區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓與管理內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：石真語(yǔ)

講師背景：
石真語(yǔ)——總裁業(yè)績(jī)導(dǎo)師、老板心智模式研究第一人國(guó)資委職業(yè)經(jīng)理研究中心核心講師清華、北大、人大等多所知名大學(xué)總裁班客座教授中共中央黨校民營(yíng)企業(yè)家碩士研究生班特聘教授智元集團(tuán)董事長(zhǎng)金稻草慈善基金發(fā)起人企業(yè)贏銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力研究與傳播導(dǎo)師“業(yè)績(jī)型組織”思 詳細(xì)>>

石真語(yǔ)
    課程咨詢電話：

區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓與管理內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓與管理內(nèi)訓(xùn)
　　**講、現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓與管理
　　1、當(dāng)今市場(chǎng)的五大沖擊
　　2、市場(chǎng)外部環(huán)境分析
　　3、行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
　　4、企業(yè)在市場(chǎng)上的地位分析
　　5、開(kāi)拓與管理區(qū)域市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的意義
　　第二講、正確認(rèn)識(shí)和劃分區(qū)域市場(chǎng)
　　1、區(qū)域市場(chǎng)的特征（地域跨度、市場(chǎng)規(guī)模、商品行銷(xiāo)程度、市場(chǎng)特性、消費(fèi)特性）
　　2、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)應(yīng)達(dá)到的共識(shí)：
　?。╨）并非所有區(qū)域市場(chǎng)都是適合企業(yè)生存發(fā)展的根據(jù)地；
　　（2）并非任何區(qū)域市場(chǎng)都可以隨意進(jìn)入或需要立即進(jìn)入或需全力進(jìn)入；
　?。?）區(qū)域市場(chǎng)有大小之分，也就有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源能否與之適應(yīng)的問(wèn)題；
　?。?）區(qū)域市場(chǎng)有市場(chǎng)特性與消費(fèi)特性的不同，也就有營(yíng)銷(xiāo)方式、營(yíng)銷(xiāo)策略的不同。
　　3、區(qū)域市場(chǎng)的分類(lèi)
　　4、國(guó)內(nèi)部分區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)（東北、中原、華南、華東）
　　第三講、明確選擇與定位區(qū)域市場(chǎng)
　　1、所選目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)應(yīng)具備哪些條件
　　2、什么樣的區(qū)域市場(chǎng)是企業(yè)當(dāng)前較適合的目標(biāo)市場(chǎng)
　?。?）選擇產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路的區(qū)域。
　?。?）選擇市場(chǎng)條件相似的區(qū)域
　?。?）選擇就近就便的區(qū)域。
　　3、細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)
　　第四講、區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃和動(dòng)態(tài)策略組合
　　1、區(qū)域市場(chǎng)策略框架
　　2、區(qū)域市場(chǎng)的階段性開(kāi)發(fā)策略
　　3、如何在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中獲得動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
　　4、營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新與組合運(yùn)用
　　5、基于不同市場(chǎng)階段的銷(xiāo)售政策的制定與調(diào)整
　　第五講、有效進(jìn)入與輻射區(qū)域市場(chǎng)
　　1、選擇好適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入方式
　　2、如何選擇合適的入主時(shí)間
　　第六講、理性營(yíng)銷(xiāo)與策動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)
　　1、營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)
　　2、做好區(qū)域市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
　　3、渠道的功能和流程
　　4、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整合戰(zhàn)術(shù)
　　第七講、區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
　　1、成功渠道模式與變革
　　2、正確認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商
　　3、如何選擇經(jīng)銷(xiāo)商
　　4、經(jīng)銷(xiāo)商的管理與維護(hù)
　　第八講、區(qū)域市場(chǎng)終端管理實(shí)務(wù)與技巧
　　1、如何進(jìn)行終端的調(diào)查與分析
　　2、如何正確認(rèn)識(shí)終端賣(mài)場(chǎng)
　　3、超級(jí)終端的合作策略與維護(hù)技巧
　　4、終端包裝與陳列技巧
　　5、終端促銷(xiāo)管理實(shí)務(wù)
　　6、細(xì)化客戶管理
　　7、價(jià)格管理
　　8、竄貨管理

 

石真語(yǔ)老師的其它課程

《高管戰(zhàn)略贏銷(xiāo)》主講：石真語(yǔ)高管戰(zhàn)略贏銷(xiāo)到底是什么？《高管戰(zhàn)略贏銷(xiāo)》解決的是老板與高管、高管與高管價(jià)值觀的共識(shí)問(wèn)題，幫助企業(yè)找到突破本位、減少內(nèi)耗，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想共識(shí)與運(yùn)營(yíng)共識(shí)的方法；解決的是老板和高管在未來(lái)和方向上的共識(shí)問(wèn)題，幫助企業(yè)找到把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)的路徑；解決的是如何真正快速達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題，幫助企業(yè)找到構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的思路。在企業(yè)發(fā)展中，以下

 講師：石真語(yǔ)詳情

《總裁贏銷(xiāo)寶典》主講：石真語(yǔ)?中國(guó)第一堂聚焦企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的課程！幫您的企業(yè)修煉業(yè)績(jī)領(lǐng)袖、錘煉真正實(shí)戰(zhàn)的業(yè)績(jī)型組織！?闡釋讓企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)、管理團(tuán)隊(duì)達(dá)成運(yùn)營(yíng)共識(shí)、基層團(tuán)隊(duì)達(dá)成執(zhí)行共識(shí)的核心思想體系！?涵蓋各個(gè)階層執(zhí)掌“通心路、謀思路、練套路”的關(guān)鍵因素！?讓企業(yè)高管掌握自我修煉的操作系統(tǒng)，提高決策力和前瞻智慧，無(wú)需一流的口才也將訓(xùn)練結(jié)果執(zhí)行到位。?讓

 講師：石真語(yǔ)詳情

《老板心智模式》主講：石真語(yǔ)在企業(yè)發(fā)展中，以下問(wèn)題是否正困擾著您：·隨著企業(yè)的發(fā)展，老板越來(lái)越浮燥，每天奔波忙碌，很難靜下來(lái)思考、反思?！て髽I(yè)存在角色錯(cuò)位，老板抓具體工作、抓細(xì)節(jié)，干著高管該干的事兒、員工該做的事兒，而員工則每天在想著企業(yè)到底往哪去兒。·總感覺(jué)企業(yè)這也有問(wèn)題，那也問(wèn)題，卻不知如何下手，常常是“按下一個(gè)葫蘆，浮起N個(gè)瓢”?！ず芏嗬习逡仓溃髽I(yè)

 講師：石真語(yǔ)詳情

《領(lǐng)導(dǎo)心境界》主講：石真語(yǔ)在企業(yè)發(fā)展中，以下問(wèn)題是否正困擾著您：←隨著企業(yè)的發(fā)展，中高層越來(lái)越浮燥，每天奔波忙碌，很難靜下來(lái)思考、反思?！偢杏X(jué)企業(yè)這也有問(wèn)題，那也問(wèn)題，卻不知如何下手，常常是“按下一個(gè)葫蘆，浮起N個(gè)瓢”?！饺绽镏懈邔邮且粓F(tuán)和氣，卻在部門(mén)協(xié)作、危機(jī)處理中陷入部門(mén)本位、個(gè)人本位，非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)固守了專(zhuān)業(yè)，卻無(wú)法帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)快速支持營(yíng)銷(xiāo)前線。←獲得一時(shí)

 講師：石真語(yǔ)詳情

《贏銷(xiāo)智勝策略》主講：石真語(yǔ)經(jīng)濟(jì)全球化給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)，同時(shí)也給企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)越來(lái)越大的壓力。市場(chǎng)規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)決定著企業(yè)的成敗。面對(duì)硝煙彌漫的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)的成敗不僅是刺刀見(jiàn)刃的局部博弈，更是全局作戰(zhàn)的運(yùn)籌帷幄。那作為經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的您，就該困惑了……企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到底如何才能真正做到市場(chǎng)導(dǎo)向？經(jīng)銷(xiāo)商如何制定有效的市場(chǎng)策略和銷(xiāo)售策略？當(dāng)企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)

 講師：石真語(yǔ)詳情

　　一、激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中的大客戶　　1、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境特征　　2、大客戶對(duì)企業(yè)的重要性　　3、大客戶與一般客戶的區(qū)別　　4、80/20原則及作用　　5、KAM的產(chǎn)生對(duì)銷(xiāo)售方式的影響　　6、大客戶管理的核心：“對(duì)未來(lái)的管理”　　二、企業(yè)應(yīng)加大對(duì)大客戶的管理力度　　1、大客戶對(duì)企業(yè)的挑戰(zhàn)及益處　　2、大客戶銷(xiāo)售代表的價(jià)值分析　　3、大客戶采購(gòu)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)因

 講師：石真語(yǔ)詳情

課程大綱：　　一、激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中的大客戶　　1、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境特征　　2、大客戶對(duì)企業(yè)的重要性　　3、大客戶與一般客戶的區(qū)別　　4、80/20原則及作用　　5、KAM的產(chǎn)生對(duì)銷(xiāo)售方式的影響　　6、大客戶管理的核心：“對(duì)未來(lái)的管理”　　二、企業(yè)應(yīng)加大對(duì)大客戶的管理力度　　1、大客戶對(duì)企業(yè)的挑戰(zhàn)及益處　　2、大客戶銷(xiāo)售代表的價(jià)值分析　　3、大客戶采購(gòu)的

 講師：石真語(yǔ)詳情

課程大綱：　　篇、現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下的銷(xiāo)售人員　　講、現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境　　1、現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境分析　　2、社會(huì)演進(jìn)對(duì)銷(xiāo)售的影響　　3、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念　　4、銷(xiāo)售人員對(duì)企業(yè)的意義及作用　　討論：謝絕推銷(xiāo)的啟示　　第二講、做一名頂尖的銷(xiāo)售人員　　1、銷(xiāo)售人員的工作職責(zé)　　2、頂尖銷(xiāo)售人員的自畫(huà)像　　3、頂尖銷(xiāo)售人員應(yīng)具有的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)　　4、成功銷(xiāo)售人員的心理行為及心態(tài)調(diào)整　

 講師：石真語(yǔ)詳情

課程大綱：　　講、現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓與管理　　1、當(dāng)今市場(chǎng)的五大沖擊　　2、市場(chǎng)外部環(huán)境分析　　3、行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)狀況分析　　4、企業(yè)在市場(chǎng)上的地位分析　　5、開(kāi)拓與管理區(qū)域市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的意義　　第二講、正確認(rèn)識(shí)和劃分區(qū)域市場(chǎng)　　1、區(qū)域市場(chǎng)的特征（地域跨度、市場(chǎng)規(guī)模、商品行銷(xiāo)程度、市場(chǎng)特性、消費(fèi)特性）　　2、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)應(yīng)達(dá)到的共識(shí)：　?。╨）并非所有區(qū)

 講師：石真語(yǔ)詳情

課程大綱：　　講、銷(xiāo)售認(rèn)知　　1、超級(jí)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具有的三個(gè)心態(tài)　　自身行為的主動(dòng)性、交流對(duì)象的多樣性、心態(tài)管理的目的性　　2、超級(jí)銷(xiāo)售人員提升個(gè)人魅力的七項(xiàng)指標(biāo)　　3、個(gè)人優(yōu)劣勢(shì)分析　　4、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析　　5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析　　6、銷(xiāo)售模式分析　　第二講、自我定位　　1、你是客戶的朋友　　2、你是客戶的顧問(wèn)　　3、你是客戶的合作伙伴　　4、想成為超級(jí)銷(xiāo)售人

 講師：石真語(yǔ)詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有