呼叫中心電話銷售技巧
呼叫中心電話銷售技巧詳細內(nèi)容
呼叫中心電話銷售技巧
課程大綱:
模塊一、電話銷售的思考拓展
1.你在電銷中的主要困惑和需解決的問題有哪些
2.電銷中的感性、理性、積極性
3.變革中電銷代表的角色與職責
模塊二、電銷客戶需求分析及客戶分類
1.客戶需求及服務層次
2.多維的客戶細分
3.電銷中的“以客戶為中心”內(nèi)涵及行為解析
模塊三、電銷溝通中“人的技術”
1.高超電銷代表的“武備庫”
2.電銷代表的語匯、語氣及發(fā)聲方法
3.針對對不同類型的客戶,電話聯(lián)系前的準備
4.電銷中的 “聽”“問”技巧
5.FAB技巧等相結(jié)合的話術制定方法
6.其他各類在線銷售技巧薈萃
7.客戶的性格色彩維度及溝通風格
8.大家來找茬:電銷模擬演練及對話分析
模塊四、電銷話術策略中的“中西合璧”
1.話書、話述和話術
2.“西式”:傳統(tǒng)電話溝通及話術管理(QA管理)方法
3. “中式”:語言行為分析方法
兩個語言類型、九個語言行為、兩個關鍵質(zhì)量點
“按規(guī)范、但績效淡”的錄音“軟故障”分析
高超的電銷代表如何拿捏通話中的程序面和個人面
4.“中西合璧”:話術及溝通策略管理的新方法
服務營銷語言行為的策略應用
電話溝通話術管理中的“中西合璧”方法舉例
模塊五、電銷代表職業(yè)動力與情緒的自我管理
1.學會積極、學會思考
2.向職業(yè)球員學習,做職業(yè)電銷代表
3.讓晨會、夕會更多彩和高效
4.張弛有道——職場工間操
5.適度的壓力,做好的自己
周力之老師的其它課程
與新生代精彩“共舞”——新生代員工管理實戰(zhàn)2017?培訓師:周力之?課時:2天為什么要學習本課程?您是否曾經(jīng)為這樣的問題所困惑:做了多年管理,面對新生代員工,有時反倒感覺似乎不太得心應手了?有的新生代員工,個性張揚、挑戰(zhàn)權威,工作中管不得也碰不得,TA們到底想從工作中得到什么?如何結(jié)合新生代的特點與時俱進地做好管理,如何與新生代精彩“共舞”,讓生產(chǎn)力和凝聚力
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提問點睛——用教練技術打造高效團隊培訓師:周力之課時:2天-3302002470150課程簡介:教練技術是當今先進的管理理念和方法,教練技術在管理中的應用,讓管理更具激發(fā)、互動、共同協(xié)作的柔性特點,在管理的”控制“中更多了一份影響、信任和自我覺察,從而更有效突破團隊管理障礙,發(fā)揮團隊協(xié)同效應,提高團隊總體效能。本課程是一門教練工具的應用型課程,首先講述教練技
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