《優(yōu)勢國際貿(mào)易商務(wù)談判技巧》

  培訓(xùn)講師:崔士光

講師背景:
崔士光先生介紹聲譽(yù):中國易學(xué)研究會理事清華大學(xué)cims中心客座教授北京大學(xué)繼教院客座教授中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA中心客座教授資深的管理實(shí)踐與管理哲學(xué)專家:--現(xiàn)年71歲,1962年大學(xué)本科畢業(yè),一生致力研究哲學(xué)并用哲學(xué)思想指導(dǎo)人生、工作與事業(yè)。- 詳細(xì)>>

崔士光
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《優(yōu)勢國際貿(mào)易商務(wù)談判技巧》詳細(xì)內(nèi)容

《優(yōu)勢國際貿(mào)易商務(wù)談判技巧》

  一、談判的種類和要素

  1.談判的種類

  2. 顯性要素

  3. 隱性要素

  二 、商務(wù)談判六步曲

  1.準(zhǔn)備

  2.入題

  3.申明利益和立場

  4.交換利益

  5.創(chuàng)造價值

  6.雙贏成交

  三、談判技巧和策略

  1.增加互信

  2.提高報價

  3.拒絕首次報價

  4.避免對抗

  5.做不情愿的賣家

  6.鉗子策略

  7.增加籌碼

  8.突破僵局

  9.紅臉-黑臉

  10.蠶食策略

  11.談判易犯的錯誤

  四、談判中的26個細(xì)節(jié)技巧

  五、各國商人談判風(fēng)格

  1.東西方文化和思維方式差異

  2.美國人談判風(fēng)格

  3.歐洲國家談判風(fēng)格;

  4.亞洲國家談判風(fēng)格;

  5.其他主要國家談判風(fēng)格。

  六、和不同類型的客戶談判

  1.如何與零售商談判

  2.如何和品牌商談判

  3.如何與經(jīng)銷商談判;

  4.如何與大客戶談判;

 

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中國式營銷   03.02

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“易理”“內(nèi)經(jīng)”與養(yǎng)生-以易經(jīng)入門,黃帝內(nèi)經(jīng)出道大養(yǎng)生之彼岸--主講人:崔士光教授-1.掌握精氣神三寶的住所,把握與天地人三極的關(guān)系,抓住精氣神的大化流程運(yùn)絡(luò),。放開你的腿,管住你的嘴,守住你的神,修煉你的心,把握形氣神的三大生命鏈2.管好人的“四性”即恢復(fù)天性、整合秉性、養(yǎng)好習(xí)性、啟動悟性,開發(fā)你的三商即智商、情商、慧商。3.認(rèn)識腦神心與天地人之對應(yīng)關(guān)系,

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