每日銷售動(dòng)作“工具化”管理   01.01

一、單兵裝備與戰(zhàn)斗力單兵戰(zhàn)斗力=技能裝備單兵技能要依靠訓(xùn)練裝備是“固化”的技能裝備實(shí)現(xiàn)“集體技能”傳承本段說明：單兵裝備是銷售技能“集體傳承”的好手段，強(qiáng)大的單兵裝備可以使“差的”人一躍成為具有合格戰(zhàn)斗能力的人。使不可能掌握的技能，變得輕松掌握。二、單兵裝備與單兵管理從“標(biāo)準(zhǔn)化”到“工具化”“使用”是好的管理以工具“固化”制度以工具實(shí)現(xiàn)“自我管理”本段說明：

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品牌價(jià)值塑造內(nèi)訓(xùn)   01.01

　　【課程主要內(nèi)容】　　一、品牌、價(jià)值、營銷　　-“價(jià)值”是中國企業(yè)與國外企業(yè)的大差距　　-中國更多的是“名牌”不是“品牌”　　-探索中國企業(yè)的死亡之路　　-中國品牌建設(shè)的三大誤區(qū)　　-品牌營銷就是營銷“價(jià)值”　　本段說明：營銷是將公司創(chuàng)造的價(jià)值在客戶處得到兌現(xiàn)的過程，品牌價(jià)值的道路上才有常青企業(yè)，但中國企業(yè)往往并不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價(jià)值是否真的被客戶接受”

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實(shí)戰(zhàn)電話營銷   01.01

　　一章、電話營銷概述　　一、何謂電話營銷　　二、電話營銷的優(yōu)勢與劣勢　　三、電話營銷的作用　　四、影響電話營銷效果的因素　　第二章、電話營銷準(zhǔn)備工作（短片觀看、案例與分析討論）　　一、樹立售前服務(wù)觀念?！　《⒏腥玖Α　∪?、制定電話營銷的目標(biāo)　　四、重視電話營銷禮儀　　五、扎實(shí)的產(chǎn)品知識與行業(yè)知識　　六、客戶資料的收集與信息管理　　七、輔助材料工具的準(zhǔn)備　

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基于信任的銷售技巧   01.01

一、全程銷售流程解析：銷售是一項(xiàng)偉大的職業(yè)銷售是一個(gè)閉環(huán)銷售人員應(yīng)當(dāng)具備哪些技能本段說明：銷售是一個(gè)從售前、售中、售后封閉的過程，而且在這個(gè)閉環(huán)中互為因果關(guān)系，銷售人員不光要解決一次銷售的問題，更重要的是要解決持續(xù)銷售的問題。二、決策流程分析：機(jī)構(gòu)客戶的購買特點(diǎn)機(jī)構(gòu)客戶的決策特點(diǎn)機(jī)構(gòu)客戶的決策流程決策流程的主要角色如何確定相應(yīng)的銷售決策本段說明：機(jī)構(gòu)客戶的銷

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品牌的價(jià)值營銷   01.01

一、品牌、價(jià)值、營銷“價(jià)值”是中國企業(yè)與國外企業(yè)的大差距中國更多的是“名牌”不是“品牌”探索中國企業(yè)的死亡之路中國品牌建設(shè)的三大誤區(qū)品牌營銷就是營銷“價(jià)值”本段說明：營銷是將公司創(chuàng)造的價(jià)值在客戶處得到兌現(xiàn)的過程，品牌價(jià)值的道路上才有常青企業(yè)，但中國企業(yè)往往并不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價(jià)值是否真的被客戶接受”，也不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價(jià)值是否真的有別于競爭對手”。二、

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快速制造銷售人員   01.01

一、制造與“人海戰(zhàn)術(shù)”1.“人海戰(zhàn)術(shù)”是優(yōu)秀的戰(zhàn)法2.“優(yōu)秀銷售”是靠不住的3.能“培養(yǎng)”多少人就能做多大4.“合格”銷售是“制造”出來的本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中根本的就是“制造”。二、“制造”必須選對人1.如何提高甄選銷售的準(zhǔn)確率2.甄選需要“老君爐”3.用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵本段說明：制造

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品牌價(jià)值塑造   01.01

一、品牌、價(jià)值、營銷-“價(jià)值”是中國企業(yè)與國外企業(yè)的大差距-中國更多的是“名牌”不是“品牌”-探索中國企業(yè)的死亡之路-中國品牌建設(shè)的三大誤區(qū)-品牌營銷就是營銷“價(jià)值”本段說明：營銷是將公司創(chuàng)造的價(jià)值在客戶處得到兌現(xiàn)的過程，品牌價(jià)值的道路上才有常青企業(yè)，但中國企業(yè)往往并不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價(jià)值是否真的被客戶接受”，也不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價(jià)值是否真的有別于競爭對

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結(jié)果可控的年度營銷計(jì)劃   01.01

一、年度營銷計(jì)劃的制定原則？è計(jì)劃不是給老板制定的è營銷計(jì)劃的121法則è計(jì)劃就是“讓我相信你”è營銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系？è什么是年度營銷計(jì)劃Oslash;營銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)Oslash;營銷計(jì)劃與市場計(jì)劃、銷售計(jì)劃的關(guān)系Oslash;年度營銷計(jì)劃的流程本段說明：營銷計(jì)劃本質(zhì)上就是向老板說“請相信我，只要這樣干，我們就會(huì)勝利?！敝挥锌吹搅吮厝坏某晒?，老板才真

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品牌塑造與價(jià)值營銷   01.01

一、品牌基本概念　　　1.品牌基本概念、涵義　　　2.“價(jià)值”是中國企業(yè)與國外企業(yè)的大差距　　　3.品牌營銷就是營銷“”　　　4.什么是品牌的價(jià)值？　　　5.品牌先天決定后天！　　　6.品牌價(jià)值的核心是“”　　　7.品牌的實(shí)現(xiàn)就是學(xué)會(huì)當(dāng)“”！二、如何進(jìn)行品牌價(jià)值營銷　　　1.品牌價(jià)值營銷新思維　　　2.品牌的價(jià)值確認(rèn)　　　　選擇目標(biāo)客戶　　　　分析購買要素　

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如何快速“制造”銷售人員—模壓式銷售訓(xùn)練系統(tǒng)   01.01

一、制造與“人海戰(zhàn)術(shù)”“人海戰(zhàn)術(shù)”是優(yōu)秀的戰(zhàn)法“優(yōu)秀銷售”是靠不住的能“培養(yǎng)”多少人就能做多大“合格”銷售是“制造”出來的本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中根本的就是“制造”。二、“制造”必須選對人如何提高甄選銷售的準(zhǔn)確率甄選需要“老君爐”用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵本段說明：制造的目的是將更多一般人變成“合

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