量的中國企業(yè),才會為競爭力提供厚實(shí)的底蘊(yùn),為基業(yè)長青奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?! ∑髽I(yè)精神創(chuàng)意
講師:何其波詳情
課程大綱: 1到哪里找客戶 2如何分類和篩選客戶 3如何預(yù)約和陌生拜訪客戶 4如何利用電話和網(wǎng)絡(luò)高效率營銷? 5到哪里找客戶如何分類和篩選客戶 6如何巧過門衛(wèi)和秘書關(guān) 7如何突破“謝絕推銷” 8如何快速向客戶做自我介紹? 9如何進(jìn)行高效、快速溝通客戶 10如何激發(fā)客戶購買或合作欲望和興趣 11如何跟客戶進(jìn)行戰(zhàn)略談判 13試探成交及成交
講師:何其波詳情
《霸贏銷》鍛造銷售精英 01.01
模式:“1對1模式”對癥下藥、量體裁衣指導(dǎo)!宗旨:“扶上道、送一程”“幫一時(shí),交一世”1、幫制定發(fā)展戰(zhàn)略2、幫創(chuàng)意廣告語3、幫助嫁接有效政府資源4、幫助培訓(xùn)打造激情團(tuán)隊(duì)
講師:何其波詳情
中小企業(yè)如何創(chuàng)新? 07.02
【企業(yè)診治】單刀直入---精確實(shí)用語言直白----犀利透徹近三十年來,中國企業(yè)歷經(jīng)了對外國企業(yè)從模仿到創(chuàng)新,從單元?jiǎng)?chuàng)新、表層創(chuàng)新到多元?jiǎng)?chuàng)新、深層創(chuàng)新的過程。這一過程已到了一個(gè)輝煌的臨界點(diǎn),即全方位創(chuàng)新的偉大時(shí)代已經(jīng)到來。當(dāng)代中國企業(yè),很需要產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新和管理創(chuàng)新,更需要戰(zhàn)略創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新,最需要精神創(chuàng)新、思維創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新
講師:何其波詳情
告別平庸銷售------走上職業(yè)營銷 07.02
導(dǎo)言:總統(tǒng)是什么職業(yè)?總統(tǒng)是最大營銷人課程特點(diǎn)介紹:語言直白、幽默、案例鮮活、實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效《告別平庸銷售,走上職業(yè)營銷》一.為什么做銷售?二.銷售的核心是什么?三.優(yōu)秀營銷人心態(tài)和素質(zhì)四.實(shí)用銷售需要方法五.顧客購買四大流程六.銷售行為工作流程七.實(shí)用銷售技巧培訓(xùn)一八.實(shí)用銷售技巧培訓(xùn)二九.實(shí)用銷售技巧培訓(xùn)三十.實(shí)用銷售技巧四十一.實(shí)用銷售技巧五十二.百
講師:何其波詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194