每日銷售動作“工具化”管理   01.01

一、單兵裝備與戰(zhàn)斗力單兵戰(zhàn)斗力=技能裝備單兵技能要依靠訓練裝備是“固化”的技能裝備實現(xiàn)“集體技能”傳承本段說明：單兵裝備是銷售技能“集體傳承”的好手段，強大的單兵裝備可以使“差的”人一躍成為具有合格戰(zhàn)斗能力的人。使不可能掌握的技能，變得輕松掌握。二、單兵裝備與單兵管理從“標準化”到“工具化”“使用”是好的管理以工具“固化”制度以工具實現(xiàn)“自我管理”本段說明：

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如何快速“制造”銷售人員   01.01

　　如何快速“制造”銷售人員課程大綱：　　一、制造與“人海戰(zhàn)術”　　“人海戰(zhàn)術”是優(yōu)秀的戰(zhàn)法　　“優(yōu)秀銷售”是靠不住的　　能“培養(yǎng)”多少人就能做多大　　“合格”銷售是“制造”出來的　　本段說明：人海戰(zhàn)術有效的戰(zhàn)術，但是它的關鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中根本的就是“制造”?！　《ⅰ爸圃臁北仨氝x對人　　如何提高甄選銷售的準確率　　甄選需

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實戰(zhàn)電話營銷   01.01

　　一章、電話營銷概述　　一、何謂電話營銷　　二、電話營銷的優(yōu)勢與劣勢　　三、電話營銷的作用　　四、影響電話營銷效果的因素　　第二章、電話營銷準備工作（短片觀看、案例與分析討論）　　一、樹立售前服務觀念?！　《?、感染力　　三、制定電話營銷的目標　　四、重視電話營銷禮儀　　五、扎實的產(chǎn)品知識與行業(yè)知識　　六、客戶資料的收集與信息管理　　七、輔助材料工具的準備　

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基于信任的銷售技巧   01.01

一、全程銷售流程解析：銷售是一項偉大的職業(yè)銷售是一個閉環(huán)銷售人員應當具備哪些技能本段說明：銷售是一個從售前、售中、售后封閉的過程，而且在這個閉環(huán)中互為因果關系，銷售人員不光要解決一次銷售的問題，更重要的是要解決持續(xù)銷售的問題。二、決策流程分析：機構客戶的購買特點機構客戶的決策特點機構客戶的決策流程決策流程的主要角色如何確定相應的銷售決策本段說明：機構客戶的銷

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品牌的價值營銷   01.01

一、品牌、價值、營銷“價值”是中國企業(yè)與國外企業(yè)的大差距中國更多的是“名牌”不是“品牌”探索中國企業(yè)的死亡之路中國品牌建設的三大誤區(qū)品牌營銷就是營銷“價值”本段說明：營銷是將公司創(chuàng)造的價值在客戶處得到兌現(xiàn)的過程，品牌價值的道路上才有常青企業(yè)，但中國企業(yè)往往并不能準確把握“創(chuàng)造的價值是否真的被客戶接受”，也不能準確把握“創(chuàng)造的價值是否真的有別于競爭對手”。二、

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快速制造銷售人員   01.01

一、制造與“人海戰(zhàn)術”1.“人海戰(zhàn)術”是優(yōu)秀的戰(zhàn)法2.“優(yōu)秀銷售”是靠不住的3.能“培養(yǎng)”多少人就能做多大4.“合格”銷售是“制造”出來的本段說明：人海戰(zhàn)術有效的戰(zhàn)術，但是它的關鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中根本的就是“制造”。二、“制造”必須選對人1.如何提高甄選銷售的準確率2.甄選需要“老君爐”3.用人標準是甄選的關鍵本段說明：制造

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品牌價值塑造   01.01

一、品牌、價值、營銷-“價值”是中國企業(yè)與國外企業(yè)的大差距-中國更多的是“名牌”不是“品牌”-探索中國企業(yè)的死亡之路-中國品牌建設的三大誤區(qū)-品牌營銷就是營銷“價值”本段說明：營銷是將公司創(chuàng)造的價值在客戶處得到兌現(xiàn)的過程，品牌價值的道路上才有常青企業(yè)，但中國企業(yè)往往并不能準確把握“創(chuàng)造的價值是否真的被客戶接受”，也不能準確把握“創(chuàng)造的價值是否真的有別于競爭對

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結果可控的年度營銷計劃   01.01

一、年度營銷計劃的制定原則？è計劃不是給老板制定的è營銷計劃的121法則è計劃就是“讓我相信你”è營銷計劃與公司計劃體系的關系？è什么是年度營銷計劃Oslash;營銷計劃結構Oslash;營銷計劃與市場計劃、銷售計劃的關系Oslash;年度營銷計劃的流程本段說明：營銷計劃本質上就是向老板說“請相信我，只要這樣干，我們就會勝利。”只有看到了必然的成果，老板才真

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品牌塑造與價值營銷   01.01

一、品牌基本概念　　　1.品牌基本概念、涵義　　　2.“價值”是中國企業(yè)與國外企業(yè)的大差距　　　3.品牌營銷就是營銷“”　　　4.什么是品牌的價值？　　　5.品牌先天決定后天！　　　6.品牌價值的核心是“”　　　7.品牌的實現(xiàn)就是學會當“”！二、如何進行品牌價值營銷　　　1.品牌價值營銷新思維　　　2.品牌的價值確認　　　　選擇目標客戶　　　　分析購買要素　

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如何快速“制造”銷售人員—模壓式銷售訓練系統(tǒng)   01.01

一、制造與“人海戰(zhàn)術”“人海戰(zhàn)術”是優(yōu)秀的戰(zhàn)法“優(yōu)秀銷售”是靠不住的能“培養(yǎng)”多少人就能做多大“合格”銷售是“制造”出來的本段說明：人海戰(zhàn)術有效的戰(zhàn)術，但是它的關鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中根本的就是“制造”。二、“制造”必須選對人如何提高甄選銷售的準確率甄選需要“老君爐”用人標準是甄選的關鍵本段說明：制造的目的是將更多一般人變成“合

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