9段行銷高手

  培訓(xùn)講師:王漢武

講師背景:
中國第一品牌教練------王漢武先生?中國品牌管理研究中心主席,?中品天地品牌咨詢機構(gòu)主席,?品牌黃埔會會長,?“精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌核爆炸模型”創(chuàng)立者,?暢銷實戰(zhàn)品牌專著《引爆》作者?清華大學(xué)/上海交大/美國北弗大學(xué)/海爾大學(xué)…200余所教育 詳細(xì)>>

王漢武
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9段行銷高手詳細(xì)內(nèi)容

9段行銷高手
  9段行銷高手課程大綱:
  **段掌握營銷本質(zhì)
  1.1營銷的概念
  1.1.1營銷與促銷、推銷的區(qū)別
  1.1.2營銷的核心概念
  1.1.3產(chǎn)品
  1.1.4市場
  1.2營銷管理的概念
  1.2.1營銷管理的觀念
  1.3銷售的概念
  1.3.1銷售體制的流程
  1.3.2銷售的類型
  1.3.3現(xiàn)代銷售體制的變化
  第二段洞察銷售職責(zé)
  2.1銷售管理的概念
  2.1.1銷售管理改革性的進(jìn)化
  2.1.2銷售管理鐵一般的事實
  2.1.3銷售管理的流程
  2.1.4銷售經(jīng)理的職責(zé)
  2.3銷售經(jīng)理的素質(zhì)——OPT/OPM
  管理風(fēng)格測試
  第三段銷售隊伍管理
  4.1銷售隊伍設(shè)計
  4.1.1人力分配
  4.1.2管理幅度
  4.1.3質(zhì)量分銷
  4.2銷售人員招募
  4.3銷售人員培訓(xùn)
  第四段銷售績效考核
  案例
  角色演練
  5.1銷售業(yè)績評估和考核
  5.2銷售人員激勵與發(fā)展
  第五段銷售信用控制
  6.1總經(jīng)理的“財務(wù)神經(jīng)”
  角色演練
  6.1.1老板投資的故事
  6.1.2資產(chǎn)負(fù)債表練習(xí)
  6.2預(yù)算控制
  6.2.1確定功能性費用
  6.2.2將功能性費用分解給各個營銷實體
  6.2.3為每個營銷渠道編制一張損益表
  6.3DSO信用控制技巧
  第六段銷售基準(zhǔn)管理
  7.1銷售人員時間管理
  7.2規(guī)范化操作標(biāo)準(zhǔn)
  7.3銷售拜訪頻率設(shè)定
  美國百威
  雅姿
  百事可樂
  法國達(dá)能
  表格之王----震撼日記點表
  7.4目標(biāo)庫存管理
  7.5銷售報表管理
  第七客戶關(guān)系管理——CRM
  8.1財富的新定義
  8.2客戶的價值
  8.3客戶關(guān)系管理(CRM)
  8.3.1CRM概念
  8.3.2CRM重要性
  --8:2原理在CRM中的表現(xiàn)
  8.4360°客戶關(guān)系管理
  8.4.1靜態(tài)檔案
  8.4.2動態(tài)紀(jì)錄
  8.4.3客戶價值分析
  8.4.4關(guān)系營銷
  8.5客戶關(guān)系管理的水平類型
  8.614大類客戶的科學(xué)分析及對策演練
  8.7糾錯技巧---CARE
  第八段經(jīng)銷商管理
  9.1市場占有率No.1的分銷目標(biāo)戰(zhàn)略
  9.2經(jīng)銷商管理的技巧系統(tǒng)
  9.34種類型客戶人際風(fēng)格模型分析及演練
  9.4T&T復(fù)合式經(jīng)銷商管理模式

 

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  精準(zhǔn)制導(dǎo)的三步定位法  ——從產(chǎn)品定位走向營銷定位  步:找位---滿足誰的需求(Who),即選擇目標(biāo)市場的過程;  第二步:定位---滿足誰的什么需求(What),即產(chǎn)品定位的過程;  步:到位---如何滿足需求(How),即營銷定位的過程;  剖析中國本土品牌普遍存在5大深層次病癥  1.大病癥是:模仿秀  2.第二大病癥是:夜游癥  3.第三大病癥

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市場推廣   01.01

品牌案例  品牌真正的內(nèi)涵  品牌的效應(yīng)體系  市場條件及品牌現(xiàn)狀  NPD模式——  Tamp;T品牌8段——  創(chuàng)立強勢品牌  駕馭品牌傳播  規(guī)劃品牌識別  設(shè)計品牌符號  累積品牌資產(chǎn)  開展品牌延伸  建設(shè)整體品牌  營造國際品牌  市場部在市場上所處的位置  市場部在組織內(nèi)所處的位置  市場部的職能角色  品牌經(jīng)理是誰  品牌經(jīng)理的使命  品牌經(jīng)

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一、烤鴨理論——中國中小企業(yè)壽命分布二、深刻揭示——中國中小企業(yè)敗因分析三、精準(zhǔn)制導(dǎo)——現(xiàn)代品牌核戰(zhàn)爭四、剖析中國本土品牌普遍存在5大深層次病癥模仿秀、夜游癥、狂躁癥、自虐狂、嚴(yán)重貧血五、中小企業(yè)品牌騰飛之道“Tamp;T熱氣球品牌營銷模式”(原創(chuàng)模型)六、品牌經(jīng)營的3C模式#61550;創(chuàng)立(Creating)——奠定品牌資產(chǎn)基礎(chǔ)#61550;建設(shè)(Con

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一、上市之前的準(zhǔn)備工作1.上市公司基本條件2.上市前企業(yè)重組3.上市前資產(chǎn)評估4.上市前審計和盈利預(yù)測5.規(guī)范關(guān)聯(lián)方交易6.上市前輔導(dǎo)工作二、上市公司法人治理規(guī)范化1.上市公司法人治理結(jié)構(gòu)2.上市公司決策機制3.上市公司監(jiān)管機制4.上市公司激勵機制5.法人治理中的財務(wù)控制三、上市公司資本運營1.資本運營效應(yīng)和方式2.上市公司融資運作3.上市公司投資運作4.上

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一、企業(yè)財會基礎(chǔ)與財務(wù)目標(biāo)1.會計信息與會計目標(biāo)2.經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)與會計要素3.會計準(zhǔn)則與財務(wù)報告4.一個中心(股東價值大化)5.兩者平衡(收益與風(fēng)險平衡)6.三類活動(投資、融資和經(jīng)營活動)7.財務(wù)通則與財務(wù)體系二、財務(wù)報表閱讀和分析重點1.資產(chǎn)負(fù)債表特點和結(jié)構(gòu)2.資產(chǎn)負(fù)債表閱讀和分析3.利潤表特點和結(jié)構(gòu)4.利潤表閱讀和分析5.現(xiàn)金流量表特點和結(jié)構(gòu)6.現(xiàn)金流量表

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一、企業(yè)財務(wù)管理創(chuàng)新趨勢1.從利潤管理發(fā)展到價值管理2.從日常財務(wù)發(fā)展到戰(zhàn)略財務(wù)3.從經(jīng)營者財務(wù)發(fā)展到投資者財務(wù)4.從部門財務(wù)發(fā)展到流程財務(wù)5.從財務(wù)監(jiān)督發(fā)展到風(fēng)險控制6.從財務(wù)分析發(fā)展到業(yè)績管理二、財務(wù)人員綜合素質(zhì)構(gòu)成1.財務(wù)人員的職業(yè)道德2.財務(wù)人員的知識結(jié)構(gòu)3.財務(wù)人員的一般能力4.財務(wù)人員的專業(yè)能力5.實證研究和案例分析三、財務(wù)人員的思維能力1.思維

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一、基于戰(zhàn)略導(dǎo)向的財務(wù)轉(zhuǎn)型1. 利潤目標(biāo)-價值管理2. 經(jīng)營者財務(wù)-投資者財務(wù)3.日常財務(wù)-戰(zhàn)略財務(wù)4.部門財務(wù)-業(yè)務(wù)財務(wù)一體化5.財務(wù)監(jiān)督-全面風(fēng)險控制6.財務(wù)分析-業(yè)績管理7.FMS-ERP  二、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與財務(wù)規(guī)劃1.經(jīng)營分析及戰(zhàn)略定位2.年度經(jīng)營計劃3.企業(yè)財務(wù)環(huán)境分析4.企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略選擇5.財務(wù)預(yù)測及不確定性分析6.戰(zhàn)略預(yù)算編制7.超預(yù)算管理三

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一、企業(yè)內(nèi)部控制概述1.內(nèi)部控制含義和作用2.內(nèi)部控制的構(gòu)成3.內(nèi)部控制方式4.內(nèi)部控制存在問題分析5.內(nèi)部控制面臨的挑戰(zhàn)6.薩班斯-奧克斯利法案二、內(nèi)部控制制度評價和設(shè)計1.內(nèi)部控制制度評價程序2.內(nèi)部控制制度評價方法3.內(nèi)部控制制度設(shè)計思路4.內(nèi)部控制制度設(shè)計方法5.內(nèi)部控制制度評價實例分析6.內(nèi)部控制制度設(shè)計實例分析三、基于法人治理的內(nèi)部控制1.股權(quán)結(jié)

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講 如何破解全面預(yù)算管理五大難題一、如何導(dǎo)入全面預(yù)算管理 1.正確理解全面預(yù)算管理 2.構(gòu)建全面預(yù)算管理框架 3.預(yù)算管理組織及其協(xié)調(diào) 4.全面預(yù)算管理制度設(shè)計 5.如何防止預(yù)算管理誤區(qū)二、如何解決計劃的不確定性 1.企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析2.預(yù)算目標(biāo)設(shè)定 3.年度經(jīng)營計劃編制 4.財務(wù)預(yù)測及不確定性分析 5.如何預(yù)算松弛問題三、如何編制正確的預(yù)算指標(biāo)1.預(yù)算編制

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