這樣學TTT－企業(yè)內(nèi)部培訓師培訓實戰(zhàn)訓練5days   11.19

《這樣學TTT－內(nèi)部培訓師實操訓練》for2012目標:←全面認知培訓、培訓師和學員←掌握前、中、后培訓流程圖←學會正確全面的了解培訓需求←學會設(shè)計培訓課程←學會獨自實施整堂培訓課←學會評估培訓效果←提升培訓者上臺培訓能力培訓對象：企業(yè)內(nèi)部專職訓師，經(jīng)常輔導(dǎo)下屬，培訓下屬的各部門主管，致力于提升表達與演講技能的職業(yè)人士培訓方式：10大培訓方法——競爭式培訓法

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實戰(zhàn)門店導(dǎo)購技巧   11.19

實戰(zhàn)門店導(dǎo)購技巧導(dǎo)語：門店銷售只需要解決兩個問題1.把客戶引進門2.成交客戶——以更高的價格成交客戶沒錯……我們的企業(yè)花了大量的廣告費，終于把客戶引進門了。可是，很遺憾……店內(nèi)的銷售員卻無法成交客戶——因為，銷售員沒有經(jīng)過專業(yè)的訓練——所以，本課程就解決以下三個問題1.教授營業(yè)員如何成交走進店里的客戶2.教授營業(yè)員如何以更高的價格成交走到店里的客戶課程特色:

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實戰(zhàn)商務(wù)談判技巧課程大綱－1天   11.19

實戰(zhàn)商務(wù)談判技巧目標:增強商務(wù)人士在談判場上的溝通技巧、談判能力和達成交易的能力特色:全程互動，情景模擬，角色扮演，學員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實戰(zhàn)營銷；追求學以致用，達成業(yè)績提升！?第一單元：全面認識談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認知和了解談判←想成為談判高手的第一要義是什么？?具備談判意識?案例分析：你具備這種談判意識嗎?全場互動：訓練談判意識←上

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實戰(zhàn)銷售技巧   11.19

(BTOB)實戰(zhàn)銷售技巧目標:增強業(yè)務(wù)員的市場開拓能力、新客戶開發(fā)能力、客戶溝通能力、分析客戶能力、挖掘客戶需求的能力、實戰(zhàn)拜訪能力、促成訂單能力、科學的客戶管理能力！特色:全程互動，情景模擬，角色扮演，學員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實戰(zhàn)營銷；追求學以致用，達成業(yè)績提升！?第一單元：認識銷售←從4P到4C來看理解銷售以及你的工作?案例分析一：DELL

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實戰(zhàn)銷售談判技巧   11.19

“實戰(zhàn)銷售談判技巧”培訓提綱－（23天）1.項目背景?銷售與談判能力是當今社會必須具備的一種技能，大到國家之間的溝通叫談判，中到生意買賣，小到父母與小孩的溝通，情侶之間的交流，都叫談判，所以，談判無處不在，不會談判的人，幾乎寸步難行。?銷售與談判不僅僅是討價還價的伎倆，更是一種高超的溝通藝術(shù)，是職業(yè)化人士必備的一種技能，也是優(yōu)秀組織機構(gòu)員工的必修課。?銷售與

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大客戶營銷與顧問式銷售技術(shù)   11.19

大客戶營銷與顧問式銷售目標:讓業(yè)務(wù)員全面掌握對大客戶銷售的思維模式，增強業(yè)務(wù)員與高管的溝通能力，增強業(yè)務(wù)員挖掘客戶需求的能力，新客戶開發(fā)能力，新產(chǎn)品開發(fā)能力，新市場開發(fā)能力，增強業(yè)務(wù)員成交大訂單的能力！特色:全程互動，情景模擬，角色扮演，學員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實戰(zhàn)營銷；追求學以致用，達成業(yè)績提升！?第一單元：認識大客戶營銷←專業(yè)銷售技巧VS顧

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談判技巧/商務(wù)談判/銷售談判/談判策略   01.01

課程大綱：談判的概述#61622;三個案例看談判#61622;五種談判風格與你的談判風格#61622;談判的5W1H、前提、特征和原則#61622;有利于談判的心理學知識#61622;談判過程與步驟談判的準備#61622;基本準備#61622;目標準備#61622;信息準備#61622;技能準備談判的策略―――競爭談判策略#61622;造勢策略媒體造勢專業(yè)造

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虎口奪單-狼性銷售實戰(zhàn)訓練   01.01

課程大綱：　　單元：虎口奪單-狼性銷售之全面認識　　“虎口奪單”是指在老虎口中“奪訂單”，而“狼性銷售”是奪單的唯一出路　　“虎口環(huán)境”是現(xiàn)在和未來，中國銷售員需要接受坦然接受和面對的銷售環(huán)境　　“虎口環(huán)境”的特點：　　我方介入客戶的時間晚　　客戶已被競爭對手引導(dǎo)　　客戶緊閉大門，不給我方絲毫機會　　競爭對手強大，上有品牌壓力，下有價格沖擊　　競爭對手已控制

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銷售禮儀與談判技巧   01.01

　　銷售禮儀與談判技巧課程大綱：　　部分銷售禮儀　　一、銷售人員的職業(yè)形象塑造　　1、如何利用形象給客戶留下美好印象　　2、職業(yè)人士的形象規(guī)范　　二、電話約訪禮儀　　1、電話約訪流程　　2、電話約訪禮儀　　三、拜訪和接待客戶的禮儀　　1、拜訪客戶的禮儀　　做好銷售準備　　進入客戶公司　　告退的禮儀　　2、接待客戶的禮儀　　客人的引導(dǎo)禮儀　　會客室內(nèi)的接待禮儀

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門店銷售與談判技巧   01.01

　　門店銷售與談判技巧課程大綱：　　銷售篇　　銷售的概念　　案例研討：從IBM電腦到Dell電腦的銷售模式來分析現(xiàn)代門店銷售　　三星公司對門店sales的要求“sales素質(zhì)模型”　　三種類型的門店銷售員：石磨型；導(dǎo)游型；講師型　　案例分析：從三種門店銷售開場白話術(shù)看如何做銷售　　門店銷售員的四種角色和三個層次　　講師、醫(yī)生、老師、服務(wù)員　　層次：賣產(chǎn)品；第

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